ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಆಚೆ: ಅಸ್ಥಿರ ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳು.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮ:ಭೌಗೋಳಿಕ ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ಅಪಾಯವನ್ನು ಹರಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ - ಇದು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ತರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ಬಹು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬೆಳೆಸಬೇಕು. ರೊಬೊಟಿಕ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿಯೊಬ್ಬರು ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಹೊಸದಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಜಪಾನೀಸ್ ಮತ್ತು ಯುಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ಯಾಂತ್ರೀಕರಣಕ್ಕೆ ಬಲವಾದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ, ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಬೆಲೆಗಿಂತ ಮೊದಲು ಸುರಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತವೆ.

ಪಾಠ ಎರಡು: B2B ಮತ್ತು B2C ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸಿ
ಈ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ಅಸ್ಥಿರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಶುದ್ಧ B2B ಮಾದರಿಗಳ ದುರ್ಬಲತೆಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದೆ.

"B2C ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೇರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಪರ್ಕವಿಲ್ಲದೆಯೇ ವೇದಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು" ಎಂದು ಉದ್ಯಮ ವೀಕ್ಷಕರೊಬ್ಬರು ಗಮನಿಸಿದರು. "ಆದರೆ B2B ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಭೆಗಳು, ಕಾರ್ಖಾನೆ ಭೇಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಯುದ್ಧ ವಲಯದಲ್ಲಿದ್ದಾಗ, ಆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸರಪಳಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ".

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮ:ಚಾನೆಲ್ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ B2B ಸಂಬಂಧಗಳು ಆಳ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನೇರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಪರ್ಕ ಅಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ B2C ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಒಂದೇ ಚಾನೆಲ್ ಪ್ರಕಾರದ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಗಳು ಅತಿಯಾಗಿ ಅವಲಂಬನೆ ಹೊಂದುವುದರಿಂದ ಅನಗತ್ಯ ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕುತ್ತವೆ.

ಪಾಠ ಮೂರು: ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ
ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಚುರುಕುತನವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಐಚ್ಛಿಕವಲ್ಲ - ಅದು ಅಸ್ತಿತ್ವವಾದ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಹು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಪಾಲುದಾರರು, ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ರೂಟಿಂಗ್ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಗೋದಾಮಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತಿವೆ. ಒಂದೇ ವಾಹಕಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವವರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಪಾರ್ಶ್ವವಾಯುವಿಗೆ ತಳ್ಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮ:ಬಹು-ಹಂತದ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಬಹು ಸರಕು ಸಾಗಣೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಪರ್ಯಾಯ ರೂಟಿಂಗ್ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬಹು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಬಫರ್ ದಾಸ್ತಾನು ಇರಿಸುವ ವಿತರಿಸಿದ ದಾಸ್ತಾನು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಪಾಠ ನಾಲ್ಕು: ಒಪ್ಪಂದದ ರಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿ
ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಅಡಚಣೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಸಾಕಷ್ಟು ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

"ಬಾಹ್ಯ ಬಲಪ್ರಯೋಗದಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಇನ್ನೂ ನಷ್ಟವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಇಸ್ರೇಲಿ, ಎಮಿರಾಟಿ ಮತ್ತು ಸೌದಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರ್ಗಗಳು ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡ ವ್ಯಾಪಾರಿಯೊಬ್ಬರು ವಿಷಾದಿಸಿದರು.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮ:ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಬಲಪಡಿಸಿ. ಬಲವಂತದ ಮೇಜರ್ ಷರತ್ತುಗಳು ಯುದ್ಧ, ಚಾನೆಲ್ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕರೆನ್ಸಿ ಏರಿಳಿತ ಹಂಚಿಕೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಗಮನಾರ್ಹ ಅಪಾಯಗಳಿಗಾಗಿ, ರಾಜಕೀಯ ಅಪಾಯ ವಿಮೆಯನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ.

ಪಾಠ ಐದು: ಅಲ್ಪಾವಧಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ
ತಕ್ಷಣದ ನೋವಿನ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಅನುಭವಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಹಾಗೆಯೇ ಉಳಿದಿದೆ ಎಂದು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

"ಗಲ್ಫ್ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತೈಲ ಸಮೃದ್ಧ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳು, ಬಲವಾದ ಬೇಡಿಕೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಮಿಡಿಯಾ ಗಮನಿಸಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ಈ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ.

