Ang pag-usbong ng isang "goblin" na may ngiping nagngangalang Labubu ay muling sumulat ng mga patakaran para sa kalakalang cross-border.
Sa isang nakamamanghang pagpapakita ng kapangyarihan sa pag-export ng kultura, isang pilyo at may pangil na nilalang mula sa mundo ng pantasya ng Tsinong taga-disenyo na si Kasing Lung ang nagpasiklab ng pandaigdigang pagkahilig ng mga mamimili—at muling hinubog ang mga estratehiya sa e-commerce na tumatawid sa hangganan. Ang Labubu, ang pangunahing IP sa ilalim ng higanteng laruang Tsino na Pop Mart, ay hindi na lamang isang vinyl figure; ito ay isang bilyong dolyar na katalista na nagbabago kung paano nagbebenta ang mga tatak sa buong mundo.
Muling Binibigyang-kahulugan ng mga Eksplosibong Sukatan ng Paglago ang Potensyal ng Pamilihan
Ang mga numero ay nagsasalaysay ng isang kahanga-hangang kwento ng tagumpay sa iba't ibang bansa. Ang mga benta ng Pop Mart sa TikTok Shop sa US ay tumaas nang mabilis mula $429,000 noong Mayo 2024 hanggang $5.5 milyon pagsapit ng Hunyo 2025—isang 1,828% na pagtaas taon-taon. Sa kabuuan, ang mga benta nito noong 2025 sa platform ay umabot sa $21.3 milyon pagsapit ng kalagitnaan ng taon, na apat na beses na mas mataas kaysa sa kabuuang performance nito noong 2024 sa US.
Hindi lamang ito limitado sa Amerika. Sa Australia, ang "Labubu Fashion Wave" ay nagdudulot sa mga mamimili ng labis na pagbili ng mga maliliit na damit at aksesorya para sa kanilang 17cm-taas na pigura, na ginagawang isang social media styling phenomenon ang paglalaro. Kasabay nito, ang TikTok Shop scene sa Timog-Silangang Asya ay nakitang nangibabaw ang Pop Mart sa mga listahan ng mga nangungunang nagbebenta noong Hunyo, na nakapagbenta ng 62,400 units sa limang produkto lamang sa rehiyon, pangunahin na pinangunahan ng Labubu at ng kapatid nitong IP na Crybaby.
Viral ang momentum nito—at pandaigdigan. Ang Malaysia, na dating nahuhuli sa benta ng mga laruan sa TikTok Shop, ay nakakita ng nangungunang limang produkto nito—lahat ay mga item sa Pop Mart—na nakamit ang rekord na buwanang benta na 31,400 units noong Hunyo, sampung beses na pagtaas mula Mayo.
Isang Masterclass sa Baliktad na Globalisasyon: Mula Bangkok Patungo sa Mundo
Ang nagpapa-rebolusyonaryo sa Labubu ay hindi lamang ang disenyo nito, kundi pati na rin ang hindi pangkaraniwang estratehiya ng Pop Mart na "unahin ang ibang bansa" para makapasok sa merkado—isang plano para sa mga nagbebenta na tumatawid sa ibang bansa.
Thailand: Ang Hindi Malamang na Launchpad
Noong una, tinarget ng Pop Mart ang mga trend hub tulad ng Korea at Japan ngunit lumipat sa Thailand noong 2023. Bakit? Pinagsama ng Thailand ang mataas na GDP per capita, kulturang nakatuon sa paglilibang, at 80%+ na penetration sa internet na may matinding kahusayan sa social media. Nang kusang ibinahagi ng Thai superstar na si Lisa (ng BLACKPINK) ang kanyang seryeng "Heartbeat Macaron" noong Abril 2024, nagdulot ito ng pambansang obsesyon. Tumaas ang bilang ng mga paghahanap sa Google, at naging mga lugar ng pagtitipon ang mga offline na tindahan—patunay na umuunlad ang mga produktong emosyonal kung saan nagtatagpo ang komunidad at pagbabahagi.
Epektong Domino: Timog-silangang Asya → Kanluran → Tsina
Ang kaguluhan sa Thailand ay kumalat sa Malaysia, Singapore, at Pilipinas pagsapit ng huling bahagi ng 2024. Pagsapit ng unang bahagi ng 2025, itinulak ng Instagram at TikTok si Labubu sa kamalayang Kanluranin, na pinalakas pa ng mga kilalang tao tulad nina Rihanna at ng mga Beckham. Mahalaga, ang pandaigdigang ingay na ito ay bumalik sa Tsina. Ang balita ng "pagbebenta ng Labubu sa ibang bansa" ay nagpasiklab ng FOMO sa loob ng bansa, na ginawang isang mahalagang kultural na artifact ang dating niche IP.
TikTok Shop & Live Commerce: Ang Makina ng Viral Sales
Hindi lang pinadali ng mga platform ng social commerce ang pagsikat ng Labubu—pinabilis pa nila ito tungo sa hyperdrive.
Sa Pilipinas,Ang live streaming ay nag-ambag ng 21%-41%ng mga benta para sa mga nangungunang produkto ng Pop Mart, lalo na ang serye 3 ng kolaborasyon ng Coca-Cola.
Ginawang mga demand multiplier ng algorithm ng TikTok ang mga unboxing video at styling tutorial (tulad ng kay Tilda, isang Australian TikToker), na nagpalabo sa entertainment at impulse buying.
