किडल्ट अर्थव्यवस्थेत तेजी: प्रौढांसाठी संग्रहणीय खेळणी निर्यात वाढीचे नवीन इंजिन म्हणून उदयास येत आहेत

खेळण्यांच्या बाजारपेठेत ४.१% वाढ. हा अहवाल बाजाराचा विस्तार, ग्राहकांचे वर्तन आणि जागतिक खरेदीदारांना जिंकण्यासाठी चिनी निर्यातदार "नॉस्टॅल्जिया वापर" कसा वापरत आहेत याचा शोध घेतो.

जागतिक बाजारपेठेचा आकार: प्रादेशिक हॉटस्पॉट्ससह $२८.७ अब्ज उद्योग

जागतिक प्रौढांसाठी संग्रहणीय खेळण्यांचा बाजार केवळ पाच वर्षांत एका विशिष्ट विभागातून अब्जावधी डॉलर्सच्या उद्योगात विकसित झाला आहे. युरोमॉनिटर इंटरनॅशनलच्या आकडेवारीनुसार २०२४ मध्ये बाजारपेठ २८.७ अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोहोचली, ज्यामध्ये उत्तर अमेरिका, युरोप आणि आशिया-पॅसिफिक हे शीर्ष तीन प्रदेश आहेत - प्रत्येक प्रदेशात विशिष्ट ग्राहक प्राधान्ये आणि वाढीचे चालक आहेत.

उत्तर अमेरिका ही सर्वात मोठी बाजारपेठ आहे, जी २०२४ मध्ये १२.०५ अब्ज डॉलर्सच्या जागतिक विक्रीच्या ४२% विक्रीसाठी आहे, ज्याचे प्रमुख कारण सुपरहिरो आणि साय-फाय आयपी संग्रहणीय वस्तूंची मागणी आहे. अमेरिकेत ३५ दशलक्षाहून अधिक प्रौढ खेळणी संग्राहक आहेत, त्यापैकी ६२% दरवर्षी मार्वल पुतळे आणि *स्टार वॉर्स* मॉडेल किट सारख्या वस्तूंवर ५००-२,००० डॉलर्स खर्च करतात, असे द एनपीडी ग्रुपच्या २०२४ च्या सर्वेक्षणानुसार. "अमेरिकन किडल्ट्स त्यांच्या आवडत्या पॉप संस्कृतीच्या आठवणी प्रतिबिंबित करणाऱ्या मर्यादित आवृत्तीच्या तुकड्यांसाठी प्रीमियम किमती देण्यास तयार आहेत," युरोमॉनिटरच्या वरिष्ठ विश्लेषक सारा ली म्हणतात. "स्पायडर-मॅनचा १२ इंचाचा रेझिन पुतळा ३००-५०० डॉलर्समध्ये विकला जाऊ शकतो आणि मर्यादित धावा बहुतेकदा काही तासांतच विकल्या जातात."

त्यानंतर युरोपचा जागतिक बाजारपेठेत २८% ($८.०४ अब्ज) वाटा आहे, जिथे विंटेज आणि रेट्रो संग्रहणीय वस्तूंचे वर्चस्व आहे. यूके, जर्मनी आणि फ्रान्समध्ये १९८० आणि १९९० च्या दशकातील खेळण्यांच्या प्रतिकृतींची मागणी वाढली आहे - जसे की ट्रान्सफॉर्मर्स जी१ प्रतिकृती आणि ही-मॅन अ‍ॅक्शन फिगर - मध्यमवयीन ग्राहक बालपणीच्या जुन्या आठवणी पुन्हा मिळवू इच्छितात. जर्मन टॉय असोसिएशनच्या मते, जर्मनीमध्ये २०२४ मध्ये प्रौढांसाठी रेट्रो मॉडेल ट्रेन आणि कारची विक्री २७% वाढली.

