அறிவுசார் சொத்துரிமை வழி இயங்கும் பொம்மை ஏற்றுமதி: சீன அனிமேஷன் அறிவுசார் சொத்துரிமைகள் உலகச் சந்தையை எப்படி வெல்கின்றன

சீன அறிவுசார் சொத்து பொம்மைகளின் எழுச்சி: உள்நாட்டு வெற்றிகளிலிருந்து உலகளாவிய போட்டியாளர்கள் வரை

சீனாவின் உள்நாட்டு அனிமேஷன் துறையின் முதிர்ச்சி மற்றும் பல்வேறு கலாச்சார உள்ளடக்கங்களுக்கான அதிகரித்து வரும் உலகளாவிய தேவை ஆகிய இரண்டு முக்கிய காரணிகளால், சீன அனிமேஷன் ஐபி பொம்மைகளின் உலகளாவிய விரிவாக்கம் உந்தப்படுகிறது. கடந்த பத்தாண்டுகளில், சீனா அனிமேஷன் தயாரிப்பில் பெருமளவில் முதலீடு செய்துள்ளது. இதன் விளைவாக, ஆண்டுதோறும் 10,000 அத்தியாயங்களைத் தாண்டிய அனிமேஷன் தொடர்களும், 2024-ல் 3 பில்லியன் டாலர் வசூலும் அனிமேஷன் திரைப்படங்களின் வசூலும் உயர்ந்துள்ளன. இது, வலுவான ரசிகர் பட்டாளங்களைக் கொண்ட, வெளிநாடுகளில் தழுவி எடுக்கத் தயாராக உள்ள உயர்தர ஐபிக்களின் தொகுப்பை உருவாக்கியுள்ளது.

"உலகளாவிய பொம்மை வாங்குபவர்கள் இனி டிஸ்னி அல்லது போகிமானை மட்டும் தேடுவதில்லை—அவர்கள் உள்ளூர் பார்வையாளர்களுடன் ஒன்றிப்போகும் புத்தம் புதிய, கலாச்சார ரீதியாகப் பன்முகத்தன்மை கொண்ட அறிவுசார் சொத்துக்களை (IPs) விரும்புகிறார்கள்," என்கிறார் பூனி பியர்ஸை உருவாக்கிய ஸ்டுடியோவான ஃபேன்டாவில்ட் அனிமேஷனின் உலகளாவிய உரிமப் பிரிவின் மூத்த இயக்குநர் ஜாங் வெய். "சீன அறிவுசார் சொத்துக்கள் தனித்துவமான கதைசொல்லல் மற்றும் காட்சிப் பாணிகளை வழங்குகின்றன, அவை கடைகளின் அலமாரிகளில் தனித்து நிற்கும் விசேஷமான பொம்மைகளாக மாறுகின்றன."

வெளிநாட்டுச் சந்தைகள் சாதகமாகப் பதிலளித்துள்ளன. CTJPA-வின் தரவுகளின்படி, தென்கிழக்கு ஆசியாவில், 2024-ஆம் ஆண்டில் சீன அறிவுசார் சொத்துரிமை (IP) பொம்மைகளின் விற்பனை 41% வளர்ச்சி கண்டது; ஐரோப்பா மற்றும் வட அமெரிக்காவில், இந்த வளர்ச்சி விகிதங்கள் முறையே 22% மற்றும் 18%-ஐ எட்டின. இந்த வளர்ச்சி என்பது வெறும் விற்பனை அளவைப் பற்றியது மட்டுமல்ல—அது மதிப்பைப் பற்றியது: அறிவுசார் சொத்துரிமை உரிமம் பெற்ற பொம்மைகள், பொதுவான பொம்மைகளை விட 30-50% அதிக லாப வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளன, இது அவற்றை சீன ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு ஒரு முன்னுரிமையாக ஆக்குகிறது.

