SHENZHEN, Azaroa [XX] — Mendebaldeko eta Japoniako jabetza intelektualek menderatu zuten garai batean, hala nola Disneyren Frozen eta Studio Ghibliren Nire bizilagun Totoro, baina munduko jostailuen merkatuak indar gorakor bat ikusten ari da: Txinako animaziozko jabetza intelektualak. Bertako jabetza intelektual helduaren sorkuntzak eta atzerriko lankidetza estrategikoak bultzatuta, txinatar pertsonaia animatuak dituzten jostailuak indarra hartzen ari dira kontinente guztietan. China Toy & Juvenile Products Association (CTJPA) elkartearen datuek erakusten dute Txinako jabetza intelektual lizentziadun jostailuen atzerriko salmentak % 28 igo zirela aurreko urtearekin alderatuta 2024an, 4.300 milioi dolarretara iritsiz, hau da, Txinako jostailu esportazio guztien % 12. Familientzako Boonie Bears-etik hasi eta Heiren kondaira (Ling Long) zientzia-fikziozko epikaraino, bertako jabetza intelektualek jostailu kontsumitzaile globalen pertzepzioak birdefinitzen ari dira lizentzia eredu pertsonalizatuen eta egokitzapen kulturalaren estrategien bidez.
Txinako jostailu intelektualen gorakada: arrakasta nazionaletik jokalari globaletara
Txinako animaziozko jostailuen jabetza intelektualaren (IP) hedapen globala bi faktore nagusik bultzatzen dute: Txinako animazio-industriaren heldutasuna eta eduki kultural anitzetarako eskaera global gero eta handiagoa. Azken hamarkadan, Txinak inbertsio handiak egin ditu animazio-ekoizpenean, eta urteko 10.000 atal baino gehiagoko animazio-serieen ekoizpena izan da, eta animaziozko filmen leihatilak 3.000 milioi dolar baino gehiago irabazi ditu 2024an. Horri esker, kalitate handiko IP multzo bat sortu da, zaletu-base sendoekin, atzerrian egokitzeko prest.
«Mundu osoko jostailuen erosleek ez dute Disney edo Pokémon bakarrik bilatzen; tokiko publikoarekin bat egiten duten IP fresko eta kulturalki anitzak nahi dituzte», dio Zhang Weik, Boonie Bears estudioaren atzean dagoen Fantawild Animation-eko lizentzia globalen zuzendari nagusiak. «Txinako IPek istorio-istorio eta estilo bisual bereziak eskaintzen dituzte, eta horiek dendetako apaletan nabarmentzen diren jostailu bereizgarri bihurtzen dira».
Atzerriko merkatuek positiboki erantzun dute. Hego-ekialdeko Asian, Txinako jabetza intelektualeko jostailuen salmentak % 41 hazi ziren 2024an; Europan eta Ipar Amerikan, hazkunde-tasak % 22ra eta % 18ra iritsi ziren, hurrenez hurren, CTJPAren arabera. Hazkunde hau ez da bolumenari buruzkoa bakarrik, balioari buruzkoa baizik: jabetza intelektualeko lizentziadun jostailuek jostailu generikoek baino % 30-50 irabazi-marjina handiagoak dituzte, eta horrek lehentasun bihurtzen ditu Txinako esportatzaileentzat.
1. kasu-azterketa: Boonie Bears – Familian oinarritutako lizentziak merkatu masiboetarako
Txinako familia-animazio IP arrakastatsuena den Boonie Bears-ek (bi hartz eta egurgile baten abenturak jarraitzen dituena) 130 herrialde hartzen dituen lizentzia-sare global bat eraiki du, jostailuak atzerriko produktu-kategoria nagusitzat hartuta. Bere lizentzia-ereduak "lokalizazioa + banaketa masiboa" du ardatz, diru-sarrera baxuko eta ertaineko familiei eta txikizkako saltzaileei zuzenduta.
Hego-ekialdeko Asian, Fantawild-ek "master license" eredua hartu zuen eskualdeko bazkideekin. Indonesian, KidsLand Vietnam jostailu banatzaile lokalarekin lankidetzan aritu zen merkatura egokitutako Boonie Bears jostailuak garatzeko: pertsonaia nagusien (Briar eta Bramble) pelutxezko jostailuak ehun distiratsuekin egin ziren tokiko kolore lehentasunekin bat etortzeko, eta plastikozko irudi txikiek Indonesiako osagarri tradizionalak zituzten, hala nola batik ereduko txapelak. Egokitzapen hauek Boonie Bears jostailuek Indonesiako jostailu lizentziadunen merkatuaren % 8 bereganatu zuten 2024an, 12 milioi dolarretako salmentak lortuz.
