Kemunculan "goblin" bergigi ompong bernama Labubu telah mengubah aturan perdagangan lintas batas.
Dalam sebuah pertunjukan kekuatan ekspor budaya yang menakjubkan, makhluk nakal bertaring dari dunia fantasi desainer Tiongkok Kasing Lung telah memicu kegilaan konsumen global—dan membentuk kembali strategi e-commerce lintas batas. Labubu, IP unggulan dari raksasa mainan Tiongkok Pop Mart, bukan lagi sekadar figur vinil; ini adalah katalis bernilai miliaran dolar yang mengubah cara merek menjual secara internasional.
Metrik Pertumbuhan Eksplosif Mendefinisikan Ulang Potensi Pasar
Angka-angka tersebut menceritakan kisah sukses lintas batas yang mencengangkan. Penjualan Pop Mart di TikTok Shop di AS meroket dari $429.000 pada Mei 2024 menjadi $5,5 juta pada Juni 2025—peningkatan tahunan sebesar 1.828%. Secara kumulatif, penjualan tahun 2025 di platform tersebut mencapai $21,3 juta pada pertengahan tahun, yang sudah empat kali lipat dari seluruh kinerja penjualan di AS pada tahun 2024.
Hal ini tidak hanya terbatas di Amerika. Di Australia, "Gelombang Mode Labubu" membuat konsumen terobsesi membeli pakaian dan aksesori miniatur untuk figur setinggi 17 cm mereka, mengubah permainan menjadi fenomena penataan gaya di media sosial¹. Secara bersamaan, di kancah TikTok Shop Asia Tenggara, Pop Mart mendominasi daftar penjualan terlaris bulan Juni, dengan penjualan 62.400 unit hanya dari lima produk di wilayah tersebut, sebagian besar didorong oleh Labubu dan IP saudaranya, Crybaby.
Momentumnya menyebar secara viral—dan mendunia. Malaysia, yang sebelumnya tertinggal dalam penjualan mainan di TikTok Shop, melihat lima produk terlarisnya—semuanya barang Pop Mart—mencapai rekor penjualan bulanan sebanyak 31.400 unit pada bulan Juni, peningkatan sepuluh kali lipat dari bulan Mei.
Kelas Master tentang Globalisasi Terbalik: Dari Bangkok ke Dunia
Yang membuat Labubu revolusioner bukan hanya desainnya, tetapi juga strategi masuk pasar "luar negeri pertama" yang tidak konvensional dari Pop Mart—sebuah cetak biru bagi para penjual lintas batas.
Thailand: Landasan Peluncuran yang Tak Terduga
Pop Mart awalnya menargetkan pusat tren seperti Korea dan Jepang, tetapi beralih ke Thailand pada tahun 2023. Mengapa? Thailand menggabungkan PDB per kapita yang tinggi, budaya yang berorientasi pada rekreasi, dan penetrasi internet lebih dari 80% dengan kemampuan media sosial yang luar biasa. Ketika superstar Thailand Lisa (dari BLACKPINK) secara spontan membagikan seri Labubu "Heartbeat Macaron" miliknya pada April 2024, hal itu memicu obsesi nasional. Pencarian Google mencapai puncaknya, dan toko-toko offline menjadi tempat berkumpul—bukti bahwa produk-produk emosional berkembang di tempat komunitas dan berbagi bertemu.
Efek Domino: Asia Tenggara → Barat → Cina
Kegilaan di Thailand menyebar ke Malaysia, Singapura, dan Filipina pada akhir tahun 2024. Pada awal tahun 2025, Instagram dan TikTok mendorong Labubu ke kesadaran Barat, diperkuat oleh selebriti seperti Rihanna dan keluarga Beckham. Yang terpenting, gaung global ini kembali ke Tiongkok. Berita tentang "Labubu yang laris di luar negeri" memicu rasa takut ketinggalan (FOMO) di dalam negeri, mengubah IP yang dulunya niche menjadi artefak budaya yang wajib dimiliki.
TikTok Shop & Live Commerce: Mesin Pendorong Penjualan Viral
Platform perdagangan sosial tidak hanya memfasilitasi kebangkitan Labubu—tetapi juga mempercepatnya hingga mencapai tingkat yang sangat tinggi.
Di Filipina,Siaran langsung memberikan kontribusi sebesar 21%-41%.dari penjualan produk-produk unggulan Pop Mart, terutama seri kolaborasi Coca-Cola 3.
