Hoʻokuʻu aku i nā mea pāʻani i hoʻohana ʻia e IP: Pehea e lanakila ai nā IP animation Kina i ka mākeke honua

ʻO ka piʻi ʻana o nā mea pāʻani IP Kina: Mai nā mele kaulana kūloko a hiki i nā mea pāʻani honua

ʻO ka hoʻonui ʻia ʻana o nā mea pāʻani IP animation Kina ma ka honua holoʻokoʻa e hoʻoulu ʻia e ʻelua mau kumu nui: ka oʻo ʻana o ka ʻoihana animation kūloko o Kina a me ka ulu ʻana o ke koi honua no nā ʻano moʻomeheu like ʻole. I loko o nā makahiki he ʻumi i hala iho nei, ua hoʻopukapuka nui ʻo Kina i ka hana animation, me ka hana makahiki o nā moʻo animated ma mua o 10,000 mau ʻāpana a me ka pahu pahu o nā kiʻiʻoniʻoni animated ma luna o $3 biliona i ka makahiki 2024. Ua hoʻoulu kēia i kahi waihona o nā IP kiʻekiʻe me nā waihona pā ikaika, mākaukau no ka hoʻololi ʻana ma waho.

"ʻAʻole e ʻimi wale ana nā mea kūʻai mea pāʻani honua iā Disney a i ʻole Pokémon—makemake lākou i nā IP hou a like ʻole o ka moʻomeheu e kūlike me ka poʻe hoʻolohe kūloko," wahi a Zhang Wei, ka luna hoʻokele kiʻekiʻe o ka laikini honua ma Fantawild Animation, ke keʻena ma hope o Boonie Bears. "Hāʻawi nā IP Kina i nā ʻano moʻolelo kū hoʻokahi a me nā ʻano ʻike maka, e unuhi ʻia i loko o nā mea pāʻani kū hoʻokahi e kū nei ma nā papa hale kūʻai."

Ua pane maikaʻi mai nā mākeke ma waho. Ma Asia Hikina Hema, ua ulu ke kūʻai aku ʻana o nā mea pāʻani IP Kina i 41% i ka makahiki 2024; ma ʻEulopa a me ʻAmelika ʻĀkau, ua hōʻea nā helu ulu i 22% a me 18%, e like me CTJPA. ʻAʻole wale kēia ulu ʻana e pili ana i ka nui—e pili ana i ka waiwai: ʻoi aku ka kiʻekiʻe o nā waiwai o nā mea pāʻani i laikini ʻia e IP ma mua o 30-50% ma mua o nā mea pāʻani maʻamau, e lilo ana lākou i mea nui no nā mea hoʻokuʻu aku Kina.

Haʻawina Hihia 1: Nā Bea Boonie - Laikini i kālele ʻia i ka ʻohana no nā mākeke nui

Ma ke ʻano he IP animation ʻohana holomua loa o Kina, ua kūkulu ʻo Boonie Bears (e hahai ana i nā huakaʻi a nā bea ʻelua a me kahi mea kālai lāʻau) i kahi pūnaewele laikini honua e uhi ana i 130 mau ʻāina, me nā mea pāʻani ma ke ʻano he māhele huahana ma waho. Ke kālele nei kāna kumu hoʻohālike laikini i ka "localization + mass distribution," e kuhikuhi ana i nā ʻohana loaʻa kālā haʻahaʻa a waena a me nā mea kūʻai aku nui.

Ma Asia Hikina Hema, ua hoʻohana ʻo Fantawild i kahi kumu hoʻohālike "laikini haku" me nā hoa ʻāpana. Ma Indonesia, ua hui pū ʻo ia me ka mea hoʻolaha mea pāʻani kūloko ʻo KidsLand Vietnam e hoʻomohala pū i nā mea pāʻani Boonie Bears i hana ʻia no ka mākeke: ua hana ʻia nā mea pāʻani plush o nā mea nui (Briar lāua ʻo Bramble) me nā lole ʻoi aku ka mālamalama e kūlike me nā makemake kala kūloko, a ʻo nā kiʻi palaki liʻiliʻi i hoʻokomo pū ʻia me nā mea hoʻohui kuʻuna Indonesia e like me nā pāpale batik-patterned. Ua kōkua kēia mau hoʻololi i nā mea pāʻani Boonie Bears e hopu i 8% o ka mākeke mea pāʻani laikini o Indonesia i ka makahiki 2024, me ke kūʻai aku ʻana he $12 miliona.