Mendebaldeko merkatuetarako, Boonie Bears-ek “filmetik jostailura” sinergian jarri zuen arreta. IP-aren animaziozko filmak 50 Europako herrialdetan estreinatu ziren Netflix eta tokiko zinema aretoen bidez 2023an, eta Fantawild-ek Walmart eta Carrefour-ekin lankidetzan aritu zen filmen estreinaldiekin bat datorren jostailu lerro bat abiarazteko. Lerroak 30 produktu baino gehiago zituen, 3D puzzleetatik hasi eta ingelesez eta gaztelaniaz esaldiak errepikatzen dituzten pelutxezko jostailu interaktiboetaraino. Erresuma Batuan, Boonie Bears jostailuek 200.000 unitate saldu zituzten sei hilabetetan, eskolara itzultzeko promozioek eta guraso eragileek parte hartu zuten sare sozialetako kanpainek bultzatuta.
«Gure helburua Boonie Bears izen ezagun bihurtzea da, ez soilik Txinako IP bat», azaldu du Zhang Weik. «Tokiko banatzaileekin lan eginez eta jostailuen aurkezpenak film estreinaldiekin lerrokatuz, ikusle arruntak jostailuen erosle bihurtzen ditugu».
2. kasu-azterketa: Heiren (Ling Long) kondaira – Helduentzako bildumagileentzako nitxo-lizentzia
Boonie Bears ez bezala, The Legend of Hei-k (18-35 urte bitartekoei zuzendutako zientzia-fikziozko animazioa, merkatu batzuetan Ling Long bezala ezagutzen dena) "nitxo premium" lizentzia-eredua hartu du, goi-mailako jostailu bildumagarrietan zentratuz eta marka global espezializatuekin lankidetzan arituz. Estrategia honek Mendebaldeko merkatuek helduentzako animazio eta bildumagarrien eskaera handiari erantzuten dio.
Ipar Amerikan, The Legend of Hei-ren estudioak, Haoliners Animation-ek, azpilizentzia akordio bat sinatu zuen AEBetako Funkorekin —bere pop kulturako binilozko figurengatik famatua—, 6 hazbeteko bildumako figuren lerro bat sortzeko. Figurek IP-ren pertsonaia ikonikoak (Hei eta Xiao Hei) dituzte, ehundura zehatzekin eta edizio mugatuko kolore-konbinazioekin (adibidez, Comic-Con-erako esklusiboa den iluntasunean distira egiten duen bertsio bat). Lerroa 2024ko San Diego Comic-Con-en aurkeztu eta 48 orduko epean agortu zen, 1,5 milioi dolarreko diru-sarrerak sortuz.
Japoniako merkaturako, Haoliners-ek Medicom Toy-rekin lankidetzan aritu zen, goi-mailako figuretan espezializatutako jostailu-egile japoniar garrantzitsu batekin, Hei-ren 12 hazbeteko "Real Action Heroes" figura bat sortzeko. Figurak pieza trukagarriak eta IP-ren ikuspegi post-apokaliptikoan inspiratutako oinarri pertsonalizatua zituen, 28.000 ¥-ko prezioan (190 $). Amazon Japoniako jostailu bildumagarrien zerrendako salduenen artean bilakatu zen, lehen hilabetean 5.000 unitate saldu baitziren.
«The Legend of Hei-ren indarra bere mundu-ikuskera sakonean eta pertsonaia konplexuetan datza; honek helduen bildumagileei erakartzen die, istorioak kontatzea xarmaren gainetik baloratzen baitute», dio Li Jiak, Haoliners-en lizentzia-kudeatzaile globalak. «Bilduma-merkatua ulertzen duten markekin lankidetzan arituz, jabetza intelektualaren balioa diluitzea saihesten dugu eta epe luzerako zaleen leialtasuna eraikitzen dugu».
Kultur Egokitzapena: Desberdintasunak Gainditzea Mundu Mailako Zaleen Irabazteko
Kultura-desberdintasunak dira Txinako jabetza intelektualeko jostailuek atzerrira joateko erronka handiena, baina marka arrakastatsuek egokitzapen-estrategia espezifikoak garatu dituzte.
Edukiaren doikuntza tokiko balioetarako
Malaysia eta Indonesia bezalako gehiengo musulmana duten herrialdeetan, Boonie Bears-ek jostailuen diseinuak egokitu zituen tokiko kultura errespetatzeko: Luna emakumezko pertsonaiaren arropa aldatu zen mahuka luzeak eta buruko zapia sartzeko pelutxezko jostailu bertsio batzuetan, eta jostailuen ontzietan txerrikia jaten ari ziren pertsonaien irudiak kendu ziren (gai sentikorra kultura islamikoetan). Aldaketa hauek IP-ri tokiko erlijio agintarien onespena lortzen eta Tesco Malaysia bezalako txikizkako saltzaile handietan sartzen lagundu zioten.