आशिया-पॅसिफिक हा सर्वात वेगाने वाढणारा प्रदेश आहे, २०२२ पासून १८% च्या CAGR सह. जपानमधील दीर्घकालीन ओटाकू संस्कृतीमुळे अॅनिम मूर्तींची मागणी वाढत आहे (उदा., डेमन स्लेअर आणि अटॅक ऑन टायटन), तर आग्नेय आशियातील भरभराटीला आलेला मध्यमवर्ग पाश्चात्य आणि चिनी आयपी संग्रहणीय वस्तू स्वीकारत आहे. इंडोनेशियामध्ये, २०२४ मध्ये प्रौढ संग्रहणीय खेळण्यांच्या विक्रीत ४५% वाढ झाली, ज्यामध्ये चिनी बनावटीच्या नारुतो पुतळ्या आणि बूनी बेअर्स प्रीमियम प्लश खेळण्यांची लोकप्रियता वाढली, असे CTJPA डेटावरून दिसून येते.

ग्राहकांचे पोर्ट्रेट: प्रौढ संग्राहक कोण आहेत?

आजचे प्रौढ खेळणी संग्राहक एक वैविध्यपूर्ण गट आहेत, परंतु प्रमुख लोकसंख्याशास्त्रीय आणि वर्तणुकीशी संबंधित ट्रेंड उत्पादन विकास आणि विपणन धोरणांना आकार देत आहेत.

वयानुसार, मुख्य प्रेक्षक २५ ते ४५ वर्षे वयोगटातील असतात, जे जागतिक प्रौढ संग्रहणीय खरेदीदारांपैकी ७८% आहेत, असे द एनपीडी ग्रुपच्या मते. या गटाकडे - ज्यांपैकी बरेच जण अॅनिमेटेड मालिका आणि ब्लॉकबस्टर चित्रपटांच्या सुवर्णकाळात वाढले आहेत - त्यांच्याकडे छंदांवर खर्च करण्यासाठी डिस्पोजेबल उत्पन्न आहे. "मिलेनिअल्स आणि जेन झेड किडल्ट ट्रेंडला चालना देत आहेत," ग्वांगझू-आधारित संग्रहणीय खेळणी निर्माता हॉबीमॅक्सचे मार्केटिंग डायरेक्टर ली जिया स्पष्ट करतात. "ते संग्रहणीय वस्तूंना फक्त खेळणी म्हणून नव्हे तर स्थितीचे प्रतीक आणि भावनिक गुंतवणूक म्हणून पाहतात."

लिंगभाव देखील बदलत आहे. ऐतिहासिकदृष्ट्या पुरुषप्रधान बाजारपेठ (२०१९ मध्ये पुरुष खरेदीदार ७५% होते), महिला संग्राहकांचा जागतिक विक्रीत वाटा आता ३५% आहे - पाच वर्षांत १२ टक्के वाढ. दक्षिण कोरिया आणि यूकेमध्ये, महिला खरेदीदार गोंडस पण उच्च दर्जाच्या संग्रहणीय वस्तू पसंत करतात, जसे की सॅनरियोचे हॅलो किट्टी प्रीमियम फिगर आणि स्टुडिओ गिबलीचे माय नेबर टोटोरो रेझिन मॉडेल. "युरोपमध्ये आमच्या स्पिरिटेड अवे मूर्ती खरेदी करणाऱ्या महिला ग्राहकांमध्ये आम्ही ५०% वाढ पाहिली आहे," ली जिया पुढे म्हणतात.

प्रौढ संग्राहकांना चालना देणाऱ्या तीन प्रमुख प्रेरणा:

नॉस्टॅल्जिया: ग्लोबल टॉय इनसाइट्सच्या २०२४ च्या सर्वेक्षणानुसार, ६२% खरेदीदार "बालपणीच्या आठवणींशी पुन्हा जोडणे" हे त्यांचे प्राथमिक कारण असल्याचे सांगतात. उदाहरणार्थ, ३५-४५ वयोगटातील अमेरिकन लोक बहुतेकदा त्यांच्या तरुणपणातील जीआय जो किंवा बार्बी डॉल्स शोधतात, तर आग्नेय आशियातील चिनी संग्राहक १९९० च्या दशकातील ब्लॅक कॅट डिटेक्टिव्ह सारख्या घरगुती अॅनिमेशन पात्रांच्या प्रतिकृती खरेदी करतात.

सामाजिक ओळख: संग्राहक त्यांच्या वस्तूंचा वापर समुदाय निर्माण करण्यासाठी करतात—इंस्टाग्रामवर फोटो शेअर करणे, ऑनलाइन फोरममध्ये सामील होणे (उदा., रेडिटचे आर/अ‍ॅक्शनफिगर्स), आणि सॅन दिएगो कॉमिक-कॉन (एसडीसीसी) सारख्या अधिवेशनांना उपस्थित राहणे. २०२४ च्या एका अभ्यासात असे आढळून आले की ४५% प्रौढ संग्राहकांनी त्यांच्या छंदातून मित्र बनवले आहेत.

