SHENZHEN, Kaum Ib Hlis [XX] — Yav tas los yog cov yeeb yaj kiab IP sab hnub poob thiab Nyiv Pooj xws li Disney's Frozen thiab Studio Ghibli's My Neighbor Totoro, kev ua lag luam khoom ua si thoob ntiaj teb tab tom pom ib lub zog loj hlob: Cov yeeb yaj kiab IP ua yeeb yaj kiab Suav. Vim yog kev tsim cov yeeb yaj kiab IP hauv tebchaws thiab kev koom tes ua lag luam txawv teb chaws, cov khoom ua si uas muaj cov cim ua yeeb yaj kiab Suav tau nce siab thoob plaws ntau lub teb chaws. Cov ntaub ntawv los ntawm Tuam Tshoj Cov Khoom Ua Si & Cov Khoom Siv Hluas (CTJPA) qhia tau tias kev muag khoom txawv teb chaws ntawm cov khoom ua si uas muaj daim ntawv tso cai IP hauv Suav tau nce 28% txhua xyoo hauv xyoo 2024, nce mus txog $ 4.3 billion—uas yog 12% ntawm tag nrho cov khoom ua si xa tawm hauv Suav teb. Txij li Boonie Bears uas zoo rau tsev neeg mus rau zaj dab neeg sci-fi The Legend of Hei (Ling Long), cov yeeb yaj kiab IP hauv tebchaws tab tom txhais dua qhov kev xav ntawm cov neeg siv khoom ua si thoob ntiaj teb los ntawm cov qauv tso cai thiab cov tswv yim hloov kho kab lis kev cai.
Kev Sawv Ntxov ntawm Cov Khoom Ua Si IP Suav: Los ntawm Cov Neeg Ua Si Hauv Tebchaws Mus Rau Cov Neeg Ua Si Thoob Ntiaj Teb
Kev nthuav dav thoob ntiaj teb ntawm cov khoom ua si animation IP Suav yog los ntawm ob qho tseem ceeb: kev loj hlob ntawm Tuam Tshoj txoj kev lag luam animation hauv tebchaws thiab kev thov thoob ntiaj teb rau ntau haiv neeg. Tau kaum xyoo dhau los, Tuam Tshoj tau nqis peev ntau rau kev tsim cov animation, nrog rau cov khoom tsim tawm txhua xyoo ntawm cov yeeb yaj kiab animated tshaj 10,000 ntu thiab lub thawv ntawv ntawm cov yeeb yaj kiab animated topping $ 3 billion hauv xyoo 2024. Qhov no tau tsim cov pas dej ntawm cov IP zoo nrog cov kiv cua muaj zog, npaj rau kev hloov pauv txawv teb chaws.
"Cov neeg yuav khoom ua si thoob ntiaj teb tsis yog tsuas yog nrhiav Disney lossis Pokémon xwb - lawv xav tau cov IP tshiab, muaj ntau haiv neeg sib txawv uas cuam tshuam nrog cov neeg tuaj saib hauv zos," Zhang Wei, tus thawj coj laus ntawm kev tso cai thoob ntiaj teb ntawm Fantawild Animation, lub studio tom qab Boonie Bears hais. "Cov IP Suav muaj cov dab neeg thiab cov qauv pom tshwj xeeb, uas txhais ua cov khoom ua si sib txawv uas sawv tawm ntawm cov txee hauv khw."
Cov lag luam txawv teb chaws tau teb zoo heev. Hauv cov teb chaws Es Xias Qab Teb, kev muag khoom ua si IP hauv Suav teb tau loj hlob 41% hauv xyoo 2024; hauv Tebchaws Europe thiab North America, qhov kev loj hlob tau txog 22% thiab 18% feem, raws li CTJPA. Qhov kev loj hlob no tsis yog hais txog qhov ntim xwb - nws yog hais txog tus nqi: cov khoom ua si uas muaj daim ntawv tso cai IP tau txais txiaj ntsig ntau dua 30-50% dua li cov khoom ua si dav dav, ua rau lawv yog qhov tseem ceeb rau cov neeg xa khoom Suav teb.
