ШЭНЖЭН, 11-р сар [XX] — Нэгэн цагт Диснейн Frozen, Studio Ghibli-ийн My Neighbor Totoro зэрэг барууны болон Японы оюуны өмчийн компаниуд ноёрхож байсан дэлхийн тоглоомын зах зээл өсөн нэмэгдэж буй хүчийг гэрчилж байна: Хятадын хүүхэлдэйн киноны оюуны өмч. Дотоодын оюуны өмчийн боловсорч гүйцсэн бүтээл болон гадаадад стратегийн хамтын ажиллагааны ачаар Хятадын хүүхэлдэйн киноны дүрүүдтэй тоглоомууд тив даяар түгээмэл болж байна. Хятадын Тоглоом ба Хүүхдийн Бүтээгдэхүүний Холбооны (CTJPA) мэдээллээс харахад Хятадын оюуны өмчийн зөвшөөрөлтэй тоглоомын гадаад борлуулалт 2024 онд өмнөх оны мөн үеэс 28%-иар өсч, 4.3 тэрбум долларт хүрсэн нь Хятадын нийт тоглоомын экспортын 12%-ийг эзэлж байна. Гэр бүлд ээлтэй "Буни баавгай"-аас эхлээд шинжлэх ухааны уран зөгнөлт "Хэйгийн домог" (Лин Лонг) хүртэл дотоодын оюуны өмчийн компаниуд дэлхийн тоглоомын хэрэглэгчдийн ойлголтыг тусгайлан тохируулсан лицензийн загвар, соёлын дасан зохицох стратегиар дамжуулан дахин тодорхойлж байна.
Хятадын оюуны өмчийн тоглоомуудын өсөлт: Дотоодын хитээс дэлхийн тоглогчид хүртэл
Хятадын анимацийн оюуны өмчийн тоглоомуудын дэлхий даяарх тэлэлт нь хоёр гол хүчин зүйлээс үүдэлтэй: Хятадын дотоодын анимацийн салбарын төлөвшил болон олон төрлийн соёлын контентын дэлхийн эрэлт хэрэгцээ өсөн нэмэгдэж байна. Сүүлийн арван жилийн хугацаанд Хятад улс анимацийн үйлдвэрлэлд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийж, хүүхэлдэйн цувралын жилийн үйлдвэрлэл 10,000 ангиас давж, хүүхэлдэйн киноны кассын орлого 2024 онд 3 тэрбум ам.долларт хүрсэн байна. Энэ нь гадаадад дасан зохицоход бэлэн, өндөр чанартай оюуны өмчийн санг бий болгосон.
"Дэлхийн тоглоом худалдан авагчид зөвхөн Дисней эсвэл Покемон хайхаа больсон - тэд орон нутгийн үзэгчдэд таалагдсан шинэлэг, соёлын хувьд олон янзын IP-үүдийг хүсч байна" гэж Boonie Bears-ийн ард байрладаг Fantawild Animation студийн дэлхийн лицензийн ахлах захирал Жан Вэй хэлэв. "Хятадын IP-үүд өвөрмөц түүх өгүүлэмж, дүрслэх хэв маягийг санал болгодог бөгөөд энэ нь дэлгүүрийн лангуун дээр онцгой тоглоом болж хувирдаг."
Гадаадын зах зээлүүд эерэг хариу үйлдэл үзүүлэв. Зүүн Өмнөд Азид Хятадын оюуны өмчийн тоглоомын борлуулалт 2024 онд 41%-иар өссөн бол Европ болон Хойд Америкт өсөлтийн хурд нь CTJPA-ийн дагуу тус тус 22% болон 18%-д хүрсэн байна. Энэхүү өсөлт нь зөвхөн эзлэхүүнтэй холбоотой биш, харин үнэ цэнийн тухай юм: оюуны өмчийн лицензтэй тоглоомууд нь ерөнхий тоглоомуудаас 30-50%-иар илүү ашгийн хэмжээтэй тул Хятадын экспортлогчдын хувьд тэргүүлэх чиглэл болж байна.
Тохиолдлын судалгаа 1: Буни баавгайнууд – Олон нийтийн зах зээлд зориулсан гэр бүлд чиглэсэн лиценз
Хятадын хамгийн амжилттай гэр бүлийн анимацийн IP болох Boonie Bears (хоёр баавгай, нэг мод бэлтгэгчийн адал явдлыг өгүүлдэг) нь 130 улсыг хамарсан дэлхийн лицензийн сүлжээг бий болгосон бөгөөд тоглоомыг гадаадад гол бүтээгдэхүүний ангилал болгон ашигладаг. Тус лицензийн загвар нь бага, дунд орлоготой гэр бүлүүд болон томоохон жижиглэн худалдаачдад чиглэсэн "нутагшуулалт + олноор түгээх" дээр төвлөрдөг.
Зүүн Өмнөд Азид Fantawild нь бүс нутгийн түншүүдтэйгээ хамтран "мастер лиценз"-ийн загварыг хэрэгжүүлсэн. Индонезид орон нутгийн тоглоомын дистрибьютер KidsLand Vietnam-тай хамтран зах зээлд тохирсон Boonie Bears тоглоомыг хамтран боловсруулсан: гол дүрүүдийн (Briar болон Bramble) тансаг тоглоомуудыг орон нутгийн өнгөний сонголтод нийцүүлэн илүү тод даавуугаар хийсэн бөгөөд жижиг хуванцар дүрсүүдэд батик хээтэй малгай зэрэг Индонезийн уламжлалт дагалдах хэрэгслүүд багтсан байв. Эдгээр тохируулгууд нь Boonie Bears тоглоомуудад 2024 онд Индонезийн лицензтэй тоглоомын зах зээлийн 8%-ийг эзлэхэд тусалсан бөгөөд борлуулалт нь 12 сая долларт хүрсэн байна.
Барууны зах зээлд зориулж Boonie Bears нь "кино-тоглоом"-ын синергид анхаарлаа хандуулсан. IP-ийн хүүхэлдэйн кинонууд 2023 онд Netflix болон орон нутгийн кино театруудаар дамжуулан Европын 50 оронд гарсан бөгөөд Fantawild нь Walmart болон Carrefour-той хамтран кино нээлтээ хийхтэй зэрэгцэн тоглоомын шугамыг эхлүүлсэн. Уг шугамд 3D таавраас эхлээд англи, испани хэл дээрх хэллэгийг давтдаг интерактив тансаг тоглоом хүртэл 30 гаруй бүтээгдэхүүн багтсан. Их Британид Boonie Bears тоглоомууд зургаан сарын хугацаанд 200,000 ширхэг борлогдсон нь сургуульд буцаж орох сурталчилгаа, эцэг эхийн нөлөө бүхий хүмүүсийг оролцуулсан нийгмийн сүлжээний кампанит ажлын үр дүн байв.
"Бидний зорилго бол Boonie Bears-ийг зөвхөн Хятадын оюуны өмч биш, харин алдартай болгох явдал юм" гэж Жан Вэй тайлбарлав. "Орон нутгийн дистрибьютерүүдтэй хамтран ажиллаж, тоглоомын нээлтийг кино нээлтүүдтэй уялдуулснаар бид энгийн үзэгчдийг тоглоом худалдан авагч болгон хувиргадаг."
Кейс судалгаа 2: Хэй (Лин Лонг)-ын домог – Насанд хүрэгчдийн цуглуулагчдад зориулсан тусгай зөвшөөрөл
"Бүүни баавгай"-аас ялгаатай нь "Хэйгийн домог" (18-35 насныханд чиглэсэн шинжлэх ухааны уран зөгнөлт анимэйшн, зарим зах зээлд Лин Лонг гэгддэг) нь "дээд зэрэглэлийн" лицензийн загварыг баримталж, өндөр зэрэглэлийн цуглуулгын тоглоомуудад анхаарлаа төвлөрүүлж, дэлхийн мэргэшсэн брэндүүдтэй хамтран ажилладаг. Энэхүү стратеги нь барууны зах зээлийн насанд хүрэгчдэд чиглэсэн анимэйшн болон цуглуулгын барааны өндөр эрэлтийг хангадаг.
Хойд Америкт The Legend of Hei-ийн студи Haoliners Animation нь поп соёлын винил баримлуудаараа алдартай АНУ-д төвтэй Funko компанитай 6 инчийн цуглуулгын баримлуудын шугамыг бүтээх дэд лицензийн гэрээ байгуулжээ. Баримлууд нь IP-ийн домогт дүрүүдийг (Хэй, Сяо Хэй) нар нарийн бүтэцтэй, хязгаарлагдмал өнгөний сонголттой (жишээлбэл, зөвхөн Comic-Con-д зориулсан харанхуйд гэрэлтдэг хувилбар) дүрсэлсэн байдаг. Энэхүү шугам нь Сан Диегогийн Comic-Con 2024 дээр нээлтээ хийснээс хойш 48 цагийн дотор зарагдаж, 1.5 сая долларын орлого олсон байна.
Японы зах зээлд зориулж Haoliners нь өндөр зэрэглэлийн баримал үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн Японы тэргүүлэгч тоглоом үйлдвэрлэгч Medicom Toy-той хамтран Hei-ийн 12 инчийн "Жинхэнэ үйл ажиллагааны баатрууд" баримлыг хамтран бүтээжээ. Баримал нь сольж болох эд ангиуд болон IP-ийн апокалипсийн дараах ертөнцийг харуулсан захиалгат суурьтай бөгөөд үнэ нь 28,000 иен (190 доллар) байв. Энэ нь Amazon Japan-ийн цуглуулгын тоглоомын жагсаалтад эхний сард 5,000 ширхэг зарагдаж, хамгийн их борлуулалттай болсон.
“Хэйгийн домог”-ын хүч чадал нь түүний гүн гүнзгий ертөнцийг үзэх үзэл, нарийн төвөгтэй дүрүүдэд оршдог бөгөөд энэ нь зүгээр л хөөрхөн байдлаас илүү түүх ярихыг эрхэмлэдэг насанд хүрсэн цуглуулагчдад таалагддаг” гэж Haoliners-ийн дэлхийн лицензийн менежер Ли Жиа хэлэв. “Цуглуулгын зах зээлийг ойлгодог брэндүүдтэй хамтран ажилласнаар бид оюуны өмчийн үнэ цэнийг бууруулахаас зайлсхийж, урт хугацааны фенүүдийн үнэнч байдлыг бий болгодог.”
Соёлын дасан зохицол: Дэлхийн фенүүдийг татахын тулд ялгааг даван туулах нь
Хятадын оюуны өмчийн тоглоомуудыг гадаадад гаргахад соёлын ялгаа хамгийн том бэрхшээл учруулж байгаа ч амжилттай брэндүүд зорилтот дасан зохицох стратеги боловсруулсан.
Орон нутгийн үнэт зүйлсийн контентын тохируулга
Малайз, Индонез зэрэг мусульман шашинтнууд зонхилсон орнуудад Boonie Bears нь тоглоомын загвараа орон нутгийн соёлыг хүндэтгэн өөрчилсөн: эмэгтэй дүр болох Лунагийн хувцсыг зарим тансаг тоглоомын хувилбаруудад урт ханцуйтай, толгойн ороолттой болгон өөрчилсөн бөгөөд тоглоомын сав баглаа боодол дээрээс гахайн мах идэж буй дүрүүдийн зургийг хассан (Исламын соёлд эмзэг сэдэв). Эдгээр өөрчлөлтүүд нь Оюуны өмчид орон нутгийн шашны байгууллагуудаас зөвшөөрөл авч, Tesco Malaysia зэрэг томоохон жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдэд нэвтрэхэд тусалсан.
Европт "Хэйгийн домог" кино нь Европын холбооны контентын үнэлгээнд нийцүүлэхийн тулд (Crunchyroll дээр шууд дамжуулсан) хөдөлгөөнт контентын зарим хүчирхийллийн үзэгдлүүдийг багасгасан нь тоглоомын шугамыг томоохон жижиглэн худалдаачдад илүү хүлээн зөвшөөрөгдсөн болгосон. Жишээлбэл, оюуны өмчөөс санаа авсан тоглоомон сэлмийг Европын холбооны тоглоомын аюулгүй байдлын стандартын дагуу "аюултай зэвсэг" гэж ангилахаас зайлсхийж, бөөрөнхий үзүүртэй болгон дахин зохион бүтээжээ.
Орон нутгийн маркетинг: Үзэгчдийн хэлээр ярих
Дижитал маркетинг нь соёлын ялгааг арилгахад гол түлхүүр болсон. TikTok дээр Boonie Bears-ийн Зүүн Өмнөд Азийн аккаунтууд #BoonieBearsMalaysia гэх мэт hashtag ашиглан Малай, Тагалог хэлээр дубляжлагдсан орон нутгийн хүүхдүүдийн тоглоомоор тоглож буй богино хэмжээний видео бичлэгүүдийг байршуулдаг. Эдгээр видео бичлэгүүд 50 сая гаруй үзэлт авч, тус бүс нутгийн дэлгүүрийн борлуулалтын 30%-ийг тэргүүлж байна.
