Успон „гоблина“ са кривим зубима по имену Лабубу преписао је правила прекограничне трговине.
У запањујућем приказу културне извозне моћи, несташно, очњато створење из света фантазије кинеског дизајнера Касинга Лунга изазвало је глобалну потрошачку помаму – и успут променило прекограничне стратегије е-трговине. Лабубу, водећи интелектуални власник кинеског гиганта играчака Поп Март, више није само винил фигура; то је катализатор вредан милијарду долара који мења начин на који брендови продају на међународном нивоу.
Експлозивни показатељи раста редефинишу тржишни потенцијал
Бројке говоре запањујућу причу о прекограничном успеху. Продаја компаније Pop Mart на TikTok Shop-у у САД је скочила са 429.000 долара у мају 2024. на 5,5 милиона долара до јуна 2025. године - што је скок од 1.828% у односу на исти период прошле године. Кумулативно, продаја компаније на тој платформи у 2025. години достигла је 21,3 милиона долара до средине године, што је већ учетворостручило њен укупан учинак у САД у 2024. години.
Ово није ограничено само на Америку. У Аустралији, „Лабубу модни талас“ наводи потрошаче да опсесивно купују минијатурне одеће и додатке за своје фигуре високе 17 цм, претварајући игру у феномен стилизовања на друштвеним мрежама. Истовремено, на ТикТок шоп сцени у југоисточној Азији, Поп Март је доминирао листама најпродаванијих у јуну, продавши 62.400 јединица у само пет производа у региону, углавном захваљујући Лабубуу и његовом сродном IP Crybaby-ју.
Замах је виралан – и глобалан. Малезија, која је раније заостајала у продаји играчака у ТикТок продавници, забележила је рекордну месечну продају својих пет најбољих производа – сви артикли из Поп Марта – од 31.400 јединица у јуну, што је десет пута више него у мају.
Мајсторска класа из обрнуте глобализације: Од Бангкока до света
Оно што Лабубу чини револуционарним није само његов дизајн, већ и Поп Мартова неконвенционална стратегија уласка на тржиште „прво у иностранству“ – план за прекограничне продавце.
Тајланд: Невероватна лансирна рампа
Поп Март је првобитно циљао центре трендова попут Кореје и Јапана, али се 2023. године преусмерио на Тајланд. Зашто? Тајланд је комбиновао висок БДП по глави становника, културу оријентисану на слободно време и преко 80% пенетрације интернета са екстремном течности у раду на друштвеним мрежама. Када је тајландска суперзвезда Лиса (из групе BLACKPINK) спонтано поделила своју серију „Heartbeat Macaron“ са Лабубуа у априлу 2024. године, то је изазвало националну опсесију. Претраге на Гуглу су достигле врхунац, а офлајн продавнице су постале места окупљања – доказ да емоционални производи напредују тамо где се заједница и дељење пресецају.
Домино ефекат: Југоисточна Азија → Запад → Кина
Тајландска лудило се проширило на Малезију, Сингапур и Филипине до краја 2024. године. До почетка 2025. године, Инстаграм и ТикТок су промовисали Лабубу у западну свест, појачани познатим личностима попут Ријане и Бекамових. Кључно је да се ова глобална узбуђеност вратила у Кину. Вест о „Лабубуу који се продаје у иностранству“ изазвала је страх од пропуштања, претварајући некада нишну интелектуалну својину у обавезни културни артефакт.
TikTok продавница и трговина уживо: мотор виралне продаје
Платформе за друштвену трговину нису само олакшале успон Лабубуа — већ су га убрзале до хиперактивности.
На Филипинима,пренос уживо је допринео 21%-41%продаје најбољих производа компаније Поп Март, посебно серије 3 сарадње Кока-Коле.
ТикТок-ов алгоритам је претворио видео снимке распакивања и туторијале за стилизовање (попут аустралијске ТикТокеровице Тилде) у мултипликаторе потражње, замагљујући забаву и импулсивну куповину 13.
Тему је такође искористио ову помаму: шест од десет најбољих додатака за лутке били су одећа за Лабубу, а појединачни артикли су продати у скоро 20.000 јединица.
Модел је јасан:Откриће са ниским трењем + садржај који се може делити + ограничен број падова = експлозивна прекогранична брзина.
Скалпинг, оскудица и мрачна страна хајпа
Ипак, виралност ствара рањивост. Лабубуов успех је открио системске пукотине у прекограничној трговини велике потражње:
Хаос на секундарном тржишту:Скалпери користе ботове за гомилање онлајн издања, док „банде које чекају у реду“ блокирају физичке продавнице. Фигурице издања жмурке, првобитно 8,30 долара, сада се рутински препродају за преко 70 долара. Ретки комади су достигли 108.000 долара на аукцијама у Пекингу.
Напад фалсификата:Због недостатка оригиналних залиха, фалсификати названи „Лафуфу“ преплавили су пијаце. Забрињавајуће је то што су неки чак реплицирали Поп Мартове QR кодове против лажних производа. Кинеска царина је недавно запленила 3.088 фалсификованих кутија за Лабубу и 598 лажних играчака намењених Казахстану.
Негодовање потрошача:Друштвено слушање открива поларизован дискурс: „слатко“ и „колекционарско“ наспрам „скалповања“, „капитала“ и „експлоатације због страха од пропуштања“. Поп Март јавно инсистира да је Лабубу масовни производ, а не луксуз — али спекулативна помама на тржишту сугерише супротно.
Нови приручник за прекогранични успех
Лабубуов успон нуди практичне увиде за глобалне играче у е-трговини:
Емоције продају, корисност не:Лабубу напредује отелотворујући „бунтовнички, али невин“ дух генерације З. Производи са снажним емоционалним одјеком путују даље од чисто функционалних.
Искористите локалне утицајне људе → глобална публика:Лисина органска препорука је откључала Тајланд; њена глобална слава је потом повезала Југоисточну Азију са Западом. Микроинфлуенсери попут вијетнамског Quyen Leo Daily-ја су повећали продају путем преноса уживо за 17-30%.
Недостатак захтева равнотежу:Док ограничена издања подстичу хајп, прекомерна понуда убија мистику. Поп Март сада хода по жици – повећава производњу како би одвратио преваранте, а истовремено чувао колекционарство.
Синергија платформе је важна:Комбиновањем ТикТок-а (откривање), Тему-а (масовна продаја) и физичких продавница (заједница) створен је екосистем који се сам појачава. Прекогранично пословање више није о појединачним каналима – већ о интегрисаним продајним левцима.
Будућност: Изван циклуса хајпа
Док Поп Март планира отварање преко 130 продавница у иностранству до 2025. године, наслеђе Лабубуа неће се мерити по продатим јединицама, већ по томе како је преобликовао глобалну трговину. Приручник који је био пионир—културна валидација у иностранству → појачавање друштвених медија → домаћи престиж—доказује да кинески брендови могу да искористе прекограничне платформе не само за продају, већ и за изградњу глобалне иконографије.
Ипак, одрживост зависи од смањења скалпирања и фалсификовања кроз технолошки вођену верификацију и уравнотежена издања. Ако се њиме мудро управља, Лабубуов режећи осмех могао би да симболизује више од играчке - могао би само да представљаследећа еволуција глобализоване малопродаје.
За прекограничне продавце, феномен Лабубуа преноси једну недвосмислену поруку: У данашњем друштвено-првобитном трговинском окружењу, културна релевантност је крајња валута.
Време објаве: 12. јул 2025.