Kev Kawm Txog Rooj Plaub 1: Boonie Bears - Kev Tso Cai Rau Tsev Neeg Rau Cov Lag Luam Loj
Ua tus IP ua yeeb yaj kiab tsev neeg zoo tshaj plaws hauv Suav teb, Boonie Bears (uas ua raws li kev taug txuj kev nyuaj ntawm ob tug dais thiab ib tug neeg txiav ntoo) tau tsim ib lub network thoob ntiaj teb uas muaj daim ntawv tso cai uas npog 130 lub tebchaws, nrog rau cov khoom ua si ua nws cov khoom lag luam txawv teb chaws tseem ceeb. Nws tus qauv daim ntawv tso cai tsom mus rau "kev faib tawm hauv zos + kev faib tawm ntau," tsom mus rau cov tsev neeg uas muaj nyiaj tsawg mus rau nruab nrab thiab cov khw muag khoom loj.
Nyob rau sab hnub tuaj Es Xias teb, Fantawild tau siv tus qauv "master licensing" nrog cov neeg koom tes hauv cheeb tsam. Hauv Indonesia, nws tau koom tes nrog tus neeg faib khoom ua si hauv zos KidsLand Vietnam los tsim cov khoom ua si Boonie Bears uas tsim rau kev ua lag luam: cov khoom ua si plush ntawm cov cim tseem ceeb (Briar thiab Bramble) tau ua los ntawm cov ntaub ci dua kom phim cov xim hauv zos, thiab cov duab yas me me suav nrog cov khoom siv Indonesian ib txwm muaj xws li cov kaus mom batik. Cov kev hloov kho no tau pab Boonie Bears cov khoom ua si ntes tau 8% ntawm kev ua lag luam khoom ua si uas tau tso cai hauv Indonesia hauv xyoo 2024, nrog rau kev muag khoom ntaus $ 12 lab.
Rau cov lag luam sab hnub poob, Boonie Bears tsom mus rau kev sib koom tes "zaj duab xis-rau-khoom ua si". Cov yeeb yaj kiab animated ntawm IP tau tso tawm hauv 50 lub tebchaws European los ntawm Netflix thiab cov chaw ua yeeb yaj kiab hauv zos hauv xyoo 2023, thiab Fantawild tau koom tes nrog Walmart thiab Carrefour los tsim cov khoom ua si uas teem sijhawm rau cov yeeb yaj kiab tso tawm. Cov kab no suav nrog 30+ yam khoom, los ntawm 3D puzzles mus rau cov khoom ua si plush sib tham uas rov hais cov kab lus hauv lus Askiv thiab lus Mev. Hauv UK, Boonie Bears cov khoom ua si tau muag 200,000 units hauv rau lub hlis, tsav los ntawm kev txhawb nqa rov qab mus kawm ntawv thiab kev sib tw hauv social media uas muaj cov niam txiv muaj feem cuam tshuam.
"Peb lub hom phiaj yog ua kom Boonie Bears yog ib lub npe nrov hauv tsev neeg, tsis yog tsuas yog ib lub IP Suav xwb," Zhang Wei piav qhia. "Los ntawm kev ua haujlwm nrog cov neeg faib khoom hauv zos thiab sib phim cov khoom ua si tso tawm nrog cov yeeb yaj kiab tso tawm, peb tig cov neeg saib tsis tu ncua mus ua cov neeg yuav khoom ua si."
Kev Kawm Txog Rooj Plaub 2: Zaj Dab Neeg Txog Hei (Ling Long) - Kev Tso Cai Rau Cov Neeg Laus Sau Khoom
Tsis zoo li Boonie Bears, The Legend of Hei (ib zaj yeeb yaj kiab sci-fi uas tsom mus rau cov neeg hnub nyoog 18-35 xyoo, hu ua Ling Long hauv qee lub khw) tau txais yuav tus qauv tso cai "premium niche", tsom mus rau cov khoom ua si kim heev thiab koom tes nrog cov hom lag luam thoob ntiaj teb tshwj xeeb. Txoj kev npaj no ua raws li kev thov ntawm cov lag luam sab hnub poob rau cov yeeb yaj kiab rau cov neeg laus thiab cov khoom lag luam sau.
Hauv North America, The Legend of Hei lub studio, Haoliners Animation, tau kos npe rau daim ntawv cog lus nrog Funko hauv Tebchaws Meskas—uas nto moo rau nws cov duab vinyl kab lis kev cai pop—los tsim ib kab ntawm 6-nti cov duab sau. Cov duab muaj cov cim IP lub cim (Hei thiab Xiao Hei) nrog cov qauv ntxaws ntxaws thiab cov xim txwv (piv txwv li, ib qho ci ntsa iab hauv qhov tsaus ntuj tshwj xeeb rau Comic-Con). Cov kab muag tag hauv 48 teev ntawm nws qhov kev tso tawm ntawm San Diego Comic-Con 2024, tsim tau $ 1.5 lab nyiaj tau los.
