Labubu အမည်ရှိ သွားများ တွယ်ကပ်နေသော "goblin" ၏ ပေါ်ထွက်လာမှုသည် နယ်စပ်ဖြတ်ကျော် ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးအတွက် စည်းမျဉ်းများကို ပြန်လည်ရေးသားခဲ့သည်။
ယဉ်ကျေးမှု ပို့ကုန်စွမ်းအားကို အံ့မခန်းပြသမှုတစ်ခုတွင် တရုတ်ဒီဇိုင်နာ Kasing Lung ၏ စိတ်ကူးယဉ်ကမ္ဘာမှ ဆော့ကစားတတ်သော၊ အစွယ်ပါသော သတ္တဝါတစ်ကောင်သည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ စားသုံးသူများ၏ ရူးသွပ်မှုကို နှိုးဆွပေးခဲ့ပြီး နယ်စပ်ဖြတ်ကျော် အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး မဟာဗျူဟာများကို ပြန်လည်ပုံဖော်ခဲ့သည်။ တရုတ်အရုပ်လုပ်ငန်းကြီး Pop Mart ၏ အဓိက IP ဖြစ်သော Labubu သည် ဗီနိုင်းအရုပ်တစ်ခုမျှသာ မဟုတ်တော့ဘဲ၊ ၎င်းသည် အမှတ်တံဆိပ်များ နိုင်ငံတကာတွင် ရောင်းချပုံကို ပြောင်းလဲပေးသည့် ဘီလီယံဒေါ်လာတန် အရှိန်အဟုန်မြှင့်တင်ပေးသည့် အရာတစ်ခုဖြစ်သည်။
ပေါက်ကွဲထွက်နေသော ကြီးထွားမှု မက်ထရစ်များသည် ဈေးကွက်အလားအလာကို ပြန်လည်သတ်မှတ်ပေးသည်
ကိန်းဂဏန်းတွေက နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်အောင်မြင်မှုရဲ့ အံ့မခန်းဇာတ်လမ်းကို ပြောပြနေပါတယ်။ အမေရိကန်မှာ Pop Mart ရဲ့ TikTok Shop ရောင်းအားဟာ ၂၀၂၄ ခုနှစ် မေလမှာ ဒေါ်လာ ၄၂၉,၀၀၀ ရှိရာကနေ ၂၀၂၅ ခုနှစ် ဇွန်လမှာ ဒေါ်လာ ၅.၅ သန်းအထိ မြင့်တက်လာခဲ့ပြီး နှစ်အလိုက် ၁,၈၂၈% မြင့်တက်လာခဲ့ပါတယ်။ စုစုပေါင်းအားဖြင့် ၂၀၂၅ ခုနှစ် ပလက်ဖောင်းပေါ်က ရောင်းအားဟာ နှစ်လယ်ပိုင်းမှာ ဒေါ်လာ ၂၁.၃ သန်းအထိ ရောက်ရှိခဲ့ပြီး ၂၀၂၄ ခုနှစ် အမေရိကန်ရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်တစ်ခုလုံးကို လေးဆ မြင့်တက်စေခဲ့ပါတယ်။
ဒါဟာ အမေရိကတစ်ခုတည်းမှာပဲ ကန့်သတ်ထားတာ မဟုတ်ပါဘူး။ ဩစတြေးလျမှာတော့ "Labubu Fashion Wave" က စားသုံးသူတွေကို သူတို့ရဲ့ ၁၇ စင်တီမီတာ အရပ်ရှိတဲ့ ကိုယ်လုံးတွေအတွက် အသေးစား အဝတ်အစားတွေနဲ့ ဆက်စပ်ပစ္စည်းတွေကို အလွန်အမင်း ဝယ်ယူစေပြီး ကစားခြင်းကို လူမှုမီဒီယာ စတိုင်လ်ကျစေတဲ့ ဖြစ်စဉ်တစ်ခုအဖြစ် ပြောင်းလဲစေပါတယ်။ ၁။ တစ်ချိန်တည်းမှာပဲ အရှေ့တောင်အာရှရဲ့ TikTok Shop မြင်ကွင်းမှာ Pop Mart ဟာ ဇွန်လရဲ့ အရောင်းရဆုံးစာရင်းကို လွှမ်းမိုးထားပြီး ဒေသတွင်း ထုတ်ကုန်ငါးခုမှာ ယူနစ် ၆၂,၄၀၀ ရောင်းချခဲ့ရပါတယ်။ အဲဒီထုတ်ကုန်တွေကို Labubu နဲ့ သူ့ရဲ့ ညီအစ်ကို IP Crybaby တို့က အဓိက ဦးဆောင်ခဲ့ပါတယ်။
