Ascensiunea unui „goblin” cu dinți strâmbi pe nume Labubu a rescris regulile comerțului transfrontalier.
Într-o demonstrație uimitoare a puterii de export cultural, o creatură năzdrăvană, cu colți, din lumea fantastică a designerului chinez Kasing Lung, a declanșat o frenezie a consumatorilor la nivel global și, pe parcurs, a remodelat strategiile de comerț electronic transfrontalier. Labubu, proprietatea intelectuală emblematică a gigantului chinez de jucării Pop Mart, nu mai este doar o figurină de vinil; este un catalizator de miliarde de dolari care transformă modul în care brandurile vând la nivel internațional.
Indicatorii de creștere explozivă redefinesc potențialul pieței
Cifrele spun o poveste uluitoare despre succesul transfrontalier. Vânzările Pop Mart pe TikTok Shop în SUA au crescut vertiginos de la 429.000 de dolari în mai 2024 la 5,5 milioane de dolari până în iunie 2025 - o creștere de 1.828% față de anul precedent. Cumulativ, vânzările sale din 2025 pe platformă au ajuns la 21,3 milioane de dolari până la jumătatea anului, depășind deja de patru ori performanța sa totală din 2024 în SUA.
Acest lucru nu se limitează la America. În Australia, „Valul de modă Labubu” îi face pe consumatori să cumpere obsesiv ținute și accesorii în miniatură pentru figurinele lor înalte de 17 cm, transformând joaca într-un fenomen de styling pentru rețelele sociale. Simultan, scena magazinelor TikTok din Asia de Sud-Est a văzut Pop Mart dominând listele de top ale vânzărilor din iunie, vânzând 62.400 de unități pentru doar cinci produse în regiune, impulsionat în mare parte de Labubu și fratele său, IP Crybaby.
Impulsul este viral – și global. Malaezia, anterior o țară în urmă la capitolul vânzări de jucării în TikTok Shop, a înregistrat primele cinci produse – toate articole Pop Mart – care au atins vânzări lunare record de 31.400 de unități în iunie, o creștere de zece ori față de luna mai.
O clasă de master în globalizarea inversă: de la Bangkok la nivel mondial
Ceea ce face ca Labubu să fie revoluționar nu este doar designul său, ci și strategia neconvențională de intrare pe piață a Pop Mart, care pune accentul pe piața externă pe primul loc - un model pentru vânzătorii transfrontalieri.
Thailanda: Platforma de lansare improbabilă
Inițial, Pop Mart a vizat centre de tendințe precum Coreea și Japonia, dar s-a orientat către Thailanda în 2023. De ce? Thailanda a combinat un PIB pe cap de locuitor ridicat, o cultură orientată spre agrement și o penetrare a internetului de peste 80% cu o fluență extremă pe rețelele sociale. Când superstarul thailandez Lisa (din BLACKPINK) și-a distribuit spontan seria „Heartbeat Macaron” de pe Labubu în aprilie 2024, acest lucru a declanșat o obsesie națională. Căutările pe Google au atins apogeul, iar magazinele offline au devenit locuri de întâlnire - o dovadă că produsele emoționale prosperă acolo unde comunitatea și partajarea se intersectează.
Efectul domino: Asia de Sud-Est → Vest → China
Frenezia thailandeză s-a revărsat în Malaezia, Singapore și Filipine până la sfârșitul anului 2024. Până la începutul anului 2025, Instagram și TikTok au propulsat Labubu în conștiința occidentală, amplificat de celebrități precum Rihanna și familia Beckham. Un aspect crucial este că acest buzz global s-a reîntors în China. Vestea că „Labubu s-a vândut în străinătate” a aprins FOMO (Fucking Out - Negativ la Dezamăgire), transformând o proprietate intelectuală cândva de nișă într-un artefact cultural obligatoriu.
TikTok Shop și Comerț Live: Motorul Vânzărilor Virale
Platformele de comerț social nu au facilitat doar ascensiunea companiei Labubu - ci au accelerat-o până la un nivel de hiperdinamicitate.
În Filipine,transmisiunea în direct a contribuit cu 21%-41%vânzărilor pentru produsele de top de la Pop Mart, în special pentru seria 3 de colaborare Coca-Cola.