ஆய்வு 1: பூனி பியர்ஸ் – பெருஞ்சந்தைகளுக்கான குடும்பத்தை மையமாகக் கொண்ட உரிமம்

சீனாவின் மிகவும் வெற்றிகரமான குடும்ப அனிமேஷன் ஐபி-யான பூனி பியர்ஸ் (இரண்டு கரடிகள் மற்றும் ஒரு மரவெட்டியின் சாகசங்களைப் பின்தொடர்கிறது), 130 நாடுகளை உள்ளடக்கிய ஒரு உலகளாவிய உரிம வலையமைப்பை உருவாக்கியுள்ளது; பொம்மைகளே அதன் முக்கிய வெளிநாட்டுத் தயாரிப்பு வகையாகும். அதன் உரிம மாதிரியானது, குறைந்த மற்றும் நடுத்தர வருமானம் கொண்ட குடும்பங்கள் மற்றும் முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு, “உள்ளூர்மயமாக்கல் + பெருமளவிலான விநியோகம்” என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

தென்கிழக்கு ஆசியாவில், ஃபான்டாவில்ட் பிராந்திய கூட்டாளர்களுடன் "முதன்மை உரிம" மாதிரியைப் பின்பற்றியது. இந்தோனேசியாவில், அது உள்ளூர் பொம்மை விநியோகஸ்தரான கிட்ஸ்லேண்ட் வியட்நாமுடன் இணைந்து, சந்தைக்கு ஏற்றவாறு பூனி பியர்ஸ் பொம்மைகளை உருவாக்கியது: முக்கிய கதாபாத்திரங்களான பிரையர் மற்றும் பிராம்பிளின் மென்மையான பொம்மைகள், உள்ளூர் வண்ண விருப்பங்களுக்குப் பொருந்தும் வகையில் பிரகாசமான துணிகளால் உருவாக்கப்பட்டன, மேலும் சிறிய பிளாஸ்டிக் உருவங்களில் பாட்டிக் வடிவ தொப்பிகள் போன்ற பாரம்பரிய இந்தோனேசிய அணிகலன்கள் சேர்க்கப்பட்டன. இந்தத் தழுவல்கள், 2024-ல் இந்தோனேசியாவின் உரிமம் பெற்ற பொம்மை சந்தையில் 8% பங்கை பூனி பியர்ஸ் பொம்மைகள் கைப்பற்ற உதவியது, மேலும் அதன் விற்பனை 12 மில்லியன் டாலர்களை எட்டியது.

மேற்கத்திய சந்தைகளுக்காக, பூனி பியர்ஸ் "திரைப்படம்-பொம்மை" ஒருங்கிணைப்பில் கவனம் செலுத்தியது. இந்த ஐபி-யின் அனிமேஷன் திரைப்படங்கள் 2023-ல் 50 ஐரோப்பிய நாடுகளில் நெட்ஃபிளிக்ஸ் மற்றும் உள்ளூர் திரையரங்குகள் வழியாக வெளியிடப்பட்டன, மேலும் ஃபேன்டாவில்ட், வால்மார்ட் மற்றும் கார்ஃபோர் நிறுவனங்களுடன் இணைந்து திரைப்பட வெளியீடுகளை ஒட்டி ஒரு பொம்மை வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியது. இந்த வரிசையில் 3D புதிர்கள் முதல் ஆங்கிலம் மற்றும் ஸ்பானிஷ் மொழிகளில் சொற்றொடர்களை மீண்டும் சொல்லும் ஊடாடும் மென்மையான பொம்மைகள் வரை 30-க்கும் மேற்பட்ட தயாரிப்புகள் அடங்கியிருந்தன. இங்கிலாந்தில், பள்ளிக்குத் திரும்பும் விளம்பரங்கள் மற்றும் பெற்றோர் செல்வாக்குள்ளவர்களைக் கொண்ட சமூக ஊடகப் பிரச்சாரங்களால் உந்தப்பட்டு, பூனி பியர்ஸ் பொம்மைகள் ஆறு மாதங்களில் 200,000 அலகுகள் விற்பனையாகின.

