ការកើនឡើងនៃ "ហ្គូប្លីន" ដែលមានធ្មេញរញ៉េរញ៉ៃឈ្មោះ Labubu បានសរសេរឡើងវិញនូវច្បាប់សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មឆ្លងដែន
នៅក្នុងការបង្ហាញដ៏អស្ចារ្យនៃអំណាចនាំចេញវប្បធម៌ សត្វចម្លែកដែលមានចង្កូមចម្លែកមួយក្បាលមកពីពិភពស្រមើស្រមៃរបស់អ្នករចនាជនជាតិចិន Kasing Lung បានបញ្ឆេះភាពចលាចលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទូទាំងពិភពលោក ហើយបានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន។ Labubu ដែលជាកម្មសិទ្ធិបញ្ញាដ៏សំខាន់ក្រោមក្រុមហ៊ុនប្រដាប់ក្មេងលេងយក្សចិន Pop Mart លែងគ្រាន់តែជាតុក្កតាវីនីលទៀតហើយ។ វាគឺជាកាតាលីកររាប់ពាន់លានដុល្លារដែលផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលម៉ាកយីហោលក់នៅលើឆាកអន្តរជាតិ។
ម៉ែត្រិចកំណើនដ៏ខ្លាំងក្លាកំណត់ឡើងវិញនូវសក្តានុពលទីផ្សារ
តួលេខទាំងនេះប្រាប់ពីរឿងរ៉ាវដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៃភាពជោគជ័យឆ្លងដែន។ ការលក់របស់ Pop Mart នៅលើ TikTok Shop នៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងពី ៤២៩,០០០ ដុល្លារក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ២០២៤ ដល់ ៥.៥ លានដុល្លារនៅខែមិថុនា ឆ្នាំ២០២៥ ដែលជាការកើនឡើង ១,៨២៨% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ សរុបមក ការលក់របស់ខ្លួននៅឆ្នាំ២០២៥ នៅលើវេទិកានេះបានឈានដល់ ២១,៣ លានដុល្លារនៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ ដែលបានកើនឡើងបួនដងនៃការអនុវត្តទាំងមូលរបស់ខ្លួននៅឆ្នាំ២០២៤ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
នេះមិនត្រឹមតែកើតឡើងចំពោះតែអាមេរិកនោះទេ។ នៅប្រទេសអូស្ត្រាលី និន្នាការ "Labubu Fashion Wave" បានធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទិញសម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងបន្ថែមខ្នាតតូចសម្រាប់តួលេខកម្ពស់ 17 សង់ទីម៉ែត្ររបស់ពួកគេយ៉ាងអន្ទះសារ ដោយប្រែក្លាយការលេងសើចទៅជាបាតុភូតស្ទីលនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទីផ្សារ TikTok Shop នៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍បានឃើញ Pop Mart គ្របដណ្ដប់លើបញ្ជីអ្នកលក់ដាច់បំផុតរបស់ខែមិថុនា ដោយលក់បាន 62,400 គ្រឿងនៅទូទាំងផលិតផលតែប្រាំប៉ុណ្ណោះនៅក្នុងតំបន់ ដែលភាគច្រើនត្រូវបានជំរុញដោយ Labubu និង IP Crybaby ដែលជាបងប្អូនរបស់វា។
សន្ទុះនេះកំពុងល្បីល្បាញទូទាំងពិភពលោក និងកំពុងតែរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រទេសម៉ាឡេស៊ី ដែលពីមុនជាប្រទេសដែលមានការថយក្រោយក្នុងការលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងនៅតាម TikTok Shop បានឃើញផលិតផលកំពូលទាំងប្រាំរបស់ខ្លួន ដែលសុទ្ធតែជាទំនិញ Pop Mart សម្រេចបានការលក់ប្រចាំខែខ្ពស់បំផុតចំនួន 31,400 គ្រឿងក្នុងខែមិថុនា ដែលជាការកើនឡើងដប់ដងធៀបនឹងខែឧសភា។