No nā mākeke Komohana, ua kālele ʻo Boonie Bears i ka hui pū ʻana o "film-to-toy". Ua hoʻokuʻu ʻia nā kiʻiʻoniʻoni animated o ka IP ma 50 mau ʻāina ʻEulopa ma o Netflix a me nā hale kiʻiʻoniʻoni kūloko i ka makahiki 2023, a ua hui pū ʻo Fantawild me Walmart lāua ʻo Carrefour e hoʻolauna i kahi laina mea pāʻani i hoʻonohonoho ʻia i nā hoʻokuʻu ʻana o nā kiʻiʻoniʻoni. Ua hoʻokomo pū ʻia ka laina me 30+ huahana, mai nā puzzle 3D a i nā mea pāʻani plush interactive e hana hou ana i nā huaʻōlelo ma ka ʻōlelo Pelekania a me ka Paniolo. Ma UK, ua kūʻai aku nā mea pāʻani Boonie Bears i 200,000 mau ʻāpana i loko o ʻeono mahina, i hoʻokele ʻia e nā hoʻolaha hoʻi i ke kula a me nā hoʻolaha pāpili kaiapili e hōʻike ana i nā mea hoʻohuli makua.

"ʻO kā mākou pahuhopu ka hoʻolilo ʻana iā Boonie Bears i inoa ʻohana, ʻaʻole wale he IP Kina," wahi a Zhang Wei. "Ma ka hana pū ʻana me nā mea hoʻolaha kūloko a me ka hoʻohālikelike ʻana i nā hoʻokuʻu ʻana o nā mea pāʻani me nā hoʻokuʻu ʻana o nā kiʻiʻoniʻoni, hoʻolilo mākou i nā mea nānā maʻamau i mea kūʻai mea pāʻani."

Haʻawina Hihia 2: Ke Kaʻao o Hei (Ling Long) - Laikini Niche no nā mea hōʻiliʻili pākeke

ʻAʻole e like me Boonie Bears, ua hoʻohana ʻo The Legend of Hei (kahi kiʻi ʻoniʻoni sci-fi e pili ana i nā makahiki 18-35, i ʻike ʻia ʻo Ling Long ma kekahi mau mākeke) i kahi kumu hoʻohālike laikini "premium niche", e kālele ana i nā mea pāʻani hōʻiliʻili kiʻekiʻe a me ka hui pū ʻana me nā lama honua kūikawā. Hoʻolako kēia hoʻolālā i ka noi ikaika o nā mākeke Komohana no ka kiʻi ʻoniʻoni i hoʻonohonoho ʻia no nā pākeke a me nā waiwai hōʻiliʻili.

Ma ʻAmelika ʻĀkau, ua kau inoa ke keʻena hana o The Legend of Hei, ʻo Haoliners Animation, i kahi ʻaelike laikini liʻiliʻi me Funko ma ʻAmelika Hui Pū ʻIa—kaulana no kāna mau kiʻi vinyl moʻomeheu pop—e hana i kahi laina o nā kiʻi hōʻiliʻili 6-ʻīniha. Hōʻike nā kiʻi i nā huapalapala kaulana o ka IP (Hei lāua ʻo Xiao Hei) me nā ʻano kikoʻī a me nā kala palena palena (e laʻa, kahi mana glow-in-the-dark kūʻokoʻa iā Comic-Con). Ua kūʻai ʻia aku ka laina i loko o 48 mau hola o kona hoʻokuʻu ʻia ʻana ma San Diego Comic-Con 2024, e loaʻa ana he $1.5 miliona i ka loaʻa kālā.

No ka mākeke Kepanī, ua hui pū ʻo Haoliners me Medicom Toy, kahi mea hana mea pāʻani Kepanī alakaʻi i loea i nā kiʻi kiʻekiʻe, e hana pū i kahi kiʻi "Real Action Heroes" 12-'īniha o Hei. Ua hoʻokomo pū ʻia ke kiʻi i nā ʻāpana hiki ke hoʻololi ʻia a me kahi waihona maʻamau i hoʻoulu ʻia e ka ʻike honua post-apocalyptic o ka IP, i kūʻai ʻia ma ¥28,000 ($190). Ua lilo ia i mea kūʻai aku ma ka pakuhi mea pāʻani hōʻiliʻili a Amazon Iapana, me 5,000 mau ʻāpana i kūʻai ʻia i ka mahina mua.