Rau kev ua lag luam Nyiv Pooj, Haoliners tau koom tes nrog Medicom Toy, lub tuam txhab ua khoom ua si Nyiv Pooj uas tshwj xeeb hauv cov duab zoo nkauj, los tsim ib daim duab "Real Action Heroes" 12-nti ntawm Hei. Daim duab no muaj cov khoom sib pauv tau thiab lub hauv paus tshwj xeeb uas tau tshoov siab los ntawm IP lub ntiaj teb tom qab apocalyptic, tus nqi ntawm ¥ 28,000 ($ 190). Nws tau dhau los ua tus muag khoom zoo tshaj plaws ntawm Amazon Nyiv Pooj daim ntawv teev cov khoom ua si sau, nrog 5,000 units muag hauv thawj lub hlis.
"Lub zog ntawm The Legend of Hei yog nws lub tswv yim tob tob thiab cov cim nyuaj - qhov no nyiam cov neeg laus uas nyiam zaj dab neeg tshaj qhov ntxim hlub," Li Jia, Haoliners tus thawj tswj kev tso cai thoob ntiaj teb hais. "Los ntawm kev koom tes nrog cov hom lag luam uas nkag siab txog kev ua lag luam sau, peb zam kev txo qis tus nqi IP thiab tsim kom muaj kev ntseeg siab rau cov kiv cua mus sij hawm ntev."
Kev Hloov Kho Kab Lis Kev Cai: Kov Yeej Qhov Txawv Kom Yeej Cov Neeg Txhawb Nqa Thoob Ntiaj Teb
Qhov sib txawv ntawm kab lis kev cai ua rau muaj kev cov nyom loj tshaj plaws rau cov khoom ua si IP Suav teb mus txawv teb chaws, tab sis cov hom lag luam ua tiav tau tsim cov tswv yim hloov kho kom haum.
Kev Kho Cov Ntsiab Lus Rau Cov Nqi Hauv Zos
Hauv cov teb chaws uas muaj cov neeg Muslim feem coob xws li Malaysia thiab Indonesia, Boonie Bears tau hloov kho nws cov qauv khoom ua si kom hwm cov kab lis kev cai hauv zos: cov khaub ncaws ntawm tus poj niam Luna tau hloov kho kom muaj cov tes tsho ntev thiab lub phuam qhwv taub hau hauv qee cov khoom ua si plush, thiab cov khoom ua si ntim tau tshem tawm cov duab ntawm cov cim noj nqaij npuas (ib qho teeb meem rhiab heev hauv cov kab lis kev cai Islamic). Cov kev hloov pauv no tau pab IP tau txais kev pom zoo los ntawm cov thawj coj kev ntseeg hauv zos thiab nkag mus rau cov khw muag khoom loj xws li Tesco Malaysia.
Hauv Tebchaws Europe, The Legend of Hei tau txo qee qhov kev ua yeeb yam uas muaj kev kub ntxhov hauv nws cov yeeb yaj kiab animated (streamed ntawm Crunchyroll) kom ua tau raws li EU cov qhab nia, uas ua rau nws cov khoom ua si tau txais kev pom zoo dua rau cov khw muag khoom loj. Piv txwv li, rab ntaj khoom ua si uas tau tshoov siab los ntawm IP tau tsim dua tshiab kom muaj lub taub hau puag ncig, zam kev faib ua "riam phom txaus ntshai" raws li EU cov qauv kev nyab xeeb khoom ua si.
Kev Lag Luam Hauv Zos: Hais Lus Rau Cov Neeg Mloog
Kev lag luam digital yog qhov tseem ceeb rau kev txuas cov kab lis kev cai sib txawv. Hauv TikTok, Boonie Bears cov account Southeast Asian tshaj tawm cov yeeb yaj kiab luv luv ntawm cov menyuam yaus hauv zos ua si nrog cov khoom ua si, dubbed hauv Malay thiab Tagalog, nrog rau hashtags zoo li #BoonieBearsMalaysia. Cov yeeb yaj kiab no tau tsim ntau dua 50 lab tus neeg saib, tsav 30% ntawm kev muag khoom hauv khw hauv cheeb tsam.
