በአይፒ-የተጎላበተ የአሻንጉሊት ኤክስፖርት፡ የቻይና አኒሜሽን አይፒዎች ዓለም አቀፍ ገበያን እንዴት እንደሚያሸንፉ

የቻይና የአይፒ መጫወቻዎች መነሳት፡ ከአገር ውስጥ ተወዳጅነት እስከ ዓለም አቀፍ ተጫዋቾች

የቻይና አኒሜሽን IP መጫወቻዎች ዓለም አቀፍ መስፋፋት በሁለት ቁልፍ ምክንያቶች የተነሳ ነው፡ የቻይና የአገር ውስጥ አኒሜሽን ኢንዱስትሪ ብስለት እና ለተለያዩ የባህል ይዘቶች ዓለም አቀፍ ፍላጎት እያደገ ነው። ባለፉት አስርት ዓመታት ቻይና በአኒሜሽን ፕሮዳክሽን ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት አድርጋለች፣ ዓመታዊ የአኒሜሽን ተከታታይ ፊልሞች ውጤት ከ10,000 በላይ ሲሆን በ2024 ደግሞ የአኒሜሽን ፊልሞች የቦክስ ኦፊስ 3 ቢሊዮን ዶላር ደርሷል። ይህም ጠንካራ የአድናቂዎች መሰረት ያላቸው እና ለውጭ አገር መላመድ ዝግጁ የሆኑ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው የአይፒዎች ስብስብ እንዲፈጠር አድርጓል።

“ዓለም አቀፍ የአሻንጉሊት ገዢዎች ከአሁን በኋላ ዲስኒ ወይም ፖክሞን ብቻ እየፈለጉ አይደለም—ከአካባቢው ታዳሚዎች ጋር የሚስማሙ ትኩስ፣ በባህል የተለያየ የአይፒ አድራሻዎችን ይፈልጋሉ” ይላሉ የቡኒ ቤርስ ስቱዲዮ የሆነው የፋንታዊልድ አኒሜሽን የዓለም አቀፍ ፈቃድ ሰጪ ከፍተኛ ዳይሬክተር ዣንግ ዌይ። “የቻይና አይፒዎች ልዩ የሆነ የተረት አጻጻፍ እና የእይታ ቅጦችን ያቀርባሉ፣ ይህም በሱቆች መደርደሪያዎች ላይ ጎልተው የሚታዩ ልዩ መጫወቻዎችን ያስከትላል።”

የውጭ ገበያዎች አዎንታዊ ምላሽ ሰጥተዋል። በደቡብ ምስራቅ እስያ፣ የቻይና የአይፒ መጫወቻ ሽያጭ በ2024 በ41% አድጓል፤ በአውሮፓ እና በሰሜን አሜሪካ፣ የእድገት መጠኑ በቅደም ተከተል በCTJPA 22% እና 18% ደርሷል። ይህ እድገት ስለ መጠን ብቻ አይደለም - ስለ ዋጋ ነው፡ በአይፒ ፈቃድ የተሰጣቸው መጫወቻዎች ከአጠቃላይ መጫወቻዎች ከ30-50% ከፍ ያለ የትርፍ ህዳጎችን ይይዛሉ፣ ይህም ለቻይና ላኪዎች ቅድሚያ ይሰጣቸዋል።

የጉዳይ ጥናት 1፡ ቡኒ ቤርስ - ለቤተሰብ ያተኮረ የጅምላ ገበያ ፈቃድ

ቡኒ ቤርስ (የሁለት ድቦችን እና የሎገርን ጀብዱዎች የሚከተል) በቻይና ውስጥ በጣም ስኬታማ የቤተሰብ አኒሜሽን አይፒ እንደመሆኑ መጠን 130 አገሮችን የሚሸፍን ዓለም አቀፍ የፈቃድ ኔትወርክ ገንብቷል፣ መጫወቻዎችም ዋና የውጭ አገር የምርት ምድባቸው ናቸው። የፈቃድ ሞዴሉ ዝቅተኛ እና መካከለኛ ገቢ ያላቸውን ቤተሰቦች እና ዋና ዋና ቸርቻሪዎችን ኢላማ በማድረግ “አካባቢያዊነት + የጅምላ ስርጭት” ላይ ያተኩራል።