"Aia ka ikaika o The Legend of Hei i kona ʻike honua hohonu a me nā ʻano paʻakikī—hoʻopiʻi kēia i nā mea hōʻiliʻili makua e makemake nui ana i ka haʻi moʻolelo ma mua o ka nani," wahi a Li Jia, ka luna laikini honua o Haoliners. "Ma ka hui pū ʻana me nā lama e hoʻomaopopo ana i ka mākeke hōʻiliʻili, pale mākou i ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i ka waiwai o ka IP a kūkulu i ka kūpaʻa o nā mea pā no ka wā lōʻihi."

Hoʻololi Moʻomeheu: Ke lanakila nei i nā ʻokoʻa e lanakila ai i nā mea pā honua

ʻO nā ʻokoʻa moʻomeheu ka pilikia nui loa no nā mea pāʻani IP Kina e hele ana i nā ʻāina ʻē, akā ua hoʻomohala nā lama holomua i nā hoʻolālā hoʻololi i kuhikuhi ʻia.

Hoʻoponopono ʻIke no nā Waiwai Kūloko

Ma nā ʻāina Muslim ka hapa nui e like me Malaysia a me Indonesia, ua hoʻoponopono ʻo Boonie Bears i kāna mau hoʻolālā mea pāʻani e mahalo i ka moʻomeheu kūloko: ua hoʻololi ʻia ke kapa o ke kiʻi wahine ʻo Luna e hoʻokomo i nā lima lōʻihi a me kahi headscarf i kekahi mau mana mea pāʻani plush, a ua wehe nā ʻōpala mea pāʻani i nā kiʻi o nā kiʻi e ʻai ana i ka puaʻa (he kumuhana koʻikoʻi i nā moʻomeheu Islam). Ua kōkua kēia mau hoʻololi i ka IP e loaʻa ka ʻae ʻia mai nā luna hoʻomana kūloko a komo i nā mea kūʻai aku nui e like me Tesco Malaysia.

Ma ʻEulopa, ua hoʻomāmā ʻo The Legend of Hei i kekahi mau hiʻohiʻona kolohe i kāna ʻike animated (hoʻolaha ʻia ma Crunchyroll) e hoʻokō i nā helu ʻike EU, a ʻo ia hoʻi ka mea i ʻae ʻia ai kāna laina mea pāʻani e nā mea kūʻai aku nui. No ka laʻana, ua hoʻolālā hou ʻia kahi pahi kaua mea pāʻani i hoʻoulu ʻia e ka IP e loaʻa kahi wēlau poepoe, e pale ana i ka hoʻokaʻawale ʻana ma ke ʻano he "mea kaua weliweli" ma lalo o nā kūlana palekana mea pāʻani EU.

Ke Kūʻai Kūloko: E ʻŌlelo i ka ʻŌlelo a ka Lehulehu

ʻO ke kūʻai aku kikohoʻe ke kī nui i ke kāpili ʻana i nā hakahaka moʻomeheu. Ma TikTok, hoʻolaha nā moʻokāki ʻo Boonie Bears ma Asia Hikina Hema i nā wikiō pōkole o nā keiki kūloko e pāʻani ana me nā mea pāʻani, i unuhi ʻia ma ka ʻōlelo Malay a me Tagalog, me nā hashtags e like me #BoonieBearsMalaysia. Ua loaʻa i kēia mau wikiō ma mua o 50 miliona mau nānā, e hoʻokele ana i 30% o nā kūʻai aku ma loko o ka hale kūʻai ma ka ʻāina.

No The Legend of Hei, ʻo Instagram lāua ʻo YouTube nā ala kūʻai nui. Hoʻopili ka moʻokāki honua o ka IP me nā KOL anime Komohana (e laʻa, Gigguk, The Anime Man) e loiloi i kāna mau mea pāʻani hōʻiliʻili, e kālele ana i nā kikoʻī hoʻolālā a me ka ʻike IP. Ua loaʻa i kahi loiloi YouTube na Gigguk o ke kiʻi Funko he 1.2 miliona mau nānā, e alakaʻi ana i ka piʻi ʻana o 40% o nā kauoha pūnaewele.

