Възходът на „гоблин“ с криви зъби на име Лабубу пренаписа правилата за трансгранична търговия.
В зашеметяваща демонстрация на културна експортна сила, пакостливо същество с остри зъби от фантастичния свят на китайския дизайнер Касинг Лунг разпали глобална потребителска лудост и промени трансграничните стратегии за електронна търговия по пътя. Labubu, водещата интелектуална собственост на китайския гигант за играчки Pop Mart, вече не е просто винилова фигурка; това е катализатор за милиарди долари, който трансформира начина, по който марките продават в международен план.
Експлозивните показатели за растеж предефинират пазарния потенциал
Числата разказват изумителна история за трансграничен успех. Продажбите на Pop Mart в TikTok Shop в САЩ скочиха от 429 000 долара през май 2024 г. до 5,5 милиона долара до юни 2025 г. - ръст от 1828% на годишна база. Кумулативно, продажбите му на платформата през 2025 г. достигнаха 21,3 милиона долара до средата на годината, което вече е четирикратно увеличение на цялостното му представяне в САЩ за 2024 г.
Това не е ограничено само до Америка. В Австралия „Модната вълна на Лабубу“ кара потребителите обсесивно да купуват миниатюрни тоалети и аксесоари за своите 17-сантиметрови фигури, превръщайки играта във феномен на стилизирането в социалните медии. Едновременно с това, сцената на магазините в TikTok в Югоизточна Азия видя Pop Mart да доминира в списъците с най-продавани през юни, продавайки 62 400 бройки само в пет продукта в региона, водени до голяма степен от Лабубу и неговия брат IP Crybaby.
Импулсът е вирусен – и глобален. Малайзия, която преди изоставаше в продажбите на играчки в TikTok Shop, отбеляза рекордни месечни продажби на петте си най-добри продукта – всички артикули от Pop Mart – от 31 400 бройки през юни, което е десетократно увеличение спрямо май.
Майсторски клас по обратна глобализация: От Банкок до света
Това, което прави Labubu революционен, не е само дизайнът му, а нетрадиционната стратегия на Pop Mart за навлизане на пазара „първо в чужбина“ – план за трансгранични продавачи.
Тайланд: Неочакваната стартова площадка
Pop Mart първоначално се насочи към тренд центрове като Корея и Япония, но през 2023 г. се насочи към Тайланд. Защо? Тайланд съчетаваше висок БВП на глава от населението, култура, ориентирана към свободното време, и над 80% проникване на интернет с изключително владеене на социалните медии. Когато тайландската суперзвезда Лиса (от BLACKPINK) спонтанно сподели своята серия „Heartbeat Macaron“ от Labubu през април 2024 г., това предизвика национална мания. Търсенията в Google достигнаха пик и офлайн магазините се превърнаха в места за събиране – доказателство, че емоционалните продукти процъфтяват там, където общността и споделянето се пресичат.
Ефектът на доминото: Югоизточна Азия → Запад → Китай
Тайландската лудост се разпространи в Малайзия, Сингапур и Филипините до края на 2024 г. В началото на 2025 г. Instagram и TikTok тласнаха Labubu в западното съзнание, усилено от знаменитости като Риана и семейство Бекъм. Най-важното е, че този глобален шум се върна като бумеранг в Китай. Новината за „Labubu, която се продава в чужбина“ разпали страха от пропускане на пропускане (FOMO) в Китай, превръщайки някога нишова интелектуална собственост в задължителен културен артефакт.
TikTok Shop & Live Commerce: Двигателят на вирусните продажби
Платформите за социална търговия не само улесниха възхода на Labubu, но и го ускориха до хипер-бърз ритъм.
Във Филипините,предаванията на живо са допринесли с 21%-41%на продажбите на най-добрите продукти на Pop Mart, особено на колаборацията Coca-Cola, серия 3.
