SHENZHEN, Samhain. [XX] — Bha IPan an Iar agus Iapanach mar Frozen aig Disney agus My Neighbor Totoro aig Studio Ghibli uaireigin fo smachd margaidh dèideagan na cruinne, ach tha feachd a tha a’ sìor fhàs a’ faicinn: IPan beòthachaidh Sìneach. Air a stiùireadh le cruthachadh IP dachaigheil aibidh agus co-obrachadh ro-innleachdail thall thairis, tha dèideagan anns a bheil caractaran beòthail Sìneach a’ faighinn tarraing air feadh mòr-thìrean. Tha dàta bho Chomann Dèideagan is Toraidhean Òigridh Shìona (CTJPA) a’ sealltainn gun do dh’èirich reic thall thairis de dhèideagan le cead IP Sìneach 28% bliadhna an dèidh bliadhna ann an 2024, a’ ruighinn $4.3 billean—a’ dèanamh suas 12% de às-mhalairt dèideagan iomlan Shìona. Bho Boonie Bears a tha càirdeil do theaghlaichean gu mòr-sgeul ficsean saidheans The Legend of Hei (Ling Long), tha IPan dachaigheil ag ath-mhìneachadh beachdan luchd-cleachdaidh dèideagan cruinneil tro mhodalan ceadachaidh gnàthaichte agus ro-innleachdan atharrachaidh cultarail.
Àrdachadh dèideagan IP Sìneach: Bho shoirbheasan dachaigheil gu cluicheadairean cruinneil
Tha leudachadh cruinneil dèideagan IP beòthachaidh Sìneach air a bhrosnachadh le dà phrìomh fheart: inbheachd gnìomhachas beòthachaidh dachaigheil Shìona agus iarrtas cruinneil a tha a’ sìor fhàs airson susbaint chultarail eadar-mheasgte. Thar na deich bliadhna a dh’ fhalbh, tha Sìona air tasgadh mòr a dhèanamh ann an riochdachadh beòthachaidh, le toradh bliadhnail de shreathan beòthail a’ dol thairis air 10,000 prògram agus oifis bogsa fhilmichean beòthail a’ dol thairis air $3 billean ann an 2024. Tha seo air amar de IPn àrd-inbhe a chruthachadh le bunait làidir de luchd-leantainn, deiseil airson atharrachadh thall thairis.
“Chan eil luchd-ceannach dèideagan cruinneil dìreach a’ coimhead airson Disney no Pokémon tuilleadh—tha iad ag iarraidh IPn ùra, eadar-mheasgte gu cultarach a bhios a’ freagairt ri luchd-èisteachd ionadail," tha Zhang Wei, àrd-stiùiriche ceadachd cruinneil aig Fantawild Animation, an stiùidio air cùl Boonie Bears, ag ràdh. “Tha IPn Sìneach a’ tabhann sgeulachdan agus stoidhlichean lèirsinneach gun samhail, a tha ag eadar-theangachadh gu dèideagan sònraichte a sheasas a-mach air sgeilpichean stòr.”
Tha margaidhean thall thairis air freagairt gu deimhinneach. Ann an Ear-dheas Àisia, dh’fhàs reic dèideagan IP Sìneach 41% ann an 2024; san Roinn Eòrpa agus Ameireaga a Tuath, ràinig na h-ìrean fàis 22% agus 18% fa leth, a rèir CTJPA. Chan eil am fàs seo dìreach mu dheidhinn meud - tha e mu dheidhinn luach: tha dèideagan le cead IP a’ riaghladh iomallan prothaid 30-50% nas àirde na dèideagan coitcheann, gan dèanamh nam prìomhachas do às-mhalairt Sìneach.
Sgrùdadh Cùise 1: Boonie Bears – Ceadachd a tha ag amas air teaghlaichean airson margaidhean mòra
Mar an IP beòthachaidh teaghlaich as soirbheachaile ann an Sìona, tha Boonie Bears (a leanas dà mhathain agus fear-logaidh) air lìonra ceadachd cruinneil a thogail a’ còmhdach 130 dùthaich, le dèideagan mar phrìomh roinn thoraidhean thall thairis. Tha am modail ceadachd aige ag amas air “ionadachadh + sgaoileadh mòr,” ag amas air teaghlaichean le teachd-a-steach ìosal gu meadhanach agus luchd-reic prìomh-shruthach.
