Подемот на еден „гоблин“ со запци по име Лабубу ги преработи правилата за прекугранична трговија.
Во еден зачудувачки приказ на моќта за извоз на културата, едно палаво суштество со заби од фантастичниот свет на кинескиот дизајнер Касинг Лунг предизвика глобална потрошувачка лудост - и по пат ги преобликуваше прекуграничните стратегии за е-трговија. „Лабубу“, водечката интелектуална сопственост под кинескиот гигант за играчки „Поп Март“, повеќе не е само винилна фигура; тоа е катализатор од милијарда долари што го трансформира начинот на кој брендовите продаваат на меѓународно ниво.
Експлозивните метрики за раст го редефинираат пазарниот потенцијал
Броевите раскажуваат неверојатна приказна за прекуграничен успех. Продажбата на Pop Mart на TikTok Shop во САД скокна од 429.000 долари во мај 2024 година на 5,5 милиони долари до јуни 2025 година - пораст од 1.828% на годишно ниво. Кумулативно, продажбата на платформата во 2025 година достигна 21,3 милиони долари до средината на годината, веќе четирикратно зголемувајќи го вкупниот резултат во САД во 2024 година.
Ова не е ограничено само на Америка. Во Австралија, „Модниот бран Лабубу“ ги тера потрошувачите опсесивно да купуваат минијатурни облеки и додатоци за нивните фигури високи 17 см, претворајќи ја играта во феномен на стилизирање на социјалните медиуми. Истовремено, сцената на продавниците на ТикТок во Југоисточна Азија го виде Поп Март како доминира на листите на најпродавани производи во јуни, движејќи 62.400 единици за само пет производи во регионот, главно поттикнати од Лабубу и неговиот брат IP Crybaby.
Моментумот е вирален - и глобален. Малезија, која претходно заостануваше во продажбата на играчки во TikTok Shop, ги виде своите пет најдобри производи - сите производи на Pop Mart - да достигнат рекордна месечна продажба од 31.400 единици во јуни, што е десеткратно зголемување во однос на мај.
Мастерклас за обратна глобализација: Од Бангкок до светот
Она што го прави Лабубу револуционерен не е само неговиот дизајн, туку и неконвенционалната стратегија на „Поп Март“ за влез на пазарот „прво во странство“ - план за прекугранични продавачи.
Тајланд: Неверојатната почетна точка
„Поп Март“ првично ги таргетираше трендовските центри како Кореја и Јапонија, но во 2023 година се насочи кон Тајланд. Зошто? Тајланд комбинираше висок БДП по глава на жител, култура ориентирана кон слободно време и пенетрација на интернет од над 80% со екстремна течност на социјалните медиуми. Кога тајландската суперѕвезда Лиса (од BLACKPINK) спонтано ја сподели својата серија „Heartbeat Macaron“ од Лабубу во април 2024 година, тоа предизвика национална опсесија. Пребарувањата на Google го достигнаа својот врв, а офлајн продавниците станаа места за собирање - доказ дека емоционалните производи напредуваат таму каде што се преплетуваат заедницата и споделувањето.
Домино ефект: Југоисточна Азија → Запад → Кина
Тајландската лудост се прелеа во Малезија, Сингапур и Филипините до крајот на 2024 година. До почетокот на 2025 година, Инстаграм и ТикТок го внесоа Лабубу во западната свест, засилен од познати личности како Ријана и Бекамови. Клучно е што оваа глобална возбуда се врати бумеранг назад во Кина. Веста за „Лабубу се распродава во странство“ го запали FOMO во земјата, претворајќи ја некогаш нишната интелектуална сопственост во задолжителен културен артефакт.
Продавница на TikTok и трговија во живо: Моторот на виралната продажба
Платформите за социјална трговија не само што го олеснија подемот на Лабубу - тие го забрзаа до хиперпозитивен раст.
На Филипините,преносот во живо придонесе од 21%-41%на продажбата на најдобрите производи на Pop Mart, особено серијата 3 за соработка на Coca-Cola.
