आयपी-आधारित खेळण्यांची निर्यात: चिनी ॲनिमेशन आयपी जागतिक बाजारपेठेवर कसे वर्चस्व गाजवतात

चीनी आयपी खेळण्यांचा उदय: देशांतर्गत यशस्वी उत्पादनांपासून ते जागतिक स्तरावरील कंपन्यांपर्यंत

चिनी ॲनिमेशन आयपी खेळण्यांच्या जागतिक विस्ताराला दोन प्रमुख घटक चालना देत आहेत: चीनच्या देशांतर्गत ॲनिमेशन उद्योगाची परिपक्वता आणि विविध सांस्कृतिक आशयासाठी वाढणारी जागतिक मागणी. गेल्या दशकात, चीनने ॲनिमेशन निर्मितीमध्ये मोठी गुंतवणूक केली आहे, ज्यामुळे ॲनिमेटेड मालिकांचे वार्षिक उत्पादन १०,००० भागांपेक्षा जास्त झाले आहे आणि २०२४ मध्ये ॲनिमेटेड चित्रपटांनी ३ अब्ज डॉलर्सचा बॉक्स ऑफिस गल्ला जमवला आहे. यामुळे मजबूत चाहता वर्ग असलेल्या उच्च-गुणवत्तेच्या आयपींचा एक मोठा साठा तयार झाला आहे, जो परदेशात रूपांतरित होण्यासाठी सज्ज आहे.

"जागतिक खेळणी खरेदीदार आता केवळ डिस्ने किंवा पोकेमॉनच्या शोधात नाहीत—त्यांना स्थानिक प्रेक्षकांना आवडतील अशा ताज्या, सांस्कृतिकदृष्ट्या वैविध्यपूर्ण बौद्धिक संपदा हव्या आहेत," असे 'बूनी बेअर्स' बनवणाऱ्या फँटाविल्ड ॲनिमेशन स्टुडिओचे जागतिक परवाना विभागाचे वरिष्ठ संचालक झांग वेई म्हणतात. "चिनी बौद्धिक संपदा अद्वितीय कथाकथन आणि दृश्यात्मक शैली सादर करतात, ज्यातून वैशिष्ट्यपूर्ण खेळणी तयार होतात आणि ती दुकानांच्या शेल्फवर उठून दिसतात."

परदेशी बाजारपेठांनी सकारात्मक प्रतिसाद दिला आहे. CTJPA नुसार, आग्नेय आशियामध्ये २०२४ मध्ये चिनी आयपी खेळण्यांच्या विक्रीत ४१% वाढ झाली; युरोप आणि उत्तर अमेरिकेत वाढीचा दर अनुक्रमे २२% आणि १८% पर्यंत पोहोचला. ही वाढ केवळ संख्येपुरती मर्यादित नाही, तर ती मूल्याशी संबंधित आहे: सामान्य खेळण्यांच्या तुलनेत आयपी-परवानाधारक खेळण्यांवर ३०-५०% जास्त नफ्याचे प्रमाण मिळते, ज्यामुळे ती चिनी निर्यातदारांसाठी प्राधान्यक्रमाची वस्तू बनली आहेत.

अभ्यास प्रकरण १: बूनी बेअर्स – मोठ्या बाजारपेठांसाठी कुटुंब-केंद्रित परवाना पद्धती

चीनमधील सर्वात यशस्वी कौटुंबिक ॲनिमेशन आयपी म्हणून, 'बूनी बेअर्स'ने (जे दोन अस्वल आणि एका लाकूडतोड्याच्या साहसांवर आधारित आहे) १३० देशांमध्ये पसरलेले जागतिक परवाना नेटवर्क उभारले आहे, ज्यात खेळणी ही त्याची मुख्य परदेशी उत्पादन श्रेणी आहे. त्याचे परवाना मॉडेल "स्थानिकीकरण + व्यापक वितरण" यावर लक्ष केंद्रित करते, आणि कमी ते मध्यम-उत्पन्न असलेल्या कुटुंबांना व मुख्य प्रवाहातील किरकोळ विक्रेत्यांना लक्ष्य करते.