ថ្នាក់អនុបណ្ឌិតស្តីពីសកលភាវូបនីយកម្មបញ្ច្រាស៖ ពីទីក្រុងបាងកកទៅកាន់ពិភពលោក
អ្វីដែលធ្វើឱ្យ Labubu មានលក្ខណៈបដិវត្តន៍មិនត្រឹមតែការរចនារបស់វាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាយុទ្ធសាស្ត្រចូលទីផ្សារ "ក្រៅប្រទេសជាមុន" មិនធម្មតារបស់ Pop Mart ដែលជាគំរូសម្រាប់អ្នកលក់ឆ្លងដែន។
ប្រទេសថៃ៖ កន្លែងបាញ់បង្ហោះដែលមិននឹកស្មានដល់
ដំបូងឡើយ Pop Mart បានកំណត់គោលដៅមជ្ឈមណ្ឌលនិន្នាការដូចជាប្រទេសកូរ៉េ និងជប៉ុន ប៉ុន្តែបានបង្វែរទៅប្រទេសថៃវិញនៅឆ្នាំ 2023។ ហេតុអ្វី? ប្រទេសថៃបានរួមបញ្ចូលគ្នានូវផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបខ្ពស់ក្នុងមនុស្សម្នាក់ៗ វប្បធម៌ដែលផ្តោតលើការកម្សាន្ត និងការជ្រៀតចូលអ៊ីនធឺណិតជាង 80% រួមជាមួយនឹងភាពស្ទាត់ជំនាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមខ្លាំង។ នៅពេលដែលតារាចម្រៀងថៃ Lisa (សមាជិកក្រុម BLACKPINK) បានចែករំលែកស៊េរី Labubu "Heartbeat Macaron" របស់នាងដោយឯកឯងក្នុងខែមេសា ឆ្នាំ 2024 វាបានបង្កឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ទូទាំងប្រទេស។ ការស្វែងរកនៅលើ Google បានឈានដល់ចំណុចកំពូល ហើយហាងក្រៅបណ្តាញបានក្លាយជាកន្លែងប្រមូលផ្តុំ — ភស្តុតាងដែលបង្ហាញថាផលិតផលអារម្មណ៍រីកចម្រើននៅកន្លែងដែលសហគមន៍ និងការចែករំលែកប្រសព្វគ្នា។
ឥទ្ធិពលដូមីណូ៖ អាស៊ីអាគ្នេយ៍ → ខាងលិច → ចិន
ភាពចលាចលរបស់ប្រទេសថៃបានរីករាលដាលដល់ប្រទេសម៉ាឡេស៊ី សិង្ហបុរី និងហ្វីលីពីននៅចុងឆ្នាំ ២០២៤។ នៅដើមឆ្នាំ ២០២៥ Instagram និង TikTok បានជំរុញ Labubu ឱ្យចូលទៅក្នុងស្មារតីរបស់លោកខាងលិច ដែលត្រូវបានពង្រីកដោយតារាល្បីៗដូចជា Rihanna និង Beckhams។ អ្វីដែលសំខាន់នោះ ការផ្សព្វផ្សាយទូទាំងពិភពលោកនេះបានត្រលប់ទៅប្រទេសចិនវិញ។ ព័ត៌មាននៃ "ការលក់ Labubu ទៅក្រៅប្រទេស" បានបញ្ឆេះ FOMO នៅក្នុងស្រុក ដោយប្រែក្លាយ IP ដែលធ្លាប់តែមានលក្ខណៈពិសេសទៅជាវត្ថុបុរាណវប្បធម៌ដែលត្រូវតែមាន។
ហាង TikTok និងពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់៖ ម៉ាស៊ីននៃការលក់ដ៏ពេញនិយម
វេទិកាពាណិជ្ជកម្មសង្គមមិនត្រឹមតែជួយសម្រួលដល់ការកើនឡើងរបស់ Labubu ប៉ុណ្ណោះទេ—ពួកគេបានបង្កើនល្បឿនវាទៅជា hyperdrive។
នៅប្រទេសហ្វីលីពីន,ការផ្សាយផ្ទាល់បានរួមចំណែក 21% -41%នៃការលក់សម្រាប់ផលិតផលកំពូលៗរបស់ Pop Mart ជាពិសេសស៊េរីកិច្ចសហការ Coca-Cola លេខ 3។
ក្បួនដោះស្រាយរបស់ TikTok បានប្រែក្លាយវីដេអូបើកប្រអប់ និងការបង្រៀនអំពីស្ទីលម៉ូដសក់ (ដូចជា TikToker របស់អូស្ត្រាលី Tilda) ទៅជាកត្តាគុណតម្រូវការ ដែលធ្វើឱ្យព្រិលៗការកម្សាន្ត និងការទិញដោយមិនបានគិតទុកជាមុន 13។