"பூனி பியர்ஸை வெறும் ஒரு சீன அறிவுசார் சொத்தாக மட்டும் அல்லாமல், பட்டிவீடு தோறும் அறியத்தக்க பெயராக மாற்றுவதே எங்கள் இலக்கு," என்று ஜாங் வெய் விளக்குகிறார். "உள்ளூர் விநியோகஸ்தர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதன் மூலமும், திரைப்பட வெளியீடுகளுடன் பொம்மை அறிமுகங்களை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலமும், நாங்கள் சாதாரண பார்வையாளர்களைப் பொம்மை வாங்குபவர்களாக மாற்றுகிறோம்."

ஆய்வு 2: ஹெய் (லிங் லாங்) புராணம் – வயது வந்த சேகரிப்பாளர்களுக்கான சிறப்பு உரிமம்

பூனி பியர்ஸைப் போலல்லாமல், 18-35 வயதுடையவர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு அறிவியல் புனைகதை அனிமேஷனான 'தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்' (சில சந்தைகளில் லிங் லாங் என்று அழைக்கப்படுகிறது), உயர்தர சேகரிப்புப் பொம்மைகளில் கவனம் செலுத்துவதோடு, சிறப்பு வாய்ந்த உலகளாவிய பிராண்டுகளுடன் கூட்டு சேர்ந்து, ஒரு "பிரீமியம் நிஷ்" உரிம மாதிரியைக் கையாண்டுள்ளது. இந்த உத்தி, வயது வந்தோருக்கான அனிமேஷன் மற்றும் சேகரிப்புப் பொருட்களுக்கான மேற்கத்திய சந்தைகளின் வலுவான தேவையைப் பூர்த்தி செய்கிறது.

வட அமெரிக்காவில், 'தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்' தொடரின் தயாரிப்பு நிறுவனமான ஹாவோலைனர்ஸ் அனிமேஷன், தனது பாப் கலாச்சார வினைல் உருவங்களுக்குப் புகழ்பெற்ற அமெரிக்காவைச் சேர்ந்த ஃபன்கோ நிறுவனத்துடன், 6-அங்குல சேகரிக்கக்கூடிய உருவங்களின் வரிசையை உருவாக்குவதற்காக ஒரு துணை உரிம ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது. இந்த உருவங்கள், அந்தத் தொடரின் அடையாளமான கதாபாத்திரங்களான ஹெய் மற்றும் சியாவோ ஹெய் ஆகியோரை நுணுக்கமான வேலைப்பாடுகளுடனும், வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு வண்ணங்களுடனும் (உதாரணமாக, காமிக்-கானுக்கு மட்டும் பிரத்யேகமான, இருட்டில் ஒளிரும் பதிப்பு) சித்தரிக்கின்றன. சான் டியாகோ காமிக்-கான் 2024-ல் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட 48 மணி நேரத்திற்குள் இந்த வரிசை விற்றுத் தீர்ந்து, 1.5 மில்லியன் டாலர் வருவாயை ஈட்டியது.

ஜப்பானிய சந்தைக்காக, உயர்தர உருவ பொம்மைகளைத் தயாரிப்பதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற, முன்னணி ஜப்பானிய பொம்மை தயாரிப்பாளரான மெடிகாம் டாய் நிறுவனத்துடன் ஹாவோலைனர்ஸ் கூட்டு சேர்ந்து, 12 அங்குல “ரியல் ஆக்ஷன் ஹீரோஸ்” ஹெய் உருவ பொம்மையை உருவாக்கியது. இந்த உருவ பொம்மையில், மாற்றிக்கொள்ளக்கூடிய பாகங்களும், அந்த ஐபி-யின் (IP) உலக அழிவிற்குப் பிந்தைய கண்ணோட்டத்தால் ஈர்க்கப்பட்ட ஒரு பிரத்யேக அடித்தளமும் அடங்கியிருந்தன. இதன் விலை ¥28,000 ($190) என நிர்ணயிக்கப்பட்டது. இது அமேசான் ஜப்பானின் சேகரிப்புப் பொம்மைகள் பட்டியலில் அதிகம் விற்பனையாகும் பொருளாக ஆனது, முதல் மாதத்திலேயே 5,000 அலகுகள் விற்பனையாகின.