በደቡብ ምስራቅ እስያ፣ ፋንታዊልድ ከክልላዊ አጋሮች ጋር “ዋና ፈቃድ” ሞዴልን ተቀብሏል። በኢንዶኔዥያ፣ ከኪድስላንድ ቬትናም የአካባቢ መጫወቻ አከፋፋይ ጋር በመተባበር ለገበያ የተዘጋጁ የቡኒ ቤርስ መጫወቻዎችን በጋራ አዘጋጅቷል፡ የዋና ገፀ-ባህሪያት (ብሪየር እና ብራምብል) ፕላዝ መጫወቻዎች ከአካባቢው የቀለም ምርጫዎች ጋር እንዲጣጣሙ በደማቅ ጨርቆች የተሠሩ ሲሆኑ፣ ትናንሽ የፕላስቲክ ቅርጾች ደግሞ የባቲክ ቅርጽ ያላቸው ባርኔጣዎችን የመሳሰሉ ባህላዊ የኢንዶኔዥያ መለዋወጫዎችን ያካትታሉ። እነዚህ ማስተካከያዎች የቡኒ ቤርስ መጫወቻዎች በ2024 የኢንዶኔዥያ ፈቃድ ካለው የመጫወቻ ገበያ 8% እንዲይዙ ረድተዋቸዋል፣ ሽያጩም 12 ሚሊዮን ዶላር ደርሷል።

ለምዕራባውያን ገበያዎች፣ ቡኒ ቤርስ በ"ፊልም-ወደ-መጫወቻ" ቅንጅት ላይ አተኩሯል። የአይፒው አኒሜሽን ፊልሞች በ2023 በ50 የአውሮፓ አገሮች በኔትፍሊክስ እና በአካባቢው ሲኒማ ቤቶች በኩል ተለቅቀዋል፣ እና ፋንታዊልድ ከዎልማርት እና ከካርሬፎር ጋር በመተባበር የፊልም ልቀቶች የሚደረጉበት ጊዜ የተመደበ የመጫወቻ መስመር አስጀምሯል። መስመሩ ከ3D እንቆቅልሾች እስከ በእንግሊዝኛ እና በስፓኒሽ ሐረጎችን የሚደግሙ በይነተገናኝ ፕላሽ መጫወቻዎች ድረስ ከ30 በላይ ምርቶችን ያካትታል። በዩኬ ውስጥ፣ የቡኒ ቤርስ መጫወቻዎች በስድስት ወራት ውስጥ 200,000 ክፍሎችን ሸጠዋል፣ ይህም የወላጅ ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን ባሳዩ የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች ተመስርቷል።

“ግባችን ቡኒ ቤርስን የቻይና አይፒ ብቻ ሳይሆን ታዋቂ ስም እንዲሆን ማድረግ ነው” ሲል ዣንግ ዌይ ያስረዳል። “ከአካባቢው አከፋፋዮች ጋር በመስራት እና የአሻንጉሊት ልቀቶችን ከፊልም ልቀቶች ጋር በማስተካከል፣ ተራ ተመልካቾችን ወደ መጫወቻ ገዢዎች እንለውጣቸዋለን።”

የጉዳይ ጥናት 2፡ የሄይ አፈ ታሪክ (ሊንግ ሎንግ) - ለአዋቂዎች ሰብሳቢዎች ልዩ ፈቃድ መስጠት

ከቡኒ ቤርስ በተለየ መልኩ፣ ዘ ሌጀንድ ኦፍ ሄይ (ከ18-35 ዓመት ዕድሜ ያላቸውን ሰዎች ኢላማ ያደረገ፣ በአንዳንድ ገበያዎች ሊንግ ሎንግ በመባል የሚታወቀው) ከፍተኛ ጥራት ባላቸው የተሰበሰቡ መጫወቻዎች ላይ በማተኮር እና ከተለዩ ዓለም አቀፍ ብራንዶች ጋር በመተባበር “ፕሪሚየም ኒኬር” የፈቃድ ሞዴልን ተቀብሏል። ይህ ስትራቴጂ የምዕራባውያን ገበያዎች ለአዋቂዎች ተኮር አኒሜሽን እና ለተሰበሰቡ ሸቀጦች ያላቸውን ጠንካራ ፍላጎት ያሟላል።

