შენჟენი, ნოემბერი [XX] — ოდესღაც დასავლური და იაპონური ინტელექტუალური საკუთრების, როგორიცაა Disney-ის „Frozen“ და Studio Ghibli-ს „ჩემი მეზობელი ტოტორო“, დომინირებული გლობალური სათამაშოების ბაზარი აღმავალ ძალას ხედავს: ჩინური ანიმაციური ინტელექტუალური საკუთრება. განვითარებული შიდა ინტელექტუალური საკუთრების შექმნისა და სტრატეგიული საზღვარგარეთ თანამშრომლობის შედეგად, ჩინური ანიმაციური პერსონაჟების სათამაშოები კონტინენტებზე სულ უფრო მეტ ყურადღებას იპყრობს. ჩინეთის სათამაშოებისა და არასრულწლოვანთა პროდუქტების ასოციაციის (CTJPA) მონაცემები აჩვენებს, რომ ჩინური ინტელექტუალური საკუთრების ლიცენზირებული სათამაშოების საზღვარგარეთ გაყიდვები 2024 წელს წლიურად 28%-ით გაიზარდა და 4.3 მილიარდ დოლარს მიაღწია, რაც ჩინეთის სათამაშოების მთლიანი ექსპორტის 12%-ს შეადგენს. ოჯახური „ბუნი დათვებიდან“ სამეცნიერო ფანტასტიკის ეპიკურ ფილმამდე „ჰეის ლეგენდა“ (ლინგ ლონგი), შიდა ინტელექტუალური საკუთრება გლობალური სათამაშოების მომხმარებელთა აღქმას ცვლის მორგებული ლიცენზირების მოდელებისა და კულტურული ადაპტაციის სტრატეგიების მეშვეობით.
ჩინური ინტელექტუალური საკუთრების სათამაშოების აღზევება: ადგილობრივი ჰიტებიდან გლობალურ მოთამაშეებამდე
ჩინური ანიმაციური ინტელექტუალური სათამაშოების გლობალურ გაფართოებას ორი ძირითადი ფაქტორი უწყობს ხელს: ჩინეთის შიდა ანიმაციური ინდუსტრიის სიმწიფე და მრავალფეროვანი კულტურული კონტენტის მიმართ მზარდი გლობალური მოთხოვნა. ბოლო ათწლეულის განმავლობაში ჩინეთმა დიდი ინვესტიციები ჩადო ანიმაციის წარმოებაში, ანიმაციური სერიალების წლიური გამოშვება 10 000 ეპიზოდს აჭარბებს, ხოლო ანიმაციური ფილმების სალაროებში შემოსავალმა 2024 წელს 3 მილიარდ დოლარს გადააჭარბა. ამან ხელი შეუწყო მაღალი ხარისხის ინტელექტუალური საკუთრების რესურსის შექმნას ძლიერი გულშემატკივრებით, რომლებიც მზად არიან საზღვარგარეთ ადაპტაციისთვის.
„სათამაშოების გლობალური მყიდველები აღარ ეძებენ მხოლოდ დისნეის ან პოკემონს — მათ სურთ ახალი, კულტურულად მრავალფეროვანი ინტელექტუალური საკუთრების საკუთრება, რომელიც ადგილობრივ აუდიტორიასთან რეზონანსს გამოხატავს“, - ამბობს ჟანგ ვეი, Fantawild Animation-ის, Boonie Bears-ის შემქმნელი სტუდიის, გლობალური ლიცენზირების უფროსი დირექტორი. „ჩინური ინტელექტუალური საკუთრების საკუთრება გვთავაზობს უნიკალურ სიუჟეტსა და ვიზუალურ სტილს, რაც გამოიხატება გამორჩეულ სათამაშოებში, რომლებიც მაღაზიის თაროებზე გამოირჩევა“.