आग्नेय आशियामध्ये, फँटाविल्डने प्रादेशिक भागीदारांसोबत 'मास्टर लायसन्सिंग' मॉडेलचा अवलंब केला. इंडोनेशियामध्ये, त्यांनी स्थानिक खेळणी वितरक किड्सलँड व्हिएतनामसोबत भागीदारी करून बाजारपेठेनुसार तयार केलेली 'बूनी बेअर्स' खेळणी सह-विकसित केली: मुख्य पात्रांची (ब्रायर आणि ब्रॅम्बल) प्लश खेळणी स्थानिक रंगांच्या पसंतीनुसार अधिक चमकदार कापडाने बनवण्यात आली, आणि लहान प्लास्टिकच्या आकृत्यांमध्ये बाटिक-नमुन्याच्या टोप्यांसारख्या पारंपारिक इंडोनेशियन वस्तूंचा समावेश करण्यात आला. या बदलांमुळे 'बूनी बेअर्स' खेळण्यांना २०२४ मध्ये इंडोनेशियाच्या परवानाधारक खेळण्यांच्या बाजारपेठेतील ८% हिस्सा मिळवण्यात मदत झाली, आणि त्यांची विक्री १२ दशलक्ष डॉलर्सपर्यंत पोहोचली.

पाश्चात्य बाजारपेठांसाठी, बूनी बेअर्सने “चित्रपट-ते-खेळणी” या ताळमेळावर लक्ष केंद्रित केले. या आयपीचे ॲनिमेटेड चित्रपट २०२३ मध्ये नेटफ्लिक्स आणि स्थानिक चित्रपटगृहांमार्फत ५० युरोपीय देशांमध्ये प्रदर्शित झाले, आणि फँटाविल्डने वॉलमार्ट व कॅरेफोरसोबत भागीदारी करून चित्रपटांच्या प्रदर्शनाच्या वेळीच खेळण्यांची एक नवीन श्रेणी सादर केली. या श्रेणीमध्ये ३डी पझल्सपासून ते इंग्रजी आणि स्पॅनिशमध्ये वाक्ये पुन्हा पुन्हा बोलणाऱ्या इंटरॲक्टिव्ह प्लश खेळण्यांपर्यंत ३० हून अधिक उत्पादने समाविष्ट होती. यूकेमध्ये, शाळा सुरू होण्यापूर्वीच्या जाहिराती आणि पालक इन्फ्लुएन्सर्सना घेऊन केलेल्या सोशल मीडिया मोहिमांमुळे, बूनी बेअर्सच्या खेळण्यांचे सहा महिन्यांत २,००,००० युनिट्स विकले गेले.

“आमचं ध्येय बूनी बेअर्सला केवळ एक चायनीज आयपी न बनवता, घराघरात पोहोचवणं आहे,” असं झांग वेई स्पष्ट करतात. “स्थानिक वितरकांसोबत काम करून आणि चित्रपटांच्या प्रदर्शनासोबत खेळण्यांच्या लॉन्चची वेळ जुळवून, आम्ही सामान्य प्रेक्षकांना खेळणी खरेदीदार बनवतो.”

केस स्टडी २: हेई (लिंग लाँग) ची आख्यायिका – प्रौढ संग्राहकांसाठी विशिष्ट परवाना

बूनी बेअर्सच्या विपरीत, 'द लीजेंड ऑफ हेई' (१८-३५ वयोगटातील प्रेक्षकांना लक्ष्य करणारे एक साय-फाय ॲनिमेशन, जे काही बाजारपेठांमध्ये 'लिंग लाँग' नावाने ओळखले जाते) ने एक "प्रीमियम नीश" लायसन्सिंग मॉडेल स्वीकारले आहे. यामध्ये उच्च-दर्जाच्या संग्रहणीय खेळण्यांवर लक्ष केंद्रित केले जाते आणि विशेष जागतिक ब्रँड्ससोबत भागीदारी केली जाते. ही रणनीती पाश्चात्य बाजारपेठांमधील प्रौढांसाठी असलेल्या ॲनिमेशन आणि संग्रहणीय वस्तूंच्या तीव्र मागणीची पूर्तता करते.

