Zobainā "goblina" vārdā Labubu parādīšanās ir pārrakstījusi pārrobežu tirdzniecības noteikumus.
Apbrīnojami demonstrējot kultūras eksporta spēku, nerātns, ilkņiem apveltīts radījums no ķīniešu dizainera Kasinga Lunga fantāziju pasaules ir aizsācis globālu patērētāju neprātu un pa ceļam pārveidojis pārrobežu e-komercijas stratēģijas. Labubu, Ķīnas rotaļlietu giganta Pop Mart vadošais intelektuālais īpašums, vairs nav tikai vinila figūra; tas ir miljardu dolāru vērts katalizators, kas pārveido zīmolu starptautisko pārdošanu.
Sprādzienbīstamas izaugsmes rādītāji pārdefinē tirgus potenciālu
Šie skaitļi liecina par satriecošu pārrobežu panākumu stāstu. Pop Mart pārdošanas apjomi platformā TikTok Shop ASV strauji pieauga no 429 000 ASV dolāru 2024. gada maijā līdz 5,5 miljoniem ASV dolāru 2025. gada jūnijā, kas ir par 1828 % vairāk nekā iepriekšējā gadā. Kopumā 2025. gada pārdošanas apjomi platformā līdz gada vidum sasniedza 21,3 miljonus ASV dolāru, kas jau četrkāršoja kopējo 2024. gada pārdošanas apjomu ASV.
Tas neaprobežojas tikai ar Ameriku. Austrālijā "Labubu modes vilnis" liek patērētājiem apsēsti pirkt miniatūrus tērpus un aksesuārus savām 17 cm garajām figūrām, pārvēršot rotaļas par sociālo mediju stila fenomenu1. Vienlaikus Dienvidaustrumāzijas TikTok veikalu skatē Pop Mart dominēja jūnija bestselleru sarakstos, pārvietojot 62 400 vienības uz tikai pieciem produktiem reģionā, galvenokārt pateicoties Labubu un tā brālēnam intelektuālajam īpašumam Crybaby.
Šis impulss ir vīrusveidīgs un globāls. Malaizija, kas iepriekš atpalika TikTok Shop rotaļlietu pārdošanā, jūnijā sasniedza rekordlielu mēneša pārdošanas apjomu piecām populārākajām precēm — visām Pop Mart precēm —, kas ir desmitkārtīgi vairāk nekā maijā.
Meistarklase apgrieztajā globalizācijā: no Bangkokas līdz pasaulei
Labubu revolucionāru padara ne tikai tā dizains, bet arī Pop Mart netradicionālā tirgus ienākšanas stratēģija “vispirms ārzemēs” — plāns pārrobežu pārdevējiem.
Taizeme: Maz ticams starta laukums
Sākotnēji Pop Mart koncentrējās uz tādiem modes centriem kā Koreja un Japāna, bet 2023. gadā pārorientējās uz Taizemi. Kāpēc? Taizeme apvienoja augstu IKP uz vienu iedzīvotāju, uz atpūtu orientētu kultūru un vairāk nekā 80% interneta pieslēgumu ar ārkārtēju sociālo mediju pārvaldīšanu. Kad Taizemes superzvaigzne Liza (no BLACKPINK) 2024. gada aprīlī spontāni dalījās ar savu Labubu "Heartbeat Macaron" sēriju, tas izraisīja nacionālu apsēstību. Google meklēšana sasniedza maksimumu, un bezsaistes veikali kļuva par pulcēšanās vietām — pierādījumu tam, ka emocionāli produkti zeļ tur, kur krustojas kopiena un dalīšanās.
Domino efekts: Dienvidaustrumāzija → Rietumi → Ķīna
Taizemes ažiotāža līdz 2024. gada beigām izplatījās Malaizijā, Singapūrā un Filipīnās. Līdz 2025. gada sākumam Instagram un TikTok ienesa Labubu Rietumu apziņā, ko pastiprināja tādas slavenības kā Rihanna un Bekhemi. Svarīgi, ka šī globālā ažiotāža atgriezās Ķīnā. Ziņas par "Labubu izpārdošanos ārzemēs" izraisīja FOMO vietējā tirgū, pārvēršot kādreiz nišas intelektuālo īpašumu par obligātu kultūras artefaktu.
TikTok veikals un tiešraides komercija: vīrusu pārdošanas dzinējspēks
Sociālās komercijas platformas ne tikai ir veicinājušas Labubu uzplaukumu, bet arī paātrinājušas tā attīstību.
Filipīnāstiešraides veidoja 21–41 %no Pop Mart populārāko produktu pārdošanas apjoma, īpaši Coca-Cola sadarbības sērijas 3.
TikTok algoritms pārvērta atkastīšanas video un stila pamācības (tāpat kā Austrālijas TikTok lietotājas Tildas video) par pieprasījuma reizinātājiem, sapludinot izklaides un impulsa pirkšanas robežas.