საზღვარგარეთის ბაზრებმა დადებითად გამოეხმაურნენ. სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში, ჩინური ინტელექტუალური საკუთრების სათამაშოების გაყიდვები 2024 წელს 41%-ით გაიზარდა; ევროპასა და ჩრდილოეთ ამერიკაში ზრდის ტემპმა CTJPA-ს მიხედვით, შესაბამისად 22% და 18% შეადგინა. ეს ზრდა მხოლოდ მოცულობას არ ეხება - ეს ღირებულებას ეხება: ინტელექტუალური საკუთრების ლიცენზირებულ სათამაშოებს 30-50%-ით მეტი მოგების მარჟა აქვთ, ვიდრე ჯენერიკ სათამაშოებს, რაც მათ ჩინელი ექსპორტიორებისთვის პრიორიტეტად აქცევს.
შემთხვევის შესწავლა 1: ბუნი დათუნიები – ოჯახზე ორიენტირებული ლიცენზირება მასობრივი ბაზრებისთვის
ჩინეთის ყველაზე წარმატებული ოჯახური ანიმაციის ინტელექტუალური ფირმის, „Boonie Bears“-ის (რომელიც ორი დათვისა და მჭრელის თავგადასავალს მოგვითხრობს) მიერ შექმნილი გლობალური ლიცენზირების ქსელი 130 ქვეყანას მოიცავს, ხოლო სათამაშოები მისი ძირითადი საზღვარგარეთული პროდუქტის კატეგორიაა. მისი ლიცენზირების მოდელი ფოკუსირებულია „ლოკალიზაციაზე + მასობრივ დისტრიბუციაზე“, რომელიც დაბალი და საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახებსა და მეინსტრიმ საცალო ვაჭრობაზეა ორიენტირებული.
სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში, Fantawild-მა რეგიონულ პარტნიორებთან ერთად „მასტერ ლიცენზირების“ მოდელი აირჩია. ინდონეზიაში, მან ადგილობრივ სათამაშოების დისტრიბუტორ KidsLand Vietnam-თან პარტნიორობით შექმნა Boonie Bears-ის სათამაშოები, რომლებიც ბაზრისთვის იყო მორგებული: მთავარი გმირების (Briar და Bramble) პლიუშის სათამაშოები დამზადებული იყო უფრო ნათელი ქსოვილებისგან, რათა ადგილობრივი ფერის პრეფერენციები შეესაბამებოდა, ხოლო პატარა პლასტმასის ფიგურები მოიცავდა ტრადიციულ ინდონეზიურ აქსესუარებს, როგორიცაა ბატიკის ნიმუშებით მორთული ქუდები. ამ ადაპტაციებმა დაეხმარა Boonie Bears-ის სათამაშოებს 2024 წელს ინდონეზიის ლიცენზირებული სათამაშოების ბაზრის 8%-ის დაკავებაში, გაყიდვებით კი 12 მილიონ დოლარს მიაღწია.
დასავლური ბაზრებისთვის, Boonie Bears-მა ყურადღება გაამახვილა „ფილმიდან სათამაშომდე“ სინერგიაზე. IP-ის ანიმაციური ფილმები გამოვიდა ევროპის 50 ქვეყანაში Netflix-ის და ადგილობრივი კინოთეატრების მეშვეობით 2023 წელს, ხოლო Fantawild-მა Walmart-თან და Carrefour-თან პარტნიორობით გამოუშვა სათამაშოების ხაზი, რომელიც ფილმების გამოსვლებს ეძღვნებოდა. ხაზი მოიცავდა 30-ზე მეტ პროდუქტს, 3D თავსატეხებიდან დაწყებული ინტერაქტიული პლიუშის სათამაშოებით დამთავრებული, რომლებიც ინგლისურ და ესპანურ ენებზე ფრაზებს იმეორებენ. დიდ ბრიტანეთში, Boonie Bears-ის სათამაშოები ექვს თვეში 200 000 ერთეულით გაიყიდა, რაც განპირობებული იყო სკოლაში დაბრუნების აქციებით და მშობლების მონაწილეობით სოციალური მედიის კამპანიებით, რომლებშიც გავლენიანი პირები მონაწილეობდნენ.
