Pojawienie się „goblina” o krzywych zębach o imieniu Labubu zmieniło zasady handlu transgranicznego
W oszałamiającym pokazie kulturowej potęgi eksportu, psotne stworzenie z kłami, wywodzące się z fantastycznego świata chińskiego projektanta Kasinga Lunga, rozpaliło globalny szał konsumencki – i przy okazji zmieniło strategie transgranicznego e-commerce. Labubu, flagowa marka chińskiego giganta zabawek Pop Mart, nie jest już tylko winylową figurką; to katalizator wart miliardy dolarów, który zmienia sposób, w jaki marki sprzedają na arenie międzynarodowej.
Wybuchowe wskaźniki wzrostu na nowo definiują potencjał rynku
Liczby te opowiadają oszałamiającą historię sukcesu transgranicznego. Sprzedaż Pop Mart w sklepie TikTok w USA gwałtownie wzrosła z 429 000 dolarów w maju 2024 roku do 5,5 miliona dolarów w czerwcu 2025 roku – co stanowi wzrost o 1828% rok do roku. Łącznie sprzedaż na platformie w 2025 roku osiągnęła 21,3 miliona dolarów do połowy roku, co oznacza czterokrotny wzrost sprzedaży w USA w całym 2024 roku.
Nie dotyczy to tylko Ameryki. W Australii „Labubu Fashion Wave” sprawia, że konsumenci obsesyjnie kupują miniaturowe stroje i akcesoria dla swoich 17-centymetrowych figurek, zamieniając zabawę w fenomen stylizacji w mediach społecznościowych. 1 Jednocześnie, na azjatyckich TikTokach, Pop Mart zdominował czerwcowe listy bestsellerów, sprzedając 62 400 sztuk zaledwie pięciu produktów w regionie, głównie dzięki Labubu i jego siostrzanej marce IP Crybaby.
Dynamika jest wirusowa – i globalna. Malezja, która wcześniej była w tyle pod względem sprzedaży zabawek w TikTok Shop, odnotowała w czerwcu rekordową sprzedaż 31 400 sztuk pięciu najpopularniejszych produktów – wszystkich produktów Pop Mart – co stanowi dziesięciokrotny wzrost w porównaniu z majem.
Mistrzowska klasa odwrotnej globalizacji: z Bangkoku do świata
Rewolucyjność Labubu nie polega tylko na jego designie, ale również na niekonwencjonalnej strategii Pop Mart, polegającej na wejściu na rynek zagraniczny — wzorzec dla sprzedawców transgranicznych.
Tajlandia: Nieprawdopodobna platforma startowa
Pop Mart początkowo koncentrował się na centrach trendów, takich jak Korea i Japonia, ale w 2023 roku przeniósł się do Tajlandii. Dlaczego? Tajlandia łączyła wysoki PKB per capita, kulturę nastawioną na wypoczynek i ponad 80% penetrację internetu z ekstremalną biegłością w korzystaniu z mediów społecznościowych. Kiedy tajska supergwiazda Lisa (z serialu BLACKPINK) spontanicznie udostępniła swoją serię „Heartbeat Macaron” w Labubu w kwietniu 2024 roku, wywołało to ogólnonarodową obsesję na punkcie tego produktu. Liczba wyszukiwań w Google wzrosła, a sklepy stacjonarne stały się miejscami spotkań – dowód na to, że produkty wzbudzające emocje rozwijają się tam, gdzie spotykają się społeczność i dzielenie się.
Efekt domina: Azja Południowo-Wschodnia → Zachód → Chiny
Pod koniec 2024 roku tajski szał rozlał się na Malezję, Singapur i Filipiny. Na początku 2025 roku Instagram i TikTok wprowadziły Labubu do świadomości Zachodu, wzmacniane przez gwiazdy takie jak Rihanna i Beckhamowie. Co istotne, ten globalny szum powrócił do Chin. Wiadomość o „sprzedaży Labubu za granicą” wywołała strach przed pominięciem marki w Chinach, zmieniając niegdyś niszową markę w niezbędny artefakt kulturowy.
Sklep TikTok i handel na żywo: silnik sprzedaży wirusowej
Platformy handlu społecznościowego nie tylko ułatwiły rozwój Labubu, ale wręcz przyspieszyły jego rozwój.
Na Filipinach,transmisja strumieniowa na żywo przyczyniła się do 21%-41%sprzedaży najlepszych produktów Pop Mart, zwłaszcza serii 3 współpracy Coca-Coli.
Algorytm TikToka sprawił, że filmiki z rozpakowywaniem produktów i samouczki dotyczące stylizacji (jak w przypadku australijskiej TikTokarki Tildy) stały się mnożnikami popytu, zacierając granice między rozrywką a zakupami impulsywnymi 13.