အရှိန်အဟုန်ဟာ ပျံ့နှံ့နေပြီး ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းမှာလည်း ရေပန်းစားနေပါတယ်။ TikTok Shop အရုပ်ရောင်းချမှုမှာ ယခင်က နောက်ကျကျန်နေခဲ့တဲ့ မလေးရှားနိုင်ငံဟာ သူ့ရဲ့ ထိပ်တန်းထုတ်ကုန်ငါးမျိုး (အားလုံးက Pop Mart ပစ္စည်းတွေပါ) ဟာ ဇွန်လမှာ စံချိန်တင် လစဉ်ရောင်းအား ၃၁,၄၀၀ ယူနစ် ရရှိခဲ့ပြီး မေလထက် ဆယ်ဆတိုးလာခဲ့ပါတယ်။
ပြောင်းပြန်ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာပြောင်းလဲမှုဆိုင်ရာ မဟာသင်တန်းတစ်ခု- ဘန်ကောက်မှ ကမ္ဘာသို့
Labubu ကို တော်လှန်ပြောင်းလဲစေတာက ဒီဇိုင်းတစ်ခုတည်းမဟုတ်ဘဲ Pop Mart ရဲ့ နယ်စပ်ဖြတ်ကျော် ရောင်းချသူတွေအတွက် ပုံစံဖြစ်တဲ့ ထူးခြားတဲ့ "ပြည်ပကို ဦးစားပေး" ဈေးကွက်ဝင်ရောက်ရေး ဗျူဟာပါ။
ထိုင်းနိုင်ငံ- မဖြစ်နိုင်လောက်သော လွှတ်တင်ရာနေရာ
Pop Mart ဟာ အစပိုင်းမှာ ကိုရီးယားနဲ့ ဂျပန်လို ခေတ်စားနေတဲ့ နေရာတွေကို ပစ်မှတ်ထားခဲ့ပေမယ့် ၂၀၂၃ ခုနှစ်မှာတော့ ထိုင်းနိုင်ငံကို ပြောင်းလဲသွားခဲ့ပါတယ်။ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ ထိုင်းနိုင်ငံဟာ တစ်ဦးချင်း GDP မြင့်မားမှု၊ အပန်းဖြေယဉ်ကျေးမှုနဲ့ အင်တာနက်သုံးစွဲမှုနှုန်း ၈၀% ကျော်နဲ့ လူမှုကွန်ရက်အသုံးပြုနိုင်စွမ်း အလွန်အမင်းရှိတာတွေကို ပေါင်းစပ်ထားတာပါ။ ထိုင်းစူပါစတား Lisa (BLACKPINK အဖွဲ့ဝင်) က ၂၀၂၄ ခုနှစ် ဧပြီလမှာ သူမရဲ့ Labubu "Heartbeat Macaron" စီးရီးကို ရုတ်တရက် မျှဝေလိုက်တဲ့အခါ တစ်နိုင်ငံလုံးမှာ စွဲလမ်းမှုတစ်ခု ဖြစ်ပေါ်လာခဲ့ပါတယ်။ Google ရှာဖွေမှုတွေ အထွတ်အထိပ်ရောက်ခဲ့ပြီး အော့ဖ်လိုင်းစတိုးဆိုင်တွေ စုဝေးရာနေရာတွေ ဖြစ်လာခဲ့ပါတယ်။ ဒါဟာ စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ ထုတ်ကုန်တွေဟာ အသိုင်းအဝိုင်းနဲ့ မျှဝေမှု ဆုံရာနေရာမှာ ကြီးထွားဖွံ့ဖြိုးနေတယ်ဆိုတာကို သက်သေပြနေပါတယ်။
ဒိုမီနိုအာနိသင်- အရှေ့တောင်အာရှ → အနောက် → တရုတ်
ထိုင်းနိုင်ငံရဲ့ ရူးသွပ်မှုဟာ ၂၀၂၄ ခုနှစ်နှောင်းပိုင်းမှာ မလေးရှား၊ စင်ကာပူနဲ့ ဖိလစ်ပိုင်နိုင်ငံတွေအထိ ပျံ့နှံ့သွားခဲ့ပါတယ်။ ၂၀၂၅ ခုနှစ်အစောပိုင်းမှာ Instagram နဲ့ TikTok တို့ဟာ Labubu ကို အနောက်တိုင်းအသိစိတ်ထဲ တွန်းပို့ခဲ့ပြီး Rihanna နဲ့ Beckhams လို နာမည်ကြီးတွေကြောင့် ပိုမိုကျယ်ပြန့်လာခဲ့ပါတယ်။ အရေးကြီးတာက ဒီကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ကောလာဟလဟာ တရုတ်နိုင်ငံကို ပြန်လည်ပျံ့နှံ့သွားခဲ့ပါတယ်။ "Labubu ဟာ ပြည်ပကို ရောင်းချနေတယ်" ဆိုတဲ့ သတင်းဟာ ပြည်တွင်းမှာ FOMO ကို စတင်ခဲ့ပြီး တစ်ချိန်က သီးသန့် IP တစ်ခုဖြစ်တဲ့ ဒီ IP ဟာ မရှိမဖြစ် ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ရှေးဟောင်းပစ္စည်းတစ်ခုအဖြစ် ပြောင်းလဲသွားခဲ့ပါတယ်။