Ma waho pūnaewele, hoʻohana nā IP ʻelua i nā ʻaha kūkā komikina honua e hoʻopili ai me nā mea pā. Ua hoʻonohonoho ʻo Boonie Bears i nā keʻena launa pū ma Singapore Comic Con 2024, kahi e hiki ai i nā keiki ke kiʻi i nā kiʻi me nā mascots Briar lāua ʻo Bramble nui a loaʻa nā laʻana mea pāʻani manuahi. Ua mālama ʻo The Legend of Hei i kahi hālāwai kaʻana like i ka ʻike honua ma Paris Comic Con, e kono ana i ka luna hoʻokele o ka IP e wehewehe i kāna moʻolelo i nā mea pā ʻEulopa—e hoʻonui ana i nā kauoha mua no kāna laina mea pāʻani e hiki mai ana ma 25%.

Nā Pilikia a me ka Nānā i ka Wā e Hiki Mai Ana

ʻOiai ka holomua, ke kū nei nā mea hoʻokuʻu aku i nā mea pāʻani IP Kina i nā pilikia: ka hoʻokūkū ikaika mai nā IP Komohana a me Iapana, nā kumukūʻai kiʻekiʻe o ka localization, a me ka pale IP kūlike ʻole ma kekahi mau mākeke e kū mai ana. No ka laʻana, ma India, ʻo nā mea pāʻani Boonie Bears plush hoʻopunipuni he 15% o ka mākeke, e hōʻemi ana i nā kūʻai kūhelu.

No ka hoʻoponopono ʻana i kēia mau pilikia, ua hoʻoikaika ke aupuni Kina i ke kākoʻo: ua hoʻokumu ke Kuhina Kālepa i kahi "Hoʻolālā Hoʻolaha Hoʻokuʻu IP" i ka makahiki 2024, e hāʻawi ana i nā kākoʻo no ka hoʻopaʻa inoa ʻana i ka IP ma nā ʻāina ʻē a me ke kōkua kānāwai e kūʻē i ka hana hoʻopunipuni. I kēia manawa, ke hoʻopukapuka nei nā ʻoihana i ka hana like ʻana o ka IP me nā hoa kūloko—Ke hoʻomohala pū nei ʻo Fantawild i kahi moʻo kiʻi hou me kahi studio Thai, e hōʻike ana i nā huapalapala Boonie Bears a me nā kiʻi moʻolelo Thai, e hoʻoikaika i ka leo kūloko.

I ka nānā ʻana i mua, ua wānana nā loea ʻoihana e hoʻonui ʻia nā mea pāʻani IP Kina i nā ʻano niche hou aʻe (e laʻa me nā mea pāʻani i hiki iā AR, nā huahana IP eco-friendly) a hoʻohana i nā mākeke e kū mai ana e like me ka Hikina Waena a me ʻApelika. "ʻO nā makahiki ʻelima e hiki mai ana e ʻike ʻia nā IP Kina e neʻe mai ka 'noho ʻana' a i ka 'aloha ʻia' ma ka honua holoʻokoʻa," wahi a Sarah Lee, ka mea loiloi kiʻekiʻe ma Euromonitor International. "ʻO ke kī, ʻo ia ke kaulike i ka ʻoiaʻiʻo o ka moʻomeheu me ka hoʻololi kūloko—e mālama ana i ka mea e hoʻolilo ai i ka IP i mea kū hoʻokahi aʻo ia e pili ana i ka poʻe hoʻolohe honua."

I ka hoʻomau ʻana o Boonie Bears lāua ʻo The Legend of Hei i ka hoʻomaka ʻana o ke kahua, ke hoʻomākaukau nei lākou i ke ala no nā IP animation Kina hou aʻe e hoʻolilo i kā lākou poʻe pā honua i poʻe kūʻai mea pāʻani kūpaʻa. No ka ʻoihana mea pāʻani honua, ʻo kēia hoʻololi ke ʻano o ka ʻokoʻa, ka hana hou, a me kahi au hou o ka hoʻololi moʻomeheu i hoʻokele ʻia e IP.