በሰሜን አሜሪካ፣ የሄይ ሌጀንድ ስቱዲዮ የሆነው ሃኦላይነርስ አኒሜሽን፣ በፖፕ ባህል ቪኒል ምስሎች ታዋቂ ከሆነው ከአሜሪካዊው ፋንኮ ጋር የ6 ኢንች የስብስብ ምስሎችን ለመፍጠር ንዑስ ፈቃድ ስምምነት ተፈራርሟል። አሃዞቹ የአይፒውን ታዋቂ ገጸ-ባህሪያት (ሄይ እና ዢያኦ ሄይ) በዝርዝር ሸካራነቶች እና ውስን እትም ያላቸው ቀለሞችን ያሳያሉ (ለምሳሌ፣ ለኮሚክ-ኮን ብቻ የተወሰነ የሚያብረቀርቅ በጨለማ ውስጥ ያለ ስሪት)። ይህ መስመር በሳንዲያጎ ኮሚክ-ኮን 2024 ከተጀመረበት ጊዜ ጀምሮ በ48 ሰዓታት ውስጥ ተሸጧል፣ ይህም 1.5 ሚሊዮን ዶላር ገቢ አስገኝቷል።

ለጃፓን ገበያ፣ ሃኦሊነርስ ከሜዲኮም ቶይ ጋር በመተባበር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምስሎች ላይ የተካነ ግንባር ቀደም የጃፓን የመጫወቻ አምራች ሲሆን፣ የሄይ 12 ኢንች “እውነተኛ አክሽን ጀግኖች” ምስል በጋራ ፈጥሯል። ይህ ምስል ሊለዋወጡ የሚችሉ ክፍሎችን እና በአይፒው የድህረ-አፖካሊፕቲክ የዓለም እይታ ተመስጦ የተሰራ ብጁ መሰረትን ያካትታል፣ ዋጋውም ¥28,000 ($190) ነው። በአማዞን የጃፓን የመሰብሰቢያ መጫወቻ ገበታ ላይ ከፍተኛ ሽያጭ ያለው ሲሆን በመጀመሪያው ወር 5,000 ዩኒቶች ተሸጠዋል።

“የሄይ አፈ ታሪክ ጥንካሬ በጥልቅ የዓለም እይታ እና ውስብስብ ገጸ-ባህሪያቱ ላይ የተመሰረተ ነው - ይህ ከውበት ይልቅ ታሪክን የሚያደንቁ አዋቂዎችን ሰብሳቢዎች ይስባል” ይላሉ የሃኦሊነርስ ዓለም አቀፍ የፈቃድ ሥራ አስኪያጅ ሊ ጂያ። “የስብስብ ገበያን ከሚረዱ ብራንዶች ጋር በመተባበር የአይፒን ዋጋ ከማባከን እንቆጠባለን እና የረጅም ጊዜ የአድናቂዎች ታማኝነት እንገነባለን።”

የባህል መላመድ፡ ዓለም አቀፍ አድናቂዎችን ለማሸነፍ ልዩነቶችን ማሸነፍ

የባህል ልዩነቶች ወደ ውጭ አገር ለሚሄዱ የቻይና የአይፒ መጫወቻዎች ትልቁን ፈተና ይፈጥሩባቸዋል፣ ነገር ግን ስኬታማ ብራንዶች የታለሙ የማስተካከያ ስልቶችን አዘጋጅተዋል።

ለአካባቢያዊ እሴቶች የይዘት ማስተካከያ

እንደ ማሌዥያ እና ኢንዶኔዥያ ባሉ ሙስሊም በብዛት በሚገኙባቸው አገሮች፣ ቡኒ ቤርስ የመጫወቻ ዲዛይኖቹን የአካባቢውን ባህል ለማክበር አስተካክሏል፡ የሴት ገፀ ባህሪ ሉና ልብሶች በአንዳንድ የፕላስ መጫወቻ ስሪቶች ውስጥ ረጅም እጅጌ እና የራስ መሸፈኛ እንዲያካትት ተሻሽለዋል፣ እና የመጫወቻ ማሸጊያዎች የአሳማ ሥጋ የሚበሉ ገጸ-ባህሪያትን ምስሎች አስወግደዋል (በእስልምና ባህሎች ውስጥ ስሜታዊ ርዕስ)። እነዚህ ለውጦች የአይፒ አድራሻው ከአካባቢው የሃይማኖት ባለስልጣናት ተቀባይነት እንዲያገኝ እና እንደ ቴስኮ ማሌዥያ ያሉ ዋና ዋና ቸርቻሪዎችን እንዲቀላቀል ረድተዋል።