गुंतवणूक मूल्य: मर्यादित आवृत्तीतील संग्रहणीय वस्तूंचे मूल्य अनेकदा वाढते. २०१९ मधील मर्यादित आवृत्तीतील अ‍ॅव्हेंजर्स: एंडगेम आयर्न मॅनचा पुतळा, ज्याची मूळ किंमत \(४००) होती, आता eBay सारख्या दुय्यम बाजारपेठेत \(१,२००) पेक्षा जास्त किमतीत विकला जातो. ही "गुंतवणूक मानसिकता" ३०% उच्च श्रेणीतील खरेदीला चालना देते, असे द एनपीडी ग्रुपने अहवाल दिला आहे.

चिनी निर्यातदारांची रणनीती: नॉस्टॅल्जियासाठी डिझाइनिंग, कनेक्शनसाठी मार्केटिंग

चिनी खेळणी उत्पादक त्यांच्या उत्पादन कौशल्याचा आणि आयपी भागीदारीचा वापर करून जागतिक प्रौढ संग्रहणीय बाजारपेठेचा मोठा वाटा उचलत आहेत, ज्यामध्ये दोन प्रमुख क्षेत्रे आहेत: जुन्या आठवणींद्वारे चालवलेले उत्पादन डिझाइन आणि समुदाय-केंद्रित मार्केटिंग.

उत्पादन डिझाइन: गुणवत्ता आणि नाविन्यपूर्णतेसह नॉस्टॅल्जियाचे विलीनीकरण

यशस्वी चिनी निर्यातदार त्यांची उत्पादने प्रादेशिक जुन्या आठवणींना साजेशी बनवतात आणि त्याचबरोबर प्रौढांच्या मानकांनुसार गुणवत्ता वाढवतात.

जागतिक नॉस्टॅल्जियासाठी आयपी सहयोग: सुप्रसिद्ध जागतिक आयपींसोबत भागीदारी करणे ही एक उत्तम रणनीती आहे. ब्लाइंड बॉक्ससाठी प्रसिद्ध असलेल्या शेन्झेन-आधारित पॉप मार्टने २०२४ मध्ये स्टार वॉर्स सहयोग सुरू केला—ज्यात डार्थ वॅडर आणि ल्यूक स्कायवॉकर यांच्या ३-इंच मूर्ती १९७० च्या दशकातील रेट्रो पॅकेजिंगसह होत्या. या लाइनने पहिल्या तीन महिन्यांत जागतिक स्तरावर ५००,००० युनिट्स विकल्या, ज्यामुळे २५ दशलक्ष डॉलर्सचा महसूल निर्माण झाला. "जागतिक आयपींमध्ये अंतर्निहित नॉस्टॅल्जिया आहे," पॉप मार्टचे जागतिक विक्री व्यवस्थापक वांग जियान म्हणतात. "आमच्या अद्वितीय डिझाइन स्पिनवर आधारित, आम्ही दीर्घकालीन चाहते आणि नवीन संग्राहक दोघांनाही आकर्षित करतो."

आधुनिक अपग्रेड्ससह रेट्रो प्रतिकृती: प्रादेशिक बाजारपेठांसाठी, चिनी कंपन्या चांगल्या साहित्य आणि तपशीलांसह क्लासिक खेळणी पुन्हा तयार करतात. हॉबीमॅक्सने २०२४ मध्ये १९८० च्या दशकातील ट्रान्सफॉर्मर्स ऑप्टिमस प्राइम प्रतिकृती रिलीज केली, जी डाय-कास्ट मेटल (प्लास्टिकऐवजी) आणि डोळ्यांमध्ये एलईडी दिवे वापरून बनवली गेली होती. $२८० किमतीच्या या मॉडेलने युरोप आणि उत्तर अमेरिकेत २०,००० युनिट्स विकल्या - अपेक्षांपेक्षा जास्त कामगिरी केली. "प्रौढांना त्यांच्या बालपणीच्या खेळण्यांची जुनी आठवण हवी असते, परंतु आता ते ज्या गुणवत्तेची प्रशंसा करू शकतात त्यासह," ली जिया स्पष्ट करतात.

