O surgimento de um "duende" dentuço chamado Labubu reescreveu as regras do comércio internacional.
Numa demonstração impressionante de poder de exportação cultural, uma criatura travessa e com presas, vinda do mundo fantástico do designer chinês Kasing Lung, desencadeou uma febre global entre os consumidores — e remodelou as estratégias de comércio eletrônico internacional. Labubu, a principal propriedade intelectual da gigante chinesa de brinquedos Pop Mart, deixou de ser apenas um boneco de vinil; tornou-se um catalisador bilionário que está transformando a maneira como as marcas vendem internacionalmente.
Métricas de crescimento explosivo redefinem o potencial de mercado
Os números contam uma história impressionante de sucesso internacional. As vendas da Pop Mart na TikTok Shop, nos EUA, dispararam de US$ 429.000 em maio de 2024 para US$ 5,5 milhões em junho de 2025 — um aumento de 1.828% em relação ao ano anterior. No total, suas vendas na plataforma em 2025 atingiram US$ 21,3 milhões em meados do ano, quadruplicando seu desempenho total nos EUA em 2024.
Isso não se limita à América. Na Austrália, a "Onda Fashion Labubu" tem levado os consumidores a comprar obsessivamente roupas e acessórios em miniatura para suas figuras de 17 cm de altura, transformando a brincadeira em um fenômeno de estilo nas redes sociais¹. Simultaneamente, o cenário de lojas do TikTok no Sudeste Asiático viu a Pop Mart dominar as listas de mais vendidos em junho, comercializando 62.400 unidades em apenas cinco produtos na região, impulsionada principalmente pela Labubu e sua propriedade intelectual irmã, Crybaby.
O sucesso é viral e global. A Malásia, que antes apresentava vendas de brinquedos atrasadas na TikTok Shop, viu seus cinco produtos mais vendidos — todos da Pop Mart — alcançarem vendas mensais recordes de 31.400 unidades em junho, um aumento de dez vezes em relação a maio.
Uma aula magistral sobre globalização reversa: de Bangkok para o mundo.
O que torna o Labubu revolucionário não é apenas seu design, mas a estratégia de entrada no mercado "prioritariamente internacional" da Pop Mart — um modelo para vendedores transfronteiriços.
Tailândia: A Plataforma de Lançamento Inusitada
Inicialmente, a Pop Mart tinha como alvo polos de tendências como a Coreia e o Japão, mas mudou o foco para a Tailândia em 2023. Por quê? A Tailândia combinava um alto PIB per capita, uma cultura voltada para o lazer e mais de 80% de penetração da internet com extrema fluência em mídias sociais. Quando a superestrela tailandesa Lisa (do BLACKPINK) compartilhou espontaneamente sua série de macarons Labubu "Heartbeat" em abril de 2024, isso desencadeou uma obsessão nacional. As buscas no Google dispararam e as lojas físicas se tornaram pontos de encontro — prova de que produtos que despertam emoções prosperam onde comunidade e compartilhamento se encontram.
Efeito dominó: Sudeste Asiático → Ocidente → China
A febre tailandesa se espalhou para a Malásia, Singapura e Filipinas no final de 2024. No início de 2025, o Instagram e o TikTok impulsionaram Labubu para o conhecimento do público ocidental, amplificada por celebridades como Rihanna e os Beckham. Crucialmente, esse burburinho global retornou à China. Notícias de que "Labubu havia esgotado no exterior" despertaram o medo de ficar de fora (FOMO) no país, transformando uma propriedade intelectual antes de nicho em um item cultural indispensável.
Loja e Live Commerce do TikTok: O Motor das Vendas Virais
As plataformas de comércio social não apenas facilitaram a ascensão da Labubu, como a aceleraram a um ritmo exponencial.
Nas Filipinas,A transmissão ao vivo contribuiu com 21% a 41%.das vendas dos principais produtos da Pop Mart, especialmente a série 3 da colaboração com a Coca-Cola.