Ann an Ear-dheas Àisia, ghabh Fantawild ri modail “ceadachaidh mhaighstir” le com-pàirtichean roinneil. Ann an Indonesia, chaidh e an sàs ann an com-pàirteachas leis an neach-cuairteachaidh dèideagan ionadail KidsLand Vietnam gus dèideagan Boonie Bears a cho-leasachadh a bha freagarrach don mhargaidh: chaidh dèideagan bog de na prìomh charactaran (Briar agus Bramble) a dhèanamh le aodach nas soilleire gus a bhith a rèir roghainnean dath ionadail, agus bha figearan beaga plastaig a’ toirt a-steach sgeadachadh traidiseanta Indonesian leithid adan le pàtran batik. Chuidich na h-atharrachaidhean sin dèideagan Boonie Bears gus 8% de mhargaidh dèideagan ceadaichte Indonesia a ghlacadh ann an 2024, le reic a’ ruighinn $12 millean.
Airson margaidhean an Iar, chuir Boonie Bears fòcas air co-obrachadh “film-gu-dèideag”. Chaidh filmichean beòthail IP fhoillseachadh ann an 50 dùthaich Eòrpach tro Netflix agus taighean-dhealbh ionadail ann an 2023, agus rinn Fantawild com-pàirteachas le Walmart agus Carrefour gus loidhne dèideag a chuir air bhog a bha co-ionnan ri foillseachaidhean nam filmichean. Bha còrr is 30 toradh anns an loidhne, bho thòimhseachain 3D gu dèideagan bog eadar-ghnìomhach a bhios ag ath-aithris abairtean sa Bheurla agus sa Spàinntis. Anns an RA, reic dèideagan Boonie Bears 200,000 aonad ann an sia mìosan, air an stiùireadh le sanasachd air ais don sgoil agus iomairtean meadhanan sòisealta anns an robh luchd-buaidh phàrantan.
“’S e ar n-amas ainm cumanta a dhèanamh de Boonie Bears, chan e dìreach IP Sìneach," mhìnich Zhang Wei. “Le bhith ag obair le luchd-sgaoilidh ionadail agus a’ co-thaobhadh cur air bhog dèideagan le foillseachaidhean fhilmichean, bidh sinn a’ tionndadh luchd-amhairc neo-fhoirmeil gu bhith nan ceannaichean dèideagan.”
Sgrùdadh Cùise 2: Uirsgeul Hei (Ling Long) – Ceadachd Niche airson Luchd-cruinneachaidh Inbheach
Eu-coltach ri Boonie Bears, tha The Legend of Hei (beòthachadh sci-fi a tha ag amas air daoine eadar 18-35 bliadhna a dh'aois, ris an canar Ling Long ann an cuid de mhargaidhean) air modail ceadachd “àrd-inbhe sònraichte” a ghabhail os làimh, le fòcas air dèideagan cruinneachaidh àrd-inbhe agus com-pàirteachasan le suaicheantasan cruinneachaidh sònraichte. Tha an ro-innleachd seo a’ frithealadh iarrtas làidir mhargaidhean an Iar airson beòthachadh inbheach agus bathar cruinneachaidh.
Ann an Ameireaga a Tuath, chuir stiùidio The Legend of Hei, Haoliners Animation, ainm ri cùmhnant fo-cheadachaidh le Funko stèidhichte sna SA - ainmeil airson na figearan vinyl cultar pop aca - gus loidhne de fhigearan cruinneachaidh 6-òirleach a chruthachadh. Tha na figearan a’ nochdadh caractaran suaicheanta an IP (Hei agus Xiao Hei) le inneach mionaideach agus dathan deasachadh cuibhrichte (me, dreach a tha a’ deàrrsadh anns an dorchadas a tha sònraichte do Comic-Con). Reic an loidhne a-mach taobh a-staigh 48 uairean bho chaidh a cur air bhog aig San Diego Comic-Con 2024, a’ gineadh $1.5 millean ann an teachd-a-steach.
