ლაბუბუს სახელობის მოღუნული კბილებიანი „გობლინის“ გამოჩენამ საზღვრისპირა ვაჭრობის წესები შეცვალა.
კულტურული ექსპორტის ძალის განსაცვიფრებელ დემონსტრირებაში, ჩინელი დიზაინერის, კასინ ლანგის ფანტაზიის სამყაროდან გამოჩენილმა ცელქმა, ეშვებიანმა არსებამ გლობალური მომხმარებელთა აღშფოთება გამოიწვია და ამავდროულად, საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის სტრატეგიებიც შეცვალა. Labubu, ჩინური სათამაშოების გიგანტის, Pop Mart-ის, ფლაგმანური ინტელექტუალური საკუთრება, აღარ არის მხოლოდ ვინილის ფიგურა; ეს არის მილიარდი დოლარის ღირებულების კატალიზატორი, რომელიც ცვლის ბრენდების საერთაშორისო გაყიდვების წესს.
ფეთქებადი ზრდის მეტრიკები ბაზრის პოტენციალს ხელახლა განსაზღვრავს
ციფრები საზღვრებს მიღმა წარმატების გასაოცარ ისტორიას მოგვითხრობს. Pop Mart-ის გაყიდვები TikTok Shop-ზე აშშ-ში 2024 წლის მაისში არსებული 429,000 აშშ დოლარიდან 2025 წლის ივნისისთვის 5.5 მილიონ აშშ დოლარამდე გაიზარდა - რაც წლიურ მაჩვენებელზე 1,828%-იან ზრდას წარმოადგენს. ჯამურად, 2025 წელს პლატფორმაზე გაყიდვებმა წლის შუა პერიოდისთვის 21.3 მილიონ აშშ დოლარს მიაღწია, რაც უკვე ოთხჯერ აღემატება 2024 წლის მაჩვენებელს აშშ-ში.
ეს მხოლოდ ამერიკით არ შემოიფარგლება. ავსტრალიაში „ლაბუბუს მოდის ტალღა“ მომხმარებლებისთვის აკვიატებულად ყიდულობს მინიატურულ სამოსსა და აქსესუარებს მათი 17 სმ სიმაღლის ფიგურებისთვის, რაც თამაშს სოციალური მედიის სტილის ფენომენად აქცევს. ამავდროულად, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის TikTok Shop-ის სცენაზე ივნისის ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტების სიებში Pop Mart დომინირებდა, რეგიონში მხოლოდ ხუთი პროდუქტის 62,400 ერთეულით, რაც ძირითადად Labubu-სა და მისი და-ძმის, IP Crybaby-ს ხარჯზე იყო განპირობებული.
იმპულსი ვირუსული და გლობალურია. მალაიზიამ, რომელიც ადრე TikTok Shop-ის სათამაშოების გაყიდვებით ჩამორჩენილი იყო, ივნისში მისმა ხუთმა ტოპ პროდუქტმა - ყველა Pop Mart-ის ნივთმა - რეკორდული ყოველთვიური გაყიდვები - 31,400 ერთეული - მიაღწია, რაც მაისთან შედარებით ათჯერ მეტია.
მასტერკლასი უკუ გლობალიზაციაში: ბანგკოკიდან მსოფლიოსკენ
Labubu-ს რევოლუციურს არა მხოლოდ მისი დიზაინი, არამედ Pop Mart-ის არატრადიციული „საზღვარგარეთ პირველ რიგში“ ბაზარზე შესვლის სტრატეგია ხდის — რომელიც საზღვრისპირა გამყიდველებისთვის ერთგვარი გეგმაა.
ტაილანდი: მოულოდნელი საწყისი წერტილი
Pop Mart-მა თავდაპირველად ისეთი ტენდენციების ცენტრები დაისახა მიზნად, როგორიცაა კორეა და იაპონია, მაგრამ 2023 წელს ტაილანდზე გადაინაცვლა. რატომ? ტაილანდი ერთ სულ მოსახლეზე მაღალ მშპ-ს, დასვენებაზე ორიენტირებულ კულტურას და ინტერნეტის 80%-ზე მეტ გავრცელებას სოციალურ მედიაში უკიდურესი თავისუფლად გამოყენების პარალელურად აერთიანებდა. როდესაც ტაილანდელმა სუპერვარსკვლავმა ლიზამ (BLACKPINK-ის წევრი) 2024 წლის აპრილში სპონტანურად გააზიარა თავისი Labubu-ს „Heartbeat Macaron“ სერია, ამან ეროვნული აკვიატება გამოიწვია. Google-ში ძიებებმა პიკს მიაღწია და ოფლაინ მაღაზიები შეკრების ადგილებად იქცა - რაც იმის დასტურია, რომ ემოციური პროდუქტები იქ ყვავის, სადაც საზოგადოება და გაზიარება იკვეთება.