TikTok Shop & Live Commerce: Viral Sales ရဲ့ အင်ဂျင်
လူမှုကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးပလက်ဖောင်းများသည် Labubu ၏ တိုးတက်မှုကို လွယ်ကူချောမွေ့စေရုံသာမကဘဲ၊ hyperdrive အဖြစ်သို့ အရှိန်မြှင့်တင်ပေးခဲ့သည်။
ဖိလစ်ပိုင်မှာ၊တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်မှုသည် ၂၁% မှ ၄၁% အထိ ပံ့ပိုးပေးခဲ့သည်Pop Mart ရဲ့ ထိပ်တန်းထုတ်ကုန်တွေ၊ အထူးသဖြင့် Coca-Cola ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှု စီးရီး ၃ ရဲ့ ရောင်းအား။
TikTok ရဲ့ algorithm က unboxing ဗီဒီယိုတွေနဲ့ styling tutorial တွေ (သြစတြေးလျ TikToker Tilda ရဲ့ လိုမျိုး) ကို demand multipliers တွေအဖြစ် ပြောင်းလဲပေးခဲ့ပြီး ဖျော်ဖြေရေးနဲ့ impulse buying တွေကို မှုန်ဝါးစေခဲ့ပါတယ်။
Temu ကလည်း ဒီခေတ်စားမှုကို အခွင့်ကောင်းယူခဲ့တယ်- သူ့ရဲ့ ထိပ်တန်းအရုပ်ဆက်စပ်ပစ္စည်း ဆယ်ခုထဲက ခြောက်ခုက Labubu ဝတ်စုံတွေဖြစ်ပြီး တစ်ထည်ချင်းစီ ရောင်းချရတဲ့ ပစ္စည်းအရေအတွက်က ၂၀,၀၀၀ နီးပါး ရှိပါတယ်။
မော်ဒယ်က ရှင်းပါတယ်-ပွတ်တိုက်မှုနည်းသော ရှာဖွေတွေ့ရှိမှု + မျှဝေနိုင်သော အကြောင်းအရာ + အကန့်အသတ်ရှိသော ကျဆင်းမှုများ = နယ်စပ်ဖြတ်ကျော် ပေါက်ကွဲနိုင်သော အလျင်။
Scalping၊ ရှားပါးမှုနှင့် Hype ၏မှောင်မိုက်သောဘက်ခြမ်း
သို့သော် ဗိုင်းရပ်စ်ပျံ့နှံ့မှုသည် အားနည်းချက်များကို ဖြစ်ပေါ်စေပါသည်။ Labubu ၏ အောင်မြင်မှုသည် ဝယ်လိုအားမြင့်မားသော နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်ကုန်သွယ်မှုတွင် စနစ်တကျအက်ကွဲကြောင်းများကို ဖော်ထုတ်ခဲ့သည်-
ဒုတိယဈေးကွက် ကမောက်ကမဖြစ်မှု-အွန်လိုင်းထုတ်ဝေမှုများကို စုဆောင်းရန် ဘော့များကို အသုံးပြုကြပြီး "proxy queueing gangs" များက ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာစတိုးဆိုင်များကို ပိတ်ဆို့ထားကြသည်။ မူလက ဒေါ်လာ ၈.၃၀ ရှိသော ပုန်းလျှိုးကွယ်လျှိုးထုတ်ဝေသည့် ရုပ်တုများကို ယခုအခါ ဒေါ်လာ ၇၀ ကျော်ဖြင့် ပုံမှန်ပြန်လည်ရောင်းချကြသည်။ ပေကျင်းလေလံပွဲများတွင် ရှားပါးရုပ်တုများကို ဒေါ်လာ ၁၀၈,၀၀၀ ဖြင့် ရောင်းချခဲ့သည်။
