Vzostup „škriataka“ s krivými zubami menom Labubu prepísal pravidlá cezhraničného obchodu.
V ohromujúcej ukážke kultúrnej exportnej sily rozpútal šibalský tvor s tesákmi z fantasy sveta čínskeho dizajnéra Kasinga Lunga globálne spotrebiteľské šialenstvo – a zároveň zmenil stratégie cezhraničného elektronického obchodu. Labubu, vlajková loď duševného vlastníctva čínskeho hračkárskeho giganta Pop Mart, už nie je len vinylová figúrka; je to miliardový katalyzátor, ktorý mení spôsob, akým značky predávajú na medzinárodnej úrovni.
Explozívne rastové metriky nanovo definujú trhový potenciál
Čísla hovoria o ohromujúcom príbehu o cezhraničnom úspechu. Tržby Pop Martu na TikTok Shope v USA prudko vzrástli zo 429 000 dolárov v máji 2024 na 5,5 milióna dolárov do júna 2025 – čo predstavuje medziročný nárast o 1 828 %. Kumulatívne tržby na tejto platforme v roku 2025 dosiahli v polovici roka 21,3 milióna dolárov, čo už štvornásobne zvýšilo celkové výsledky v USA za rok 2024.
Toto sa neobmedzuje len na Ameriku. V Austrálii „vlna módy Labubu“ vedie spotrebiteľov k obsesívnemu nakupovaniu miniatúrnych outfitov a doplnkov pre svoje 17 cm vysoké postavy, čím sa hra mení na fenomén stylingu na sociálnych sieťach. Zároveň v juhovýchodnej Ázii dominoval Pop Mart v júnových rebríčkoch najpredávanejších produktov, pričom v regióne predal 62 400 kusov iba v piatich produktoch, pričom hlavným dôvodom bol Labubu a jeho súrodenecký IP Crybaby.
Táto dynamika je virálna – a globálna. Malajzia, ktorá predtým zaostávala v predaji hračiek v obchodoch TikTok, zaznamenala v júni rekordný mesačný predaj svojich piatich najproduktov – všetky položky z Pop Martu – vo výške 31 400 kusov, čo je desaťnásobný nárast oproti máju.
Majstrovská trieda v obrátenej globalizácii: Z Bangkoku do sveta
Revolučným nie je len jeho dizajn, ale aj nekonvenčná stratégia vstupu na trh Pop Martu s názvom „najprv v zahraničí“ – plán pre cezhraničných predajcov.
Thajsko: Nepravdepodobný štartovací mostík
Pop Mart sa pôvodne zameriaval na trendové centrá ako Kórea a Japonsko, ale v roku 2023 sa presunul na Thajsko. Prečo? Thajsko kombinovalo vysoký HDP na obyvateľa, kultúru zameranú na voľný čas a viac ako 80 % penetráciu internetu s extrémnou plynulosťou sociálnych médií. Keď thajská superstar Lisa (z BLACKPINK) v apríli 2024 spontánne zdieľala svoju sériu Labubu „Heartbeat Macaron“, spustilo to národnú posadnutosť. Vyhľadávanie na Googli dosiahlo vrchol a offline obchody sa stali miestami stretávania – dôkaz, že emocionálne produkty prosperujú tam, kde sa pretína komunita a zdieľanie.
Domino efekt: Juhovýchodná Ázia → Západ → Čína
Thajské šialenstvo sa koncom roka 2024 rozšírilo do Malajzie, Singapuru a na Filipíny. Začiatkom roka 2025 Instagram a TikTok presunuli Labubu do západného povedomia, čo zosilnili celebrity ako Rihanna a Beckhamovci. Dôležité je, že tento globálny rozruch sa vrátil späť do Číny. Správy o „Labubu, ktorý sa zapredal v zahraničí“ vyvolali v Číne strach z propustenia z cesty (FOMO) a premenili kedysi špecializovanú duševnú vlastnosť na nevyhnutný kultúrny artefakt.
Obchod a živý obchod na TikToku: Motor virálneho predaja
Platformy sociálneho obchodu nielenže uľahčili vzostup Labubu – urýchlili ho do hyperdynamického tempa.
Na Filipínach,živé vysielanie prispelo 21 % – 41 %predaja najobľúbenejších produktov spoločnosti Pop Mart, najmä série 3 v rámci spolupráce Coca-Coly.
Algoritmus TikToku premenil rozbaľovacie videá a tutoriály o stylingu (ako napríklad od austrálskej TikTokerky Tildy) na multiplikátory dopytu, čím rozmazal zábavu a impulzívne nakupovanie 13.