„ჩვენი მიზანია, „ბუნი დათუნიები“ საყოველთაოდ ცნობილი სახელი გავხადოთ და არა მხოლოდ ჩინური ინტელექტუალური ფირმა“, - განმარტავს ჟანგ ვეი. „ადგილობრივ დისტრიბუტორებთან თანამშრომლობით და სათამაშოების გამოშვებების ფილმების გამოშვებასთან შეთავსებით, ჩვენ ჩვეულებრივ მაყურებელს სათამაშოების მყიდველებად ვაქცევთ“.
შემთხვევის შესწავლა 2: ჰეის (ლინგ ლონგის) ლეგენდა – ნიშური ლიცენზირება ზრდასრული კოლექციონერებისთვის
„ბუნი დათვებისგან“ განსხვავებით, „ჰეის ლეგენდამ“ (სამეცნიერო ფანტასტიკური ანიმაცია, რომელიც 18-35 წლის პირებზეა გათვლილი და ზოგიერთ ბაზარზე ლინგ ლონგის სახელითაა ცნობილი) „პრემიუმ ნიშის“ ლიცენზირების მოდელი აირჩია, რომელიც მაღალი კლასის კოლექციონერულ სათამაშოებზეა ორიენტირებული და სპეციალიზებულ გლობალურ ბრენდებთან თანამშრომლობს. ეს სტრატეგია დასავლურ ბაზრებზე ზრდასრულებისთვის განკუთვნილ ანიმაციასა და კოლექციონერულ საქონელზე ძლიერ მოთხოვნას აკმაყოფილებს.
ჩრდილოეთ ამერიკაში, The Legend of Hei-ს სტუდიამ, Haoliners Animation-მა, ქველიცენზირების ხელშეკრულება გააფორმა ამერიკულ Funko-სთან, რომელიც ცნობილია თავისი პოპ კულტურის ვინილის ფიგურებით, რათა შეექმნა 6 დიუმიანი კოლექციური ფიგურების ხაზი. ფიგურებზე გამოსახულია IP-ის კულტურული პერსონაჟები (ჰეი და სიაო ჰეი) დეტალური ტექსტურებითა და შეზღუდული გამოშვების ფერებით (მაგ., სიბნელეში მანათობელი ვერსია ექსკლუზიურად Comic-Con-ისთვის). ხაზი გაიყიდა San Diego Comic-Con 2024-ზე გამოსვლიდან 48 საათში, რამაც 1.5 მილიონი დოლარის შემოსავალი გამოიმუშავა.
იაპონური ბაზრისთვის, Haoliners-მა პარტნიორობა გააფორმა წამყვან იაპონურ სათამაშოების მწარმოებელთან, Medicom Toy-სთან, რომელიც სპეციალიზირებულია მაღალი კლასის ფიგურებზე, რათა ერთობლივად შეექმნათ ჰეის 12 დიუმიანი „ნამდვილი მოქმედების გმირების“ ფიგურა. ფიგურა მოიცავდა ურთიერთშემცვლელ ნაწილებს და ინდივიდუალურ ბაზას, რომელიც შთაგონებულია IP-ის პოსტაპოკალიფსური მსოფლმხედველობით, რომლის ფასიც 28,000 იენი (190 აშშ დოლარი) იყო. ის გახდა Amazon Japan-ის კოლექციური სათამაშოების ჩარტის ყველაზე გაყიდვადი ნივთი, პირველ თვეში 5,000 ერთეულით გაიყიდა.
„„ჰეის ლეგენდის“ სიძლიერე მის ღრმა მსოფლმხედველობასა და რთულ პერსონაჟებში მდგომარეობს — ეს იზიდავს ზრდასრულ კოლექციონერებს, რომლებიც თხრობას უბრალოდ საყვარლობაზე მეტად აფასებენ“, - ამბობს ლი ჯია, Haoliners-ის გლობალური ლიცენზირების მენეჯერი. „იმ ბრენდებთან პარტნიორობით, რომლებიც ესმით კოლექციონირების ბაზარი, ჩვენ ვერიდებით ინტელექტუალური საკუთრების ღირებულების შესუსტებას და ვქმნით გულშემატკივრების გრძელვადიან ლოიალობას“.