အတုအယောင်တိုက်ခိုက်မှု-စစ်မှန်သော ကုန်ပစ္စည်းများ ရှားပါးလာသောကြောင့် "Lafufu" ဟု အမည်ပေးထားသော အတုအယောင်များသည် ဈေးများတွင် ပြည့်နှက်သွားခဲ့သည်။ ထိတ်လန့်စရာကောင်းသည်မှာ အချို့က Pop Mart ၏ အတုအယောင်ဆန့်ကျင်ရေး QR ကုဒ်များကိုပင် မိတ္တူကူးထားကြသည်။ မကြာသေးမီက တရုတ်အကောက်ခွန်ဌာနက ကာဇက်စတန်သို့ ဦးတည်သည့် အတု Labubu မျက်ကွယ်သေတ္တာ ၃၀၈၈ ခုနှင့် အတုအယောင် အရုပ် ၅၉၈ ခုကို သိမ်းဆည်းခဲ့သည်။
စားသုံးသူ တုံ့ပြန်မှု-လူမှုရေးနားထောင်ခြင်းက “ချစ်စရာကောင်းတယ်” နှင့် “စုဆောင်းလို့ရတယ်” နှင့် “ငွေကြေးဖောင်းပွမှု”၊ “အရင်းအနှီး” နှင့် “FOMO အမြတ်ထုတ်မှု” ဟူသော သဘောထားကွဲလွဲမှုများကို ဖော်ပြသည်။ Pop Mart က Labubu သည် ဇိမ်ခံပစ္စည်းမဟုတ်ဘဲ အစုလိုက်အပြုံလိုက်ထုတ်ကုန်တစ်ခုဖြစ်ကြောင်း လူသိရှင်ကြား အခိုင်အမာပြောဆိုသော်လည်း ဈေးကွက်၏ လောင်းကစားမှုပြင်းထန်မှုက အခြားတစ်ဖက်ကို ညွှန်ပြနေသည်။
နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်အောင်မြင်မှုအတွက် လမ်းညွှန်စာအုပ်အသစ်
Labubu ရဲ့ တိုးတက်မှုက ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ e-commerce ကစားသမားတွေအတွက် လက်တွေ့အသုံးချနိုင်တဲ့ အသိအမြင်တွေကို ပေးစွမ်းပါတယ်-
စိတ်ခံစားမှုက ရောင်းစားတယ်၊ အသုံးဝင်မှုက မရောင်းစားဘူး-Labubu သည် Gen Z ၏ "ပုန်ကန်သော်လည်း အပြစ်ကင်းစင်သော" စိတ်ဓာတ်ကို ပုံဖော်ခြင်းဖြင့် ကြီးပွားတိုးတက်သည်။ စိတ်ခံစားမှု ပဲ့တင်ထပ်မှု ပြင်းထန်သော ထုတ်ကုန်များသည် လုပ်ဆောင်နိုင်စွမ်းရှိသော ထုတ်ကုန်များထက် ပိုမိုဝေးကွာစွာ ရောက်ရှိနိုင်သည်။
ဒေသခံလွှမ်းမိုးသူများကို အသုံးချပါ → ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာပရိသတ်များ-Lisa ရဲ့ အော်ဂဲနစ်ထောက်ခံမှုက ထိုင်းနိုင်ငံကို ဖွင့်လှစ်ပေးခဲ့ပြီး သူမရဲ့ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာကျော်ကြားမှုဟာ အရှေ့တောင်အာရှကို အနောက်နိုင်ငံတွေနဲ့ ပေါင်းကူးပေးခဲ့ပါတယ်။ ဗီယက်နမ်နိုင်ငံ Quyen Leo Daily လိုမျိုး Micro-influencer တွေဟာ livestream တွေကနေတစ်ဆင့် ရောင်းအား ၁၇-၃၀% အထိ ရရှိခဲ့ပါတယ်။
ရှားပါးမှု လိုအပ်ချက် ချိန်ခွင်လျှာညှိခြင်း-အကန့်အသတ်ထုတ်ထုတ်ကုန်တွေက လူကြိုက်များမှုကို မြှင့်တင်ပေးပေမယ့်၊ အလွန်အကျွံရောင်းချမှုက လျှို့ဝှက်ဆန်းကြယ်မှုကို သတ်ပစ်လိုက်ပါတယ်။ Pop Mart ဟာ အခုဆိုရင် ကြိုးတန်းလမ်းလျှောက်နေပြီး စုဆောင်းထားနိုင်မှုကို ထိန်းသိမ်းရင်း စျေးကွက်ရှာဖွေသူတွေကို တားဆီးဖို့ ထုတ်လုပ်မှုတိုးမြှင့်နေပါတယ်။