"'தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்'யின் பலம் அதன் ஆழமான உலகப்பார்வையிலும் சிக்கலான கதாபாத்திரங்களிலும் அடங்கியுள்ளது. இது, வெறும் அழகை விட கதைசொல்லலுக்கு மதிப்பளிக்கும் வயதுவந்த சேகரிப்பாளர்களைக் கவர்கிறது," என்கிறார் ஹாவோலைனர்ஸின் உலகளாவிய உரிம மேலாளர் லி ஜியா. "சேகரிப்புப் பொருட்களின் சந்தையைப் புரிந்துகொண்ட பிராண்டுகளுடன் கூட்டு சேர்வதன் மூலம், நாங்கள் இந்த அறிவுசார் சொத்தின் மதிப்பைக் குறைப்பதைத் தவிர்த்து, நீண்டகால ரசிகர் விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறோம்."

பண்பாட்டுத் தழுவல்: வேறுபாடுகளைக் கடந்து உலகளாவிய ரசிகர்களை வென்றெடுத்தல்

வெளிநாடுகளுக்குச் செல்லும் சீன அறிவுசார் சொத்துரிமைப் பொம்மைகளுக்கு கலாச்சார வேறுபாடுகளே மிகப்பெரிய சவாலாக அமைகின்றன, ஆனால் வெற்றிகரமான பிராண்டுகள் அதற்கேற்ற தழுவல் உத்திகளை வகுத்துள்ளன.

உள்ளூர் மதிப்புகளுக்கான உள்ளடக்க சரிசெய்தல்

மலேசியா மற்றும் இந்தோனேசியா போன்ற முஸ்லிம்கள் பெரும்பான்மையாக வாழும் நாடுகளில், பூனி பியர்ஸ் நிறுவனம் உள்ளூர் கலாச்சாரத்தை மதிக்கும் வகையில் தனது பொம்மை வடிவமைப்புகளை மாற்றியமைத்தது: சில மென்பொம்மை பதிப்புகளில், பெண் கதாபாத்திரமான லூனாவின் உடையில் நீண்ட கை சட்டைகள் மற்றும் தலை முக்காடு ஆகியவை சேர்க்கப்பட்டன; மேலும், பொம்மைப் பொட்டலங்களிலிருந்து, கதாபாத்திரங்கள் பன்றி இறைச்சி உண்பது போன்ற படங்கள் (இஸ்லாமிய கலாச்சாரங்களில் இது ஒரு உணர்வுப்பூர்வமான தலைப்பு) அகற்றப்பட்டன. இந்த மாற்றங்கள், அந்த அறிவுசார் சொத்துரிமைக்கு உள்ளூர் மத அதிகாரிகளிடமிருந்து ஒப்புதல் பெறவும், டெஸ்கோ மலேசியா போன்ற முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் நுழையவும் உதவின.

ஐரோப்பாவில், 'தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்' தொடரானது, ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தின் உள்ளடக்கத் தரமதிப்பீடுகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக, (க்ரஞ்சிரோலில் ஒளிபரப்பப்படும்) தனது அனிமேஷன் உள்ளடக்கத்தில் உள்ள சில வன்முறைக் காட்சிகளின் தீவிரத்தைக் குறைத்தது. இதன் விளைவாக, அதன் பொம்மைத் தொடர் பிரதான சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே அதிக ஏற்புடையதாக மாறியது. உதாரணமாக, அந்தத் தொடரை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பொம்மை வாள், வட்டமான முனையைக் கொண்டிருக்கும் வகையில் மறுவடிவமைப்பு செய்யப்பட்டது. இதன் மூலம், ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தின் பொம்மைப் பாதுகாப்புத் தரங்களின் கீழ் அது "ஆபத்தான ஆயுதம்" என வகைப்படுத்தப்படுவது தவிர்க்கப்பட்டது.

உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல்: பார்வையாளர்களின் மொழியில் பேசுங்கள்

கலாச்சார இடைவெளிகளைக் குறைப்பதில் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் முக்கியப் பங்கு வகித்துள்ளது. டிக்டாக்கில், பூனி பியர்ஸின் தென்கிழக்கு ஆசியக் கணக்குகள், உள்ளூர் குழந்தைகள் பொம்மைகளுடன் விளையாடும் சிறு காணொளிகளை மலாய் மற்றும் தகலாக் மொழிகளில் மொழிமாற்றம் செய்து, #BoonieBearsMalaysia போன்ற ஹேஷ்டேக்குகளுடன் பதிவிடுகின்றன. இந்தக் காணொளிகள் 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வைகளைப் பெற்று, அப்பகுதியில் உள்ள கடைகளில் நடைபெறும் விற்பனையில் 30% பங்களிப்பை வழங்கியுள்ளன.

'தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்' தொடருக்கு, இன்ஸ்டாகிராம் மற்றும் யூடியூப் ஆகியவை முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் வழிகளாகும். இந்தத் தொடரின் உலகளாவிய கணக்கு, மேற்கத்திய அனிமே பிரபலங்களுடன் (உதாரணமாக, கிக்குக், தி அனிமே மேன்) இணைந்து, அதன் சேகரிக்கக்கூடிய பொம்மைகளை மதிப்பாய்வு செய்கிறது; இந்த மதிப்பாய்வுகள் வடிவமைப்பு விவரங்கள் மற்றும் தொடரின் பின்னணிக் கதைகள் மீது கவனம் செலுத்துகின்றன. ஃபன்கோ பொம்மை குறித்து கிக்குக் வழங்கிய யூடியூப் மதிப்பாய்வு 1.2 மில்லியன் பார்வைகளைப் பெற்றது, இது ஆன்லைன் ஆர்டர்களில் 40% உயர்வுக்கு வழிவகுத்தது.

நேரடியாக, இந்த இரண்டு படைப்புகளும் ரசிகர்களுடன் இணைவதற்காக உலகளாவிய காமிக் மாநாடுகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்கின்றன. பூனி பியர்ஸ், சிங்கப்பூர் காமிக் கான் 2024-ல் ஊடாடும் அரங்குகளை அமைத்தது. அங்கு குழந்தைகள், நிஜ உருவ அளவிலான பிரையர் மற்றும் பிராம்பிள் சின்னங்களுடன் புகைப்படம் எடுத்துக்கொள்ளவும், இலவச பொம்மை மாதிரிகளைப் பெறவும் முடிந்தது. தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய், பாரிஸ் காமிக் கானில் ஒரு உலகக் கண்ணோட்டப் பகிர்வு அமர்வை நடத்தியது. அதில், ஐரோப்பிய ரசிகர்களுக்கு அதன் கதையை விளக்குவதற்காக அந்தப் படைப்பின் இயக்குநரை அழைத்தது—இது அதன் வரவிருக்கும் பொம்மைத் தொடருக்கான முன்பதிவுகளை 25% அதிகரித்தது.

சவால்கள் மற்றும் எதிர்கால கண்ணோட்டம்

முன்னேற்றம் இருந்தபோதிலும், சீன அறிவுசார் சொத்துரிமை பொம்மை ஏற்றுமதியாளர்கள் பல தடைகளை எதிர்கொள்கின்றனர்: மேற்கத்திய மற்றும் ஜப்பானிய அறிவுசார் சொத்துரிமைகளிடமிருந்து வரும் கடுமையான போட்டி, உள்ளூர்மயமாக்கலுக்கான அதிக செலவுகள், மற்றும் சில வளரும் சந்தைகளில் நிலவும் சீரற்ற அறிவுசார் சொத்துரிமைப் பாதுகாப்பு ஆகியவை அவற்றில் அடங்கும். உதாரணமாக, இந்தியாவில், போலியான பூனி பியர்ஸ் மென் பொம்மைகள் சந்தையின் 15% பங்கைக் கொண்டுள்ளன, இது அதிகாரப்பூர்வ விற்பனையைப் பாதிக்கிறது.