კულტურული ადაპტაცია: განსხვავებების დაძლევა გლობალური გულშემატკივრების მოსაპოვებლად
კულტურული განსხვავებები ჩინური ინტელექტუალური საკუთრების სათამაშოების საზღვარგარეთ გატანის უდიდეს გამოწვევას წარმოადგენს, თუმცა წარმატებულმა ბრენდებმა შეიმუშავეს მიზანმიმართული ადაპტაციის სტრატეგიები.
ადგილობრივი მნიშვნელობების კონტენტის კორექტირება
ისეთ მუსლიმურ ქვეყნებში, როგორიცაა მალაიზია და ინდონეზია, Boonie Bears-მა თავისი სათამაშოების დიზაინი ადგილობრივი კულტურის პატივისცემის მიზნით შეცვალა: ქალი პერსონაჟის, ლუნას, ტანსაცმელი შეიცვალა და ზოგიერთ პლიუშის სათამაშო ვერსიაში გრძელმკლავიანი და თავსაბურავით იყო წარმოდგენილი, ხოლო სათამაშოების შეფუთვაზე ღორის ხორცის მჭამელი პერსონაჟების გამოსახულებები (მგრძნობიარე თემაა ისლამურ კულტურაში). ამ ცვლილებებმა „ინდივიდუალურ დათუნიებს“ ადგილობრივი რელიგიური ხელისუფლებისგან მოწონების მოპოვებაში და ისეთ მსხვილ საცალო ვაჭრობაში შესვლაში დაეხმარა, როგორიცაა Tesco Malaysia.
ევროპაში, „ჰეის ლეგენდამ“ თავის ანიმაციურ კონტენტში (რომელიც Crunchyroll-ზე გადიოდა) ძალადობრივი სცენების ნაწილი შეამცირა ევროკავშირის კონტენტის რეიტინგებთან შესაბამისობაში მოსაყვანად, რამაც თავის მხრივ, მისი სათამაშოების ხაზი უფრო მისაღები გახადა მეინსტრიმული საცალო ვაჭრობისთვის. მაგალითად, ინტელექტუალური საკუთრების ინსპირაციით შექმნილი სათამაშო ხმალი მომრგვალებული წვერით გადაკეთდა, რათა თავიდან აეცილებინათ ევროკავშირის სათამაშოების უსაფრთხოების სტანდარტების მიხედვით „საშიში იარაღის“ კლასიფიკაცია.
ლოკალიზებული მარკეტინგი: ისაუბრეთ აუდიტორიის ენაზე
ციფრული მარკეტინგი კულტურული ხარვეზების აღმოფხვრის გასაღები იყო. TikTok-ზე, Boonie Bears-ის სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ანგარიშებზე ქვეყნდება ადგილობრივი ბავშვების სათამაშოებით თამაშის მოკლე ვიდეოები, რომლებიც მალაიზიურ და ტაგალოგურ ენებზეა გახმოვანებული და რომელსაც აქვს #BoonieBearsMalaysia ჰეშთეგები. ამ ვიდეოებმა 50 მილიონზე მეტი ნახვა დააგროვა, რაც რეგიონში მაღაზიებში გაყიდვების 30%-ს შეადგენს.
„ჰეის ლეგენდისთვის“ Instagram და YouTube ძირითადი მარკეტინგული არხებია. IP-ის გლობალური ექაუნთი დასავლურ ანიმე KOL-ებთან (მაგ., Gigguk, The Anime Man) თანამშრომლობს მისი კოლექციური სათამაშოების განსახილველად, ფოკუსირებით დიზაინის დეტალებსა და IP ისტორიაზე. Gigguk-ის მიერ Funko-ს ფიგურის YouTube მიმოხილვამ 1.2 მილიონი ნახვა დააგროვა, რამაც ონლაინ შეკვეთების 40%-იანი ზრდა გამოიწვია.