Алгоритъмът на TikTok превърна видеоклиповете за разопаковане и уроците за стилизиране (като тези на австралийската TikTok-кореспондентка Tilda) в мултипликатори на търсенето, размивайки забавлението и импулсивното пазаруване 13.
Temu също се възползва от манията: шест от десетте най-популярни аксесоара за кукли бяха облекла на Labubu, като отделни артикули бяха продадени в близо 20 000 бройки.
Моделът е ясен:Откриване с ниско триене + споделяемо съдържание + ограничен брой капки = експлозивна трансгранична скорост.
Скалпиране, недостиг и тъмната страна на свръхрекламата
И все пак вирусността поражда уязвимост. Успехът на Лабубу разкри системни пукнатини в трансграничната търговия с голямо търсене:
Хаос на вторичния пазар:Скалпърите използват ботове, за да трупат онлайн издания, докато „банди за опашки чрез прокси“ блокират физическите магазини. Фигурки от издания на криеница, първоначално по 8,30 долара, сега рутинно се препродават за над 70 долара. Редки екземпляри достигнаха 108 000 долара на търгове в Пекин.
Фалшива атака:Поради недостига на автентични стоки, пазарите бяха залети от фалшиви имитации, наречени „Лафуфу“. Тревожно е, че някои дори репликираха QR кодовете срещу фалшифициране на Pop Mart. Китайските митници наскоро конфискуваха 3088 фалшиви кутии с фалшиви етикети „Лафуфу“ и 598 фалшиви играчки, предназначени за Казахстан.
Негативна реакция на потребителите:Социалното слушане разкрива поляризиран дискурс: „сладко“ и „колекционерско“ срещу „скалпиране“, „капитал“ и „експлоатация от страх от пропускане“. Pop Mart публично настоява, че Labubu е масов продукт, а не лукс, но спекулативната лудост на пазара предполага друго.
Новият наръчник за трансграничен успех
Възходът на Лабубу предлага практични прозрения за глобалните играчи в електронната търговия:
Емоцията продава, полезността не:Лабубу процъфтява, като въплъщава „бунтарския, но невинен“ дух на поколение Z. Продуктите със силен емоционален резонанс достигат по-далеч от чисто функционалните.
Възползвайте се от местни инфлуенсъри → глобални аудитории:Органичното рекламиране на Лиса отключи Тайланд; нейната световна слава след това свърза Югоизточна Азия със Запада. Микроинфлуенсъри като виетнамския Quyen Leo Daily генерираха 17-30% от продажбите чрез стрийминг на живо.
Недостигът се нуждае от баланс:Докато ограничените издания подхранват шумихата, свръхпредлагането убива мистиката. Pop Mart сега ходи по тънко въже – увеличава производството, за да възпре спекулантите, като същевременно запазва колекционерската стойност.
Синергията на платформата е от значение:Комбинирането на TikTok (откриване), Temu (масови продажби) и физически магазини (общност) създаде самоподсилваща се екосистема. Трансграничното развитие вече не е свързано с единични канали, а с интегрирани фунии.
Бъдещето: Отвъд цикъла на свръхрекламата
Тъй като Pop Mart планира да открие над 130 магазина в чужбина до 2025 г., наследството на Labubu ще се измерва не в продадените бройки, а в това как е променила световната търговия. Наръчникът, който е пионер...утвърждаване на културата в чужбина → утвърждаване в социалните медии → вътрешен престиж—доказва, че китайските марки могат да използват трансгранични платформи не само за продажба, но и за изграждане на глобална иконография.
И все пак устойчивостта зависи от смекчаване на скалпирането и фалшификатите чрез технологично ориентирана проверка и балансирани издания. Ако се управлява разумно, ръмжащата усмивка на Лабубу може да символизира повече от играчка - тя може просто да представляваСледваща еволюция на глобализираната търговия на дребно.
За трансграничните търговци феноменът Лабубу носи едно недвусмислено послание: В днешния социално ориентиран търговски пейзаж, културната значимост е най-важната валута.
Време на публикуване: 12 юли 2025 г.