चिनी आयपी जागतिकीकरण: देशांतर्गत आयपींनाही लोकप्रियता मिळत आहे. ग्वांगझूच्या अल्फा ग्रुपने २०२४ मध्ये अमेरिका आणि युरोपमधील साय-फाय चाहत्यांना लक्ष्य करून प्रीमियम द लेजेंड ऑफ हेई (लिंग लाँग) पुतळा लाइन लाँच केली. आयपीच्या पोस्ट-अपोकॅलिप्टिक पात्रांसह १०-इंच रेझिन पुतळे प्रत्येकी $३२० ला विकले गेले आणि लंडन टॉय फेअरमध्ये ते सर्वाधिक विकले गेले. "चीनी आयपी त्याच पाश्चात्य पात्रांनी कंटाळलेल्या जागतिक संग्राहकांसाठी नवीन कथा देतात," अल्फा ग्रुपचे निर्यात संचालक झांग वेई म्हणतात.

मार्केटिंग: समुदाय निर्माण करणे आणि टंचाई निर्माण करणे

प्रौढ संग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी, चिनी निर्यातदार पारंपारिक जाहिरातींपलीकडे जाऊन समुदाय उभारणी आणि टंचाई-चालित मोहिमांवर लक्ष केंद्रित करत आहेत.

सोशल मीडिया आणि KOL भागीदारी: इंस्टाग्राम, टिकटॉक आणि युट्यूब सारखे प्लॅटफॉर्म संग्रहणीय वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी महत्त्वाचे आहेत. पॉप मार्ट त्यांच्या उत्पादनांचे पुनरावलोकन करण्यासाठी @ToyCollectorGirl (ज्याचे १.२ दशलक्ष फॉलोअर्स आहेत) सारख्या "टॉय अनबॉक्सिंग" KOL सोबत भागीदारी करते. २०२४ मध्ये स्टार वॉर्सच्या मूर्ती अनबॉक्स करतानाच्या तिच्या टिकटॉक व्हिडिओला ४.५ दशलक्ष व्ह्यूज मिळाले, ज्यामुळे विक्रीत ३०% वाढ झाली. "प्रौढ लोक जाहिरातींपेक्षा इतर संग्राहकांवर जास्त विश्वास ठेवतात," वांग जियान म्हणतात.

अधिवेशनात उपस्थिती: SDCC, टोकियो टॉय शो आणि लंडन टॉय फेअर सारखे प्रमुख खेळण्यांचे अधिवेशन ब्रँड दृश्यमानता निर्माण करण्यासाठी महत्त्वाचे आहेत. २०२४ मध्ये, हॉबीमॅक्सने SDCC येथे त्यांच्या मर्यादित-आवृत्तीच्या अटॅक ऑन टायटन पुतळ्याचे अनावरण केले, ज्यामध्ये विशेष पॅकेजिंगसह ५०० विशेष "कॉमिक-कॉन ओन्ली" युनिट्स ऑफर करण्यात आले. युनिट्स दोन तासांत विकल्या गेल्या आणि या चर्चेमुळे नियमित आवृत्तीसाठी १०,००० प्री-ऑर्डर आल्या.

समुदाय सहभाग: निर्यातदार निष्ठा वाढवण्यासाठी ऑनलाइन समुदाय तयार करत आहेत. अल्फा ग्रुपने "ग्लोबल लिंग लाँग कलेक्टर्स" नावाचा एक फेसबुक ग्रुप सुरू केला आहे, जिथे सदस्य त्यांच्या पुतळ्यांचे फोटो शेअर करतात, आयपीच्या डिझायनर्ससोबत प्रश्नोत्तरांमध्ये भाग घेतात आणि येणाऱ्या उत्पादनांवर मतदान करतात. ग्रुपमध्ये आता २५,००० सदस्य आहेत आणि त्यापैकी ४०% सदस्यांनी वारंवार खरेदी केली आहे. "जेव्हा संग्राहकांना समुदायाचा भाग वाटतो तेव्हा ते ब्रँडचे समर्थक बनतात," झांग वेई म्हणतात.