Airson margaidh Iapan, rinn Haoliners com-pàirteachas le Medicom Toy, prìomh neach-dèanamh dèideagan Iapanach a tha gu sònraichte a’ cruthachadh figearan àrd-inbhe, gus figear 12-òirleach “Real Action Heroes” de Hei a chruthachadh còmhla. Bha pàirtean eadar-ghluasadach agus bonn gnàthaichte anns an fhigear air a bhrosnachadh le sealladh-tìre iar-apocalyptic an IP, aig prìs ¥28,000 ($190). Thàinig e gu bhith na phrìomh reiceadair air clàr dèideagan cruinneachaidh Amazon Japan, le 5,000 aonad air an reic sa chiad mhìos.
“Tha neart Uirsgeul Hei na laighe anns an t-sealladh domhainn air an t-saoghal agus na caractaran iom-fhillte aige—tha seo a’ còrdadh ri luchd-cruinneachaidh inbheach a tha a’ cur luach air sgeulachdas seach dìreach bòidhchead,” tha Li Jia, manaidsear ceadachd cruinneil Haoliners, ag ràdh. “Le bhith a’ com-pàirteachadh le suaicheantasan a thuigeas margaidh nan nithean cruinneachaidh, bidh sinn a’ seachnadh lagachadh luach an IP agus a’ togail dìlseachd luchd-leantainn san fhad-ùine.”
Atharrachadh Cultarach: A’ faighinn thairis air eadar-dhealachaidhean gus luchd-leantainn cruinneil a bhuannachadh
Is e eadar-dhealachaidhean cultarail an dùbhlan as motha do dhèideagan IP Sìneach a tha a’ dol thall thairis, ach tha suaicheantasan soirbheachail air ro-innleachdan atharrachaidh cuimsichte a leasachadh.
Atharrachadh Susbaint airson Luachan Ionadail
Ann an dùthchannan le mòr-chuid Muslamach mar Malaysia agus Indonesia, dh’atharraich Boonie Bears dealbhadh nan dèideagan aca gus urram a thoirt do chultar ionadail: chaidh aodach a’ charactar boireann Luna atharrachadh gus muinchillean fada agus sgarfa-cinn a thoirt a-steach ann an cuid de dhreachan dèideagan bog, agus thug pacaigeadh dèideagan air falbh ìomhaighean de charactaran ag ithe muiceann (cuspair mothachail ann an cultaran Ioslamach). Chuidich na h-atharrachaidhean seo an IP gus aonta fhaighinn bho ùghdarrasan cràbhach ionadail agus a dhol a-steach do phrìomh luchd-reic mar Tesco Malaysia.
Anns an Roinn Eòrpa, lughdaich The Legend of Hei cuid de sheallaidhean fòirneartach anns an t-susbaint beòthail aige (air a shruthadh air Crunchyroll) gus coinneachadh ri rangachadh susbaint an EU, agus mar sin rinn e an loidhne dèideagan aca nas gabhail ri luchd-reic prìomh-shruthach. Mar eisimpleir, chaidh claidheamh dèideag air a bhrosnachadh leis an IP ath-dhealbhadh gus bàrr cruinn a bhith aige, a’ seachnadh seòrsachadh mar “armachd cunnartach” fo inbhean sàbhailteachd dèideagan an EU.
Margaidheachd Ionadail: Bruidhinn Cànan an Luchd-èisteachd
Tha margaidheachd didseatach air a bhith na phrìomh dhòigh air beàrnan cultarail a lìonadh. Air TikTok, bidh cunntasan Àisianach an Ear-dheas aig Boonie Bears a’ postadh bhideothan goirid de chloinn ionadail a’ cluich leis na dèideagan, air an ainmeachadh ann am Malay agus Tagalog, le hashtags mar #BoonieBearsMalaysia. Tha na bhideothan seo air còrr air 50 millean sealladh a chruthachadh, a’ stiùireadh 30% de reic anns na stòran san roinn.
Airson The Legend of Hei, ’s e Instagram agus YouTube na prìomh shianalan margaidheachd. Bidh cunntas cruinneil The IP a’ com-pàirteachadh le KOLan anime an Iar (me, Gigguk, The Anime Man) gus na dèideagan cruinneachaidh aca ath-sgrùdadh, le fòcas air mion-fhiosrachadh dealbhaidh agus beul-aithris IP. Fhuair ath-sgrùdadh YouTube le Gigguk den fhigear Funko 1.2 millean sealladh, a’ leantainn gu àrdachadh 40% ann an òrdughan air-loidhne.
Far-loidhne, bidh an dà IP a’ cleachdadh cho-chruinneachaidhean comaig cruinneil gus ceangal a dhèanamh ri luchd-leantainn. Stèidhich Boonie Bears bothain eadar-ghnìomhach aig Singapore Comic Con 2024, far an robh clann comasach air dealbhan a thogail le suaichnean Briar is Bramble meud-beatha agus sampallan dèideag an-asgaidh fhaighinn. Bha The Legend of Hei a’ cumail seisean roinneadh sealladh an t-saoghail aig Paris Comic Con, a’ toirt cuireadh do stiùiriche an IP an sgeulachd aca a mhìneachadh do luchd-leantainn Eòrpach - a’ meudachadh ro-òrdughan airson an loidhne dèideag a tha ri thighinn le 25%.
Dùbhlain agus Sealladh san Àm ri Teachd
A dh’aindeoin an adhartais, tha cnapan-starra romhpa aig às-mhalairt dèideagan IP Sìneach: farpais làidir bho IPan an Iar agus Iapanach, cosgaisean àrda ionadaileachaidh, agus dìon IP neo-chunbhalach ann an cuid de mhargaidhean a tha a’ tighinn am bàrr. Mar eisimpleir, anns na h-Innseachan, tha dèideagan bog Boonie Bears meallta a’ dèanamh suas 15% den mhargaidh, a’ lughdachadh reic oifigeil.
Gus dèiligeadh ris na cùisean seo, tha riaghaltas Shìona air taic a mheudachadh: chuir Ministrealachd Malairt “Plana Brosnachaidh Às-mhalairt IP” air bhog ann an 2024, a’ toirt seachad subsadaidhean airson clàradh IP thall thairis agus taic laghail an aghaidh foill. Aig an aon àm, tha iomairtean a’ tasgadh ann an co-chruthachadh IP le com-pàirtichean ionadail—tha Fantawild a’ co-leasachadh sreath beòthail ùr le stiùidio Thai, anns a bheil caractaran Boonie Bears agus figearan miotasach Thai, gus ath-fhuaimneachadh ionadail a dhoimhneachadh.
A’ coimhead air adhart, tha eòlaichean gnìomhachais a’ dèanamh a-mach gun leudaich dèideagan IP Sìneach gu bhith na roinnean nas sònraichte (me, dèideagan le comas AR, toraidhean IP a tha càirdeil don àrainneachd) agus gun cleachd iad margaidhean a tha a’ tighinn am bàrr mar an Ear Mheadhanach agus Afraga. “Thar nan còig bliadhna a tha romhainn, chì sinn IPn Sìneach a’ gluasad bho bhith ‘an làthair’ gu bhith ‘air an gràdhachadh’ air feadh an t-saoghail,” tha Sarah Lee, àrd-anailisiche aig Euromonitor International, ag ràdh. “Is e an iuchair cothromachadh a dhèanamh eadar dearbh-aithne chultarail agus atharrachadh ionadail—a’ cumail na tha a’ dèanamh an IP gun samhail agus ga dhèanamh furasta a thuigsinn do luchd-èisteachd cruinneil.”
Mar a bhios Boonie Bears agus The Legend of Hei a’ leantainn air adhart a’ dèanamh adhartas, tha iad a’ rèiteachadh na slighe airson barrachd IPs beòthachaidh Sìneach gus an luchd-leantainn cruinneil aca a thionndadh gu bhith nan luchd-ceannach dèideagan dìleas. Airson gnìomhachas dèideagan na cruinne, tha an t-atharrachadh seo a’ ciallachadh barrachd iomadachd, barrachd ùr-ghnàthachaidh, agus linn ùr de iomlaid thar-chultarach stèidhichte air IP.
Àm puist: 20 Sultain 2025
