Amazon, globalni velikan e-trgovine, je uvedel ključno posodobitev svoje politike upravljanja zalog za leto 2025, kar analitiki imenujejo temeljno preoblikovanje ekonomije njegovega omrežja za izpolnjevanje naročil. Sprememba politike, ki aktivno daje prednost poceni, hitro gibljivemu blagu in prehaja na strukturo skladiščnih pristojbin, ki temelji na količini, predstavlja zapleteno področje izzivov in priložnosti za njegovo obsežno skupnost prodajalcev.
Revidirani okvir predstavlja Amazonov najnovejši korak pri optimizaciji njegovega obsežnega logističnega ekosistema za hitrost in gostoto. V skladu z novim sistemom se skladiščne provizije v Amazonovih izpolnitvenih centrih zdaj izračunavajo predvsem na podlagi
na kubično prostornino zalog in ne zgolj na težo. Hkrati algoritmi podjetja vse bolj dajejo prednost manjšim, cenejšim artiklom za najboljšo umestitev in hitrejšo obdelavo, kar se ujema s povpraševanjem potrošnikov po hitri dostavi vsakodnevnih potrebščin.
Dihotomija za prodajalce
Ta strateški preobrat se izkazuje za dvorezen meč za zunanje prodajalce, ki predstavljajo več kot 60 % prodaje na platformi. Prodajalci kompaktnega, obsežnega in poceni blaga – kot so kozmetika, dodatki in majhna elektronika – se lahko znajdejo v izraziti prednosti. Njihovi izdelki se seveda ujemajo z novimi metrikami učinkovitosti, kar lahko vodi do nižjih relativnih stroškov skladiščenja in večje prepoznavnosti v Amazonovih sistemih iskanja in priporočil.
Nasprotno pa se prodajalci večjih, počasneje prodajanih ali srednje do dragih artiklov – vključno z nekaterimi izdelki za dom, športno opremo in pohištvom – soočajo z neposrednim pritiskom. Volumetrična struktura provizij lahko znatno poveča njihove stroške skladiščenja, zlasti za artikle, ki zavzemajo precejšen prostor, vendar se prodajajo počasneje. To neposredno zmanjšuje dobičkonosne marže in sili v kritično ponovno oceno cen, ravni zalog in strategij portfelja izdelkov.
Pot do prilagajanja, ki temelji na podatkih
Kot odgovor na te spremembe Amazon usmerja prodajalce k naboru izboljšanih orodij za analitiko in napovedovanje v Seller Centralu. Podjetje poudarja, da bo uspeh v okviru nove ureditve pripadal tistim, ki bodo sprejeli dosleden pristop, ki temelji na podatkih.
»Politika iz leta 2025 ni zgolj sprememba provizij; gre za mandat za sofisticirano obveščanje o zalogah,« ugotavlja strokovnjak za dobavno verigo, ki pozna Amazonove sisteme. »Prodajalci morajo zdaj natančneje obvladati napovedovanje povpraševanja, optimizirati embalažo za zmanjšanje dimenzijske teže in sprejemati strateške odločitve o likvidaciji zalog, še preden nastanejo stroški dolgoročnega skladiščenja. Gre za operativno zrelost.«
Prepričljiva študija primera izhaja iz podjetja »HomeStyle Essentials«, prodajalca kuhinjskih in gospodinjskih predmetov. Soočeno s predvidenim povečanjem stroškov v skladu z novim modelom, ki temelji na količini, je podjetje izkoristilo Amazonove nadzorne plošče za uspešnost zalog in orodja za napovedovanje povpraševanja za izvedbo temeljite racionalizacije SKU. Z ukinitvijo prevelikih artiklov z nizko stopnjo prometa, preoblikovanjem embalaže za učinkovitost prostora in uskladitvijo naročilnic z natančnejšimi podatki o hitrosti prodaje je HomeStyle Essentials v prvem četrtletju izvajanja politike dosegel 15-odstotno zmanjšanje skupnih stroškov izpolnjevanja naročil in skladiščenja.
Širše posledice in strateška perspektiva
Posodobitev Amazonove politike poudarja njihovo nenehno prizadevanje za učinkovitost dobavne verige in skladišč, zlasti sredi naraščajočih operativnih stroškov po vsem svetu. Prodajalce spodbuja, da prispevajo k gostejšemu in bolj poenostavljenemu pretoku zalog, s čimer končno dosežejo koristi končnim strankam z vzdržnimi hitrostmi dostave in širšo izbiro blaga, po katerem je veliko povpraševanja.
Za skupnost prodajalcev je sporočilo jasno: o prilagajanju se ni mogoče pogajati. Ključni strateški odzivi vključujejo:
Racionalizacija SKU-ja:Redno preverjanje linij izdelkov za odpravo počasnih in prostorsko intenzivnih zalog.
Optimizacija embalaže:Vlaganje v embalažo ustrezne velikosti za zmanjšanje volumetričnih dimenzij.
Strategije dinamičnega oblikovanja cen:Razvoj agilnih cenovnih modelov, ki upoštevajo dejanske stroške skladiščenja.
Uporaba orodij FBA:Proaktivna uporaba Amazonovih orodij za obnavljanje zalog, upravljanje presežnih zalog in indeks uspešnosti zalog.
Čeprav prehod za nekatere lahko predstavlja ovire, se razvoj politik obravnava kot del naravnega zorenja trga. Nagrajuje vitko poslovanje in natančnost podatkov ter prodajalce spodbuja k pametnejšemu in ne zgolj večjemu upravljanju zalog.
O Amazonu
Amazon vodijo štiri načela: obsedenost s strankami namesto osredotočenosti na konkurenco, strast do izumov, zavezanost operativni odličnosti in dolgoročno razmišljanje. Amazon si prizadeva biti podjetje, ki je najbolj osredotočeno na stranke na Zemlji, najboljši delodajalec na Zemlji in najvarnejši kraj za delo na Zemlji.
Čas objave: 11. dec. 2025
