Iškilus sunkiai įveikiamam „goblinui“, vardu Labubu, pasikeitė tarpvalstybinės prekybos taisyklės.
Stulbinamai pademonstruodama kultūrinę eksporto galią, išdykusi, iltimis puošta būtybė iš kinų dizainerio Kasingo Lungo fantazijų pasaulio įžiebė pasaulinę vartotojų aistrą ir kartu pakeitė tarpvalstybinės e. prekybos strategijas. „Labubu“, Kinijos žaislų milžinės „Pop Mart“ flagmaninė intelektinė nuosavybė, nebėra tik vinilo figūrėlė; tai milijardo dolerių vertės katalizatorius, keičiantis tarptautinių prekių ženklų pardavimo būdus.
Sprogstamojo augimo metrika iš naujo apibrėžia rinkos potencialą
Skaičiai pasakoja stulbinančią tarpvalstybinės sėkmės istoriją. „Pop Mart“ pardavimai „TikTok Shop“ platformoje JAV šoktelėjo nuo 429 000 USD 2024 m. gegužę iki 5,5 mln. USD 2025 m. birželį – tai 1 828 % padidėjimas, palyginti su praėjusių metų tuo pačiu laikotarpiu. Bendrai 2025 m. pardavimai platformoje iki metų vidurio pasiekė 21,3 mln. USD, jau keturis kartus viršydami visus 2024 m. rezultatus JAV.
Tai neapsiriboja vien Amerika. Australijoje „Labubu mados banga“ privertė vartotojus obsesyviai pirkti miniatiūrinius drabužius ir aksesuarus savo 17 cm ūgio figūrėlėms, o žaidimas tapo socialinių tinklų stiliaus fenomenu1. Tuo pačiu metu Pietryčių Azijos „TikTok Shop“ scenoje „Pop Mart“ dominavo birželio mėnesio perkamiausių prekių sąrašuose – regione parduota 62 400 vienetų vos penkių produktų, daugiausia dėl „Labubu“ ir jos giminingos intelektinės nuosavybės „Crybaby“.
Šis pagreitis plinta virusiniu būdu ir yra pasaulinis. Malaizija, anksčiau atsilikusi pagal „TikTok Shop“ žaislų pardavimus, birželį užfiksavo rekordinius penkių populiariausių produktų – visų „Pop Mart“ prekių – mėnesinius pardavimus – 31 400 vienetų, dešimt kartų daugiau nei gegužę.
Atvirkštinės globalizacijos meistriškumo klasė: iš Bankoko į pasaulį
„Labubu“ revoliuciją lemia ne tik dizainas, bet ir netradicinė „Pop Mart“ įėjimo į užsienio rinką strategija – planas tarpvalstybiniams pardavėjams.
Tailandas: netikėta starto aikštelė
Iš pradžių „Pop Mart“ taikėsi į madų centrus, tokius kaip Korėja ir Japonija, tačiau 2023 m. persikėlė į Tailandą. Kodėl? Tailande didelis BVP vienam gyventojui, į laisvalaikį orientuota kultūra ir daugiau nei 80 % interneto skverbtis derino itin sklandų socialinių tinklų naudojimą. Kai Tailando superžvaigždė Lisa (iš „BLACKPINK“) 2024 m. balandį spontaniškai pasidalijo savo „Labubu“ „Heartbeat Macaron“ serija, tai sukėlė nacionalinę obsesiją. „Google“ paieškų skaičius pasiekė piką, o fizinės parduotuvės tapo susibūrimo vietomis – įrodymu, kad emocingi produktai klesti ten, kur susikerta bendruomenė ir dalijimasis.
Domino efektas: Pietryčių Azija → Vakarai → Kinija
Tailando ažiotažas iki 2024 m. pabaigos pasiekė Malaiziją, Singapūrą ir Filipinus. 2025 m. pradžioje „Instagram“ ir „TikTok“ iškėlė „Labubu“ į Vakarų sąmonę, o jį sustiprino tokios įžymybės kaip Rihanna ir Beckhamai. Svarbiausia, kad šis pasaulinis ažiotažas bumerangu grįžo į Kiniją. Žinia apie „Labubu išpardavimą užsienyje“ sukėlė FOMO šalies viduje, paversdama kadaise nišinę intelektinę nuosavybę būtinu kultūros artefaktu.
„TikTok“ parduotuvė ir tiesioginė prekyba: virusinių pardavimų variklis
Socialinės komercijos platformos ne tik palengvino „Labubu“ iškilimą – jos paspartino jo augimą.
Filipinuosetiesioginės transliacijos sudarė 21–41 %„Pop Mart“ geriausių produktų, ypač „Coca-Cola“ bendradarbiavimo serijos 3, pardavimų.
„TikTok“ algoritmas išpakavimo vaizdo įrašus ir stiliaus pamokas (kaip australės „TikTok“ naudotojos Tildos) pavertė paklausos daugikliais, suliedamas pramogas ir impulsyvų pirkimą13.
