ในงานมหกรรมการค้าและบริการนานาชาติจีน 2025 (CIFTIS) บูธที่คึกคักของแบรนด์ของเล่นในประเทศอย่าง 52TOYS ได้นำเสนอภาพที่สะท้อนถึงยุคใหม่ ผู้เข้าชมตั้งแต่คนหนุ่มสาวไปจนถึงคนรุ่นเก่าต่างถูกดึงดูดให้มาเล่นและเชื่อมต่อกัน โดยตัวละครน่ารักของบริษัทอย่าง NOOK และ CiCiLu ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการสร้างความรู้สึกร่วม ปรากฏการณ์นี้เน้นย้ำถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในอุตสาหกรรม นั่นคือการมาถึงของ "ของเล่น 2.0" ที่ของเล่นก้าวข้ามขอบเขตดั้งเดิมที่เน้นเด็กเป็นศูนย์กลาง กลายมาเป็นสื่อกลางในการสร้างคุณค่าทางอารมณ์และการแสดงออกทางวัฒนธรรมสำหรับผู้บริโภคทุกเพศทุกวัย
แรงผลักดันเบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงนี้คือโมเดลธุรกิจที่ทรงพลังและเสริมสร้างซึ่งกันและกัน ในงาน CIFTIS E-Commerce Forum เฉิน เว่ย ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ 52TOYS ได้อธิบายกลยุทธ์นี้ว่า "เสริมพลังสถานการณ์ด้วยทรัพย์สินทางปัญญา - กระตุ้นอารมณ์ผ่านสถานการณ์ - ขับเคลื่อนการบริโภคด้วยอารมณ์" กรอบแนวคิดนี้ก้าวข้ามการขายผลิตภัณฑ์แบบธรรมดา โดยมุ่งสร้างประสบการณ์ที่ดื่มด่ำซึ่งทรัพย์สินทางปัญญา (IP) จุดประกายความรู้สึกที่นำไปสู่การมีส่วนร่วมและการซื้ออย่างเป็นธรรมชาติ
กลไกขับเคลื่อนของยุค 2.0: กลยุทธ์ทรัพย์สินทางปัญญาคู่ขนานและนวัตกรรมทางวัฒนธรรม
52TOYS ขับเคลื่อนโมเดลนี้ด้วย "กลยุทธ์ทวิภาคีที่แข็งแกร่ง" ในด้านหนึ่ง แบรนด์ร่วมมือกับแฟรนไชส์ที่เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก เช่น Wandering Earth 2, Superman และ How to Train Your Dragon โดยใช้ประโยชน์จากความนิยมอย่างมหาศาลของแฟรนไชส์เหล่านั้นเพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง ในขณะเดียวกัน บริษัทก็กำลังสร้างพอร์ตโฟลิโอตัวละครดั้งเดิมของตนเองอย่างแข็งขัน เช่น NOOK เด็กชายผู้รักการสร้างสรรค์แต่เก็บตัว และ CiCiLu ผู้ส่งสารแห่งท้องทะเลผู้กล้าหาญ ตัวละครดั้งเดิมเหล่านี้มักมีบุคลิกและเรื่องราวเบื้องหลังที่เข้าถึงได้ง่าย ซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างความรู้สึกผูกพันและเป็นเอกลักษณ์ในหมู่ผู้สะสมของเล่นผู้ใหญ่
หนึ่งในองค์ประกอบที่โดดเด่นของสินค้าชุดดั้งเดิมนี้คือซีรีส์ "Super Activate" ซึ่งพัฒนาขึ้นโดยความร่วมมือกับสถาบันต่างๆ เช่น พิพิธภัณฑ์แห่งชาติจีน สินค้าชุดนี้เปลี่ยนโบราณวัตถุทางวัฒนธรรมโบราณ เช่น "ตุ๊กตาเล่าเรื่อง" และ "ตุ๊กตานกอินทรีดินเผา" ให้กลายเป็นของเล่นไขลานสุดแปลกตา ด้วยการทำให้ประวัติศาสตร์ที่หยุดนิ่ง "เคลื่อนไหว" 52TOYS ประสบความสำเร็จในการเชื่อมโยงยุคสมัยนับพันปี เปลี่ยนมรดกทางวัฒนธรรมให้กลายเป็นสินค้าสมัยใหม่ที่จับต้องได้ สนุกสนาน และสร้างความรู้สึกร่วมทางอารมณ์
ปิดฉากเรื่องราว: จากสถานที่สำคัญสู่ความทรงจำชั่วนิรันดร์
