Лабубу есімді тістері иілген «гоблиннің» пайда болуы шекарааралық сауда ережелерін қайта жазды.
Қытайлық дизайнер Касинг Лунгтың қиял әлеміндегі тентек, азу тістері бар тіршілік иесі мәдени экспорттық күшінің таңғажайып көрінісі ретінде жаһандық тұтынушылық толқуды тудырып, жол бойында шекарааралық электрондық коммерция стратегияларын қайта құрды. Қытайлық ойыншық алыбы Pop Mart компаниясының басшылығымен құрылған флагмандық зияткерлік меншік иесі Лабубу енді тек винил фигурасы ғана емес; бұл брендтердің халықаралық деңгейде сату тәсілін өзгертетін миллиард долларлық катализатор.
Жарылғыш өсу көрсеткіштері нарық әлеуетін қайта анықтайды
Сандар шекарааралық табыстың таңғажайып тарихын баяндайды. Pop Mart компаниясының АҚШ-тағы TikTok дүкеніндегі сатылымы 2024 жылдың мамыр айындағы 429 000 доллардан 2025 жылдың маусым айына қарай 5,5 миллион долларға дейін күрт өсті, бұл өткен жылмен салыстырғанда 1828%-ға өсім. Жалпы алғанда, оның 2025 жылғы платформадағы сатылымы жылдың ортасына қарай 21,3 миллион долларға жетті, бұл оның 2024 жылғы АҚШ-тағы бүкіл көрсеткішін төрт есеге арттырды.
Бұл тек Америкамен шектелмейді. Австралияда «Лабубу сән толқыны» тұтынушыларды 17 см бойы бар фигураларына арналған миниатюралық киімдер мен аксессуарларды сатып алуға мәжбүр етеді, бұл ойынды әлеуметтік медиа стилінің құбылысына айналдырады. Сонымен қатар, Оңтүстік-Шығыс Азияның TikTok дүкендерінде Pop Mart маусым айындағы ең көп сатылатын тауарлар тізімінде басымдыққа ие болды, аймақтағы бес өнім бойынша 62 400 дана сатылды, бұл негізінен Labubu және оның бауыры IP Crybaby-дің арқасында болды.
Бұл серпін вирустық және жаһандық сипатқа ие. Бұрын TikTok Shop ойыншықтарының сатылымында артта қалған Малайзия маусым айында ең үздік бес өнімнің – барлық Pop Mart өнімдерінің – ай сайынғы рекордтық сатылымға қол жеткізді, бұл мамыр айымен салыстырғанда он есеге көп.
Кері жаһандану бойынша шеберлік сабағы: Бангкоктан әлемге дейін
Лабубуды революциялық ететін нәрсе тек оның дизайны ғана емес, сонымен қатар Pop Mart-тың дәстүрлі емес «шетелдік бірінші орынға» нарыққа кіру стратегиясы – трансшекаралық сатушыларға арналған жоспары.
Тайланд: Күтпеген іске қосу тақтасы
Pop Mart бастапқыда Корея мен Жапония сияқты тренд орталықтарына бағытталған, бірақ 2023 жылы Тайландқа бет алды. Неліктен? Тайланд жан басына шаққандағы жоғары ЖІӨ, демалысқа бағытталған мәдениет және 80%-дан астам интернетке ену және әлеуметтік желілердегі еркіндіктің жоғары деңгейімен үйлескен. Тай жұлдызы Лиза (BLACKPINK тобының мүшесі) 2024 жылдың сәуірінде кенеттен Labubu тобының "Heartbeat Macaron" сериясын бөліскенде, бұл бүкіл ел бойынша үлкен қызығушылық тудырды. Google іздеулері шарықтау шегіне жетті, ал офлайн дүкендер жиналатын орындарға айналды - бұл эмоционалды өнімдердің қауымдастық пен бөлісу қиылысатын жерде гүлденетінінің дәлелі.
Домино эффектісі: Оңтүстік-Шығыс Азия → Батыс → Қытай
Тайландтың ашу-ызасы 2024 жылдың соңына қарай Малайзия, Сингапур және Филиппиндерге тарады. 2025 жылдың басында Instagram мен TikTok Лабубуды батыстық санаға енгізді, оны Рианна мен Бекхэм сияқты танымал тұлғалар күшейтті. Ең бастысы, бұл жаһандық шу Қытайға қайта оралды. «Лабубу шетелге сатылды» деген жаңалық ел ішінде FOMO-ны тудырып, бір кездері тауаша болған зияткерлік меншікті міндетті мәдени артефактіге айналдырды.
TikTok дүкені және тікелей коммерция: вирустық сатылымның қозғаушы күші
Әлеуметтік коммерция платформалары Labubu-ның өркендеуіне ықпал етіп қана қоймай, оны гипердрайвқа айналдырды.
Филиппинде,Тікелей эфир 21%-41% үлес қостыPop Mart-тың ең үздік өнімдерінің, әсіресе Coca-Cola бірлескен сериясының 3 сатылымы.