„Temu“ taip pat pasinaudojo šia pamišimu: šeši iš dešimties populiariausių lėlių aksesuarų buvo „Labubu“ kostiumai, o atskirų daiktų parduota beveik 20 000 vienetų.
Modelis aiškus:Mažas atradimų greitis + dalinamas turinys + ribotas kritimų skaičius = sprogstamasis greitis tarpvalstybiniu mastu.
Skalpingas, trūkumas ir tamsioji ažiotažo pusė
Vis dėlto virusiškumas didina pažeidžiamumą. „Labubu“ sėkmė atskleidė sisteminius didelės paklausos tarpvalstybinės prekybos trūkumus:
Antrinės rinkos chaosas:Skalperiai naudoja robotus internetiniams leidiniams kaupti, o „įgaliotinių eilių gaujos“ blokuoja fizines parduotuves. Slėpynėse parduodamos figūrėlės, kurių originali kaina buvo 8,30 USD, dabar reguliariai perparduodamos už daugiau nei 70 USD. Reti kūriniai Pekino aukcionuose buvo parduoti už 108 000 USD.
Padirbinių antplūdis:Trūkstant autentiškų prekių, prekyvietes užplūdo klastotės, pramintos „Lafufu“. Nerimą kelia tai, kad kai kurie netgi kopijavo „Pop Mart“ QR kodus, skirtus kovai su padirbiniais. Kinijos muitinė neseniai konfiskavo 3088 padirbtas „Labubu“ aklinas dėžutes ir 598 padirbtus žaislus, skirtus Kazachstanui.
Vartotojų nepasitenkinimas:Socialinis klausymasis atskleidžia poliarizuotą diskursą: „mielas“ ir „kolekcionuojamas“ prieš „skalpavimą“, „kapitalą“ ir „FOMO išnaudojimą“. „Pop Mart“ viešai tvirtina, kad „Labubu“ yra masinis produktas, o ne prabanga, tačiau spekuliacinis rinkos ažiotažas rodo ką kita.
Naujas tarpvalstybinės sėkmės vadovas
„Labubu“ iškilimas suteikia praktinių įžvalgų pasauliniams e. prekybos žaidėjams:
Emocijos parduoda, naudingumas ne:„Labubu“ klesti įkūnydamas Z kartos „maištingą, bet nekaltą“ dvasią. Produktai, sukeliantys stiprų emocinį rezonansą, nukeliauja toliau nei grynai funkcionalūs.
Pasinaudokite vietiniais įtakingais asmenimis → pasauline auditorija:Lisos rekomendacija ekologiškiems produktams atvėrė duris Tailandui; jos pasaulinė šlovė vėliau nutiesė kelią Pietryčių Azijai į Vakarus. Mikroįtakos formuotojai, tokie kaip Vietnamo „Quyen Leo Daily“, per tiesiogines transliacijas padidino pardavimus 17–30 %.
Trūkumo poreikių pusiausvyra:Nors riboto leidimo prekės kursto ažiotažą, perteklinė pasiūla naikina mistiką. „Pop Mart“ dabar stengiasi išlikti nepastebima – didina gamybą, kad atgrasytų spekuliantus, tačiau išsaugotų kolekcinę vertę.
Platformos sinergija svarbi:Sujungus „TikTok“ (atradimas), „Temu“ (masinis pardavimas) ir fizines parduotuves (bendruomenė), buvo sukurta savaime stiprėjanti ekosistema. Tarpvalstybinis pardavimas nebėra susijęs su vienu kanalu – tai susiję su integruotais pardavimo piltuvėliais.
Ateitis: už ažiotažo ribų
Kadangi „Pop Mart“ planuoja iki 2025 m. atidaryti daugiau nei 130 parduotuvių užsienyje, „Labubu“ palikimas bus vertinamas ne parduotų vienetų skaičiumi, o tuo, kaip ji pakeitė pasaulinę prekybą. Jos pirmoji parengta strategija...užsienio kultūros pripažinimas → socialinių tinklų stiprinimas → prestižas šalies viduje– įrodo, kad Kinijos prekių ženklai gali pasinaudoti tarpvalstybinėmis platformomis ne tik pardavimui, bet ir pasaulinės ikonografijos kūrimui.
Vis dėlto tvarumas priklauso nuo skalpavimo ir padirbinėjimo mažinimo taikant technologijomis pagrįstą patikrinimą ir subalansuotus leidimus. Jei tai bus valdoma išmintingai, Labubu urzgianti šypsena gali simbolizuoti daugiau nei žaislą – ji gali tiesiog atspindėti...kita globalizuotos mažmeninės prekybos evoliucija.
Tarptautiniams pardavėjams „Labubu“ reiškinys siunčia vieną nedviprasmišką žinią: šiandieninėje socialinėje prekybos aplinkoje kultūrinis aktualumas yra svarbiausia valiuta.
Įrašo laikas: 2025 m. liepos 12 d.
