ШЭНЧЖЕНЬ, ноябрь [XX] — Бир кезде Disney's Frozen жана Studio Ghibli's My Neighbor Totoro сыяктуу батыш жана жапон интеллектуалдык менчик ээлери үстөмдүк кылган дүйнөлүк оюнчук рыногу өсүп жаткан күчкө күбө болууда: кытай анимациялык интеллектуалдык менчик ээлери. Жетилген ата мекендик интеллектуалдык менчикти түзүү жана чет өлкөлөрдө стратегиялык кызматташуунун аркасында кытайлык анимациялык каармандар тартылган оюнчуктар континенттерде популярдуулукка ээ болууда. Кытайдын оюнчуктар жана жашы жете электердин продукциялары ассоциациясынын (CTJPA) маалыматтары көрсөткөндөй, кытайлык интеллектуалдык менчик лицензиясы бар оюнчуктардын чет өлкөлөрдө сатылышы 2024-жылы жыл сайын 28% га өсүп, 4,3 миллиард долларга жеткен — бул Кытайдын жалпы оюнчук экспортунун 12% түзөт. Үй-бүлөлүк "Буни аюуларынан" баштап, илимий-фантастикалык эпикалык "Хей уламышына" (Лин Лонг) чейин, ата мекендик интеллектуалдык менчик ээлери дүйнөлүк оюнчук керектөөчүлөрдүн кабылдоосун ылайыкташтырылган лицензиялоо моделдери жана маданий адаптация стратегиялары аркылуу кайрадан аныктап жатышат.
Кытайлык интеллектуалдык менчик оюнчуктарынын өсүшү: Ички хиттерден дүйнөлүк оюнчуларга чейин
Кытайлык анимациялык интеллектуалдык менчик оюнчуктарынын дүйнөлүк масштабда кеңейиши эки негизги фактор менен шартталган: Кытайдын ички анимация индустриясынын жетилгендиги жана ар түрдүү маданий контентке болгон дүйнөлүк суроо-талаптын өсүшү. Акыркы он жылдыкта Кытай анимация өндүрүшүнө чоң инвестиция салды, анимациялык сериалдардын жылдык өндүрүшү 10 000 эпизоддон ашты, ал эми анимациялык тасмалардын кассалык кирешеси 2024-жылы 3 миллиард доллардан ашты. Бул чет өлкөгө адаптацияланууга даяр, күчтүү күйөрман базасы бар жогорку сапаттагы интеллектуалдык менчик ээлеринин тобун түздү.
«Дүйнөлүк оюнчук сатып алуучулар эми жөн гана Disney же Pokémonдорду издешпейт — алар жергиликтүү аудиторияга жаккан жаңы, маданий жактан ар түрдүү интеллектуалдык менчиктерди каалашат», - дейт Boonie Bears студиясынын артында турган Fantawild Animation компаниясынын глобалдык лицензиялоо боюнча улук директору Чжан Вэй. «Кытайлык интеллектуалдык менчиктер уникалдуу окуяларды жана визуалдык стилдерди сунуштайт, алар дүкөндөрдүн текчелеринде өзгөчөлөнүп турган оюнчуктарга айланат».
Чет элдик рыноктор оң жооп кайтарышты. Түштүк-Чыгыш Азияда кытайлык интеллектуалдык менчик оюнчуктарынын сатылышы 2024-жылы 41% га өскөн; Европада жана Түндүк Америкада өсүү темпи CTJPA боюнча тиешелүүлүгүнө жараша 22% жана 18% га жеткен. Бул өсүш жөн гана көлөмдө эмес, баалуулукта да байкалат: интеллектуалдык менчик лицензиясы бар оюнчуктар генерикалык оюнчуктарга караганда 30-50% га жогору киреше маржасына ээ, бул аларды кытайлык экспорттоочулар үчүн артыкчылыктуу кылат.
1-окуя: Буни Аюулар – Массалык рыноктор үчүн үй-бүлөгө багытталган лицензиялоо
Кытайдын эң ийгиликтүү үй-бүлөлүк анимациялык IP катары Boonie Bears (эки аюулардын жана токойчунун укмуштуу окуяларын баяндайт) 130 өлкөнү камтыган глобалдык лицензиялоо тармагын түздү, анын негизги чет өлкөлүк продукт категориясы оюнчуктар болду. Анын лицензиялоо модели "локалдаштыруу + массалык таратуу" багытында иштейт, ал аз жана орто кирешелүү үй-бүлөлөргө жана негизги чекене сатуучуларга багытталган.
Түштүк-Чыгыш Азияда Fantawild аймактык өнөктөштөрү менен биргеликте "мастер-лицензиялоо" моделин кабыл алган. Индонезияда ал жергиликтүү оюнчук дистрибьютору KidsLand Vietnam менен өнөктөштүктө рынокко ылайыкташтырылган Boonie Bears оюнчуктарын биргелешип иштеп чыккан: башкы каармандардын (Briar жана Bramble) жумшак оюнчуктары жергиликтүү түстөгү артыкчылыктарга дал келүү үчүн ачык түстөгү кездемелерден жасалган, ал эми кичинекей пластик фигуралары батик оймо-чиймелүү баш кийимдер сыяктуу салттуу индонезиялык аксессуарларды камтыган. Бул адаптациялар Boonie Bears оюнчуктарына 2024-жылы Индонезиянын лицензияланган оюнчуктар рыногунун 8% ээлөөгө жардам берип, сатуу 12 миллион долларга жеткен.
Батыш рыноктору үчүн Boonie Bears "фильмден оюнчукка" синергияга көңүл бурган. IPтин анимациялык тасмалары 2023-жылы Netflix жана жергиликтүү кинотеатрлар аркылуу 50 Европа өлкөсүндө чыгарылган, ал эми Fantawild Walmart жана Carrefour менен өнөктөштүктө тасмалардын чыгарылышына ылайыкташтырылган оюнчук линиясын ишке киргизген. Линияга 3D пазлдардан баштап, англис жана испан тилдериндеги фразаларды кайталаган интерактивдүү жумшак оюнчуктарга чейин 30дан ашык продукт кирген. Улуу Британияда Boonie Bears оюнчуктары алты айдын ичинде 200 000 даана сатылган, буга мектепке кайтуу акциялары жана ата-энелердин таасири менен социалдык медиа кампаниялары түрткү болгон.
«Биздин максатыбыз - «Буни аюуларын» жөн гана кытайлык интеллектуалдык менчик эмес, белгилүү атка айландыруу», - деп түшүндүрөт Чжан Вэй. «Жергиликтүү дистрибьюторлор менен иштешип жана оюнчуктардын чыгарылышын тасмалардын чыгарылышы менен шайкеш келтирүү менен биз жөнөкөй көрүүчүлөрдү оюнчук сатып алуучуларга айландырабыз».
2-окуя: Хей (Лин Лонг) жөнүндөгү уламыш – Чоңдор үчүн коллекционерлер үчүн нише лицензиясы
"Буни аюуларынан" айырмаланып, "Хейдин уламышы" (18-35 жаштагыларга багытталган илимий-фантастикалык анимация, айрым базарларда Лин Лонг деп аталат) жогорку класстагы коллекциялык оюнчуктарга басым жасап, адистештирилген дүйнөлүк бренддер менен өнөктөштүктө "премиум ниша" лицензиялоо моделин кабыл алган. Бул стратегия Батыш рынокторунун чоңдорго багытталган анимацияга жана коллекциялык товарларга болгон күчтүү суроо-талабын канааттандырат.
Түндүк Америкада The Legend of Hei студиясынын Haoliners Animation студиясы поп-маданияттагы винил фигуралары менен белгилүү болгон АКШдагы Funko компаниясы менен 6 дюймдук коллекциялык фигуралардын линиясын түзүү үчүн сублицензиялоо келишимине кол койгон. Фигураларда интеллектуалдык менчиктин белгилүү каармандары (Хей жана Сяо Хей) деталдуу текстуралары жана чектелген нускадагы түстөрү менен чагылдырылган (мисалы, Comic-Con үчүн гана арналган караңгыда жаркыраган версиясы). Бул линия Сан-Диегодогу Comic-Con 2024 көргөзмөсүндө ишке киргизилгенден кийин 48 сааттын ичинде сатылып кетип, 1,5 миллион доллар киреше алып келген.
