Un récent rapport intitulé « Rapport 2025 sur la catégorie Jouets de la boutique TikTok (Europe et Amérique) » d'Aurora Intelligence a mis en lumière les performances de la catégorie jouets sur la boutique TikTok sur les marchés européen et américain.
Aux États-Unis, le volume brut de marchandises (GMV) de la catégorie jouets représente 7 % des dix premières catégories, la plaçant au cinquième rang. Les produits de ce segment de marché sont majoritairement de milieu et haut de gamme, avec des prix avoisinant généralement les 50 dollars. Le marché américain présente une forte demande pour une gamme diversifiée de jouets, incluant les jouets tendance, les jouets éducatifs et les jouets de marque. TikTok Shop a su tirer parti de la popularité de la plateforme auprès des consommateurs américains, notamment les plus jeunes.
Les fonctionnalités marketing uniques de la plateforme, telles que les vidéos courtes, la diffusion en direct et les collaborations avec des influenceurs, ont aidé les vendeurs de jouets à présenter efficacement leurs produits. Par exemple, de nombreux fabricants de jouets ont créé des vidéos attrayantes démontrant les caractéristiques et les modes de jeu de leurs jouets, ce qui a considérablement accru l'intérêt des consommateurs et les ventes.
Au Royaume-Uni, le volume brut de marchandises (GMV) du secteur du jouet représente 4 % du top 10, le plaçant au septième rang. Le marché britannique se concentre principalement sur les produits abordables, la plupart des jouets étant vendus à moins de 30 dollars. Sur TikTok Shop, les consommateurs britanniques sont attirés par les jouets offrant un bon rapport qualité-prix et suivant les dernières tendances. Les vendeurs au Royaume-Uni utilisent fréquemment la plateforme TikTok pour proposer des promotions et des réductions, une stratégie qui s'est avérée efficace pour stimuler les ventes.
En Espagne, le marché des jouets sur TikTok Shop en est encore à ses balbutiements. Les prix des jouets y sont concentrés en deux segments : 50 à 100 pour les produits haut de gamme et 10 à 20 pour les options plus abordables. Les consommateurs espagnols s’habituent progressivement à acheter des jouets via la plateforme et, à mesure que le marché se développe, on s’attend à une augmentation de la variété des produits et du volume des ventes.
Au Mexique, le volume brut de marchandises (GMV) du secteur du jouet représente 2 % du marché. Les produits sont principalement proposés à des prix compris entre 5 et 10 pesos, ciblant le grand public. Le marché mexicain sur TikTok Shop connaît une croissance rapide, portée par la pénétration croissante d'Internet et des smartphones, ainsi que par la popularité grandissante de la plateforme auprès des consommateurs mexicains. De nombreuses marques de jouets locales et internationales cherchent désormais à étendre leur présence sur le marché mexicain via TikTok Shop.
Le rapport d'Aurora Intelligence fournit des informations précieuses aux fabricants, vendeurs et spécialistes du marketing de jouets qui souhaitent développer leur activité sur les marchés européens et américains via TikTok Shop. En comprenant les différentes dynamiques de marché et les préférences des consommateurs dans chaque région, ils peuvent adapter leurs offres de produits et leurs stratégies marketing pour obtenir de meilleurs résultats.
Date de publication : 23 juillet 2025