Temu ក៏បានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពពេញនិយមនេះផងដែរ៖ ក្នុងចំណោមគ្រឿងបន្ថែមតុក្កតាកំពូលទាំងដប់របស់ខ្លួនចំនួនប្រាំមួយគឺជាសម្លៀកបំពាក់ Labubu ដោយមានរបស់របរតែមួយមុខលក់បានជិត 20,000 គ្រឿង។
គំរូគឺច្បាស់លាស់៖ការរកឃើញដែលមានការកកិតទាប + ខ្លឹមសារដែលអាចចែករំលែកបាន + ដំណក់មានកំណត់ = ល្បឿនឆ្លងដែនផ្ទុះ។
ការកើនឡើងនៃតម្លៃ, ភាពខ្វះខាត និងផ្នែកងងឹតនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
យ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពងាយរងគ្រោះរបស់មេរោគបង្កើតភាពងាយរងគ្រោះ។ ភាពជោគជ័យរបស់ Labubu បានបង្ហាញពីស្នាមប្រេះជាប្រព័ន្ធនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មឆ្លងដែនដែលមានតម្រូវការខ្ពស់៖
ភាពវឹកវរនៃទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ៖អ្នកលក់របស់របរលក់របស់របរតាមអ៊ីនធឺណិតប្រើបូតដើម្បីស្តុកទុកការចេញផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត ខណៈដែល "ក្រុមអ្នកតម្រង់ជួរប្រូកស៊ី" បិទហាងលក់ទំនិញជាក់ស្ដែង។ តុក្កតាលាក់ខ្លួន ដែលដើមឡើយមានតម្លៃ 8.30 ដុល្លារ ឥឡូវលក់ឡើងវិញក្នុងតម្លៃជាង 70 ដុល្លារជាប្រចាំ។ តុក្កតាកម្រត្រូវបានលក់បាន 108,000 ដុល្លារនៅឯការដេញថ្លៃទីក្រុងប៉េកាំង។
ការវាយលុកក្លែងក្លាយ៖ដោយសារស្តុកពិតប្រាកដមានកម្រិតទាប ទំនិញក្លែងក្លាយដែលមានឈ្មោះថា "Lafufu" បានហូរចូលទីផ្សារយ៉ាងច្រើន។ អ្វីដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនោះគឺ ទំនិញខ្លះថែមទាំងបានចម្លងលេខកូដ QR ប្រឆាំងក្លែងក្លាយរបស់ Pop Mart ទៀតផង។ ថ្មីៗនេះ គយចិនបានរឹបអូសប្រអប់បិទបាំង Labubu ក្លែងក្លាយចំនួន 3,088 និងប្រដាប់ក្មេងលេងក្លែងក្លាយចំនួន 598 ដែលធ្វើដំណើរឆ្ពោះទៅកាន់ប្រទេសកាហ្សាក់ស្ថាន។
ប្រតិកម្មតបរបស់អ្នកប្រើប្រាស់៖ការស្តាប់សង្គមបង្ហាញពីការពិភាក្សាដែលមានភាពបែកបាក់គ្នា៖ «គួរឱ្យស្រលាញ់» និង «អាចប្រមូលបាន» ទល់នឹង «ការកេងប្រវ័ញ្ចទីផ្សារ» «ដើមទុន» និង «ការកេងប្រវ័ញ្ច FOMO»។ Pop Mart ទទូចជាសាធារណៈថា Labubu គឺជាផលិតផលទ្រង់ទ្រាយធំ មិនមែនជាផលិតផលប្រណីតទេ — ប៉ុន្តែភាពចលាចលនៃការស្មានទុករបស់ទីផ្សារបង្ហាញផ្ទុយពីនេះ។
សៀវភៅណែនាំថ្មីសម្រាប់ភាពជោគជ័យឆ្លងដែន
ការឡើងឋានៈរបស់ Labubu ផ្តល់នូវការយល់ដឹងដែលអាចអនុវត្តបានសម្រាប់អ្នកលេងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកសកល៖
អារម្មណ៍លក់បាន តែប្រយោជន៍មិនលក់ទេ៖ក្រុមហ៊ុន Labubu រីកចម្រើនដោយបង្ហាញនូវស្មារតី "បះបោរ តែគ្មានទោសពៃរ៍" របស់មនុស្សជំនាន់ Z។ ផលិតផលដែលមានភាពរំជើបរំជួលអារម្មណ៍ខ្លាំងធ្វើដំណើរបានឆ្ងាយជាងផលិតផលដែលមានមុខងារសុទ្ធសាធ។
ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីអ្នកមានឥទ្ធិពលក្នុងស្រុក → ទស្សនិកជនសកល៖ការគាំទ្រផលិតផលសរីរាង្គរបស់ Lisa បានដោះសោប្រទេសថៃ។ កិត្តិនាមទូទាំងពិភពលោករបស់នាងបានភ្ជាប់អាស៊ីអាគ្នេយ៍ទៅលោកខាងលិច។ អ្នកមានឥទ្ធិពលខ្នាតតូចដូចជា Quyen Leo Daily របស់វៀតណាមបានជំរុញការលក់ 17-30% តាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់។
តុល្យភាពនៃតម្រូវការខ្វះខាត៖ខណៈពេលដែលការបោះពុម្ពមានកំណត់ជំរុញឱ្យមានការផ្សព្វផ្សាយ ការផ្គត់ផ្គង់លើសបានសម្លាប់អាថ៌កំបាំង។ ឥឡូវនេះ Pop Mart ដើរលើខ្សែពួរយ៉ាងតឹងរ៉ឹង — បង្កើនការផលិតដើម្បីទប់ស្កាត់អ្នកទិញដែលចង់លក់ឡើងវិញ ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវភាពងាយស្រួលក្នុងការប្រមូល។
ចំណុចសំខាន់នៃភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃវេទិកា៖ការរួមបញ្ចូលគ្នារវាង TikTok (ការរកឃើញ) Temu (ការលក់ទ្រង់ទ្រាយធំ) និងហាងលក់រាយ (សហគមន៍) បានបង្កើតប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដែលពង្រឹងខ្លួនឯង។ ការឆ្លងដែនមិនមែននិយាយអំពីបណ្តាញតែមួយទៀតទេ - វានិយាយអំពីចីវលោរួមបញ្ចូលគ្នា។
អនាគត៖ លើសពីវដ្តផ្សព្វផ្សាយ
ដោយសារ Pop Mart មានគម្រោងបើកហាងនៅក្រៅប្រទេសចំនួន 130+ នៅត្រឹមឆ្នាំ 2025 មរតករបស់ Labubu នឹងត្រូវបានវាស់វែងមិនមែននៅក្នុងឯកតាដែលបានលក់នោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងរបៀបដែលវាបានផ្លាស់ប្តូររូបរាងពាណិជ្ជកម្មសកល។ សៀវភៅយុទ្ធសាស្ត្រដែលវាបានត្រួសត្រាយផ្លូវ—ការផ្ទៀងផ្ទាត់វប្បធម៌នៅបរទេស → ការពង្រីកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម → កិត្យានុភាពក្នុងស្រុក—បញ្ជាក់ថា ម៉ាកយីហោចិនអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវេទិកាឆ្លងដែនមិនត្រឹមតែដើម្បីលក់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីបង្កើតរូបតំណាងសកលផងដែរ។
យ៉ាងណាក៏ដោយ និរន្តរភាពអាស្រ័យលើការកាត់បន្ថយការក្លែងបន្លំ និងការក្លែងបន្លំតាមរយៈការផ្ទៀងផ្ទាត់ដែលជំរុញដោយបច្ចេកវិទ្យា និងការចេញផ្សាយដែលមានតុល្យភាព។ ប្រសិនបើត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយឈ្លាសវៃ ស្នាមញញឹមដ៏ស្រទន់របស់ Labubu អាចតំណាងឱ្យច្រើនជាងប្រដាប់ក្មេងលេងមួយ - វាអាចតំណាងឱ្យការវិវត្តបន្ទាប់នៃការលក់រាយសកល.
សម្រាប់អ្នកលក់ឆ្លងដែន បាតុភូត Labubu ផ្តល់នូវសារមួយដែលគ្មានភាពមិនច្បាស់លាស់៖ នៅក្នុងទេសភាពពាណិជ្ជកម្មដែលផ្តោតលើសង្គមជាមុននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ភាពពាក់ព័ន្ធខាងវប្បធម៌គឺជារូបិយប័ណ្ណចុងក្រោយ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១២ ខែកក្កដា ឆ្នាំ ២០២៥
