आयपी-चालित खेळण्यांची निर्यात: चिनी अॅनिमेशन आयपी जागतिक बाजारपेठ कशी जिंकतात

चिनी आयपी खेळण्यांचा उदय: देशांतर्गत हिट्सपासून ते जागतिक खेळाडूंपर्यंत

चिनी अ‍ॅनिमेशन आयपी खेळण्यांचा जागतिक विस्तार दोन प्रमुख घटकांमुळे होत आहे: चीनच्या देशांतर्गत अ‍ॅनिमेशन उद्योगाची परिपक्वता आणि विविध सांस्कृतिक सामग्रीची वाढती जागतिक मागणी. गेल्या दशकात, चीनने अ‍ॅनिमेशन निर्मितीमध्ये मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक केली आहे, अ‍ॅनिमेशन मालिकांचे वार्षिक उत्पादन १०,००० भागांपेक्षा जास्त आहे आणि अ‍ॅनिमेशन चित्रपटांचे बॉक्स ऑफिस २०२४ मध्ये $३ अब्ज डॉलर्सवर पोहोचले आहे. यामुळे परदेशात अनुकूलनासाठी तयार असलेल्या मजबूत चाहत्यांसह उच्च-गुणवत्तेच्या आयपींचा एक समूह तयार झाला आहे.

"जागतिक खेळणी खरेदीदार आता फक्त डिस्ने किंवा पोकेमॉन शोधत नाहीत - त्यांना स्थानिक प्रेक्षकांना आवडणारे ताजे, सांस्कृतिकदृष्ट्या वैविध्यपूर्ण आयपी हवे आहेत," असे बूनी बेअर्सच्या मागे असलेल्या स्टुडिओ फॅन्टावाइल्ड अॅनिमेशनचे जागतिक परवाना विभागाचे वरिष्ठ संचालक झांग वेई म्हणतात. "चीनी आयपी अद्वितीय कथाकथन आणि दृश्य शैली देतात, ज्यामुळे स्टोअरच्या शेल्फवर दिसणारी विशिष्ट खेळणी तयार होतात."

परदेशी बाजारपेठांनी सकारात्मक प्रतिसाद दिला आहे. आग्नेय आशियामध्ये, २०२४ मध्ये चिनी आयपी खेळण्यांच्या विक्रीत ४१% वाढ झाली; युरोप आणि उत्तर अमेरिकेत, सीटीजेपीएनुसार, वाढीचा दर अनुक्रमे २२% आणि १८% पर्यंत पोहोचला. ही वाढ केवळ व्हॉल्यूमबद्दल नाही - ती मूल्याबद्दल आहे: आयपी-परवानाधारक खेळण्यांमध्ये सामान्य खेळण्यांपेक्षा ३०-५०% जास्त नफा मिळतो, ज्यामुळे ते चिनी निर्यातदारांसाठी प्राधान्य बनतात.

केस स्टडी १: बूनी बेअर्स - मोठ्या प्रमाणात बाजारपेठांसाठी कुटुंब-केंद्रित परवाना

चीनमधील सर्वात यशस्वी कौटुंबिक अ‍ॅनिमेशन आयपी म्हणून, बूनी बेअर्सने (जे दोन अस्वल आणि एका लाकडाच्या कारागिरांच्या साहसांचे अनुसरण करते) १३० देशांना व्यापणारे जागतिक परवाना नेटवर्क तयार केले आहे, ज्यामध्ये खेळणी ही त्यांची मुख्य परदेशी उत्पादन श्रेणी आहे. त्यांचे परवाना मॉडेल "स्थानिकीकरण + मोठ्या प्रमाणात वितरण" वर लक्ष केंद्रित करते, जे कमी ते मध्यम उत्पन्न असलेल्या कुटुंबांना आणि मुख्य प्रवाहातील किरकोळ विक्रेत्यांना लक्ष्य करते.

आग्नेय आशियामध्ये, फॅन्टावाइल्डने प्रादेशिक भागीदारांसह "मास्टर लायसन्सिंग" मॉडेल स्वीकारले. इंडोनेशियामध्ये, त्यांनी स्थानिक खेळणी वितरक किड्सलँड व्हिएतनामसोबत भागीदारी करून बाजारानुसार तयार केलेली बूनी बेअर्स खेळणी सह-विकसित केली: मुख्य पात्रांची (ब्रायर आणि ब्रॅम्बल) प्लश खेळणी स्थानिक रंगाच्या पसंतींशी जुळण्यासाठी उजळ कापडांपासून बनवली गेली आणि लहान प्लास्टिकच्या आकृत्यांमध्ये बाटिक-नमुना असलेल्या टोप्यांसारख्या पारंपारिक इंडोनेशियन अॅक्सेसरीजचा समावेश होता. या रूपांतरांमुळे बूनी बेअर्स खेळण्यांना २०२४ मध्ये इंडोनेशियाच्या परवानाधारक खेळण्यांच्या बाजारपेठेतील ८% हिस्सा काबीज करण्यास मदत झाली, ज्याची विक्री १२ दशलक्ष डॉलर्सपर्यंत पोहोचली.

