ตลาดของเล่นในละตินอเมริกากำลังเฟื่องฟู: โอกาสในบราซิลและเม็กซิโก

ศักยภาพทางการตลาดและแนวโน้มผู้บริโภค

บราซิล ในฐานะประเทศที่มีเศรษฐกิจใหญ่ที่สุดในอเมริกาใต้ นำเสนอโอกาสที่น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับแบรนด์ของเล่น ตลาดของเล่นของประเทศนี้มีมูลค่าประมาณยอดขาย 61.1 พันล้านหยวนโดยคาดการณ์ยอดขายอยู่ที่ประมาณ 70 ล้านหน่วยในปี 2024 แม้จะมีภาวะเศรษฐกิจผันผวน ตลาดก็แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นที่น่าทึ่ง ด้วยปริมาณการเติบโต 13% ในช่วงต้นปี 2025 ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยทั่วโลกที่ 5% อย่างมาก

ตลาดบราซิลมีลักษณะเฉพาะที่โดดเด่นหลายประการ:

- ความอ่อนไหวต่อราคา:ยอดขายส่วนใหญ่ (55%) มาจากของเล่นที่มีราคาไม่เกิน 65 หยวน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความคุ้มค่า

- ความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยทรัพย์สินทางปัญญา:ของเล่นลิขสิทธิ์ตัวการ์ตูนได้รับความนิยมอย่างสูง โดยมีอัตราการเข้าถึงตลาดสูงถึง 28.9% ซึ่งสูงกว่าตัวเลขจากหลายตลาดในยุโรป

- ความต้องการด้านการศึกษา:ผู้ปกครองมีความเต็มใจที่จะลงทุนในของเล่นที่มีคุณค่าทางการศึกษาเพิ่มมากขึ้น การนำเข้าของเล่น STEM เพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 47% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

ตลาดของเล่นของเม็กซิโก แม้จะมีขนาดเล็กกว่าในแง่ปริมาณ แต่ก็มีศักยภาพที่คล้ายคลึงกัน ตลาดนี้มีลักษณะเด่นคือการผสมผสานของ...การจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าและความสนใจในผลิตภัณฑ์ลิขสิทธิ์ที่เพิ่มสูงขึ้น แบรนด์ระดับนานาชาติกำลังตอบสนองต่อแนวโน้มเหล่านี้โดยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เวอร์ชันท้องถิ่นของลิขสิทธิ์ยอดนิยม และเน้นคุณค่าด้านการศึกษา

สภาพแวดล้อมการแข่งขันและแนวทางที่เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่

ตลาดของเล่นในละตินอเมริกามีสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่หลากหลาย แม้ว่าผู้ผลิตในท้องถิ่นจะครองตลาดระดับล่าง โดยคิดเป็นประมาณ 70% ของตลาดบราซิล แต่แบรนด์ต่างประเทศก็กำลังรุกคืบเข้ามาอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นเรื่อยๆ

บริษัทผลิตของเล่นของจีนได้นำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่หลากหลายมาใช้:

- จุดสนใจด้านอีคอมเมิร์ซ:โดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Mercado Libre ซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 30% ของยอดขายของเล่นออนไลน์ในบราซิล

- การปรับตัวทางวัฒนธรรม:การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะให้สอดคล้องกับความชอบและวัฒนธรรมสมัยนิยมในท้องถิ่น

- การตลาดเชิงประสบการณ์:การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าระดับภูมิภาคขนาดใหญ่ เช่น CCXP México เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค

แนวทางของ Pop Mart เป็นตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์นี้ บริษัทได้พัฒนาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซท้องถิ่นในเม็กซิโกมีการนำเสนอแบรนด์ยอดนิยมอย่าง LABUBU และ Molly รวมถึงความร่วมมือกับ Disney และ Sanrio กลยุทธ์นี้ได้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ โดยการดำเนินงานในสหรัฐอเมริกาของบริษัทรายงานว่า...รายได้เพิ่มขึ้น 11 เท่าในช่วงครึ่งแรกของปี 2025

ในทำนองเดียวกัน Bruke ได้เข้าสู่ตลาดเม็กซิโกอย่างมีกลยุทธ์โดยการจัดแสดงทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก รวมถึง Evangelion, Marvel และ Transformers ในงาน CCXP México 2025 บริษัทสามารถดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคอายุ 16 ปีขึ้นไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของนักสะสมผู้ใหญ่ในตลาดของเล่นของภูมิภาคนี้