Europan, The Legend of Hei-k bere animaziozko edukiko eszena bortitz batzuk arindu zituen (Crunchyroll-en erreproduzitu zen) EBko edukien sailkapenak betetzeko, eta horrek, aldi berean, jostailu-lerroa onargarriagoa egin zuen txikizkako saltzaile nagusientzat. Adibidez, jabetza intelektualean inspiratutako jostailuzko ezpata bat berriro diseinatu zen punta biribildua izateko, EBko jostailuen segurtasun-arauen arabera "arma arriskutsu" gisa sailkatzea saihestuz.
Marketin lokalizatua: Hitz egin publikoaren hizkuntzan
Marketin digitala funtsezkoa izan da kultura-arrakalak gainditzeko. TikTok-en, Boonie Bears-en Hego-ekialdeko Asiako kontuek bertako haurren jostailuekin jolasean dabiltzan bideo laburrak argitaratzen dituzte, malaysieraz eta tagaloz bikoiztuta, #BoonieBearsMalaysia bezalako traolekin. Bideo hauek 50 milioi ikustaldi baino gehiago sortu dituzte, eskualdeko dendetako salmenten % 30 bultzatuz.
The Legend of Hei-rentzat, Instagram eta YouTube dira marketin-kanal nagusiak. IP-aren kontu globalak Mendebaldeko anime KOLekin (adibidez, Gigguk, The Anime Man) lankidetzan aritzen da jostailu bildumagarriak berrikusteko, diseinuaren xehetasunetan eta IP-aren istorioetan arreta jarriz. Funko figuraren inguruko Gigguk-ek YouTuben egindako berrikuspen batek 1,2 milioi ikustaldi jaso zituen, eta horrek lineako eskaeren % 40ko igoera ekarri zuen.
Lineaz kanpo, bi IP-ek komiki konbentzio globalak erabiltzen dituzte zaleekin konektatzeko. Boonie Bears-ek stand interaktiboak jarri zituen Singapore Comic Con 2024-n, non haurrek Briar eta Bramble maskotekin argazkiak atera eta jostailu lagin doakoak jaso zitzaketen. The Legend of Hei-k mundu ikuspegia partekatzeko saio bat antolatu zuen Paris Comic Con-en, IP-aren zuzendaria gonbidatuz bere istorioa Europako zaleei azaltzera, eta horrek % 25 handitu zuen bere hurrengo jostailu lerroaren aurre-eskaerak.
Erronkak eta etorkizunerako ikuspegia
Aurrerapenak gorabehera, Txinako jabetza intelektualaren jostailuen esportatzaileek oztopoak dituzte aurrean: Mendebaldeko eta Japoniako jabetza intelektualen lehia bizia, lokalizazioaren kostu handiak eta jabetza intelektualaren babes ez-koherentea merkatu emergente batzuetan. Adibidez, Indian, Boonie Bears pelutxezko jostailu faltsuek merkatuaren % 15 hartzen dute, salmenta ofizialak murriztuz.
Arazo hauei aurre egiteko, Txinako gobernuak laguntza areagotu du: Merkataritza Ministerioak "Jabetza Intelektualaren Esportazioa Sustatzeko Plana" jarri zuen abian 2024an, atzerrian jabetza intelektuala erregistratzeko diru-laguntzak eta faltsutzearen aurkako laguntza juridikoa emanez. Bitartean, enpresek jabetza intelektuala tokiko bazkideekin batera sortzen inbertitzen ari dira: Fantawild-ek animaziozko telesail berri bat garatzen ari da Thailandiako estudio batekin batera, Boonie Bears pertsonaiak eta Thailandiako figura mitologikoak dituena, tokiko oihartzuna sakontzeko.
Aurrera begira, industriako adituek aurreikusten dute Txinako jabetza intelektualeko jostailuak kategoria nitxo gehiagotara zabalduko direla (adibidez, errealitate areagotuko jostailuak, jabetza intelektualeko produktu ekologikoak) eta Ekialde Hurbila eta Afrika bezalako merkatu emergenteetara joko dutela. "Hurrengo bost urteetan, Txinako jabetza intelektualak 'oraingoz izatetik' globalki 'maitatuak izatera' igaroko dira", dio Sarah Lee Euromonitor Internationaleko analista nagusiak. "Giltza benetakotasun kulturala tokiko egokitzapenarekin orekatzea da: jabetza intelektuala berezi egiten duena mantenduz, mundu osoko publikoekin erlazionagarria izan dadin".
Boonie Bears eta The Legend of Hei-k aurrera egiten jarraitzen duten heinean, bidea zabaltzen ari dira Txinako animazio-IP gehiagorentzat, mundu osoko jarraitzaile-baseak jostailu-erosle leial bihurtzeko. Munduko jostailu-industriarentzat, aldaketa honek aniztasun handiagoa, berrikuntza gehiago eta jabetza intelektualaren bidezko kultura arteko trukearen aro berri bat esan nahi du.
Argitaratze data: 2025eko irailaren 20a