Algoritmul TikTok a transformat videoclipurile de despachetare și tutorialele de stilizare (precum cele ale Tildei, artistă australiană TikTok) în multiplicatori ai cererii, estompând divertismentul și cumpărăturile impulsive.
Și Temu a profitat de această nebunie: șase dintre cele mai bune zece accesorii pentru păpuși ale sale au fost costume Labubu, articolele individuale vânzându-se în aproape 20.000 de unități.
Modelul este clar:Descoperire cu frecare redusă + conținut partajabil + ofertă limitată = viteză transfrontalieră explozivă.
Scalping, deficit și latura întunecată a hype-ului
Totuși, viralitatea generează vulnerabilitate. Succesul lui Labubu a scos la iveală fisuri sistemice în comerțul transfrontalier cu cerere mare:
Haos pe piața secundară:Scărătorii folosesc roboți pentru a acumula lansări online, în timp ce „bande de așteptare prin proxy” blochează magazinele fizice. Figurinele ediției de-a v-ați ascunselea, inițial la 8,30 dolari, se revând acum în mod obișnuit cu peste 70 de dolari. Piesele rare au fost vândute cu 108.000 de dolari la licitațiile din Beijing.
Atacul contrafăcuturilor:Din cauza stocurilor limitate de produse autentice, imitațiile denumite „Lafufu” au inundat piețele. În mod alarmant, unele chiar au reprodus codurile QR anti-falsuri ale Pop Mart. Vama chineză a confiscat recent 3.088 de cutii de jaluzele Labubu contrafăcute și 598 de jucării contrafăcute care se îndreptau spre Kazahstan.
Reacția negativă a consumatorilor:Ascultarea socială dezvăluie un discurs polarizat: „drăguț” și „colecționabil” versus „scalping”, „capital” și „exploatare FOMO”. Pop Mart insistă public că Labubu este un produs de masă, nu un lux - dar frenezia speculativă a pieței sugerează contrariul.
Noul manual pentru succesul transfrontalier
Ascensiunea lui Labubu oferă perspective concrete pentru jucătorii globali din comerțul electronic:
Emoția vinde, utilitatea nu:Labubu prosperă prin întruchiparea spiritului „rebel, dar inocent” al Generației Z. Produsele cu o rezonanță emoțională puternică ajung mai departe decât cele pur funcționale.
Valorificați influencerii locali → Public global:Promovarea produselor organice a Lisei a deblocat Thailanda; faima ei globală a legat apoi Asia de Sud-Est cu Occidentul. Micro-influenceri precum Quyen Leo Daily din Vietnam au dus la creșterea vânzărilor cu 17-30% prin intermediul transmisiunilor live.
Lipsa necesită echilibru:În timp ce edițiile limitate alimentează entuziasmul, supraoferta distruge misterul. Pop Mart merge acum pe o sârmă întinsă - crescând producția pentru a descuraja scalperii, păstrând în același timp colecționarea.
Sinergia platformelor contează:Combinarea TikTok (descoperire), Temu (vânzări în masă) și magazinele fizice (comunitate) a creat un ecosistem auto-întărit. Transfrontalizarea nu mai înseamnă canale unice, ci pâlnii de vânzare integrate.
Viitorul: Dincolo de ciclul hype
Întrucât Pop Mart plănuiește să deschidă peste 130 de magazine în străinătate până în 2025, moștenirea Labubu nu va fi măsurată în unitățile vândute, ci în modul în care a remodelat comerțul global. Strategia pe care a inițiat-o...validare culturală peste hotare → amplificare pe rețelele sociale → prestigiu intern—dovedește că brandurile chinezești pot valorifica platformele transfrontaliere nu doar pentru a vinde, ci și pentru a construi o iconografie globală.
Totuși, sustenabilitatea depinde de atenuarea scalpingului și a contrafacerilor prin verificare bazată pe tehnologie și lansări echilibrate. Dacă este gestionat cu înțelepciune, rânjetul mârâitor al lui Labubu ar putea simboliza mai mult decât o jucărie - ar putea reprezenta doar...următoarea evoluție a comerțului cu amănuntul globalizat.
Pentru vânzătorii transfrontalieri, fenomenul Labubu transmite un mesaj clar: în peisajul comercial actual, unde socialul este pe primul loc, relevanța culturală este moneda de schimb supremă.
Data publicării: 12 iulie 2025