Arī Temu izmantoja šo popularitāti: seši no desmit populārākajiem leļļu aksesuāriem bija Labubu tērpi, un atsevišķi priekšmeti tika pārdoti gandrīz 20 000 vienību.
Modelis ir skaidrs:Viegla atklāšana + kopīgojams saturs + ierobežots kritumu skaits = sprādzienbīstams ātrums pāri robežām.
Skalpings, trūkums un ažiotāžas tumšā puse
Tomēr vīrusveidīgā izplatība rada ievainojamību. Labubu panākumi atklāja sistēmiskas plaisas pieprasītajā pārrobežu tirdzniecībā:
Otrreizējā tirgus haoss:Skalperi izmanto robotprogrammatūras, lai uzkrātu tiešsaistes izlaidumus, savukārt "starpnieka rindu bandas" bloķē fiziskos veikalus. Paslēpes izlaiduma figūriņas, kuru sākotnējā cena bija 8,30 ASV dolāri, tagad regulāri tiek pārdotas par vairāk nekā 70 ASV dolāriem. Reti eksponāti Pekinas izsolēs tika pārdoti par 108 000 ASV dolāru.
Viltojumu uzbrukums:Tā kā autentisku preču bija maz, tirdzniecības vietas pārpludināja viltojumi ar nosaukumu "Lafufu". Satraucoši, ka daži pat replicēja Pop Mart QR kodus pret viltojumiem. Ķīnas muitas dienests nesen konfiscēja 3088 viltotas Labubu kastes ar viltojumiem un 598 viltotas rotaļlietas, kas bija paredzētas Kazahstānai.
Patērētāju negatīva reakcija:Sociālā klausīšanās atklāj polarizētu diskursu: “mīlīgs” un “kolekcionējams” pretstatā “skalpēšanai”, “kapitālam” un “FOMO ekspluatācijai”. Pop Mart publiski uzstāj, ka Labubu ir masveida produkts, nevis greznība, taču tirgus spekulatīvais neprāts liecina par pretējo.
Jauns ceļvedis pārrobežu panākumiem
Labubu izaugsme piedāvā praktiskus ieskatus globālajiem e-komercijas dalībniekiem:
Emocijas pārdod, lietderība ne:Labubu zeļ, iemiesojot Z paaudzes "dumpīgo, tomēr nevainīgo" garu. Produkti ar spēcīgu emocionālu rezonansi ceļo tālāk nekā tīri funkcionālie.
Izmantojiet vietējos ietekmētājus → Globāla auditorija:Lizas bioloģiskās pārtikas reklamēšana atvēra durvis Taizemei; viņas globālā slava pēc tam savienoja Dienvidaustrumāziju ar Rietumiem. Mikroietekmētāji, piemēram, Vjetnamas laikraksts “Quyen Leo Daily”, tiešraidē palielināja pārdošanas apjomus par 17–30 %.
Trūkumam nepieciešams līdzsvars:Lai gan ierobežotās tirāžas veicina ažiotāžu, pārprodukcija iznīcina noslēpumainību. Tagad Pop Mart cenšas censties ietaupīt – palielinot ražošanu, lai atturētu spekulantus, vienlaikus saglabājot kolekcionējamību.
Platformas sinerģija ir svarīga:Apvienojot TikTok (atklājumi), Temu (masveida pārdošana) un fiziskos veikalus (kopiena), tika radīta pašstiprinoša ekosistēma. Pārrobežu pārdošana vairs nav par atsevišķiem kanāliem — tā ir par integrētām piltuvēm.
Nākotne: ārpus ažiotāžas cikla
Tā kā Pop Mart plāno līdz 2025. gadam atvērt vairāk nekā 130 veikalus ārzemēs, Labubu mantojums tiks mērīts nevis pārdoto vienību skaitā, bet gan tajā, kā tas pārveidoja globālo tirdzniecību. Tā pioniera izstrādātā rīcības plāna...ārzemju kultūras apstiprināšana → sociālo mediju pastiprināšana → vietējais prestižs—pierāda, ka Ķīnas zīmoli var izmantot pārrobežu platformas ne tikai pārdošanai, bet arī globālas ikonogrāfijas veidošanai.
Tomēr ilgtspējība ir atkarīga no skalpēšanas un viltojumu mazināšanas, izmantojot tehnoloģiski pamatotu verifikāciju un līdzsvarotus izlaidumus. Ja to pārvaldīs gudri, Labubu rūcošais smaids varētu simbolizēt vairāk nekā tikai rotaļlietu — tas varētu vienkārši pārstāvētGlobalizētās mazumtirdzniecības nākamā evolūcija.
Pārrobežu pārdevējiem Labubu fenomens sniedz vienu nepārprotamu vēstījumu: mūsdienu sociāli orientētajā tirdzniecības vidē kultūras atbilstība ir galvenā valūta.
Publicēšanas laiks: 2025. gada 12. jūlijs