Sinamantala rin ng Temu ang pagkahumaling: anim sa nangungunang sampung aksesorya ng manika nito ay mga kasuotan ni Labubu, kung saan ang mga isahang item ay naibenta nang halos 20,000 units.
Malinaw ang modelo:pagtuklas ng mababang friction + maibabahaging nilalaman + limitadong patak = paputok na bilis na tumatawid sa hangganan.
Pag-aalis ng Anit, Kakapusan, at ang Madilim na Bahagi ng Hype
Ngunit ang pagiging viral ay nagdudulot ng kahinaan. Ang tagumpay ni Labubu ay naglantad ng mga sistematikong bitak sa mataas na demand na kalakalan sa pagitan ng mga hangganan:
Kaguluhan sa Sekundaryang Pamilihan:Gumagamit ang mga scalper ng mga bot upang mag-imbak ng mga online na release, habang hinaharangan naman ng mga "proxy queuing gang" ang mga pisikal na tindahan. Ang mga presyo ng taguan, na dating $8.30, ay ibinebenta muli ngayon sa halagang mahigit $70. Ang mga bihirang piraso ay umabot sa $108,000 sa mga subasta sa Beijing.
Pekeng Pagsalakay:Dahil kakaunti ang tunay na imbentaryo, bumaha ang mga pekeng produkto na tinaguriang "Lafufu" sa mga pamilihan. Nakababahala, ang ilan ay ginaya pa ang mga anti-pekeng QR code ng Pop Mart. Kamakailan ay nasabat ng customs ng Tsina ang 3,088 pekeng Labubu blind box at 598 pekeng laruan na patungong Kazakhstan.
Reaksyon ng Mamimili:Ang pakikinig sa lipunan ay nagpapakita ng polarisadong diskurso: "cute" at "kokolektahin" laban sa "scalping," "kapital," at "FOMO exploitation". Hayagan nang iginiit ng Pop Mart na ang Labubu ay isang produktong pangmaramihan, hindi isang luho—ngunit ang ispekulatibong pagkahibang ng merkado ay nagmumungkahi ng iba.
Ang Bagong Playbook para sa Tagumpay sa Pagtawid ng Hangganan
Ang pag-angat ni Labubu ay nag-aalok ng mga kapaki-pakinabang na pananaw para sa mga pandaigdigang manlalaro ng e-commerce:
Ang Emosyon ay Nagbebenta, Ang Utility ay Hindi:Umuunlad ang Labubu sa pamamagitan ng pagsasabuhay ng diwa ng "mapanghimagsik ngunit inosente" na Gen Z. Ang mga produktong may malakas na emosyonal na ugong ay mas lumalawak kaysa sa mga produktong puro praktikal lamang.
Gamitin ang mga Lokal na Influencer → Mga Pandaigdigang Madla:Ang organikong pag-endorso ni Lisa ang nagbukas ng daan para sa Thailand; ang kanyang pandaigdigang katanyagan ay nagdugtong sa Timog-silangang Asya at Kanluran. Ang mga micro-influencer tulad ng Quyen Leo Daily ng Vietnam ay nakapagdulot ng 17-30% na benta sa pamamagitan ng mga livestream.
Kailangan ng Balanse ang Kakapusan:Bagama't nagpapatindi ng hype ang mga limited edition, ang sobrang supply naman ay pumapatay sa misteryo. Ang Pop Mart ngayon ay tumatahak sa isang mahigpit na lubid—pinapataas ang produksyon upang pigilan ang mga scalper habang pinapanatili ang kakayahang kolektahin.
Mahalaga ang Sinergy ng Plataporma:Ang pagsasama-sama ng TikTok (discovery), Temu (mass sales), at mga pisikal na tindahan (komunidad) ay lumikha ng isang self-reinforcing ecosystem. Ang cross-border ay hindi na tungkol sa iisang channel—ito ay tungkol sa mga integrated funnel.
Ang Hinaharap: Higit Pa sa Hype Cycle
Habang nagpaplano ang Pop Mart ng mahigit 130 tindahan sa ibang bansa pagsapit ng 2025, ang pamana ng Labubu ay hindi susukatin sa mga yunit na naibenta, kundi sa kung paano nito hinubog muli ang pandaigdigang komersyo. Ang gabay na sinimulan nito—pagpapatunay ng kultura sa ibang bansa → pagpapalawak ng social media → prestihiyo sa loob ng bansa—nagpapatunay na maaaring gamitin ng mga tatak na Tsino ang mga platform na cross-border hindi lamang para magbenta, kundi para bumuo ng pandaigdigang ikonograpiya.
Ngunit ang pagpapanatili ay nakasalalay sa pagpapagaan ng scalping at mga pekeng produkto sa pamamagitan ng beripikasyon na hinimok ng teknolohiya at balanseng mga paglabas. Kung pamamahalaan nang matalino, ang nakasimangot na ngiti ni Labubu ay maaaring sumisimbolo ng higit pa sa isang laruan—maaaring ito ay kumakatawan lamang sasusunod na ebolusyon ng globalisadong tingian.
Para sa mga nagbebenta na tumatawid sa hangganan, ang penomenong Labubu ay naghahatid ng isang malinaw na mensahe: Sa kasalukuyang kalagayan ng komersyong inuuna ang lipunan, ang kaugnayan sa kultura ang siyang pinakamahalagang bagay.
Oras ng pag-post: Hulyo 12, 2025