დომინოს ეფექტი: სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია → დასავლეთი → ჩინეთი
ტაილანდის აჟიოტაჟი 2024 წლის ბოლოსთვის მალაიზიაში, სინგაპურსა და ფილიპინებშიც გავრცელდა. 2025 წლის დასაწყისისთვის Instagram-მა და TikTok-მა Labubu დასავლურ ცნობიერებაში გადაიყვანა, რასაც ისეთი ცნობილი სახეებიც რიანა და ბექჰემები აძლიერებდნენ. უმნიშვნელოვანესია, რომ ეს გლობალური აჟიოტაჟი ბუმერანგივით დაბრუნდა ჩინეთში. „Labubu-ს საზღვარგარეთ გაყიდვის“ შესახებ ამბავმა ქვეყნის შიგნით FOMO გააღვივა, რამაც ოდესღაც ნიშური ინტელექტუალური საკუთრება აუცილებელ კულტურულ არტეფაქტად აქცია.
TikTok მაღაზია და Live Commerce: ვირუსული გაყიდვების ძრავა
სოციალური კომერციის პლატფორმებმა არა მხოლოდ ხელი შეუწყვეს Labubu-ს აღმავლობას, არამედ დააჩქარეს მისი ჰიპერდრაივი.
ფილიპინებში,პირდაპირი ტრანსლაციის წვლილმა 21%-41% შეადგინაPop Mart-ის საუკეთესო პროდუქტების, განსაკუთრებით კი Coca-Cola-ს თანამშრომლობის მესამე სერიის გაყიდვების მაჩვენებელი.
TikTok-ის ალგორითმმა ყუთის გახსნის ვიდეოები და სტილის გაკვეთილები (როგორც ავსტრალიური TikToker Tilda-ს შემთხვევაში) მოთხოვნის მულტიპლიკატორებად აქცია, რამაც გააქარწყლა გართობა და იმპულსური შესყიდვები.
Temu-მ ასევე გამოიყენა ეს აჟიოტაჟი: მისი ათ საუკეთესო თოჯინების აქსესუარიდან ექვსი Labubu-ს კოსტიუმი იყო, რომელთაგან თითოეული ნივთი თითქმის 20 000 ერთეულით გაიყიდა.
მოდელი ნათელია:დაბალი ხახუნის მქონე აღმოჩენა + გაზიარებადი კონტენტი + შეზღუდული აფეთქებები = ასაფეთქებელი საზღვრისპირა სიჩქარე.
სკალპინგი, სიმწირე და აჟიოტაჟის ბნელი მხარე
მიუხედავად ამისა, ვირუსულობა დაუცველობას წარმოშობს. „ლაბუბუს“ წარმატებამ მაღალი მოთხოვნის მქონე საზღვრისპირა ვაჭრობაში სისტემური ბზარები გამოავლინა:
მეორადი ბაზრის ქაოსი:სკალპერები ბოტებს იყენებენ ონლაინ გამოშვებების შესანახად, ხოლო „პროქსი რიგში მდგომი ბანდები“ ფიზიკურ მაღაზიებს ბლოკავენ. დამალობანას გამოცემის ფიგურები, რომლებიც თავდაპირველად 8.30 დოლარი ღირდა, ახლა რეგულარულად იყიდება 70 დოლარზე მეტ ფასად. იშვიათი ნივთები პეკინის აუქციონებზე 108 000 დოლარად გაიყიდა.
ყალბი თავდასხმა:ავთენტური პროდუქციის სიმცირის გამო, ბაზრები „ლაფუფუს“ სახელით ცნობილი ყალბი სათამაშოებით დაიტვირთა. საგანგაშოა, რომ ზოგიერთმა მათგანმა Pop Mart-ის ყალბი QR კოდების კოპირებაც კი მოახდინა. ჩინეთის საბაჟომ ცოტა ხნის წინ ყაზახეთში გასაგზავნი 3,088 ყალბი Labubu-ს ჟალუზების ყუთი და 598 ყალბი სათამაშო ამოიღო.