"The Legend of Hei" киноны хувьд Instagram болон YouTube нь маркетингийн гол суваг юм. IP-ийн дэлхийн бүртгэл нь Барууны аниме KOL-уудтай (жишээ нь, Gigguk, The Anime Man) хамтран цуглуулгын тоглоомуудаа хянаж, дизайны нарийн ширийн зүйлс болон IP-ийн талаарх мэдлэгт анхаарлаа хандуулдаг. Funko-гийн дүрсний талаарх Gigguk-ийн YouTube-ийн тойм 1.2 сая үзэлт авсан нь онлайн захиалгын 40%-иар огцом өсөхөд хүргэсэн.
Офлайн орчинд хоёр IP нь фенүүдтэйгээ холбогдохын тулд дэлхийн комик конвенцийг ашигладаг. Boonie Bears нь Сингапурын Комик Кон 2024 дээр интерактив лангуунуудыг байгуулсан бөгөөд хүүхдүүд бодит хэмжээтэй Briar болон Bramble сахиусуудтай зураг авахуулж, үнэгүй тоглоомын дээж авах боломжтой байв. The Legend of Hei нь Парисын Комик Кон дээр ертөнцийг үзэх үзэл хуваалцах уулзалт зохион байгуулж, IP-ийн захирлыг Европын фенүүдэд түүхээ тайлбарлахыг урьсан бөгөөд удахгүй гарах тоглоомын шугамынхаа урьдчилсан захиалгыг 25%-иар нэмэгдүүлсэн.
Сорилтууд ба ирээдүйн төлөв
Хэдийгээр ахиц дэвшил гарсан ч Хятадын оюуны өмчийн тоглоом экспортлогчид саад бэрхшээлтэй тулгарч байна: Барууны болон Японы оюуны өмчийн хүчтэй өрсөлдөөн, нутагшуулалтын өндөр өртөг, зарим хөгжиж буй зах зээлд оюуны өмчийн хамгаалалтын тогтворгүй байдал. Жишээлбэл, Энэтхэгт хуурамч Boonie Bears тансаг тоглоомууд зах зээлийн 15%-ийг эзэлж, албан ёсны борлуулалтыг бууруулж байна.
Эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд Хятадын засгийн газар дэмжлэгээ нэмэгдүүлсэн: Худалдааны яам 2024 онд "Оюуны өмчийн экспортыг дэмжих төлөвлөгөө"-г эхлүүлсэн бөгөөд гадаадад оюуны өмчийн бүртгэлд татаас олгох, хуурамчаар үйлдэхээс урьдчилан сэргийлэх хууль эрх зүйн туслалцаа үзүүлэх зэрэг аж ахуйн нэгжүүд орон нутгийн түншүүдтэйгээ хамтран оюуны өмчийн хамтран бүтээхэд хөрөнгө оруулалт хийж байна. Fantawild нь Тайландын студитэй хамтран орон нутгийн дуу хоолойг гүнзгийрүүлэхийн тулд Буни баавгайн дүрүүд болон Тайландын домогт дүрүүдийг багтаасан шинэ хүүхэлдэйн цуврал бүтээж байна.
Цаашид Хятадын оюуны өмчийн тоглоомууд илүү нарийн ангилалд (жишээлбэл, AR-д суурилсан тоглоом, байгаль орчинд ээлтэй оюуны өмчийн бүтээгдэхүүн) өргөжиж, Ойрхи Дорнод, Африк зэрэг хөгжиж буй зах зээлд нэвтрэх болно гэж салбарын мэргэжилтнүүд таамаглаж байна. "Дараагийн таван жилд Хятадын оюуны өмч дэлхий даяар 'байгаа байх'-аас 'хайрлагдах' руу шилжих болно" гэж Euromonitor International-ийн ахлах шинжээч Сара Ли хэлэв. "Гол нь соёлын жинхэнэ байдлыг орон нутгийн дасан зохицолтой тэнцвэржүүлэх явдал юм - оюуны өмчийг өвөрмөц болгодог зүйлийг хадгалахын зэрэгцээ дэлхийн үзэгчдэд ойлгомжтой болгох."
"Boonie Bears" болон "The Legend of Hei" цувралууд үргэлжлүүлэн хөгжиж байгаа тул тэд Хятадын олон тооны хүүхэлдэйн киноны IP-үүдийг дэлхийн хэмжээний фенүүдээ тоглоомын үнэнч худалдан авагч болгон хувиргах замыг нээж байна. Дэлхийн тоглоомын салбарын хувьд энэхүү өөрчлөлт нь илүү олон янз байдал, илүү их инноваци, оюуны өмчид суурилсан соёл хоорондын солилцооны шинэ эрин үеийг бий болгож байна.
Нийтэлсэн цаг: 2025 оны 9-р сарын 20