मर्यादित-आवृत्ती आणि पूर्व-ऑर्डर मॉडेल्स: टंचाईमुळे मागणी वाढते. बहुतेक चिनी प्रौढ संग्रहणीय वस्तू मर्यादित आवृत्त्या (उदा. १,०००-५,००० युनिट्स) म्हणून क्रमांकित प्रमाणपत्रांसह प्रसिद्ध केल्या जातात, ज्यामुळे विशिष्टतेची भावना निर्माण होते. पूर्व-ऑर्डर देखील सामान्य आहेत—हॉबीमॅक्सने रिलीजच्या तीन महिने आधी त्याच्या ऑप्टिमस प्राइम प्रतिकृतीसाठी प्री-ऑर्डर उघडल्या, ज्यामुळे कंपनी मागणी मोजू शकते आणि उत्पादन समायोजित करू शकते.

आव्हाने आणि भविष्यातील दृष्टिकोन

वाढ असूनही, प्रौढांसाठी संग्रहणीय वस्तूंच्या बाजारपेठेत चिनी निर्यातदारांना अडचणींचा सामना करावा लागतो. प्रस्थापित पाश्चात्य ब्रँड (उदा. फंको, साइडशो कलेक्टिबल्स) आणि जपानी कंपन्या (उदा. गुड स्माइल कंपनी) यांच्यातील स्पर्धा अजूनही तीव्र आहे. आयपी उल्लंघन हा आणखी एक धोका आहे - बनावट चिनी बनावटीच्या स्टार वॉर्स पुतळ्यांनी ऑनलाइन बाजारपेठेत गर्दी केली आहे, ज्यामुळे कायदेशीर विक्री कमी झाली आहे. याव्यतिरिक्त, उच्च उत्पादन खर्च (रेझिन आणि धातूच्या साहित्यासाठी) म्हणजे मुलांच्या खेळण्यांपेक्षा नफा कमी असतो.

या आव्हानांवर मात करण्यासाठी, निर्यातदार नवोपक्रम आणि ब्रँड बिल्डिंगमध्ये गुंतवणूक करत आहेत. काही जण तंत्रज्ञानाचा वापर संग्रहणीय वस्तूंमध्ये एकत्रित करत आहेत—जसे की एआर (ऑगमेंटेड रिअॅलिटी) वैशिष्ट्ये जी वापरकर्त्यांना स्मार्टफोन अॅप्सद्वारे "पुतळ्यांना जिवंत" करू देतात. काही जण पर्यावरणपूरक खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी पर्यावरणपूरक रेझिन वापरत शाश्वततेवर लक्ष केंद्रित करत आहेत.

पुढे पाहता, प्रौढांसाठी संग्रहणीय खेळण्यांच्या निर्यातीचे भविष्य उज्ज्वल आहे. मध्य पूर्व आणि लॅटिन अमेरिका सारख्या उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये जोरदार वाढ दिसून येत आहे - CTJPA नुसार, सौदी अरेबियाच्या प्रौढांसाठी संग्रहणीय बाजारपेठेत २०२४ मध्ये ५५% वाढ झाली. जसजसे अधिक प्रौढ "खेळ हा जीवनशैली म्हणून स्वीकारतील" तसतसे, जुन्या आठवणी, गुणवत्ता आणि समुदायाचे संतुलन साधणारे चिनी निर्यातदार बाजारपेठेतील वाटा काबीज करत राहतील.

"किडल्ट अर्थव्यवस्था ही एक फॅशन नाहीये - ती एक दीर्घकालीन ट्रेंड आहे," सारा ली म्हणते. "प्रौढ लोक अनुभव आणि भावनिक संबंधांना प्राधान्य देत आहेत आणि संग्रहणीय खेळणी दोन्ही देतात. चिनी निर्यातदारांसाठी, वेगाने वाढणाऱ्या क्षेत्रात जागतिक नेते बनण्याची ही पिढीतून एकदाच येणारी संधी आहे."

न्यू यॉर्क, लंडन आणि टोकियोमध्ये चिनी बनावटीच्या प्रौढांसाठीच्या वस्तू शेल्फवर वाढत असताना, हा उद्योग हे सिद्ध करत आहे की खेळणी केवळ मुलांसाठी नाहीत - आणि निर्यात वाढीसाठी जुन्या आठवणी एक शक्तिशाली इंजिन असू शकतात.