TikTok алгоритмі қораптан шығару бейнелері мен стильдеу бойынша нұсқаулықтарды (мысалы, австралиялық TikToker Tilda сияқты) сұраныс көбейткіштеріне айналдырып, ойын-сауық пен импульсивті сатып алуларды бұлыңғыр етті 13.
Temu да бұл қызықтан пайда көрді: оның ең үздік он қуыршақ аксессуарларының алтауы Labubu киімдері болды, жеке заттар шамамен 20 000 дана сатылды1.
Модель айқын:төмен үйкелісті ашу + ортақ мазмұн + шектеулі тамшылар = жарылғыш трансшекаралық жылдамдық.
Скальпинг, тапшылық және жарнаманың қараңғы жағы
Дегенмен, вирустық осалдықты тудырады. Лабубудың табысы жоғары сұранысқа ие шекарааралық саудадағы жүйелік жарықшақтарды ашты:
Екінші нарықтағы хаос:Скальперлер онлайн шығарылымдарды жинау үшін боттарды пайдаланады, ал «прокси-кезектегі топтар» физикалық дүкендерді бұғаттайды. Бастапқыда 8,30 доллар тұратын тығылмақ басылымдарының саны қазір үнемі 70 доллардан астамға сатылуда. Сирек кездесетін шығармалар Бейжіңдегі аукциондарда 108 000 долларға сатылды.
Жасанды шабуыл:Түпнұсқа тауарлардың тапшылығына байланысты, «Лафуфу» деп аталатын жалған өнімдер базарларды толтырды. Алаңдататын жайт, кейбіреулер тіпті Pop Mart дүкенінің жалғанға қарсы QR кодтарын көшірді. Қытай кедені жақында Қазақстанға бара жатқан 3088 жалған Labubu перде қорапшасын және 598 жалған ойыншықты тәркіледі.
Тұтынушылардың кері реакциясы:Әлеуметтік тыңдау поляризацияланған пікірталасты көрсетеді: «сүйкімді» және «коллекциялық» және «скальпинг», «капитал» және «FOMO эксплуатациясы». Pop Mart Лабубудың бұқаралық өнім екенін, сән-салтанат емес екенін ашық айтады, бірақ нарықтың спекулятивті толқуы басқаша көрсетеді.
Шекарааралық табысқа арналған жаңа нұсқаулық
Labubu компаниясының көтерілуі жаһандық электрондық коммерция ойыншылары үшін нақты түсініктер ұсынады:
Эмоция сатады, пайдалылық сатпайды:Лабубу Z буынының «бүлікшіл, бірақ кінәсіз» рухын бейнелеу арқылы өркендейді. Күшті эмоционалды резонансы бар өнімдер таза функционалды өнімдерге қарағанда алысқа таралады.
Жергілікті ықпал етушілерді пайдаланыңыз → Әлемдік аудитория:Лизаның органикалық жарнамасы Тайландтың құлпын ашты; оның әлемдік даңқы Оңтүстік-Шығыс Азияны Батыспен байланыстырды. Вьетнамның Quyen Leo Daily сияқты микро-әсер етушілері тікелей эфирлер арқылы сатылымның 17-30%-ын арттырды.
Тапшылық тепе-теңдікті қажет етеді:Шектеулі шығарылымдар қызу пікірталас тудырса, артық ұсыныс жұмбақты жояды. Pop Mart қазір қатаң шаралар қабылдап, коллекциялық құндылығын сақтай отырып, скальперлерді қорқыту үшін өндірісті арттырады.
Платформа синергиясы маңызды:TikTok (ашылу), Temu (жаппай сату) және физикалық дүкендерді (қауымдастық) біріктіру өзін-өзі күшейтетін экожүйені құрды. Трансшекаралық байланыс енді бір арна туралы емес, интеграцияланған воронкалар туралы.
Болашақ: Хайп циклінен тыс
Pop Mart 2025 жылға қарай 130-дан астам шетелдік дүкен ашуды жоспарлап отырғандықтан, Лабубу мұрасы сатылған бірліктермен емес, жаһандық сауданы қалай қайта құрғанымен өлшенеді. Ол алғаш рет енгізген ойын-сауық құралы...шетелдік мәдени растау → әлеуметтік медианы күшейту → отандық бедел— қытайлық брендтер трансшекаралық платформаларды тек сату үшін ғана емес, сонымен қатар жаһандық иконографияны құру үшін де пайдалана алатынын дәлелдейді.
Дегенмен, тұрақтылық технологияға негізделген тексеру және теңгерімді шығарылымдар арқылы скальпинг пен жалған өнімдерді азайтуға байланысты. Егер ақылмен басқарылса, Лабубудың мылжың күлкісі ойыншықтан да көп нәрсені білдіруі мүмкін - ол тек ... білдіруі мүмкін.жаһанданған бөлшек сауданың келесі эволюциясы.
Шекарааралық сатушылар үшін Лабубу құбылысы бір айқын хабарлама береді: бүгінгі әлеуметтік бірінші кезектегі сауда ортасында мәдени маңыздылық ең жоғары валюта болып табылады.
Жарияланған уақыты: 2025 жылғы 12 шілде