Temu również wykorzystało tę modę: sześć z dziesięciu najpopularniejszych akcesoriów dla lalek to stroje Labubu, a sprzedaż pojedynczych egzemplarzy wyniosła blisko 20 000 sztuk1.
Model jest jasny:Łatwe odkrywanie + udostępnianie treści + ograniczona liczba dropów = eksplozyjna prędkość transgraniczna.
Skalpowanie, niedobór i ciemna strona szumu informacyjnego
Jednak wirusowość rodzi podatność. Sukces Labubu obnażył systemowe pęknięcia w handlu transgranicznym o wysokim popycie:
Chaos na rynku wtórnym:Scalperzy wykorzystują boty do gromadzenia wydań online, podczas gdy „gangi kolejkowe” blokują sklepy stacjonarne. Figurki z edycji „chowanego”, pierwotnie w cenie 8,30 USD, teraz regularnie sprzedają się za ponad 70 USD. Rzadkie egzemplarze osiągnęły cenę 108 000 USD na aukcjach w Pekinie.
Atak Fałszywych:Z powodu braku oryginalnych egzemplarzy, podróbki o nazwie „Lafufu” zalały rynki. Co alarmujące, niektóre z nich były nawet replikami kodów QR Pop Mart chroniących przed fałszerstwami. Chińskie służby celne skonfiskowały niedawno 3088 podrobionych pudełek Labubu i 598 podróbek przeznaczonych do Kazachstanu.
Negatywna reakcja konsumentów:Nasłuchiwanie w mediach społecznościowych ujawnia spolaryzowany dyskurs: „słodkie” i „kolekcjonerskie” kontra „skalping”, „kapitał” i „wykorzystywanie FOMO”. Pop Mart publicznie twierdzi, że Labubu to produkt masowy, a nie luksusowy – ale spekulacyjny szał na rynku sugeruje co innego.
Nowy podręcznik sukcesu transgranicznego
Rozwój Labubu oferuje globalnym graczom na rynku e-commerce praktyczne informacje:
Emocje sprzedają, użyteczność nie:Labubu rozwija się, ucieleśniając „buntowniczego, a zarazem niewinnego” ducha pokolenia Z. Produkty o silnym rezonansie emocjonalnym docierają do szerszego grona odbiorców niż te czysto funkcjonalne.
Wykorzystaj lokalnych influencerów → Globalna publiczność:Dzięki organicznemu wsparciu Lisy Tajlandia stała się bardziej rozpoznawalna; jej globalna sława połączyła Azję Południowo-Wschodnią z Zachodem. Mikroinfluencerzy, tacy jak wietnamska Quyen Leo Daily, zwiększyli sprzedaż o 17-30% dzięki transmisjom na żywo.
Niedobór wymaga równowagi:Podczas gdy limitowane edycje podsycają szum medialny, nadpodaż zabija aurę tajemniczości. Pop Mart balansuje teraz na granicy ryzyka – zwiększając produkcję, by odstraszyć spekulantów, jednocześnie zachowując wartość kolekcjonerską.
Synergia platformy ma znaczenie:Połączenie TikToka (odkrywanie), Temu (sprzedaż masowa) i sklepów stacjonarnych (społeczność) stworzyło samonapędzający się ekosystem. Transgraniczność nie polega już na pojedynczych kanałach, ale na zintegrowanych lejkach sprzedażowych.
Przyszłość: poza cyklem hype’u
Ponieważ Pop Mart planuje otworzyć ponad 130 sklepów za granicą do 2025 roku, spuścizna Labubu będzie mierzona nie liczbą sprzedanych sztuk, ale tym, jak zmieniła globalny handel. Podręcznik, który zapoczątkowała —zagraniczna walidacja kulturowa → wzmocnienie w mediach społecznościowych → prestiż krajowy—dowodzi, że chińskie marki mogą wykorzystywać platformy transgraniczne nie tylko do sprzedaży, ale także do budowania globalnej ikonografii.
Jednak zrównoważony rozwój opiera się na ograniczaniu skalpingu i podróbek poprzez weryfikację opartą na technologii i zrównoważone udostępnianie. Jeśli będzie zarządzany mądrze, warczący uśmiech Labubu może symbolizować coś więcej niż zabawkę – może po prostu reprezentować…kolejna ewolucja globalnego handlu detalicznego.
Dla sprzedawców transgranicznych fenomen Labubu niesie ze sobą jednoznaczny przekaz: we współczesnym świecie handlu, w którym na pierwszym miejscu stawia się aspekty społeczne, najważniejszą walutą jest znaczenie kulturowe.
Czas publikacji: 12 lipca 2025 r.