O algoritmo do TikTok transformou vídeos de unboxing e tutoriais de estilo (como os da TikToker australiana Tilda) em multiplicadores de demanda, confundindo entretenimento e compra por impulso.
Temu também aproveitou a febre: seis dos seus dez acessórios de boneca mais vendidos eram roupas da Labubu, com cada item individual vendendo quase 20.000 unidades¹.
O modelo é claro:Descoberta simplificada + conteúdo compartilhável + lançamentos limitados = velocidade transfronteiriça explosiva.
Revenda ilegal, escassez e o lado sombrio da propaganda exagerada.
No entanto, a viralização gera vulnerabilidade. O sucesso da Labubu expôs falhas sistêmicas no comércio transfronteiriço de alta demanda:
Caos no mercado secundário:Cambistas usam bots para estocar lançamentos online, enquanto "gangues de proxy" bloqueiam lojas físicas. As figuras da edição "esconde-esconde", originalmente vendidas por US$ 8,30, agora são revendidas rotineiramente por mais de US$ 70. Peças raras alcançaram US$ 108.000 em leilões em Pequim.
Ataque de falsificações:Com a escassez de produtos autênticos, as falsificações apelidadas de "Lafufu" inundaram os mercados. Alarmantemente, algumas chegaram a replicar os códigos QR antifalsificação da Pop Mart. A alfândega chinesa apreendeu recentemente 3.088 caixas surpresa falsificadas do Labubu e 598 brinquedos falsificados com destino ao Cazaquistão.
Reação negativa dos consumidores:A análise das redes sociais revela um discurso polarizado: "fofo" e "colecionável" versus "revenda", "capital" e "exploração do medo de ficar de fora". A Pop Mart insiste publicamente que Labubu é um produto de massa, não um artigo de luxo — mas a frenética especulação do mercado sugere o contrário.
O Novo Manual para o Sucesso Transfronteiriço
A ascensão da Labubu oferece insights práticos para empresas globais de comércio eletrônico:
A emoção vende, a utilidade não:A Labubu prospera ao incorporar o espírito "rebelde, porém inocente" da Geração Z. Produtos com forte ressonância emocional têm um alcance maior do que os puramente funcionais.
Aproveite os influenciadores locais → Alcance públicos globais:O endosso orgânico de Lisa abriu as portas da Tailândia; sua fama global, então, conectou o Sudeste Asiático ao Ocidente. Microinfluenciadores como Quyen Leo Daily, do Vietnã, impulsionaram de 17% a 30% das vendas por meio de transmissões ao vivo.
A escassez exige equilíbrio:Embora as edições limitadas alimentem a expectativa, o excesso de oferta mata o mistério. A Pop Mart agora caminha na corda bamba — aumentando a produção para desencorajar os cambistas, ao mesmo tempo que preserva o valor de colecionador.
A sinergia entre plataformas é importante:A combinação do TikTok (descoberta), Temu (vendas em massa) e lojas físicas (comunidade) criou um ecossistema que se reforça mutuamente. O comércio internacional não se resume mais a canais isolados — trata-se de funis integrados.
O Futuro: Além do Ciclo de Hype
Com a Pop Mart planejando mais de 130 lojas no exterior até 2025, o legado de Labubu será medido não em unidades vendidas, mas em como remodelou o comércio global. A estratégia que ela criou —Validação cultural no exterior → amplificação nas redes sociais → prestígio nacional—prova que as marcas chinesas podem aproveitar plataformas transfronteiriças não apenas para vender, mas também para construir uma iconografia global.
No entanto, a sustentabilidade depende da mitigação da revenda ilegal e das falsificações por meio de verificação tecnológica e lançamentos equilibrados. Se gerenciado com sabedoria, o sorriso feroz de Labubu pode simbolizar mais do que um brinquedo — pode muito bem representar apróxima evolução do varejo globalizado.
Para os vendedores internacionais, o fenômeno Labubu transmite uma mensagem inequívoca: no atual cenário do comércio social, a relevância cultural é a moeda mais valiosa.
Data da publicação: 12 de julho de 2025