በአውሮፓ፣ የሄይ ሌጀንድ በተንቀሳቃሽ ይዘቱ (በክራንቺሮል ላይ የተለቀቀ) ውስጥ የአውሮፓ ህብረት የይዘት ደረጃዎችን ለማሟላት አንዳንድ የዓመፅ ትዕይንቶችን በድምፅ አቅርቧል፣ ይህም በተራው የአሻንጉሊት መስመሩን ለዋና ዋና ቸርቻሪዎች የበለጠ ተቀባይነት እንዲኖረው አድርጎታል። ለምሳሌ፣ በአይፒ ተመስጦ የተሰራ የአሻንጉሊት ሰይፍ ክብ ጫፍ እንዲኖረው ተደርጎ እንደገና የተነደፈ ሲሆን፣ ይህም በአውሮፓ ህብረት የአሻንጉሊት ደህንነት መስፈርቶች መሰረት "አደገኛ መሳሪያ" ተብሎ እንዳይመደብ አስቀርቷል።

አካባቢያዊ ግብይት፡ የታዳሚውን ቋንቋ ይናገሩ

ዲጂታል ማርኬቲንግ የባህል ክፍተቶችን ለማጥበብ ቁልፍ ሚና ተጫውቷል። የቡኒ ቤርስ የደቡብ ምስራቅ እስያ ዘገባዎች በቲኬትክ ላይ የአካባቢው ልጆች በማሌይ እና ታጋሎግ ቋንቋ የተጻፉ መጫወቻዎችን ሲጫወቱ የሚያሳዩ አጫጭር ቪዲዮዎችን ይለጥፋሉ፤ እንደ #BoonieBearsMalaysia ያሉ ሃሽታጎችን ይዘዋል። እነዚህ ቪዲዮዎች ከ50 ሚሊዮን በላይ እይታዎችን አስገኝተዋል፣ ይህም በክልሉ ውስጥ ከሱቅ ውስጥ ሽያጮች ውስጥ 30% እንዲጨምሩ አድርጓል።

ለሄይ ሌጀንድ፣ ኢንስታግራም እና ዩቲዩብ ዋና ዋና የግብይት ቻናሎች ናቸው። የአይፒው ዓለም አቀፍ አካውንት ከምዕራባዊ አኒሜ KOLs (ለምሳሌ፣ ጊጉክ፣ ዘ አኒሜ ማን) ጋር በመተባበር በዲዛይን ዝርዝሮች እና በአይፒ ታሪክ ላይ በማተኮር የሚሰበሰቡ መጫወቻዎቹን ይገመግማል። በጂጉክ የተዘጋጀው የፈንኮ ሰው በዩቲዩብ የተደረገ ግምገማ 1.2 ሚሊዮን እይታዎችን አግኝቷል፣ ይህም የመስመር ላይ ትዕዛዞች በ40% እንዲጨምሩ አድርጓል።

ከመስመር ውጭ፣ ሁለቱም የአይፒ አድራሻዎች ከአድናቂዎች ጋር ለመገናኘት ዓለም አቀፍ የኮሚክ ኮንቬንሽኖችን ይጠቀማሉ። ቡኒ ቤርስ በሲንጋፖር ኮሚክ ኮን 2024 በይነተገናኝ ዳስ አቋቁሟል፣ እዚያም ልጆች ብሪየር እና ብራምብል ማስኮት ይዘው ፎቶ ማንሳት እና ነፃ የአሻንጉሊት ናሙናዎችን ማግኘት ይችላሉ። ዘ ሌጀንድ ኦፍ ሄይ በፓሪስ ኮሚክ ኮን የዓለም እይታ መጋሪያ ክፍለ ጊዜ አስተናግዷል፣ የአይፒ ዳይሬክተር ታሪኩን ለአውሮፓ አድናቂዎች እንዲያብራራ ጋብዟል - ለሚመጣው የአሻንጉሊት መስመሩ ቅድመ-ትዕዛዞችን በ25% አሳድጓል።

