ການເຕີບໂຕຂອງຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນຂອງລາຕິນອາເມລິກາ: ໂອກາດຕ່າງໆໃນປະເທດບຣາຊິນ ແລະ ເມັກຊິໂກ

ທ່າແຮງຂອງຕະຫຼາດ ແລະ ແນວໂນ້ມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ

ປະເທດບຣາຊິນ, ໃນຖານະທີ່ເປັນເສດຖະກິດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງອາເມລິກາໃຕ້, ມີໂອກາດທີ່ດີໂດຍສະເພາະສຳລັບຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງຫຼິ້ນ. ຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນຂອງປະເທດບັນລຸປະມານຍອດຂາຍ 61.1 ຕື້ຢວນດ້ວຍການຄາດຄະເນວ່າຈະມີການຂາຍໄດ້ 70 ລ້ານໜ່ວຍໃນປີ 2024. ເຖິງວ່າຈະມີການເຫນັງຕີງທາງເສດຖະກິດ, ຕະຫຼາດໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຢືດຢຸ່ນທີ່ໂດດເດັ່ນດ້ວຍການເຕີບໂຕຂອງປະລິມານ 13% ໃນຕົ້ນປີ 2025, ເຊິ່ງສູງກວ່າອັດຕາສະເລ່ຍທົ່ວໂລກທີ່ 5% ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ຕະຫຼາດບຣາຊິນມີລັກສະນະທີ່ໂດດເດັ່ນຫຼາຍຢ່າງຄື:

- ຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາ:ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຍອດຂາຍ (55%) ແມ່ນມາຈາກເຄື່ອງຫຼິ້ນທີ່ມີລາຄາຕໍ່າກວ່າ 65 ຢວນ, ເຊິ່ງເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມສຳຄັນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕໍ່ມູນຄ່າ.

- ຄວາມຕ້ອງການທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍ IP:ເຄື່ອງຫຼິ້ນຕົວລະຄອນທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດໄດ້ບັນລຸອັດຕາການເຈາະຕະຫຼາດທີ່ໂດດເດັ່ນເຖິງ 28.9%, ເຊິ່ງເກີນຕົວເລກຈາກຫຼາຍຕະຫຼາດເອີຣົບ.

- ຄວາມມັກດ້ານການສຶກສາ:ພໍ່ແມ່ມີຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະລົງທຶນໃນເຄື່ອງຫຼິ້ນທີ່ມີຄຸນຄ່າດ້ານການສຶກສາເພີ່ມຂຶ້ນ. ການນຳເຂົ້າເຄື່ອງຫຼິ້ນ STEM ໄດ້ເຫັນການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເຖິງ 47% ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ.

ຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນຂອງເມັກຊິໂກ, ໃນຂະນະທີ່ມີຂະໜາດນ້ອຍກວ່າໃນແງ່ຂອງຂະໜາດໃຫຍ່, ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຫວັງທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ຕະຫຼາດດັ່ງກ່າວມີລັກສະນະປະສົມປະສານຂອງການຊື້ທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າແລະ ຄວາມສົນໃຈທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ. ຍີ່ຫໍ້ສາກົນກຳລັງຕອບສະໜອງຕໍ່ແນວໂນ້ມເຫຼົ່ານີ້ໂດຍການເປີດຕົວ IP ທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມໃນທ້ອງຕະຫຼາດ ແລະ ເນັ້ນໜັກໃສ່ຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີຄຸນຄ່າດ້ານການສຶກສາ.

ພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນ ແລະ ວິທີການທ້ອງຖິ່ນ

ຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນໃນອາເມລິກາລາຕິນມີສະພາບແວດລ້ອມການແຂ່ງຂັນທີ່ຫຼາກຫຼາຍ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຜະລິດທ້ອງຖິ່ນຄອບງຳຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນລະດັບຕ່ຳ, ເຊິ່ງກວມເອົາປະມານ 70% ຂອງຕະຫຼາດບຣາຊິນ, ແຕ່ຍີ່ຫໍ້ສາກົນກຳລັງມີທ່າອ່ຽງທາງຍຸດທະສາດເພີ່ມຂຶ້ນເລື້ອຍໆ.