Жапон рыногу үчүн Haoliners жогорку класстагы фигураларды чыгарууга адистешкен алдыңкы жапон оюнчук өндүрүүчүсү Medicom Toy менен өнөктөштүктө Heiнин 12 дюймдук "Чыныгы экшн баатырлар" фигурасын биргелешип жаратты. Фигуранын курамында алмаштырылуучу бөлүктөр жана IPнин апокалиптикалык дүйнө таанымынан шыктанган атайын база бар болчу, анын баасы 28 000 иен (190 доллар). Ал Amazon Japan компаниясынын коллекциялык оюнчуктар чартында биринчи айда 5000 даана сатылып, эң көп сатылган оюнчуктардын катарына кирди.
«Хей Легендасынын» күчү анын терең дүйнө таанымында жана татаал каармандарында жатат — бул жөн гана сүйкүмдүүлүктөн көрө окуя айтууну баалаган чоңдорду чогултуучуларга жагат», - дейт Haoliners компаниясынын глобалдык лицензиялоо менеджери Ли Цзя. «Коллекциялык рынокту түшүнгөн бренддер менен өнөктөштүк кылуу менен биз интеллектуалдык менчиктин баалуулугун төмөндөтпөйбүз жана күйөрмандардын узак мөөнөттүү берилгендигин курабыз».
Маданий адаптация: Дүйнөлүк күйөрмандарды тартуу үчүн айырмачылыктарды жеңүү
Кытайлык интеллектуалдык менчик оюнчуктарынын чет өлкөлөргө чыгышы үчүн маданий айырмачылыктар эң чоң кыйынчылыкты жаратат, бирок ийгиликтүү бренддер максаттуу адаптация стратегияларын иштеп чыгышкан.
Жергиликтүү баалуулуктар үчүн мазмунду тууралоо
Малайзия жана Индонезия сыяктуу мусулмандар басымдуулук кылган өлкөлөрдө Boonie Bears оюнчуктарынын дизайнын жергиликтүү маданиятты сыйлоо үчүн өзгөрткөн: аял каарман Лунанын кийими кээ бир жумшак оюнчуктардын версияларында узун жеңдүү жана жоолук менен өзгөртүлгөн, ал эми оюнчуктун таңгагынан чочконун этин жеп жаткан каармандардын сүрөттөрү алынып салынган (ислам маданиятындагы сезимтал тема). Бул өзгөртүүлөр интеллектуалдык менчикке жергиликтүү диний бийликтердин макулдугун алууга жана Tesco Malaysia сыяктуу ири чекене сатуучуларга кирүүгө жардам берген.
Европада "Хейдин уламышы" сериалы Европа Биримдигинин контент рейтингине жооп берүү үчүн Crunchyroll аркылуу көрсөтүлгөн анимациялык контентиндеги айрым зомбулук көрүнүштөрүн азайтып, бул өз кезегинде оюнчук линиясын негизги чекене сатуучулар үчүн алгылыктуу кылган. Мисалы, интеллектуалдык менчиктен шыктанган оюнчук кылычтын учу тегерек болуп кайра иштелип чыккан, бул Европа Биримдигинин оюнчуктардын коопсуздук стандарттары боюнча "коркунучтуу курал" катары классификациялануудан качууга мүмкүндүк берген.
Жергиликтүү маркетинг: Аудиториянын тилинде сүйлөңүз
Санариптик маркетинг маданий ажырымды жоюуда маанилүү ролду ойногон. TikTok'то Boonie Bears'тин Түштүк-Чыгыш Азиядагы аккаунттары жергиликтүү балдардын оюнчуктар менен ойноп жаткан кыска видеолорун #BoonieBearsMalaysia сыяктуу хэштегдер менен малай жана тагалог тилдеринде дубляждап жарыялашат. Бул видеолор 50 миллиондон ашык көрүүлөрдү жаратып, аймактагы дүкөндөрдөгү сатуулардын 30% түздү.