இந்தப் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க, சீன அரசாங்கம் தனது ஆதரவை அதிகரித்துள்ளது: வர்த்தக அமைச்சகம் 2024-ல் “அறிவுசார் சொத்து ஏற்றுமதி ஊக்குவிப்புத் திட்டம்” ஒன்றை அறிமுகப்படுத்தியது. இது, வெளிநாடுகளில் அறிவுசார் சொத்துப் பதிவுக்கான மானியங்களையும், கள்ளப் பொருட்களுக்கு எதிரான சட்ட உதவியையும் வழங்குகிறது. இதற்கிடையில், நிறுவனங்கள் உள்ளூர் கூட்டாளர்களுடன் இணைந்து அறிவுசார் சொத்துக்களை உருவாக்குவதில் முதலீடு செய்கின்றன—உள்ளூர் தாக்கத்தை ஆழப்படுத்தும் நோக்கில், ஃபான்டாவில்ட் நிறுவனம் ஒரு தாய்லாந்து ஸ்டுடியோவுடன் இணைந்து, பூனி பியர்ஸ் கதாபாத்திரங்களையும் தாய்லாந்து புராண உருவங்களையும் கொண்ட ஒரு புதிய அனிமேஷன் தொடரை உருவாக்கி வருகிறது.

வருங்காலத்தில், சீன அறிவுசார் சொத்துரிமைப் பொம்மைகள் (IP toys) மேலும் பல சிறப்புப் பிரிவுகளில் (உதாரணமாக, AR-இயக்கப்பட்ட பொம்மைகள், சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த அறிவுசார் சொத்துரிமைப் பொருட்கள்) விரிவடைந்து, மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆப்பிரிக்கா போன்ற வளர்ந்து வரும் சந்தைகளிலும் கால் பதிக்கும் என்று தொழில்துறை வல்லுநர்கள் கணிக்கின்றனர். "அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில், சீன அறிவுசார் சொத்துரிமைகள் உலகளவில் 'இருப்பதிலிருந்து' 'விரும்பப்படுவதற்கு' மாறும்," என்கிறார் யூரோமானிட்டர் இன்டர்நேஷனலின் மூத்த ஆய்வாளர் சாரா லீ. "கலாச்சார நம்பகத்தன்மையை உள்ளூர்மயமாக்கலுடன் சமநிலைப்படுத்துவதே இதன் திறவுகோல்—அதாவது, அறிவுசார் சொத்துரிமையின் தனித்துவமான அம்சங்களைத் தக்கவைத்துக்கொண்டு, அதை உலகளாவிய பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புபடுத்தக்கூடியதாக மாற்றுவதே ஆகும்."

பூனி பியர்ஸ் மற்றும் தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய் ஆகியவை தொடர்ந்து புதிய தடங்களைப் பதித்து வருவதால், மேலும் பல சீன அனிமேஷன் ஐபிக்கள் தங்களின் உலகளாவிய ரசிகர் பட்டாளத்தை விசுவாசமான பொம்மை வாங்குபவர்களாக மாற்றுவதற்கு அவை வழி வகுக்கின்றன. உலகளாவிய பொம்மைத் தொழில்துறைக்கு, இந்த மாற்றம் என்பது அதிக பன்முகத்தன்மை, அதிக புதுமைகள் மற்றும் ஐபி-யால் இயக்கப்படும் கலாச்சாரப் பரிமாற்றத்தின் ஒரு புதிய சகாப்தத்தைக் குறிக்கிறது.