עלייתו של "גובלין" בעל שיניים חנוניות בשם לבובו כתבה מחדש את הכללים למסחר חוצה גבולות.
בתצוגה מדהימה של כוח ייצוא תרבותי, יצור שובב וניב מעולם הפנטזיה של המעצב הסיני קאסינג לונג הצית טירוף צרכני עולמי - ועיצב מחדש אסטרטגיות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות בדרך. לבובו, הקניין הרוחני הדגל של ענקית הצעצועים הסינית פופ מארט, כבר אינו רק בובת ויניל; זהו זרז של מיליארד דולר שמשנה את האופן שבו מותגים מוכרים בעולם.
מדדי צמיחה נפיצים מגדירים מחדש את פוטנציאל השוק
המספרים מספרים סיפור עוצר נשימה של הצלחה חוצת גבולות. המכירות של פופ מארט ב-TikTok Shop בארה"ב זינקו מ-429,000 דולר במאי 2024 ל-5.5 מיליון דולר ביוני 2025 - עלייה של 1,828% משנה לשנה. במצטבר, המכירות שלה בפלטפורמה בשנת 2025 הגיעו ל-21.3 מיליון דולר עד אמצע השנה, וכבר פי ארבעה את הביצועים שלה בארה"ב בשנת 2024.
זה לא מוגבל לאמריקה. באוסטרליה, "גל האופנה של לבובו" גורם לצרכנים לקנות באובססיביות תלבושות ואביזרים מיניאטוריים עבור דמויותיהם בגובה 17 ס"מ, מה שהופך את המשחק לתופעת סטיילינג ברשתות החברתיות. במקביל, סצנת הטיקטוק שופס בדרום מזרח אסיה ראתה את פופ מארט שלטה ברשימות רבי המכר של יוני, עם 62,400 יחידות על פני חמישה מוצרים בלבד באזור, בעיקר בזכות לבובו ואחותה, ה-IP Crybaby.
המומנטום הוא ויראלי - וגלובלי. מלזיה, שבעבר פיגרה במכירות צעצועי טיקטוק שופ, ראתה את חמשת המוצרים המובילים שלה - כולם פריטי פופ מארט - משיגים שיא מכירות חודשי של 31,400 יחידות ביוני, עלייה פי עשרה ממאי.
כיתת אמן בגלובליזציה הפוכה: מבנגקוק לעולם
מה שהופך את לבובו למהפכנית הוא לא רק העיצוב שלה, אלא אסטרטגיית הכניסה לשוק הלא שגרתית של פופ מארט, "חו"ל תחילה", - תוכנית אב למוכרים חוצי גבולות.
תאילנד: משטח ההשקה הבלתי צפוי
פופ מארט התמקדה בתחילה במוקדי טרנדים כמו קוריאה ויפן, אך בשנת 2023 עברה לכיוון תאילנד. למה? תאילנד שילבה תמ"ג גבוה לנפש, תרבות מוכוונת פנאי וחדירה של מעל 80% לאינטרנט עם שטף מדיה חברתית עצום. כאשר כוכבת העל התאילנדית ליסה (מ-BLACKPINK) שיתפה באופן ספונטני את סדרת "Heartbeat Macaron" של Labubu באפריל 2024, זה עורר אובססיה לאומית. חיפושי גוגל הגיעו לשיא, וחנויות לא מקוונות הפכו למוקדי מפגש - הוכחה שמוצרים רגשיים משגשגים במקום בו קהילה ושיתוף מצטלבים.
אפקט דומינו: דרום מזרח אסיה → מערב → סין
הטירוף של תאילנד גלש למלזיה, סינגפור והפיליפינים בסוף 2024. בתחילת 2025, אינסטגרם וטיקטוק דחפו את לבובו לתודעה המערבית, כשהוא מוגבר על ידי ידוענים כמו ריהאנה והבקהאם. באופן מכריע, הבאזז העולמי הזה חזר לסין. החדשות על "לבובו שמוכרת את עצמה בחו"ל" הציתו את ה-FOMO המקומי, והפכו קניין רוחני שבעבר היה נישה לפריט תרבותי חובה.
חנות טיקטוק ומסחר חי: מנוע המכירות הוויראליות
פלטפורמות מסחר חברתי לא רק אפשרו את עלייתה של לבובו - הן האיצו אותה להיפר-דרייב.
בפיליפינים,שידור חי תרם 21%-41%מהמכירות של המוצרים המובילים של פופ מארט, ובמיוחד סדרת שיתוף הפעולה 3 של קוקה קולה.
האלגוריתם של טיקטוק הפך סרטוני פתיחה ומדריכי סטיילינג (כמו של טילדה, כותבת טיקטוק אוסטרלית) למכפילי ביקוש, וטשטש את הבידור ואת הקנייה האימפולסיבית.