แบบจำลองเชิงทฤษฎีนี้แสดงออกอย่างเต็มที่ในความร่วมมือในโลกแห่งความเป็นจริง ตัวอย่างที่สำคัญคือความร่วมมือของ 52TOYS กับสวนสาธารณะโชวกัง ซึ่งเป็นโรงงานเหล็กเก่าที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ให้เป็นแลนด์มาร์คของการฟื้นฟูเมืองและเป็นสถานที่จัดงาน CIFTIS ที่นี่ หลักการ "ทรัพย์สินทางปัญญาเสริมพลังให้สถานการณ์" ของแบรนด์ได้ปรากฏให้เห็นอย่างเป็นรูปธรรม
เพิ่มศักยภาพให้กับสถานการณ์:52TOYS ได้สร้างงานศิลปะกลางแจ้งขนาดใหญ่โดยใช้ลิขสิทธิ์ของตนเอง และออกแบบผลิตภัณฑ์พิเศษ เช่น "NOOK ช่างฝีมือเหล็กตัวน้อย" ซึ่งผสานตัวละครเข้ากับสุนทรียภาพแบบอุตสาหกรรมของสวนสาธารณะได้อย่างลงตัว
การกระตุ้นอารมณ์:การจัดแสดงเหล่านี้เปลี่ยนพื้นที่อุตสาหกรรมที่ดูน่าเกรงขามให้กลายเป็นสนามเด็กเล่นที่เป็นมิตร สำรวจได้ และถ่ายรูปสวยๆ ลงอินสตาแกรมได้ การจัดวางของเล่นน่ารักๆ บนฉากหลังที่ดูดิบๆ สร้างอารมณ์ความรู้สึกที่เป็นเอกลักษณ์ ผสมผสานระหว่างความคิดถึง ความประหลาดใจ และความสุข ที่สร้างความประทับใจอย่างลึกซึ้งแก่ผู้มาเยือน
การบริโภคพลังงานจากการขับขี่:ความผูกพันทางอารมณ์ที่เกิดขึ้น ณ สถานที่นั้น ย่อมนำไปสู่ความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของสิ่งของที่สะท้อนประสบการณ์นั้น ของเล่นรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่นในธีมสวนสนุก ซึ่งมีจำหน่ายที่ร้านค้าชั่วคราวหรือเป็นของที่ระลึก ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถนำความทรงจำที่จับต้องได้กลับบ้าน ซึ่งเป็นการปิดวงจรทางอารมณ์และเชิงพาณิชย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ตลาดโลกเพื่อความพึงพอใจทางอารมณ์
กลยุทธ์นี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในประเทศจีน ความต้องการความพึงพอใจทางอารมณ์ผ่านของสะสมทั่วโลกนั้นมีมากมายมหาศาล โดยอุตสาหกรรมของเล่นสำหรับทุกเพศทุกวัยคาดว่าจะมีมูลค่าตลาดหลายแสนล้านถึงหลายล้านล้านหยวน 52TOYS กำลังคว้าโอกาสนี้ทั่วโลก โดยมีรายงานว่ารายได้จากต่างประเทศพุ่งสูงขึ้นจาก 35.4 ล้านหยวนในปี 2022 เป็น 147 ล้านหยวนในปี 2024 คิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีมากกว่า 100%
บรรยากาศในงาน CIFTIS สะท้อนให้เห็นถึงแก่นแท้ของของเล่นยุค 2.0 ได้อย่างทรงพลัง นั่นคือ ในโลกดิจิทัลที่กระจัดกระจายมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้คนทุกเพศทุกวัยต่างแสวงหาการเชื่อมต่อ ความอบอุ่น และประกายแห่งความสุข ด้วยการผสมผสานทรัพย์สินทางปัญญา วัฒนธรรม และประสบการณ์ที่ดื่มด่ำเข้าด้วยกันอย่างลงตัว สร้างเป็นเส้นทางอารมณ์ที่สอดคล้องกัน แบรนด์อย่าง 52TOYS จึงไม่ได้แค่ขายของเล่นอีกต่อไป พวกเขากำลังสร้างสรรค์ความรู้สึกและสร้างชุมชน พิสูจน์ให้เห็นว่าการเล่นที่มีคุณค่าที่สุดคือการเล่นที่สัมผัสหัวใจ
วันที่เผยแพร่: 2 มกราคม 2569