Temu tiež využila túto šialenú popularitu: šesť z jej desiatich najobľúbenejších doplnkov pre bábiky boli oblečenia Labubu, pričom sa jednotlivých kusov predalo takmer 20 000 kusov.
Model je jasný:Objavovanie s nízkym trením + zdieľateľný obsah + obmedzené dropy = explozívna rýchlosť cez hranice.
Skalpovanie, nedostatok a temná stránka humbuku
Virálna sila však vytvára zraniteľnosť. Úspech spoločnosti Labubu odhalil systémové trhliny v cezhraničnom obchode s vysokým dopytom:
Chaos na sekundárnom trhu:Scalperi používajú botov na hromadenie online vydaní, zatiaľ čo „proxy gangy čakajúce v rade“ blokujú kamenné obchody. Figúrky v schovávačke, pôvodne za 8,30 dolárov, sa teraz bežne predávajú za viac ako 70 dolárov. Vzácne kúsky sa na pekinských aukciách vyniesli za 108 000 dolárov.
Útok falzifikátov:Keďže originálnych produktov bolo málo, trhoviská zaplavili napodobeniny prezývané „Lafufu“. Znepokojujúce je, že niektoré dokonca replikovali QR kódy Pop Martu proti falšovaniu. Čínski colníci nedávno zaistili 3 088 falzifikátov slepých krabíc Labubu a 598 falošných hračiek smerujúcich do Kazachstanu.
Negatívna reakcia spotrebiteľov:Sociálne počúvanie odhaľuje polarizovaný diskurz: „roztomilé“ a „zberateľské“ verzus „skalpovanie“, „kapitál“ a „vykorisťovanie FOMO“. Pop Mart verejne trvá na tom, že Labubu je masový produkt, nie luxus – ale špekulatívne šialenstvo na trhu naznačuje opak.
Nový postup pre úspech v cezhraničnom prostredí
Labubuov vzostup ponúka praktické poznatky pre globálnych hráčov v oblasti elektronického obchodu:
Emócie predávajú, užitočnosť nie:Labubu prosperuje tým, že stelesňuje ducha generácie Z, ktorý je „rebelský, no zároveň nevinný“. Produkty so silnou emocionálnou rezonanciou sa presadia ďalej ako tie čisto funkčné.
Využite lokálnych influencerov → Globálne publikum:Lisina organická podpora odomkla Thajsko; jej globálna sláva potom premostila juhovýchodnú Áziu na Západ. Mikroinfluenceri ako vietnamský Quyen Leo Daily zvýšili predaj prostredníctvom živých prenosov o 17 – 30 %.
Nedostatok si vyžaduje rovnováhu:Zatiaľ čo limitované edície živia humbuk, nadmerná ponuka ničí mystiku. Pop Mart teraz kráča po lane – zvyšuje produkciu, aby odradil spelovateľov a zároveň zachoval zberateľskú hodnotu.
Dôležitosť synergie platformy:Kombináciou TikToku (objavovanie), Temu (hromadný predaj) a kamenných obchodov (komunita) vznikol samoregulačný ekosystém. Cezhraničný marketing už nie je o jednotlivých kanáloch – ide o integrované predajné funnely.
Budúcnosť: Za hranicami cyklu humbuku
Keďže Pop Mart plánuje do roku 2025 otvoriť viac ako 130 obchodov v zahraničí, odkaz spoločnosti Labubu sa nebude merať v predaných kusoch, ale v tom, ako spoločnosť zmenila globálny obchod. Príručka, ktorú bola priekopníkom –potvrdenie kultúry v zahraničí → zosilnenie na sociálnych sieťach → domáca prestíž—dokazuje, že čínske značky dokážu využiť cezhraničné platformy nielen na predaj, ale aj na budovanie globálnej ikonografie.
Udržateľnosť však závisí od zmierňovania skalpovania a falzifikátov prostredníctvom technologicky riadeného overovania a vyvážených vydaní. Ak sa s ním bude zaobchádzať rozumne, Labubov vrčiaci úsmev by mohol symbolizovať viac než len hračku – mohol by predstavovať len...ďalší vývoj globalizovaného maloobchodu.
Pre cezhraničných predajcov prináša fenomén Labubu jedno jednoznačné posolstvo: V dnešnej obchodnej krajine, ktorá je primárne zameraná na sociálne prostredie, je kultúrna relevantnosť konečnou menou.
Čas uverejnenia: 12. júla 2025
