Kuibuka kwa "goblin" mwenye meno machafu anayeitwa Labubu kumeandika upya sheria za biashara ya mpakani
Katika onyesho la kushangaza la nguvu ya usafirishaji wa kitamaduni, kiumbe mkorofi na mwenye meno kutoka ulimwengu wa njozi wa mbunifu wa Kichina Kasing Lung amewasha msisimko wa watumiaji duniani kote—na kuunda upya mikakati ya biashara ya mtandaoni inayovuka mipaka njiani. Labubu, mtoa huduma mkuu wa IP chini ya kampuni kubwa ya vinyago ya China Pop Mart, si mtu wa vinyl tena; ni kichocheo cha dola bilioni kinachobadilisha jinsi chapa zinavyouza kimataifa.
Vipimo vya Ukuaji Mkubwa Vinaelezea Upya Uwezo wa Soko
Nambari hizo zinaelezea hadithi ya kushangaza ya mafanikio ya kuvuka mipaka. Mauzo ya Pop Mart kwenye TikTok Shop nchini Marekani yaliongezeka kutoka $429,000 mnamo Mei 2024 hadi $5.5 milioni kufikia Juni 2025—ongezeko la 1,828% mwaka hadi mwaka. Kwa jumla, mauzo yake ya 2025 kwenye jukwaa yalifikia $21.3 milioni kufikia katikati ya mwaka, tayari yameongeza mara nne utendaji wake wote wa 2024 nchini Marekani.
Hili haliishii Amerika pekee. Nchini Australia, "Labubu Fashion Wave" inawafanya watumiaji kununua mavazi madogo na vifaa vyao kwa ajili ya umbo lao la sentimita 17, na kugeuza uchezaji kuwa jambo la mitindo ya mitandao ya kijamii. Wakati huo huo, mandhari ya TikTok Shop ya Kusini-mashariki mwa Asia ilishuhudia Pop Mart ikitawala orodha ya mauzo makubwa ya June, ikihamisha vitengo 62,400 katika bidhaa tano pekee katika eneo hilo, ikiendeshwa kwa kiasi kikubwa na Labubu na ndugu yake IP Crybaby.
Kasi hiyo imeenea sana—na kimataifa. Malaysia, ambayo hapo awali ilikuwa imechelewa katika mauzo ya vinyago vya TikTok Shop, ilishuhudia bidhaa zake tano bora—zote zikiwa ni bidhaa za Pop Mart—ikipata mauzo ya kila mwezi ya vitengo 31,400 mwezi Juni, ongezeko la mara kumi zaidi ya Mei.
Darasa Kuu katika Utandawazi wa Kinyume: Kutoka Bangkok hadi Ulimwenguni
Kinachofanya Labubu kuwa ya mapinduzi si tu muundo wake, bali pia mkakati usio wa kawaida wa kuingia sokoni wa Pop Mart wa "kwanza-nje ya nchi"—mpango kwa wauzaji wa mpakani.
Thailand: Kizinduzi Kisichotarajiwa
Pop Mart awali ililenga vituo vya mitindo kama vile Korea na Japani lakini ikahamia Thailand mnamo 2023. Kwa nini? Thailand ilichanganya Pato la Taifa la juu kwa kila mtu, utamaduni unaozingatia burudani, na upenyaji wa intaneti wa 80%+ pamoja na ufasaha mkubwa wa mitandao ya kijamii. Wakati nyota wa Thai Lisa (wa BLACKPINK) aliposhiriki mfululizo wake wa Labubu "Heartbeat Macaron" mnamo Aprili 2024, ilisababisha msisimko wa kitaifa. Utafutaji wa Google ulifikia kilele, na maduka ya nje ya mtandao yakawa sehemu zinazokusanya matangazo—uthibitisho kwamba bidhaa za kihisia hustawi pale ambapo jamii na ushiriki hukutana.
Athari ya Domino: Asia ya Kusini-mashariki → Magharibi → Uchina
Kichaa cha Thailand kilienea hadi Malaysia, Singapore, na Ufilipino mwishoni mwa mwaka wa 2024. Kufikia mwanzoni mwa mwaka wa 2025, Instagram na TikTok zilimsukuma Labubu katika ufahamu wa Magharibi, zikiongezwa na watu mashuhuri kama Rihanna na akina Beckham. Muhimu zaidi, mjadala huu wa kimataifa ulirudi China. Habari za "Labubu akiuza nje ya nchi" ziliamsha FOMO ndani ya nchi, na kugeuza IP ya zamani kuwa kitu cha kitamaduni cha lazima.
Duka la TikTok na Biashara ya Moja kwa Moja: Injini ya Mauzo ya Virusi
Mifumo ya biashara ya kijamii haijawezesha tu ukuaji wa Labubu—imeiongeza kasi hadi kuwa msukumo mkubwa.
Nchini Ufilipino,Utiririshaji wa moja kwa moja umechangia 21%-41%ya mauzo ya bidhaa bora za Pop Mart, hasa mfululizo wa ushirikiano wa Coca-Cola 3.