"The Legend of Hei" үчүн Instagram жана YouTube негизги маркетинг каналдары болуп саналат. IP'нин глобалдык аккаунту Батыштын аниме KOLдору (мисалы, Gigguk, The Anime Man) менен өнөктөш болуп, коллекциялык оюнчуктарын карап чыгат, дизайндын деталдарына жана IP жөнүндөгү уламыштарга басым жасайт. Гиггуктун Funko фигурасы жөнүндөгү YouTube сын-пикири 1,2 миллион көрүү топтоп, онлайн буйрутмалардын 40% га өсүшүнө алып келди.
Оффлайн режиминде эки интеллектуалдык менчик да күйөрмандар менен байланышуу үчүн глобалдык комикс конвенцияларын колдонушат. Boonie Bears компаниясы Singapore Comic Con 2024 көргөзмөсүндө интерактивдүү стенддерди орнотту, анда балдар чыныгы өлчөмдөгү Briar жана Bramble талисмандары менен сүрөткө түшүп, оюнчуктардын акысыз үлгүлөрүн ала алышты. The Legend of Hei Париждеги Comic Con көргөзмөсүндө дүйнө таанымды бөлүшүү сессиясын өткөрүп, интеллектуалдык менчиктин директорун европалык күйөрмандарга өз окуясын түшүндүрүп берүүгө чакырды — алдыдагы оюнчук линиясына алдын ала буйрутмаларды 25% га көбөйттү.
Кыйынчылыктар жана келечек келечеги
Ийгиликтерге карабастан, кытайлык интеллектуалдык менчик оюнчуктарын экспорттоочулар тоскоолдуктарга туш болууда: батыш жана жапон интеллектуалдык менчиктери тарабынан катуу атаандаштык, локалдаштыруунун жогорку баасы жана айрым өнүгүп келе жаткан рыноктордо интеллектуалдык менчикти коргоонун ыраатсыздыгы. Мисалы, Индияда жасалма Boonie Bears жумшак оюнчуктары рыноктун 15% түзөт, бул расмий сатууларды кыскартат.
Бул маселелерди чечүү үчүн Кытай өкмөтү колдоону күчөттү: Соода министрлиги 2024-жылы "Интеллектуалдык менчиктин экспортун илгерилетүү планын" ишке киргизип, чет өлкөлөрдө интеллектуалдык менчикти каттоого субсидияларды жана жасалма буюмдарды жасоого каршы юридикалык жардамды камсыз кылды. Ошол эле учурда, ишканалар жергиликтүү өнөктөштөр менен биргеликте интеллектуалдык менчикти биргелешип түзүүгө инвестиция салып жатышат — Fantawild жергиликтүү резонансты тереңдетүү үчүн тай студиясы менен биргеликте "Буни аюуларынын" каармандарын жана тай мифологиялык фигураларын камтыган жаңы анимациялык сериалды иштеп чыгууда.
Келечекке көз чаптырсак, тармактык эксперттер кытайлык интеллектуалдык менчик оюнчуктары көбүрөөк ниш категорияларына (мисалы, AR менен иштетилген оюнчуктар, экологиялык жактан таза интеллектуалдык менчик продуктылары) жайылып, Жакынкы Чыгыш жана Африка сыяктуу өнүгүп келе жаткан рынокторго кирерин божомолдошууда. "Кийинки беш жылда кытайлык интеллектуалдык менчик дүйнө жүзү боюнча "бар болуудан" "сүйүктүү болуу"га өтөт", - дейт Euromonitor International компаниясынын улук аналитиги Сара Ли. "Эң негизгиси, маданий аныктык менен жергиликтүү адаптацияны тең салмактоо - интеллектуалдык менчикти уникалдуу кылган нерсени сактоо менен бирге аны дүйнөлүк аудиторияга жеткиликтүү кылуу".
"Boonie Bears" жана "The Legend of Hei" тасмалары өнүгүп жаткандыктан, алар кытайлык анимациялык IP компанияларынын дүйнөлүк күйөрман базаларын оюнчук сатып алуучуларга айландыруусуна жол ачып жатышат. Дүйнөлүк оюнчук индустриясы үчүн бул өзгөрүү ар түрдүүлүктү, инновацияларды жана интеллектуалдык менчикке негизделген маданияттар аралык алмашуунун жаңы доорун билдирет.
Жарыяланган убактысы: 20-сентябрь, 2025-жыл