ተግዳሮቶች እና የወደፊት ተስፋ

ምንም እንኳን ይህ እድገት ቢኖርም፣ የቻይና የአይፒ መጫወቻ ላኪዎች መሰናክሎች ያጋጥሟቸዋል፤ ከምዕራባውያን እና ከጃፓን የአይፒ ዎች ከፍተኛ ውድድር፣ ከፍተኛ የአካባቢ አጠቃቀም ወጪዎች እና በአንዳንድ አዳዲስ ገበያዎች ውስጥ ወጥነት የሌለው የአይፒ ጥበቃ። ለምሳሌ፣ በህንድ ውስጥ፣ የሐሰት ቡኒ ቤርስ የፕላሽ መጫወቻዎች የገበያውን 15% ይይዛሉ፣ ይህም ኦፊሴላዊ ሽያጮችን ይቀንሳል።

እነዚህን ጉዳዮች ለመፍታት የቻይና መንግሥት ድጋፉን አጠናክሯል፡ የንግድ ሚኒስቴር በ2024 “የአይፒ ኤክስፖርት ማስተዋወቂያ ዕቅድ” ጀምሯል፣ ይህም በውጭ አገር ለሚደረግ የአይፒ ምዝገባ ድጎማ እና የሐሰት ምርቶችን ለመከላከል የሕግ ድጋፍ ይሰጣል። ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ ድርጅቶች ከአካባቢው አጋሮች ጋር በአይፒ በጋራ ፈጠራ ላይ ኢንቨስት እያደረጉ ነው - ፋንታዊልድ የአካባቢውን ስሜት ለማጠናከር ከታይላንድ ስቱዲዮ ጋር አዲስ የአኒሜሽን ተከታታይ ፊልም እያዘጋጀ ነው።

ወደፊት ስንመለከት፣ የኢንዱስትሪ ባለሙያዎች የቻይና የአይፒ መጫወቻዎች ወደ ተጨማሪ ልዩ ምድቦች (ለምሳሌ፣ በAR የተደገፉ መጫወቻዎች፣ ለአካባቢ ተስማሚ የሆኑ የአይፒ ምርቶች) እንደሚሰፉ እና እንደ መካከለኛው ምስራቅ እና አፍሪካ ባሉ አዳዲስ ገበያዎች ውስጥ እንደሚገቡ ይተነብያሉ። “በሚቀጥሉት አምስት ዓመታት የቻይና የአይፒ ፕሮቶኮሎች 'ከመገኘት' ወደ በዓለም አቀፍ ደረጃ 'መወደድ' ይሸጋገራሉ” ይላሉ የዩሮሞኒተር ኢንተርናሽናል ከፍተኛ ተንታኝ ሳራ ሊ። “ቁልፉ ባህላዊ ትክክለኛነትን ከአካባቢያዊ መላመድ ጋር ማመጣጠን ነው - አይፒውን ልዩ የሚያደርገውን ነገር በማድረግ ለዓለም አቀፍ ታዳሚዎች ተደራሽ ያደርገዋል።”

ቡኒ ቤርስ እና ዘ ሌጀንድ ኦፍ ሄይ መሬቱን መስራታቸውን ሲቀጥሉ፣ ተጨማሪ የቻይና አኒሜሽን አይፒዎች ዓለም አቀፍ የአድናቂዎቻቸውን መሠረት ወደ ታማኝ የአሻንጉሊት ገዢዎች ለመቀየር መንገድ እየከፈቱ ነው። ለዓለም አቀፍ የአሻንጉሊት ኢንዱስትሪ፣ ይህ ለውጥ ማለት የበለጠ ልዩነት፣ የበለጠ ፈጠራ እና በአይፒ ላይ የተመሠረተ የባህል ልውውጥ አዲስ ዘመን ማለት ነው።