גם Temu מינפה את השיגעון: שישה מעשרת אביזרי הבובות המובילים שלה היו תלבושות של Labubu, כאשר פריטים בודדים נמכרו בכמעט 20,000 יחידות.
המודל ברור:גילוי בחיכוך נמוך + תוכן ניתן לשיתוף + ירידות מוגבלות = מהירות חוצת גבולות נפיצה.
סקאלפינג, מחסור והצד האפל של ההייפ
אך ויראליות מולידה פגיעות. הצלחתה של לבובו חשפה סדקים מערכתיים בסחר חוצה גבולות מבוקש:
כאוס בשוק המשני:סכפלרים משתמשים בבוטים כדי לאגור מהדורות מקוונות, בעוד ש"כנופיות תור פרוקסי" חוסמים חנויות פיזיות. פריטי מהדורה של מחבואים, ששווים במקור 8.30 דולר, נמכרים כעת באופן שגרתי ביותר מ-70 דולר. פריטים נדירים נמכרו ב-108,000 דולר במכירות פומביות בבייג'ינג.
מתקפת זיופים:עם מחסור במלאי אותנטי, חיקויים שכונתיים "Lafufu" הציפו את השווקים. באופן מדאיג, חלקם אף שכפלו את קודי ה-QR האנטי-זיופיים של Pop Mart. לאחרונה, המכס הסיני תפס 3,088 קופסאות עיוורים מזויפות של Labubu ו-598 צעצועים מזויפים שהיו בדרכם לקזחסטן.
תגובת הצרכנים:האזנה חברתית חושפת שיח מקוטב: "חמוד" ו"אספן" לעומת "סקילפינג", "הון" ו"ניצול FOMO". פופ מארט מתעקש בפומבי שלבובו הוא מוצר המוני, לא מותרות - אבל הטירוף הספקולטיבי של השוק מרמז אחרת.
ספר ההדרכה החדש להצלחה חוצת גבולות
העלייה של Labubu מציעה תובנות מעשיות עבור שחקני מסחר אלקטרוני גלובליים:
רגש מוכר, תועלת לא:לבובו משגשגת בזכות גילום הרוח "המרדנית אך התמימה" של דור ה-Z. מוצרים בעלי תהודה רגשית חזקה מגיעים רחוק יותר ממוצרים פונקציונליים גרידא.
מינוף משפיענים מקומיים → קהלים גלובליים:ההמלצה האורגנית של ליסה פתחה את פתח המכירות של תאילנד; התהילה העולמית שלה גישרה בין דרום מזרח אסיה למערב. מיקרו-משפיענים כמו קווין ליאו דיילי מוייטנאם הניבו 17-30% ממכירותיהם באמצעות שידורים חיים.
מחסור זקוק לאיזון:בעוד שמהדורות מוגבלות מלבות הייפ, עודף היצע הורג את המסתורין. פופ מארט מהלכת כעת על חבל דק - מגדילה את הייצור כדי להרתיע קונים תוך שמירה על אספנות.
סינרגיה בפלטפורמה חשובה:שילוב של טיקטוק (גילוי), טמו (מכירות המוניות) וחנויות פיזיות (קהילה) יצר מערכת אקולוגית שמחזקת את עצמה. חוצי גבולות כבר לא עוסקים בערוצים בודדים - אלא במשפכי שיווק משולבים.
העתיד: מעבר למחזור ההייפ
בעוד שפופ מארט מתכננת לפתוח יותר מ-130 חנויות בחו"ל עד 2025, מורשתה של לבובו תימדד לא ביחידות שנמכרו, אלא באופן שבו היא עיצבה מחדש את המסחר העולמי. תוכנית העבודה שהיא חלוצה בה -אימות תרבותי מעבר לים → הגברת מדיה חברתית → יוקרה מקומית—מוכיח שמותגים סיניים יכולים למנף פלטפורמות חוצות גבולות לא רק כדי למכור, אלא גם כדי לבנות איקונוגרפיה עולמית.
אך קיימות תלויה בהפחתת פעולות סקאלפינג וזיופים באמצעות אימות טכנולוגי ושחרורים מאוזנים. אם ינוהל בחוכמה, חיוכו הנוהם של לבובו יכול לסמל יותר מצעצוע - הוא עשוי לייצג רק את...האבולוציה הבאה של קמעונאות גלובלית.
עבור מוכרים חוצי גבולות, תופעת הלבובו מעבירה מסר אחד חד משמעי: בנוף המסחר החברתי של ימינו, רלוונטיות תרבותית היא המטבע האולטימטיבי.
זמן פרסום: 12 ביולי 2025