ოფლაინ რეჟიმში, ორივე IP იყენებს გლობალურ კომიქსების კონვენციებს გულშემატკივრებთან დასაკავშირებლად. Boonie Bears-მა სინგაპურის Comic Con 2024-ზე ინტერაქტიული ჯიხურები მოაწყო, სადაც ბავშვებს შეეძლოთ ფოტოების გადაღება ნატურალური ზომის ბრაიერისა და ბრემბლის თილისმებთან და უფასო სათამაშოების ნიმუშების მიღება. The Legend of Hei-მ პარიზის Comic Con-ზე მსოფლმხედველობის გაზიარების სესია გამართა, სადაც IP-ის დირექტორი ევროპელი გულშემატკივრებისთვის მისი ისტორიის ახსნა შესთავაზა - რამაც მისი მომავალი სათამაშოების ხაზის წინასწარი შეკვეთების რაოდენობა 25%-ით გაზარდა.
გამოწვევები და მომავლის პერსპექტივები
პროგრესის მიუხედავად, ჩინელი ინტელექტუალური საკუთრების სათამაშოების ექსპორტიორები დაბრკოლებებს აწყდებიან: დასავლური და იაპონური ინტელექტუალური საკუთრების მხრიდან ინტენსიურ კონკურენციას, ლოკალიზაციის მაღალ ფასებს და ინტელექტუალური საკუთრების დაცვის არათანმიმდევრულობას ზოგიერთ განვითარებად ბაზარზე. მაგალითად, ინდოეთში, ყალბი Boonie Bears-ის სათამაშოები ბაზრის 15%-ს შეადგენს, რაც ოფიციალურ გაყიდვებს ამცირებს.
ამ საკითხების მოსაგვარებლად, ჩინეთის მთავრობამ გააძლიერა მხარდაჭერა: ვაჭრობის სამინისტრომ 2024 წელს წამოიწყო „სპეციალური ინტელექტუალური საკუთრების ექსპორტის ხელშეწყობის გეგმა“, რომელიც ითვალისწინებს სუბსიდიებს საზღვარგარეთ ინტელექტუალური საკუთრების რეგისტრაციისთვის და იურიდიულ დახმარებას გაყალბების წინააღმდეგ. ამასობაში, საწარმოები ინვესტიციებს ახორციელებენ ინტელექტუალური საკუთრების თანაშექმნაში ადგილობრივ პარტნიორებთან ერთად - Fantawild ტაილანდურ სტუდიასთან ერთად ავითარებს ახალ ანიმაციურ სერიალს, რომელშიც მონაწილეობენ როგორც „ბუნი დათვების“ პერსონაჟები, ასევე ტაილანდური მითოლოგიური ფიგურები, ადგილობრივი რეზონანსის გასაღრმავებლად.
სამომავლოდ, ინდუსტრიის ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ ჩინური ინტელექტუალური საკუთრების სათამაშოები გაფართოვდება უფრო ნიშურ კატეგორიებში (მაგ., AR-თან თავსებადი სათამაშოები, ეკოლოგიურად სუფთა ინტელექტუალური პროდუქტები) და გამოიყენებს ისეთ ახალ ბაზრებს, როგორიცაა ახლო აღმოსავლეთი და აფრიკა. „მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში ჩინური ინტელექტუალური საკუთრება „აქტუალურობიდან“ „სიყვარულის“ ობიექტად გადაიქცევა“, - ამბობს სარა ლი, Euromonitor International-ის უფროსი ანალიტიკოსი. „მთავარია კულტურული ავთენტურობისა და ადგილობრივი ადაპტაციის დაბალანსება - ინტელექტუალური საკუთრების უნიკალურობის შენარჩუნება და ამავდროულად მისი გლობალური აუდიტორიისთვის მისაწვდომობის უზრუნველყოფა“.
„ბუნი დათუნიები“ და „ჰეის ლეგენდა“ აგრძელებენ განვითარებას და გზას უხსნიან ჩინური ანიმაციური ინტელექტუალური ფირმების უფრო მეტ გლობალურ გულშემატკივარს, რათა ისინი სათამაშოების ერთგულ მყიდველებად აქციონ. გლობალური სათამაშოების ინდუსტრიისთვის ეს ცვლილება მეტ მრავალფეროვნებას, მეტ ინოვაციას და ინტელექტუალური ფირმებით მართული კულტურათაშორისი გაცვლის ახალ ერას ნიშნავს.
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 20 სექტემბერი