Алгоритмот на TikTok ги претвори видеата за распакување и упатствата за стилизирање (како оние на австралискиот TikToker Tilda) во мултипликатори на побарувачката, замаглувајќи ја забавата и импулсивното купување 13.
Тему, исто така, ја искористи оваа лудост: шест од десетте најдобри додатоци за кукли беа облеки од Лабубу, а поединечни парчиња се продадоа во речиси 20.000 единици.
Моделот е јасен:откривање со ниско триење + содржина што може да се споделува + ограничено испуштање = експлозивна прекугранична брзина.
Скалпирање, оскудност и темната страна на возбудата
Сепак, виралноста раѓа ранливост. Успехот на Лабубу откри системски пукнатини во прекуграничната трговија со голема побарувачка:
Хаос на секундарниот пазар:Скалперите користат ботови за да собираат онлајн изданија, додека „банди што чекаат во ред со посредник“ ги блокираат физичките продавници. Фигурите од изданијата „криенка“, првично 8,30 долари, сега рутински се препродаваат за над 70 долари. Ретки парчиња достигнаа цена од 108.000 долари на аукциите во Пекинг.
Фалсификуван напад:Со оскудни автентични залихи, фалсификатите наречени „Лафуфу“ ги преплавија пазарите. Алармантно е што некои дури ги реплицираа и анти-лажните QR кодови на „Поп Март“. Кинеската царина неодамна заплени 3.088 фалсификувани кутии за ролетни „Лабубу“ и 598 лажни играчки наменети за Казахстан.
Негативна реакција на потрошувачите:Социјалното слушање открива поларизиран дискурс: „слатко“ и „колекционерско“ наспроти „скалпирање“, „капитал“ и „експлоација на FOMO“. Поп Март јавно инсистира дека Лабубу е масовен производ, а не луксуз - но шпекулативната лудост на пазарот сугерира поинаку.
Нов прирачник за прекуграничен успех
Подемот на Labubu нуди практични сознанија за глобалните играчи во е-трговијата:
Емоцијата продава, корисноста не:Лабубу напредува отелотворувајќи го „бунтовниот, но невин“ дух на генерацијата Z. Производите со силна емоционална резонанца патуваат подалеку од чисто функционалните.
Искористете ги локалните инфлуенсери → Глобална публика:Органската поддршка на Лиса го отклучи Тајланд; нејзината глобална слава потоа ја поврза Југоисточна Азија со Западот. Микро-инфлуенсери како виетнамскиот „Куен Лео Дејли“ доведоа до продажба од 17-30% преку преноси во живо.
Недостатокот бара рамнотежа:Додека ограничените изданија го поттикнуваат вниманието, прекумерната понуда ја убива мистиката. Поп Март сега оди по тенко јаже - зголемувајќи го производството за да ги одврати скалперите, а воедно да ја зачува колекционерската способност.
Синергијата на платформата е важна:Комбинирањето на TikTok (откривање), Temu (масовна продажба) и физички продавници (заедница) создаде самозајакнувачки екосистем. Прекуграничниот пристап веќе не е за единечни канали - туку за интегрирани инки.
Иднината: Надвор од циклусот на возбуда
Бидејќи „Поп Март“ планира отворање на повеќе од 130 продавници во странство до 2025 година, наследството на „Лабубу“ нема да се мери по продадени единици, туку по тоа како ја преобликувал глобалната трговија. Прирачникот што го воведе е...валидација на странска култура → засилување на социјалните медиуми → домашен престиж—докажува дека кинеските брендови можат да ги искористат прекуграничните платформи не само за продажба, туку и за градење глобална иконографија.
Сепак, одржливоста зависи од ублажување на скалпирањето и фалсификатите преку технолошки водена верификација и избалансирани изданија. Доколку се управува мудро, ржечката насмевка на Лабубу би можела да симболизира повеќе од играчка - таа би можела само да го претставуваследната еволуција на глобализираната малопродажба.
За прекуграничните продавачи, феноменот Лабубу испраќа една недвосмислена порака: Во денешниот пејзаж на трговија каде што општествената економија е на прво место, културната релевантност е крајната валута.
Време на објавување: 12 јули 2025 година