ပလက်ဖောင်း ပေါင်းစပ်ညှိနှိုင်းမှုက အရေးပါသည်-TikTok (ရှာဖွေတွေ့ရှိမှု)၊ Temu (အစုလိုက်အပြုံလိုက်ရောင်းချမှု) နှင့် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာစတိုးဆိုင်များ (အသိုင်းအဝိုင်း) တို့ကို ပေါင်းစပ်ခြင်းဖြင့် ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် အားဖြည့်ပေးသည့် ဂေဟစနစ်တစ်ခုကို ဖန်တီးခဲ့သည်။ နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်ခြင်းသည် တစ်ခုတည်းသော ချန်နယ်များနှင့် မသက်ဆိုင်တော့ဘဲ ပေါင်းစပ်ထားသော လမ်းကြောင်းများအကြောင်းဖြစ်သည်။
အနာဂတ်- ကြော်ငြာသံသရာထက် ကျော်လွန်၍
Pop Mart သည် ၂၀၂၅ ခုနှစ်တွင် ပြည်ပစတိုးဆိုင်ပေါင်း ၁၃၀ ကျော် ဖွင့်လှစ်ရန် စီစဉ်ထားသောကြောင့် Labubu ၏ အမွေအနှစ်ကို ရောင်းချခဲ့သော ယူနစ်များဖြင့် တိုင်းတာခြင်းမဟုတ်ဘဲ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကို မည်သို့ပြန်လည်ပုံဖော်ခဲ့သည်ကို တိုင်းတာမည်ဖြစ်သည်။ ၎င်းဦးဆောင်ခဲ့သော လမ်းညွှန်စာအုပ်မှာ-ပြည်ပယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ အတည်ပြုချက် → လူမှုမီဒီယာ ချဲ့ထွင်ခြင်း → ပြည်တွင်း ဂုဏ်သိက္ခာ—တရုတ်အမှတ်တံဆိပ်များသည် ရောင်းချရန်အတွက်သာမက ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ အထိမ်းအမှတ်အဆောက်အအုံတည်ဆောက်ရန်အတွက်ပါ နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်ပလက်ဖောင်းများကို အသုံးချနိုင်ကြောင်း သက်သေပြနေသည်။
သို့သော် ရေရှည်တည်တံ့ခိုင်မြဲမှုသည် နည်းပညာအခြေပြု အတည်ပြုခြင်းနှင့် ဟန်ချက်ညီသော ထုတ်ပြန်မှုများမှတစ်ဆင့် scalping နှင့် အတုအပများကို လျှော့ချရန်အပေါ် မူတည်ပါသည်။ ပညာရှိရှိ စီမံခန့်ခွဲပါက Labubu ၏ ကြမ်းတမ်းသော အပြုံးသည် အရုပ်တစ်ခုထက်ပို၍ ကိုယ်စားပြုနိုင်သည် - ၎င်းသည်ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ လက်လီရောင်းဝယ်ရေး၏ နောက်ထပ်ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်.
နယ်စပ်ဖြတ်ကျော် ရောင်းချသူများအတွက် Labubu ဖြစ်စဉ်သည် ရှင်းလင်းသော သတင်းစကားတစ်ခုကို ပေးဆောင်သည်- ယနေ့ခေတ် လူမှုရေးကို ဦးစားပေးသော ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး ရှုခင်းတွင် ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ဆက်စပ်မှုသည် အဓိက ငွေကြေးဖြစ်သည်။
ပို့စ်တင်ချိန်: ၂၀၂၅ ခုနှစ်၊ ဇူလိုင်လ ၁၂ ရက်