उत्तर अमेरिकेत, 'द लीजेंड ऑफ हेई'च्या स्टुडिओ, हाओलाइनर्स ॲनिमेशनने, पॉप कल्चर विनाइल फिगर्ससाठी प्रसिद्ध असलेल्या यूएस-स्थित फन्कोसोबत ६-इंची कलेक्टिबल फिगर्सची एक मालिका तयार करण्यासाठी उप-परवाना करार केला. या फिगर्समध्ये आयपीची प्रतिष्ठित पात्रे (हेई आणि शाओ हेई) तपशीलवार टेक्स्चर आणि मर्यादित-आवृत्तीच्या रंगसंगतीसह (उदा., कॉमिक-कॉनसाठी खास असलेली अंधारात चमकणारी आवृत्ती) सादर केली आहेत. सॅन दिएगो कॉमिक-कॉन २०२४ मध्ये लॉन्च झाल्यानंतर ४८ तासांच्या आत ही मालिका विकली गेली, ज्यामुळे १.५ दशलक्ष डॉलर्सचा महसूल मिळाला.

जपानी बाजारपेठेसाठी, हाओलाइनर्सने उच्च-दर्जाच्या फिगर्स बनवण्यात माहिर असलेल्या मेडिकॉम टॉय या आघाडीच्या जपानी खेळणी निर्मात्यासोबत भागीदारी करून, हेईची १२-इंची “रिअल ॲक्शन हीरोज” फिगर सह-निर्मित केली. या फिगरमध्ये बदलता येणारे भाग आणि आयपीच्या (IP) प्रलयोत्तर जगाच्या दृष्टिकोनापासून प्रेरित एक खास बेस समाविष्ट होता, ज्याची किंमत ¥२८,००० ($१९०) होती. पहिल्याच महिन्यात ५,००० युनिट्सची विक्री होऊन, ही फिगर ॲमेझॉन जपानच्या संग्रहणीय खेळण्यांच्या चार्टवर सर्वाधिक विकली जाणारी वस्तू बनली.

"‘द लिजेंड ऑफ हेई’ची ताकद त्याच्या सखोल विश्वदृष्टीत आणि गुंतागुंतीच्या पात्रांमध्ये आहे—हे अशा प्रौढ संग्राहकांना आकर्षित करते, जे केवळ गोडव्यापेक्षा कथाकथनाला अधिक महत्त्व देतात," असे हाओलाइनर्सचे जागतिक परवाना व्यवस्थापक, ली जिया म्हणतात. "संग्रहणीय वस्तूंच्या बाजारपेठेची जाण असलेल्या ब्रँड्ससोबत भागीदारी करून, आम्ही मूळ बौद्धिक संपदेचे (IP) मूल्य कमी करणे टाळतो आणि चाहत्यांची दीर्घकालीन निष्ठा निर्माण करतो."

सांस्कृतिक अनुकूलन: जागतिक चाहते मिळवण्यासाठी मतभेदांवर मात करणे

परदेशात जाणाऱ्या चिनी बौद्धिक संपदा खेळण्यांसाठी सांस्कृतिक भिन्नता हे सर्वात मोठे आव्हान आहे, परंतु यशस्वी ब्रँड्सनी लक्ष्यित अनुकूलन धोरणे विकसित केली आहेत.