მომხმარებლის უკუკავშირი:სოციალური მოსმენა პოლარიზებულ დისკურსს ავლენს: „საყვარელი“ და „კოლექციური“ „სკალპინგის“, „კაპიტალის“ და „FOMO ექსპლუატაციის“ წინააღმდეგ. Pop Mart საჯაროდ ამტკიცებს, რომ Labubu მასობრივი პროდუქტია და არა ფუფუნების ობიექტი, თუმცა ბაზარზე არსებული სპეკულაციური აჟიოტაჟი საპირისპიროზე მიუთითებს.
საზღვრისპირა წარმატების ახალი სახელმძღვანელო
Labubu-ს აღმავლობა გლობალური ელექტრონული კომერციის მოთამაშეებისთვის ქმედით ხედვებს გვთავაზობს:
ემოცია ყიდის, სარგებლიანობა - არა:Labubu წარმატებით ვითარდება Z თაობის „მეამბოხე, მაგრამ უმანკო“ სულისკვეთების განსახიერებით. ძლიერი ემოციური რეზონანსის მქონე პროდუქტები უფრო შორს მოგზაურობენ, ვიდრე წმინდა ფუნქციონალური პროდუქტები.
გამოიყენეთ ადგილობრივი ინფლუენსერები → გლობალური აუდიტორია:ლიზას ორგანულმა მხარდაჭერამ ტაილანდი გახსნა; მისმა გლობალურმა პოპულარობამ შემდეგ სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია დასავლეთთან დააკავშირა. ვიეტნამელმა ისეთმა მიკრო-გავლენიანმა პირებმა, როგორიცაა Quyen Leo Daily, პირდაპირი ტრანსლაციების საშუალებით გაყიდვების 17-30%-იანი ზრდა განაპირობეს.
დეფიციტისთვის ბალანსია საჭირო:მიუხედავად იმისა, რომ შეზღუდული გამოშვებები აჟიოტაჟს ზრდის, ჭარბი მიწოდება მისტიკას კლავს. Pop Mart ახლა დაძაბულობის ზღვარზეა - ზრდის წარმოებას, რათა შეაფერხოს სკალპერები და ამავდროულად შეინარჩუნოს კოლექციონირების შესაძლებლობა.
პლატფორმის სინერგია მნიშვნელოვანია:TikTok-ის (აღმოჩენა), Temu-ს (მასობრივი გაყიდვები) და ფიზიკური მაღაზიების (საზოგადოება) გაერთიანებამ თვითგანვითარებადი ეკოსისტემა შექმნა. საზღვრისპირა ვაჭრობა აღარ არის მხოლოდ ერთიანი არხები - ეს ინტეგრირებული გაყიდვების ძაბრებია.
მომავალი: აჟიოტაჟის ციკლის მიღმა
რადგან Pop Mart 2025 წლისთვის საზღვარგარეთ 130-ზე მეტი მაღაზიის გახსნას გეგმავს, Labubu-ს მემკვიდრეობა არა გაყიდული ერთეულებით, არამედ იმით გაიზომება, თუ როგორ შეცვალა მან გლობალური კომერცია. მის მიერ დანერგილი სტრატეგია...საზღვარგარეთული კულტურული დადასტურება → სოციალური მედიის გაძლიერება → შიდა პრესტიჟი— ადასტურებს, რომ ჩინურ ბრენდებს შეუძლიათ საზღვრისპირა პლატფორმების გამოყენება არა მხოლოდ გაყიდვებისთვის, არამედ გლობალური ხატწერის შესაქმნელად.
მიუხედავად ამისა, მდგრადობა დამოკიდებულია სკალპინგისა და ყალბი პროდუქციის შესყიდვის შემცირებაზე ტექნოლოგიურად დაფუძნებული შემოწმებისა და დაბალანსებული გამოშვებების გზით. გონივრულად მართვის შემთხვევაში, ლაბუბუს ღრენით აღსავსე ღიმილი შეიძლება სათამაშოზე მეტს ნიშნავდეს - ის შეიძლება უბრალოდ წარმოადგენდეს...გლობალიზებული საცალო ვაჭრობის შემდეგი ევოლუცია.
საზღვრისპირა გამყიდველებისთვის ლაბუბუს ფენომენი ერთ ცალსახა გზავნილს გვაწვდის: დღევანდელ სოციალურად პირველ ადგილზე დაყენებულ კომერციულ ლანდშაფტში კულტურული რელევანტურობა საბოლოო ვალუტაა.
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 12 ივლისი