Rau The Legend of Hei, Instagram thiab YouTube yog cov channel tseem ceeb rau kev lag luam. Tus account thoob ntiaj teb ntawm IP koom tes nrog Western anime KOLs (piv txwv li, Gigguk, The Anime Man) los tshuaj xyuas nws cov khoom ua si, tsom mus rau cov ntsiab lus tsim thiab IP lore. Kev tshuaj xyuas YouTube los ntawm Gigguk ntawm daim duab Funko tau txais 1.2 lab tus neeg saib, ua rau muaj 40% nce ntxiv hauv kev txiav txim online.
Thaum tsis muaj internet, ob lub IP siv cov rooj sib tham thoob ntiaj teb los txuas nrog cov kiv cua. Boonie Bears teeb tsa cov rooj sib tham sib tham ntawm Singapore Comic Con 2024, qhov chaw uas cov menyuam yaus tuaj yeem thaij duab nrog cov mascots Briar thiab Bramble loj li tiag tiag thiab tau txais cov khoom ua si dawb. The Legend of Hei tau tuav lub rooj sib tham sib qhia txog lub ntiaj teb ntawm Paris Comic Con, caw tus thawj coj ntawm IP los piav qhia nws zaj dab neeg rau cov kiv cua European - txhawb nqa kev txiav txim ua ntej rau nws cov khoom ua si tom ntej los ntawm 25%.
Cov Teeb Meem thiab Kev Cia Siab Yav Tom Ntej
Txawm hais tias muaj kev vam meej los xij, cov neeg xa khoom ua si IP hauv Suav teb tseem ntsib teeb meem: kev sib tw hnyav los ntawm cov IP sab hnub poob thiab Nyiv Pooj, tus nqi siab ntawm kev hloov pauv hauv zos, thiab kev tiv thaiv IP tsis sib xws hauv qee lub khw tshiab. Piv txwv li, hauv Is Nrias teb, cov khoom ua si plush Boonie Bears cuav suav txog 15% ntawm kev ua lag luam, txiav kev muag khoom raug cai.
Txhawm rau daws cov teeb meem no, tsoomfwv Suav tau txhawb nqa ntxiv: Ministry of Commerce tau tshaj tawm "IP Export Promotion Plan" hauv xyoo 2024, muab kev pab nyiaj rau kev sau npe IP txawv teb chaws thiab kev pab cuam raug cai tiv thaiv kev ua cuav. Lub caij no, cov tuam txhab lag luam tab tom nqis peev rau kev tsim IP nrog cov neeg koom tes hauv zos - Fantawild tab tom koom tes tsim cov yeeb yaj kiab tshiab nrog lub studio Thaib, uas muaj ob qho tib si Boonie Bears cov cim thiab cov duab dab neeg Thaib, kom tob zuj zus hauv zos.
Saib mus tom ntej, cov kws tshaj lij hauv kev lag luam kwv yees tias cov khoom ua si IP Suav yuav nthuav dav mus rau ntau pawg niche (piv txwv li, cov khoom ua si AR-enabled, cov khoom IP uas zoo rau ib puag ncig) thiab nkag mus rau hauv cov lag luam tshiab xws li Middle East thiab Africa. "Tsib xyoos tom ntej no yuav pom cov IP Suav hloov ntawm 'nyob tam sim no' mus rau 'raug hlub' thoob ntiaj teb," Sarah Lee, tus kws tshuaj ntsuam xyuas laus ntawm Euromonitor International hais. "Qhov tseem ceeb yog kom sib npaug qhov tseeb ntawm kab lis kev cai nrog kev hloov pauv hauv zos - khaws qhov ua rau IP tshwj xeeb thaum ua rau nws cuam tshuam rau cov neeg tuaj saib thoob ntiaj teb."
Thaum Boonie Bears thiab The Legend of Hei txuas ntxiv mus ua lag luam, lawv tab tom tsim txoj hauv kev rau ntau tus IP ua yeeb yaj kiab hauv Suav teb kom tig lawv cov kiv cua thoob ntiaj teb mus ua cov neeg yuav khoom ua si ncaj ncees. Rau kev lag luam khoom ua si thoob ntiaj teb, qhov kev hloov pauv no txhais tau tias muaj ntau haiv neeg, ntau yam kev tsim kho tshiab, thiab lub sijhawm tshiab ntawm kev sib pauv kab lis kev cai uas tsav los ntawm IP.
Lub sijhawm tshaj tawm: Cuaj hlis-20-2025