स्थानिक मूल्यांसाठी सामग्री समायोजन

मलेशिया आणि इंडोनेशियासारख्या मुस्लिमबहुल देशांमध्ये, बूनी बेअर्सने स्थानिक संस्कृतीचा आदर राखण्यासाठी आपल्या खेळण्यांच्या डिझाइनमध्ये बदल केले: काही प्लश खेळण्यांच्या आवृत्त्यांमध्ये स्त्री पात्र लुनाच्या कपड्यांमध्ये बदल करून लांब बाह्या आणि डोक्यावरचा स्कार्फ समाविष्ट करण्यात आला, आणि खेळण्यांच्या पॅकेजिंगमधून डुकराचे मांस खाणाऱ्या पात्रांची चित्रे काढून टाकण्यात आली (जो इस्लामिक संस्कृतीत एक संवेदनशील विषय आहे). या बदलांमुळे या बौद्धिक संपदेला स्थानिक धार्मिक अधिकाऱ्यांकडून मान्यता मिळण्यास आणि टेस्को मलेशियासारख्या मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये प्रवेश करण्यास मदत झाली.

युरोपमध्ये, 'द लीजेंड ऑफ हेई'ने EU कंटेंट रेटिंग्ज पूर्ण करण्यासाठी आपल्या ॲनिमेटेड कंटेंटमधील (क्रंचीरोलवर स्ट्रीम होणाऱ्या) काही हिंसक दृश्ये सौम्य केली, ज्यामुळे त्याची खेळण्यांची श्रेणी मुख्य प्रवाहातील विक्रेत्यांसाठी अधिक स्वीकारार्ह बनली. उदाहरणार्थ, या आयपीपासून प्रेरित असलेल्या एका खेळण्यातील तलवारीचे टोक गोलाकार करून तिची पुनर्रचना करण्यात आली, जेणेकरून EU च्या खेळण्यांच्या सुरक्षा मानकांनुसार तिचे "धोकादायक शस्त्र" म्हणून वर्गीकरण टाळता येईल.

स्थानिकीकृत विपणन: प्रेक्षकांच्या भाषेत बोला

सांस्कृतिक दरी कमी करण्यासाठी डिजिटल मार्केटिंगने महत्त्वाची भूमिका बजावली आहे. टिकटॉकवर, बूनी बेअर्सची आग्नेय आशियाई खाती स्थानिक मुलांचे खेळण्यांसोबत खेळतानाचे छोटे व्हिडिओ पोस्ट करतात, जे मलय आणि टागालॉग भाषांमध्ये डब केलेले असतात आणि #BoonieBearsMalaysia सारखे हॅशटॅग वापरतात. या व्हिडिओंना ५ कोटींहून अधिक व्ह्यूज मिळाले आहेत, ज्यामुळे या प्रदेशातील दुकानांमधील विक्रीत ३०% वाढ झाली आहे.

'द लीजेंड ऑफ हेई'साठी इंस्टाग्राम आणि यूट्यूब ही मुख्य मार्केटिंग माध्यमे आहेत. या आयपीचे जागतिक खाते पाश्चात्य ॲनिमे केओएल (उदा., गिग्गुक, द ॲनिमे मॅन) यांच्यासोबत भागीदारी करून, डिझाइनचे तपशील आणि आयपीच्या कथेवर लक्ष केंद्रित करत, त्यांच्या संग्रहणीय खेळण्यांचे परीक्षण करते. गिग्गुकने यूट्यूबवर केलेल्या फन्को फिगरच्या परीक्षणाला १.२ दशलक्ष व्ह्यूज मिळाले, ज्यामुळे ऑनलाइन ऑर्डरमध्ये ४०% वाढ झाली.

ऑफलाइन, दोन्ही आयपी (IPs) चाहत्यांशी जोडले जाण्यासाठी जागतिक कॉमिक संमेलनांचा उपयोग करतात. बूनी बेअर्सने सिंगापूर कॉमिक कॉन २०२४ मध्ये इंटरॅक्टिव्ह बूथ उभारले होते, जिथे मुलांना लाइफ-साईज ब्रायर आणि ब्रॅम्बल मॅस्कॉट्ससोबत फोटो काढता येत होते आणि खेळण्यांचे मोफत नमुने मिळत होते. द लीजेंड ऑफ हेईने पॅरिस कॉमिक कॉनमध्ये एक जागतिक दृष्टिकोन सामायिकरण सत्र आयोजित केले, ज्यात आयपीच्या दिग्दर्शकाला युरोपियन चाहत्यांना त्याची कथा समजावून सांगण्यासाठी आमंत्रित केले होते—यामुळे त्यांच्या आगामी खेळण्यांच्या मालिकेसाठीच्या प्री-ऑर्डर्समध्ये २५% वाढ झाली.

