Un informe reciente titulado "Informe de la categoría de juguetes de TikTok Shop 2025 (Europa y América)" de Aurora Intelligence ha arrojado luz sobre el rendimiento de la categoría de juguetes en TikTok Shop en los mercados europeo y estadounidense.
En Estados Unidos, el GMV (Volumen Bruto de Mercancía) de la categoría de juguetes representa el 7% de las 10 categorías principales, ocupando el quinto lugar. Los productos de este segmento de mercado son principalmente de gama media-alta, con precios que suelen oscilar entre los 50 y los 100 dólares. El mercado estadounidense tiene una gran demanda de una amplia gama de juguetes, incluyendo juguetes de moda, educativos y de marca. TikTok Shop ha logrado entrar en este mercado aprovechando la popularidad de la plataforma entre los consumidores estadounidenses, especialmente entre los jóvenes.
Las funciones de marketing únicas de la plataforma, como videos cortos, transmisiones en vivo y colaboraciones con influencers, han ayudado a los vendedores de juguetes a presentar sus productos de forma eficaz. Por ejemplo, muchos fabricantes de juguetes han creado videos atractivos que muestran las características y los métodos de juego de sus juguetes, lo que ha aumentado significativamente el interés de los consumidores y las ventas.
En el Reino Unido, el VBM de la categoría de juguetes representa el 4% del top 10, ocupando el séptimo lugar. Aquí, el mercado se centra principalmente en productos asequibles, con la mayoría de los juguetes con precios inferiores a 30 $. Los consumidores británicos en TikTok Shop se sienten atraídos por los juguetes con una buena relación calidad-precio y que siguen las últimas tendencias. Los vendedores en el mercado británico suelen utilizar la plataforma de TikTok para ofrecer promociones y descuentos, lo que ha demostrado ser una estrategia eficaz para impulsar las ventas.
En España, la categoría de juguetes aún se encuentra en una fase incipiente de desarrollo en TikTok Shop. Los precios de los juguetes en este mercado se concentran en dos segmentos: 50-100 para productos de gama alta y 10-20 para opciones más económicas. Los consumidores españoles se están acostumbrando gradualmente a comprar juguetes a través de la plataforma y, a medida que el mercado madure, se espera un aumento tanto en la variedad de productos como en el volumen de ventas.
En México, el VGM de la categoría de juguetes representa el 2% del mercado. Los productos tienen precios que oscilan entre 5 y 10, dirigidos principalmente al segmento de consumo masivo. El mercado mexicano en TikTok Shop está creciendo rápidamente, impulsado por la creciente penetración de internet y los smartphones, así como por la creciente popularidad de la plataforma entre los consumidores mexicanos. Muchas marcas de juguetes locales e internacionales buscan expandir su presencia en el mercado mexicano a través de TikTok Shop.
El informe de Aurora Intelligence ofrece información valiosa para fabricantes, vendedores y comercializadores de juguetes que buscan expandir su negocio en los mercados europeo y estadounidense a través de TikTok Shop. Al comprender las diferentes dinámicas del mercado y las preferencias de los consumidores en cada región, pueden adaptar su oferta de productos y estrategias de marketing para obtener mejores resultados.
Hora de publicación: 23 de julio de 2025