Algoritma TikTok mengubah video unboxing dan tutorial styling (seperti TikToker asal Australia, Tilda) menjadi pendorong permintaan, mengaburkan batas antara hiburan dan pembelian impulsif 13.
Temu juga memanfaatkan tren tersebut: enam dari sepuluh aksesoris boneka terlarisnya adalah pakaian Labubu, dengan setiap item terjual hampir 20.000 unit¹.
Modelnya jelas:Penemuan tanpa hambatan + konten yang dapat dibagikan + rilis terbatas = kecepatan lintas batas yang eksplosif.
Penipuan Harga, Kelangkaan, dan Sisi Gelap Hype
Namun, viralitas juga menimbulkan kerentanan. Kesuksesan Labubu mengungkap celah sistemik dalam perdagangan lintas batas yang permintaannya tinggi:
Kekacauan Pasar Sekunder:Para calo menggunakan bot untuk menimbun rilisan online, sementara "geng antrean perantara" memblokir toko fisik. Figur edisi petak umpet, yang awalnya seharga $8,30, kini dijual kembali dengan harga lebih dari $70 secara rutin. Barang langka terjual seharga $108.000 di lelang Beijing.
Serangan Pemalsuan:Karena stok asli langka, barang tiruan yang dijuluki "Lafufu" membanjiri pasar. Yang mengkhawatirkan, beberapa bahkan meniru kode QR anti-palsu Pop Mart. Bea Cukai Tiongkok baru-baru ini menyita 3.088 kotak kejutan Labubu palsu dan 598 mainan palsu yang akan dikirim ke Kazakhstan.
Reaksi Negatif Konsumen:Analisis media sosial mengungkapkan wacana yang terpolarisasi: "imut" dan "barang koleksi" versus "penjualan kembali dengan harga tinggi," "modal," dan "eksploitasi FOMO". Pop Mart secara terbuka menegaskan Labubu adalah produk massal, bukan barang mewah—tetapi hiruk pikuk spekulasi pasar menunjukkan sebaliknya.
Panduan Baru untuk Kesuksesan Lintas Batas
Perjalanan kesuksesan Labubu menawarkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti bagi para pelaku e-commerce global:
Emosi Menjual, Kegunaan Tidak:Labubu berkembang dengan mewujudkan semangat "pemberontak namun polos" dari Generasi Z. Produk dengan resonansi emosional yang kuat menjangkau lebih luas daripada produk yang murni fungsional.
Manfaatkan Influencer Lokal → Audiens Global:Dukungan organik Lisa membuka jalan bagi pasar Thailand; ketenarannya di seluruh dunia kemudian menjembatani Asia Tenggara ke Barat. Influencer mikro seperti Quyen Leo Daily dari Vietnam mendorong penjualan sebesar 17-30% melalui siaran langsung.
Kelangkaan Membutuhkan Keseimbangan:Meskipun edisi terbatas memicu antusiasme, kelebihan pasokan justru menghilangkan daya tariknya. Pop Mart kini berada di posisi yang sulit—meningkatkan produksi untuk mencegah praktik calo sambil tetap menjaga nilai koleksi.
Sinergi Platform Itu Penting:Kombinasi TikTok (penemuan), Temu (penjualan massal), dan toko fisik (komunitas) menciptakan ekosistem yang saling memperkuat. Penjualan lintas negara bukan lagi tentang saluran tunggal—tetapi tentang saluran terintegrasi.
Masa Depan: Melampaui Siklus Hype
Seiring dengan rencana Pop Mart untuk membuka lebih dari 130 toko di luar negeri pada tahun 2025, warisan Labubu tidak akan diukur dari unit yang terjual, tetapi dari bagaimana ia membentuk kembali perdagangan global. Strategi yang dipeloporinya—Validasi budaya di luar negeri → penguatan melalui media sosial → prestise di dalam negeri—membuktikan bahwa merek-merek Tiongkok dapat memanfaatkan platform lintas batas tidak hanya untuk menjual, tetapi juga untuk membangun ikonografi global.
Namun keberlanjutan bergantung pada mitigasi praktik calo dan pemalsuan melalui verifikasi berbasis teknologi dan perilisan yang seimbang. Jika dikelola dengan bijak, seringai Labubu yang menggeram dapat melambangkan lebih dari sekadar mainan—itu mungkin saja mewakili...evolusi selanjutnya dari ritel global.
Bagi para penjual lintas negara, fenomena Labubu menyampaikan satu pesan yang jelas: Dalam lanskap perdagangan yang mengutamakan media sosial saat ini, relevansi budaya adalah mata uang terpenting.
Waktu posting: 12 Juli 2025