आव्हाने आणि भविष्यातील दृष्टिकोन

प्रगती झाली असली तरी, चिनी बौद्धिक संपदा खेळणी निर्यातकांना अनेक अडथळ्यांचा सामना करावा लागतो: पाश्चात्य आणि जपानी बौद्धिक संपदांकडून तीव्र स्पर्धा, स्थानिकीकरणाचा उच्च खर्च आणि काही उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये बौद्धिक संपदा संरक्षणातील विसंगती. उदाहरणार्थ, भारतात, बनावट 'बूनी बेअर्स' प्लश खेळण्यांचा बाजारात १५% वाटा आहे, ज्यामुळे अधिकृत विक्रीत घट होत आहे.

या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी, चीन सरकारने पाठिंबा वाढवला आहे: वाणिज्य मंत्रालयाने २०२४ मध्ये “बौद्धिक संपदा निर्यात प्रोत्साहन योजना” सुरू केली, ज्याअंतर्गत परदेशात बौद्धिक संपदा नोंदणीसाठी अनुदान आणि बनावटगिरीविरोधात कायदेशीर मदत दिली जाते. त्याच वेळी, उद्योग स्थानिक भागीदारांसोबत बौद्धिक संपदेच्या सह-निर्मितीमध्ये गुंतवणूक करत आहेत—स्थानिक संबंध अधिक दृढ करण्यासाठी, फँटाविल्ड एका थाई स्टुडिओसोबत मिळून एक नवीन ॲनिमेटेड मालिका विकसित करत आहे, ज्यामध्ये बूनी बेअर्सची पात्रे आणि थाई पौराणिक व्यक्तिरेखा दोन्ही असतील.

भविष्याचा विचार करता, उद्योग तज्ञांचा अंदाज आहे की चिनी आयपी खेळणी अधिक विशिष्ट श्रेणींमध्ये (उदा., एआर-सक्षम खेळणी, पर्यावरणपूरक आयपी उत्पादने) विस्तारतील आणि मध्य पूर्व व आफ्रिकेसारख्या उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करतील. “पुढील पाच वर्षांत चिनी आयपी उत्पादने जागतिक स्तरावर ‘केवळ उपस्थित’ असण्यापासून ‘सर्वांना आवडण्या’पर्यंत पोहोचतील,” असे युरोमॉनिटर इंटरनॅशनलच्या वरिष्ठ विश्लेषक सारा ली म्हणतात. “सांस्कृतिक अस्सलपणा आणि स्थानिक अनुकूलन यांचा समतोल साधणे महत्त्वाचे आहे—म्हणजेच, आयपीचे वैशिष्ट्य कायम ठेवून ते जागतिक प्रेक्षकांना आपलेसे वाटेल असे बनवणे.”

'बूनी बेअर्स' आणि 'द लीजेंड ऑफ हेई' हे जसे नवनवीन प्रयोग करत आहेत, तसे ते अधिक चिनी ॲनिमेशन आयपींना त्यांच्या जागतिक चाहत्यांना खेळण्यांचे निष्ठावान खरेदीदार बनवण्याचा मार्ग मोकळा करत आहेत. जागतिक खेळणी उद्योगासाठी, या बदलाचा अर्थ आहे अधिक विविधता, अधिक नावीन्य आणि आयपी-चालित आंतर-सांस्कृतिक देवाणघेवाणीच्या एका नवीन युगाची सुरुवात.