Algoriti ya TikTok ilibadilisha video za kufungua visanduku na mafunzo ya mitindo (kama vile Tilda wa Australia) kuwa vizidishi vya mahitaji, ikififisha burudani na ununuzi wa ghafla.
Temu pia ilifaidika na mtindo huo: sita kati ya vifaa vyake kumi bora vya wanasesere vilikuwa mavazi ya Labubu, huku bidhaa moja ikiuza karibu vitengo 20,000 kwa 1.
Mfano uko wazi:ugunduzi wa msuguano mdogo + maudhui yanayoweza kushirikiwa + matone machache = kasi ya kulipuka ya kuvuka mipaka.
Kuchoma Magamba, Uhaba, na Upande Mbaya wa Hype
Hata hivyo, virusi huzaa udhaifu. Mafanikio ya Labubu yalifichua nyufa za kimfumo katika biashara ya kimataifa inayohitaji sana mahitaji makubwa:
Machafuko ya Soko la Pili:Wafanyabiashara wa kuchota picha hutumia roboti kuhodhi matoleo mtandaoni, huku "magenge ya proksi yakizuia maduka halisi. Takwimu za toleo la kujificha, awali zilikuwa $8.30, sasa zinauzwa tena kwa zaidi ya $70 mara kwa mara. Vipande adimu viliuzwa $108,000 katika minada ya Beijing
Uvamizi wa Bandia:Kwa kuwa hisa halisi hazipatikani, bidhaa zilizopunguzwa bei zilizopewa jina la "Lafufu" zilifurika masokoni. Cha kushangaza, baadhi hata waliiga misimbo bandia ya QR ya Pop Mart. Forodha za Wachina hivi karibuni zilikamata masanduku bandia 3,088 ya vipofu vya Labubu na vinyago bandia 598 vilivyokuwa vikielekea Kazakhstan.
Malalamiko ya Watumiaji:Usikilizaji wa kijamii unaonyesha mazungumzo yaliyogawanyika: "nzuri" na "yanayoweza kukusanywa" dhidi ya "kuongeza ukubwa," "mtaji," na "unyonyaji wa FOMO". Pop Mart inasisitiza hadharani kwamba Labubu ni bidhaa ya jumla, si anasa—lakini msisimko wa soko unaonyesha vinginevyo.
Kitabu Kipya cha Mafanikio ya Kuvuka Mipaka
Kupanda kwa Labubu kunatoa maarifa yanayoweza kutekelezwa kwa wachezaji wa biashara ya mtandaoni duniani:
Hisia Huuza, Huduma Haifanyi:Labubu hustawi kwa kuiga roho ya "uasi lakini isiyo na hatia" ya Kizazi Z. Bidhaa zenye hisia kali husafiri mbali zaidi kuliko zile zinazofanya kazi tu.
Watumie Watu Wenye Ushawishi wa Eneo → Hadhira ya Kimataifa:Uidhinishaji wa Lisa wa kikaboni ulifungua Thailand; umaarufu wake duniani uliunganisha Asia ya Kusini-mashariki na Magharibi. Watu wenye ushawishi mdogo kama Quyen Leo Daily wa Vietnam walisababisha mauzo ya 17-30% kupitia matangazo ya moja kwa moja.
Uhaba Unahitaji Usawa:Ingawa matoleo machache yanachochea ongezeko la bei, usambazaji kupita kiasi unaua siri. Pop Mart sasa inaendesha kazi ngumu—ikiongeza uzalishaji ili kuzuia wasafishaji wa chokaa huku ikihifadhi uwezo wa kukusanya.
Ushirikiano wa Jukwaa Ni Muhimu:Kuchanganya TikTok (ugunduzi), Temu (mauzo ya jumla), na maduka halisi (jamii) kuliunda mfumo ikolojia unaojiimarisha. Kuvuka mipaka si kuhusu njia moja tena—ni kuhusu njia jumuishi.
Wakati Ujao: Zaidi ya Mzunguko wa Hype
Huku Pop Mart ikipanga maduka 130+ ya nje ya nchi ifikapo mwaka 2025, urithi wa Labubu hautapimwa kwa vitengo vilivyouzwa, bali kwa jinsi ilivyobadilisha biashara ya kimataifa. Kitabu cha michezo ambacho ilikianzisha—uthibitisho wa kitamaduni wa nje ya nchi → ukuzaji wa mitandao ya kijamii → heshima ya ndani—inathibitisha kwamba chapa za Kichina zinaweza kutumia majukwaa ya mipakani si tu kuuza, bali pia kujenga taswira ya kimataifa.
Hata hivyo uendelevu unategemea kupunguza uchakataji wa bidhaa bandia kupitia uthibitishaji unaoendeshwa na teknolojia na utoaji uliosawazishwa. Ikiwa itasimamiwa kwa busara, tabasamu la Labubu la kunung'unika linaweza kuashiria zaidi ya toy—linaweza kuwakilisha tumageuzi yanayofuata ya rejareja ya kimataifa.
Kwa wauzaji wa mpakani, jambo la Labubu linatoa ujumbe mmoja usio na utata: Katika mazingira ya biashara ya kijamii ya leo, umuhimu wa kitamaduni ndio sarafu kuu.
Muda wa chapisho: Julai-12-2025