"ಈ ಅವಧಿಗೆ ಬಿಗಿಯಾದ ಸಾರಿಗೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಪೀಕ್ ಸೀಸನ್ ವಿಂಡೋವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಇಡೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಲ್ಲ" ಎಂದು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಬ್ಬರು ಗಮನಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮ:ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಅಡಚಣೆ ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ಕುಸಿತದ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಪೀಡಿತ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ಸಾಗಣೆಯನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸ್ಥಿರತೆ ಮರಳಿದಾಗ, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡವರು ವೇಗವಾಗಿ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಪಾಠ ಆರು: ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತಾಳ್ಮೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಬಹುಶಃ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಪಾಠವೆಂದರೆ ಯಾವಾಗ ಕಾಯಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯುವುದು.

"ಎಲ್ಲರೂ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ" ಎಂದು ಹಲವಾರು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. "ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ಇದೊಂದೇ ಆಯ್ಕೆ".

ಆದರೆ ಕಾಯುವುದು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಲ್ಲ - ಅದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ. ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಮರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು, ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಸ್ಥಿರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಬಳಸುತ್ತಿವೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮ:ವಿಭಿನ್ನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಸಂಘರ್ಷವು ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಮುಂದುವರಿದರೆ, ನೀವು ಯಾವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ? ಅದು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದರೆ? ಪರಿಹಾರವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬಂದರೆ? ಪೂರ್ವ ಯೋಜಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಸಂದರ್ಭಗಳು ಬದಲಾದಾಗ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಚಿತ್ರಣ: ಶಾಶ್ವತ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿ ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಅಪಾಯ
ಈ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ಒಂದು ಮೂಲಭೂತ ವಾಸ್ತವವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ: ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಚಂಚಲತೆಯು ಈಗ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಭೂದೃಶ್ಯದ ಶಾಶ್ವತ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ.

"ಇದು ಹಿಂದಿನ ಆಘಾತಗಳಂತೆ ಅಲ್ಲ" ಎಂದು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ರಾಜಕೀಯ ಸಲಹೆಗಾರ ಜಾಂಗ್ ಬಿನ್ ಗಮನಿಸಿದರು. "ಸಂಘರ್ಷವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಮುಂದುವರಿದರೆ, ತೈಲ ಬೆಲೆಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯವರೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ, ಇದು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಆಘಾತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ನಿಶ್ಚಲತೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ".

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮ:ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ. ವಾರ್ಷಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಮರ್ಶೆಗಳಲ್ಲಿ ಸನ್ನಿವೇಶ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ. ರಾಜಕೀಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಪಾಯ ಅಥವಾ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅಪಾಯದಷ್ಟೇ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ತೀರ್ಮಾನ: ಹಡಗನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸುವುದು
ಒಬ್ಬ ಅನುಭವಿ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ವೃತ್ತಿಪರರು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿದಂತೆ: "ಗಾಳಿ ಮತ್ತು ಅಲೆಗಳು ಬಲವಾಗಿದ್ದಷ್ಟೂ ಮೀನುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಹಡಗನ್ನು ಗಾಳಿ ಮತ್ತು ಅಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದು ಪ್ರಮೇಯ".

ಈ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನಿಂದ ಬಲಿಷ್ಠವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳು ದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡವುಗಳಲ್ಲ - ಅವು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ, ವೈವಿಧ್ಯಮಯ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತಾಳ್ಮೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದವುಗಳಾಗಿದ್ದು, ಬಿರುಗಾಳಿಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಂತರದ ಶಾಂತತೆಗೆ ತಯಾರಿ ನಡೆಸುತ್ತವೆ.

ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ನಿರ್ಗಮನ ಬಿಂದುವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮರುಮಾಪನಾಂಕ ನಿರ್ಣಯದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಾಪಾರಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡಂತೆ: "ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ಇರಾಕಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಯುದ್ಧದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರು. ನಾನು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ಹೇಳಿದರು: 'ಯುದ್ಧವೇ ಯುದ್ಧ, ವ್ಯವಹಾರವೇ ವ್ಯವಹಾರ.' ಅದು ಇಂದಿಗೂ ನಿಜವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ".