SHENZHEN, novembro [XX] — O mercado mundial dos xoguetes, que antes estaba dominado por propiedades intelectuais occidentais e xaponesas como *Frozen* de Disney e *O meu veciño Totoro* de Studio Ghibli, está a experimentar unha forza crecente: as propiedades intelectuais de animación chinesa. Impulsados pola creación de propiedades intelectuais nacionais maduras e a colaboración estratéxica no estranxeiro, os xoguetes con personaxes animados chineses están a gañar forza en todos os continentes. Os datos da Asociación China de Xoguetes e Produtos Xuvenís (CTJPA) mostran que as vendas no estranxeiro de xoguetes con licenza de propiedade intelectual chinesa aumentaron un 28 % interanual en 2024, alcanzando os 4300 millóns de dólares, o que representa o 12 % das exportacións totais de xoguetes da China. Desde *Boonie Bears* para toda a familia ata a épica de ciencia ficción *A lenda de Hei* (Ling Long), as propiedades intelectuais nacionais están a redefinir as percepcións dos consumidores globais de xoguetes a través de modelos de licenzas personalizadas e estratexias de adaptación cultural.
O auxe dos xoguetes de propiedade intelectual chinesa: de éxitos nacionais a actores globais
A expansión global dos xoguetes de animación de propiedade intelectual chinesa está impulsada por dous factores clave: a madurez da industria nacional da animación chinesa e a crecente demanda global de contidos culturais diversos. Durante a última década, China investiu fortemente na produción de animación, cunha produción anual de series animadas que superou os 10.000 episodios e unha recadación de películas de animación que superou os 3.000 millóns de dólares en 2024. Isto cultivou un conxunto de propiedades intelectuales de alta calidade con fortes bases de fans, listas para a adaptación no estranxeiro.
«Os compradores de xoguetes de todo o mundo xa non só buscan Disney ou Pokémon, senón que queren propiedades intelectuais novas e culturalmente diversas que sexan atractivas para o público local», afirma Zhang Wei, directora sénior de licenzas globais de Fantawild Animation, o estudo que está detrás de Boonie Bears. «As propiedades intelectuais chinesas ofrecen estilos narrativos e visuais únicos, que se traducen en xoguetes distintivos que destacan nos andeis das tendas».
Os mercados estranxeiros responderon positivamente. No sueste asiático, as vendas de xoguetes de propiedade intelectual chinesas creceron un 41 % en 2024; en Europa e América do Norte, as taxas de crecemento alcanzaron o 22 % e o 18 % respectivamente, segundo o CTJPA. Este crecemento non se debe só ao volume, senón tamén ao valor: os xoguetes con licenza de propiedade intelectual teñen marxes de beneficio entre un 30 e un 50 % máis altas que as dos xoguetes xenéricos, o que os converte nunha prioridade para os exportadores chineses.
Estudo de caso 1: Boonie Bears: licenzas centradas na familia para mercados de masas
Como a IP de animación familiar máis exitosa de China, Boonie Bears (que segue as aventuras de dous osos e un leñador) construíu unha rede de licenzas global que abrangue 130 países, cos xoguetes como a súa principal categoría de produtos no estranxeiro. O seu modelo de licenzas céntrase na "localización + distribución masiva", dirixíndose a familias de ingresos baixos e medios e aos venda polo miúdo convencionais.
No sueste asiático, Fantawild adoptou un modelo de "licenza maxistral" con socios rexionais. En Indonesia, asociouse co distribuidor local de xoguetes KidsLand Vietnam para codesenvolver xoguetes Boonie Bears adaptados ao mercado: os peluches dos personaxes principais (Briar e Bramble) fabricáronse con tecidos máis brillantes para combinar coas preferencias de cores locais, e as pequenas figuras de plástico incluían accesorios tradicionais indonesios como sombreiros con estampado de batik. Estas adaptacións axudaron aos xoguetes Boonie Bears a capturar o 8 % do mercado de xoguetes con licenza de Indonesia en 2024, con vendas que alcanzaron os 12 millóns de dólares.
Para os mercados occidentais, Boonie Bears centrouse na sinerxía entre a película e o xoguete. As películas de animación da propiedade intelectual estreáronse en 50 países europeos a través de Netflix e cines locais en 2023, e Fantawild asociouse con Walmart e Carrefour para lanzar unha liña de xoguetes programada para as estreas das películas. A liña incluía máis de 30 produtos, desde crebacabezas en 3D ata peluches interactivos que repiten frases en inglés e español. No Reino Unido, os xoguetes Boonie Bears venderon 200.000 unidades en seis meses, impulsados por promocións de volta ás clases e campañas nas redes sociais con pais influentes.
«O noso obxectivo é facer de Boonie Bears un nome familiar, non só unha propiedade intelectual chinesa», explica Zhang Wei. «Ao traballar con distribuidores locais e aliñar os lanzamentos de xoguetes cos lanzamentos de películas, convertemos os espectadores ocasionais en compradores de xoguetes».
Estudo de caso 2: A lenda de Hei (Ling Long): licenzas de nicho para coleccionistas adultos
A diferenza de Boonie Bears, The Legend of Hei (unha animación de ciencia ficción dirixida a mozos de 18 a 35 anos, coñecida como Ling Long nalgúns mercados) adoptou un modelo de licenzas de "nicho premium", centrándose en xoguetes coleccionables de alta gama e asociándose con marcas globais especializadas. Esta estratexia atende á forte demanda dos mercados occidentais de animación e mercadoría coleccionable orientada a adultos.
En América do Norte, o estudo de The Legend of Hei, Haoliners Animation, asinou un acordo de sublicenza coa estadounidense Funko, famosa polas súas figuras de vinilo da cultura pop, para crear unha liña de figuras coleccionables de 6 polgadas. As figuras presentan os personaxes icónicos da propiedade intelectual (Hei e Xiao Hei) con texturas detalladas e combinacións de cores de edición limitada (por exemplo, unha versión que brilla na escuridade exclusiva da Comic-Con). A liña esgotouse ás 48 horas do seu lanzamento na Comic-Con de San Diego de 2024, xerando 1,5 millóns de dólares en ingresos.
Para o mercado xaponés, Haoliners asociouse con Medicom Toy, un fabricante xaponés líder de xoguetes especializado en figuras de alta gama, para cocrear unha figura de Hei de 12 polgadas titulada "Real Action Heroes". A figura incluía pezas intercambiables e unha base personalizada inspirada na cosmovisión posapocalíptica do IP, cun prezo de 28.000 iens (190 dólares). Converteuse nun dos máis vendidos na lista de xoguetes coleccionables de Amazon Xapón, con 5.000 unidades vendidas no primeiro mes.
«A forza de *The Legend of Hei* reside na súa profunda visión do mundo e nos seus personaxes complexos, o que resulta atractivo para coleccionistas adultos que valoran a narración de historias por riba da simple beleza», afirma Li Jia, director de licenzas globais de Haoliners. «Ao asociarnos con marcas que entenden o mercado de coleccionables, evitamos diluír o valor da propiedade intelectual e fomentamos a fidelidade dos fans a longo prazo».
Adaptación cultural: Superar as diferenzas para gañar seguidores globais
As diferenzas culturais supoñen o maior desafío para os xoguetes de propiedade intelectual chinesa que se estenden ao estranxeiro, pero as marcas de éxito desenvolveron estratexias de adaptación específicas.
Axuste de contido para valores locais
En países de maioría musulmá como Malaisia e Indonesia, Boonie Bears axustou os deseños dos seus xoguetes para respectar a cultura local: a roupa da personaxe feminina Luna modificouse para incluír mangas longas e un pano na cabeza nalgunhas versións de xoguetes de peluche, e a embalaxe dos xoguetes eliminou imaxes de personaxes comendo porco (un tema delicado nas culturas islámicas). Estes cambios axudaron á propiedade intelectual a obter a aprobación das autoridades relixiosas locais e a entrar en grandes venda polo miúdo como Tesco Malaisia.
En Europa, *The Legend of Hei* suavizou algunhas escenas violentas no seu contido animado (emitido en Crunchyroll) para cumprir coas clasificacións de contido da UE, o que á súa vez fixo que a súa liña de xoguetes fose máis aceptable para os venda polo miúdo convencionais. Por exemplo, unha espada de xoguete inspirada na propiedade intelectual foi redeseñada para ter unha punta redondeada, evitando a clasificación como "arma perigosa" segundo as normas de seguridade dos xoguetes da UE.
Márketing localizado: fala a lingua do público
O márketing dixital foi fundamental para tender pontes culturais. En TikTok, as contas do sueste asiático de Boonie Bears publican vídeos curtos de nenos locais xogando cos xoguetes, dobrados en malaio e tagalo, con etiquetas como #BoonieBearsMalaysia. Estes vídeos xeraron máis de 50 millóns de visualizacións, o que supuxo o 30 % das vendas nas tendas da rexión.
Para The Legend of Hei, Instagram e YouTube son as principais canles de mercadotecnia. A conta global da propiedade intelectual asóciase con KOLs de anime occidentais (por exemplo, Gigguk, The Anime Man) para analizar os seus xoguetes coleccionables, centrándose nos detalles do deseño e na tradición da propiedade intelectual. Unha análise de YouTube feita por Gigguk da figura Funko recibiu 1,2 millóns de visualizacións, o que levou a un aumento do 40 % nos pedidos en liña.
Sen conexión, ambas as dúas empresas de deseño propio aproveitan as convencións globais de banda deseñada para conectar cos seus fans. Boonie Bears montou postos interactivos na Comic Con de Singapur de 2024, onde os nenos podían facerse fotos coas mascotas de Briar e Bramble a tamaño real e recibir mostras gratuítas de xoguetes. The Legend of Hei organizou unha sesión para compartir a visión do mundo na Comic Con de París, convidando o director da empresa de deseño propio a explicar a súa historia aos fans europeos, o que supuxo un aumento do 25 % nas reservas da súa próxima liña de xoguetes.
Desafíos e perspectivas de futuro
Malia os progresos, os exportadores chineses de xoguetes de propiedade intelectual enfróntanse a obstáculos: unha intensa competencia por parte das propiedades intelectuales occidentais e xaponesas, altos custos de localización e unha protección da propiedade intelectual inconsistente nalgúns mercados emerxentes. Por exemplo, na India, os xoguetes de peluche falsificados Boonie Bears representan o 15 % do mercado, o que reduce as vendas oficiais.
Para abordar estes problemas, o goberno chinés intensificou o apoio: o Ministerio de Comercio lanzou un "Plan de Promoción das Exportacións de Propiedade Intelectual" en 2024, que ofrece subvencións para o rexistro de propiedade intelectual no estranxeiro e asistencia xurídica contra a falsificación. Mentres tanto, as empresas están a investir na cocreación de propiedade intelectual con socios locais: Fantawild está a codesenvolver unha nova serie de animación cun estudo tailandés, con personaxes dos Osos Boonie e figuras mitolóxicas tailandesas, para profundar na resonancia local.
De cara ao futuro, os expertos do sector prevén que os xoguetes de propiedade intelectual chinesa se expandirán a categorías máis específicas (por exemplo, xoguetes con realidade aumentada, produtos de propiedade intelectual respectuosos co medio ambiente) e aproveitarán mercados emerxentes como Oriente Medio e África. «Nos próximos cinco anos, as propiedades intelectuais chinesas pasarán de "estar presentes" a "ser amadas" a nivel mundial», afirma Sarah Lee, analista sénior de Euromonitor International. «A clave é equilibrar a autenticidade cultural coa adaptación local: manter o que fai que a propiedade intelectual sexa única e, ao mesmo tempo, facela accesible ao público global».
A medida que Boonie Bears e The Legend of Hei seguen a abrir camiño, están a abrir o camiño para que máis empresas de animación chinesas convertan as súas bases de fans globais en compradores fieis de xoguetes. Para a industria global dos xoguetes, este cambio significa máis diversidade, máis innovación e unha nova era de intercambio intercultural impulsado pola propiedade intelectual.
Data de publicación: 20 de setembro de 2025