ตาราง: ภาพรวมตลาดของเล่นในละตินอเมริกา

แง่มุมของตลาด	บราซิล	เม็กซิโก
การเติบโตล่าสุด	ยอดขายเติบโต 5%	ยอดขายเติบโต 2%
ลักษณะของตลาด	สินค้ามีความอ่อนไหวต่อราคา โดย 55% ของยอดขายมาจากของเล่นที่มีราคาไม่เกิน 65 เยน	ตลาดเกิดใหม่ที่มีศักยภาพในการแข่งขันสูง (Blue Ocean) และราคาที่จับต้องได้เป็นสิ่งสำคัญ
แพลตฟอร์มหลัก	Mercado Libre (30% ของยอดขายออนไลน์)	แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
แนวโน้มผู้บริโภค	อัตราการเข้าถึงทรัพย์สินทางปัญญาสูง (28.9%) ความต้องการด้านวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี วิศวกรรมศาสตร์ และคณิตศาสตร์ (STEM) สูง (+47% การเติบโตของการนำเข้า)	ความสนใจในของสะสมและสินค้าลิขสิทธิ์เพิ่มมากขึ้น

 

คำแนะนำเชิงกลยุทธ์สำหรับการเข้าสู่ตลาด

สำหรับแบรนด์ของเล่นที่กำลังพิจารณาขยายตลาดไปยังละตินอเมริกา มีแนวทางเชิงกลยุทธ์หลายประการที่สามารถเพิ่มโอกาสความสำเร็จได้:

สร้างสมดุลระหว่างราคาที่เหมาะสมและคุณภาพ
พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอคุณค่าที่ดึงดูดใจ เนื่องจากของเล่นระดับราคากลางถึงต่ำครองตลาดเหล่านี้ จึงจำเป็นต้องมุ่งเน้นการผลิตที่คุ้มค่าโดยไม่ลดทอนคุณภาพ

ใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นที่นิยม
ใช้ประโยชน์จากความนิยมอย่างสูงของตัวละครลิขสิทธิ์ ซึ่งประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดอย่างมาก ทั้งลิขสิทธิ์ระดับโลกและระดับท้องถิ่นสามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคและยอดขายได้

ดำเนินการตามแผนการเข้าสู่ตลาดแบบเป็นขั้นตอน
เริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีอยู่แล้วเพื่อทดสอบการตอบสนองของตลาดก่อนที่จะขยายไปสู่ร้านค้าปลีกแบบมีหน้าร้าน วิธีนี้ช่วยลดความเสี่ยงในการลงทุนเริ่มต้น ในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับผู้บริโภค

สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในระดับท้องถิ่น
ร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกในภูมิภาคที่มีความรู้ด้านตลาดและเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง ความร่วมมือเหล่านี้สามารถเร่งการเจาะตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ

ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
จัดการกับกระบวนการรับรองที่ซับซ้อน เช่น การรับรอง INMETRO ของบราซิล ซึ่งอาจใช้เวลานานถึงหกเดือนจึงจะแล้วเสร็จ การใส่ใจในข้อกำหนดด้านกฎระเบียบตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยป้องกันความล่าช้าที่มีค่าใช้จ่ายสูงได้

ตลาดของเล่นในละตินอเมริกายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีทีท่าว่าจะชะลอตัวลง โดยบราซิลมีของเล่นต่อหัวเพียงสองชิ้น ซึ่งแสดงให้เห็นว่ายังมีศักยภาพในการขยายตัวอีกมาก ประกอบกับจำนวนประชากรวัยรุ่นที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเม็กซิโก ทำให้ภูมิภาคนี้มีโอกาสมากมายสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่สามารถปรับตัวให้เข้ากับสภาพตลาดท้องถิ่นได้อย่างประสบความสำเร็จ

การบรรจบกันของแนวโน้มด้านประชากรศาสตร์ การพัฒนาทางเศรษฐกิจ และการลงทุนเชิงกลยุทธ์ของแบรนด์ระดับนานาชาติ บ่งชี้ว่าละตินอเมริกาอาจกลายเป็นสมรภูมิแห่งต่อไปสำหรับการครองความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของเล่นระดับโลก