ບໍລິສັດເຄື່ອງຫຼິ້ນຈີນໄດ້ຮັບຮອງເອົາຍຸດທະສາດການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດຫຼາຍດ້ານຄື:

- ຈຸດສຸມຂອງອີຄອມເມີຊ:ການນຳໃຊ້ແພລດຟອມຕ່າງໆເຊັ່ນ Mercado Libre, ເຊິ່ງກວມເອົາປະມານ 30% ຂອງຍອດຂາຍເຄື່ອງຫຼິ້ນອອນໄລນ໌ໃນປະເທດບຣາຊິນ.

- ການປັບຕົວທາງວັດທະນະທໍາ:ພັດທະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ອອກແບບມາເປັນພິເສດຕາມຄວາມມັກຂອງທ້ອງຖິ່ນ ແລະ ວັດທະນະທຳທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ.

- ການຕະຫຼາດແບບປະສົບການ:ການເຂົ້າຮ່ວມໃນກິດຈະກໍາພາກພື້ນທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ CCXP México ເພື່ອສ້າງການຮັບຮູ້ເຖິງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ມີສ່ວນຮ່ວມໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.

ວິທີການຂອງ Pop Mart ເປັນຕົວຢ່າງຂອງຍຸດທະສາດນີ້. ບໍລິສັດໄດ້ພັດທະນາແພລດຟອມອີຄອມເມີຊທ້ອງຖິ່ນໃນປະເທດແມັກຊິໂກ ທີ່ມີ IP ທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມເຊັ່ນ LABUBU ແລະ Molly, ພ້ອມກັບການຮ່ວມມືຂອງ Disney ແລະ Sanrio. ຍຸດທະສາດນີ້ໄດ້ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ໜ້າປະທັບໃຈ, ໂດຍມີການລາຍງານການດຳເນີນງານຂອງບໍລິສັດໃນອາເມລິກາລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 11 ເທົ່າໃນເຄິ່ງທຳອິດຂອງປີ 2025.

ໃນລັກສະນະດຽວກັນ, Bruke ໄດ້ເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດເມັກຊິໂກຢ່າງມີຍຸດທະສາດໂດຍການສະແດງ IP ທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບທົ່ວໂລກ, ລວມທັງ Evangelion, Marvel, ແລະ Transformers ໃນງານ CCXP México 2025. ບໍລິສັດໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງມີປະສິດທິພາບກັບກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ສຳຄັນທີ່ມີອາຍຸ 16 ປີຂຶ້ນໄປ, ໂດຍເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມສຳຄັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງນັກສະສົມຜູ້ໃຫຍ່ໃນຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນຂອງພາກພື້ນ.

ຕາຕະລາງ: ພາບລວມຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນລາຕິນອາເມລິກາ

ລັກສະນະຕະຫຼາດ	ບຣາຊິນ	ເມັກຊິໂກ
ການເຕີບໂຕທີ່ຜ່ານມາ	ການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍ 5%	ການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍ 2%
ທຳມະຊາດຂອງຕະຫຼາດ	ມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາ, 55% ຂອງຍອດຂາຍແມ່ນມາຈາກເຄື່ອງຫຼິ້ນ ≤ ¥65	ຕະຫຼາດທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂຶ້ນມາດ້ວຍລັກສະນະຂອງມະຫາສະໝຸດສີຟ້າ; ຈຸດລາຄາທີ່ເໝາະສົມເປັນສິ່ງສຳຄັນ
ແພລດຟອມຫຼັກ	Mercado Libre (30% ຂອງການຂາຍອອນໄລນ໌)	ແພລດຟອມອີຄອມເມີຊທ້ອງຖິ່ນ
ແນວໂນ້ມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ	ການເຈາະເຂົ້າເຖິງ IP ສູງ (28.9%), ຄວາມຕ້ອງການ STEM ທີ່ເຂັ້ມແຂງ (+47% ການເຕີບໂຕຂອງການນໍາເຂົ້າ)	ຄວາມສົນໃຈທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນເຄື່ອງສະສົມ ແລະ ຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ

 

ຄຳແນະນຳດ້ານຍຸດທະສາດສຳລັບການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ

ສຳລັບຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງຫຼິ້ນທີ່ພິຈາລະນາການຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດລາຕິນອາເມລິກາ, ວິທີການຍຸດທະສາດຫຼາຍຢ່າງສາມາດເພີ່ມໂອກາດໃນການປະສົບຜົນສຳເລັດໄດ້:

ສົມດຸນລາຄາທີ່ເໝາະສົມ ແລະ ຄຸນນະພາບ
ພັດທະນາສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ສະເໜີຄຸນຄ່າທີ່ໜ້າສົນໃຈ. ການຄອບງຳຂອງເຄື່ອງຫຼິ້ນລາຄາກາງຫາຕໍ່າໃນຕະຫຼາດເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ຕ້ອງສຸມໃສ່ການຜະລິດທີ່ມີປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນໂດຍບໍ່ມີການຫຼຸດຜ່ອນຄຸນນະພາບ.

ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກ IP ທີ່ນິຍົມ
ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຄວາມດຶງດູດໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງຕົວລະຄອນທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ, ເຊິ່ງໄດ້ບັນລຸການເຈາະຕະຫຼາດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ທັງ IP ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທົ່ວໂລກ ແລະ ທ້ອງຖິ່ນສາມາດຊຸກຍູ້ການມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະ ຍອດຂາຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.

ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດແບບເປັນໄລຍະ
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍແພລດຟອມອີຄອມເມີຊທີ່ໄດ້ຮັບການສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນແລ້ວເພື່ອທົດສອບການຕອບສະໜອງຂອງຕະຫຼາດກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຂະຫຍາຍການຂາຍຍ່ອຍທາງກາຍະພາບ. ວິທີການນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງດ້ານການລົງທຶນໃນເບື້ອງຕົ້ນ ພ້ອມທັງໃຫ້ຂໍ້ມູນເຊີງເລິກແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຄຸນຄ່າ.

ສ້າງຄູ່ຮ່ວມງານທ້ອງຖິ່ນທີ່ມີຍຸດທະສາດ
ຮ່ວມມືກັບຜູ້ຈຳໜ່າຍ ແລະ ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍໃນພາກພື້ນທີ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ ແລະ ເຄືອຂ່າຍການຈຳໜ່າຍທີ່ໄດ້ຮັບການສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນແລ້ວ. ການຮ່ວມມືເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເລັ່ງການເຈາະຕະຫຼາດໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບ
ດຳເນີນການຮັບຮອງທີ່ສັບສົນເຊັ່ນ: ການຮັບຮອງ INMETRO ຂອງປະເທດບຣາຊິນ, ເຊິ່ງອາດໃຊ້ເວລາເຖິງຫົກເດືອນເພື່ອໃຫ້ສຳເລັດ. ການເອົາໃຈໃສ່ກັບຂໍ້ກຳນົດດ້ານກົດລະບຽບແຕ່ຫົວທີຈະຊ່ວຍປ້ອງກັນການຊັກຊ້າທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງ.

ເສັ້ນທາງການເຕີບໂຕຂອງຕະຫຼາດເຄື່ອງຫຼິ້ນໃນອາເມລິກາລາຕິນບໍ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຊະລໍຕົວລົງ. ດ້ວຍອັດຕາການເປັນເຈົ້າຂອງເຄື່ອງຫຼິ້ນຕໍ່ຫົວຄົນຂອງປະເທດບຣາຊິນທີ່ມີພຽງແຕ່ສອງໜ່ວຍເທົ່ານັ້ນ - ຊີ້ບອກເຖິງຊ່ອງຫວ່າງທີ່ສຳຄັນສຳລັບການຂະຫຍາຍຕົວ - ແລະປະຊາກອນໄວໜຸ່ມທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາຂອງເມັກຊິໂກ, ພາກພື້ນດັ່ງກ່າວສະເໜີໂອກາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງສຳລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ສາມາດປັບຕົວເຂົ້າກັບສະພາບຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນໄດ້ຢ່າງສຳເລັດຜົນ.

ການລວມຕົວກັນຂອງແນວໂນ້ມດ້ານປະຊາກອນ, ການພັດທະນາເສດຖະກິດ, ແລະ ການລົງທຶນຍຸດທະສາດໂດຍຍີ່ຫໍ້ສາກົນຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າອາເມລິກາລາຕິນອາດຈະກາຍເປັນສະໜາມຮົບຕໍ່ໄປສຳລັບການຄອບງຳອຸດສາຫະກຳເຄື່ອງຫຼິ້ນທົ່ວໂລກ.