पाश्चात्य बाजारपेठांसाठी, बूनी बेअर्सने "फिल्म-टू-टॉय" सिनर्जीवर लक्ष केंद्रित केले. २०२३ मध्ये आयपीचे अॅनिमेटेड चित्रपट नेटफ्लिक्स आणि स्थानिक चित्रपटगृहांद्वारे ५० युरोपीय देशांमध्ये प्रदर्शित झाले आणि फॅन्टावाइल्डने वॉलमार्ट आणि कॅरेफोरसोबत भागीदारी करून चित्रपटांच्या प्रदर्शनाच्या वेळेनुसार एक खेळणी लाइन लाँच केली. या लाइनमध्ये ३०+ उत्पादने समाविष्ट होती, ज्यात ३डी पझल्सपासून ते इंग्रजी आणि स्पॅनिशमध्ये वाक्यांशांची पुनरावृत्ती करणाऱ्या इंटरॅक्टिव्ह प्लश टॉयपर्यंतचा समावेश होता. यूकेमध्ये, बूनी बेअर्स टॉयजने सहा महिन्यांत २००,००० युनिट्स विकले, जे बॅक-टू-स्कूल प्रमोशन आणि पालक प्रभावशाली असलेल्या सोशल मीडिया मोहिमांमुळे चालले.

"आमचे ध्येय म्हणजे बूनी बेअर्स हे केवळ चिनी आयपी नव्हे तर घराघरात लोकप्रिय नाव बनवणे," झांग वेई स्पष्ट करतात. "स्थानिक वितरकांसोबत काम करून आणि खेळण्यांच्या लाँचला चित्रपटांच्या रिलीजशी जुळवून घेऊन, आम्ही सामान्य प्रेक्षकांना खेळण्यांचे खरेदीदार बनवतो."

केस स्टडी २: द लीजेंड ऑफ हेई (लिंग लाँग) - प्रौढ संग्राहकांसाठी निश लायसन्सिंग

बूनी बेअर्सच्या विपरीत, द लीजेंड ऑफ हेई (१८-३५ वयोगटातील मुलांसाठी बनवलेले एक साय-फाय अॅनिमेशन, ज्याला काही बाजारपेठांमध्ये लिंग लाँग म्हणून ओळखले जाते) ने "प्रीमियम निश" परवाना मॉडेल स्वीकारले आहे, जे उच्च दर्जाच्या संग्रहणीय खेळण्यांवर लक्ष केंद्रित करते आणि विशेष जागतिक ब्रँडसह भागीदारी करते. ही रणनीती प्रौढ-केंद्रित अॅनिमेशन आणि संग्रहणीय वस्तूंसाठी पाश्चात्य बाजारपेठांमधील तीव्र मागणी पूर्ण करते.

उत्तर अमेरिकेत, द लीजेंड ऑफ हेईच्या स्टुडिओ, हाओलिनर्स अॅनिमेशनने, पॉप कल्चर व्हाइनिल आकृत्यांसाठी प्रसिद्ध असलेल्या यूएस-स्थित फंकोसोबत उप-परवाना करारावर स्वाक्षरी केली - ज्यामुळे ६-इंच संग्रहणीय आकृत्यांची एक ओळ तयार होईल. या आकृत्यांमध्ये आयपीचे प्रतिष्ठित पात्र (हेई आणि जिओ हेई) तपशीलवार पोत आणि मर्यादित-आवृत्ती रंगीत आहेत (उदा., कॉमिक-कॉनसाठी खास ग्लो-इन-द-डार्क आवृत्ती). सॅन दिएगो कॉमिक-कॉन २०२४ मध्ये लाँच झाल्यानंतर ४८ तासांच्या आत ही ओळ विकली गेली, ज्यामुळे $१.५ दशलक्ष महसूल निर्माण झाला.

जपानी बाजारपेठेसाठी, हाओलिनर्सने मेडीकॉम टॉय या आघाडीच्या जपानी खेळण्यांच्या उत्पादक कंपनीसोबत भागीदारी केली, जी उच्च दर्जाच्या आकृत्यांमध्ये विशेषज्ञ आहे. या आकृतीत हेईची १२ इंचाची "रिअल अॅक्शन हिरोज" आकृती सह-निर्मिती केली. या आकृतीमध्ये अदलाबदल करण्यायोग्य भाग आणि आयपीच्या पोस्ट-अपोकॅलिप्टिक वर्ल्डव्ह्यूने प्रेरित कस्टम बेसचा समावेश होता, ज्याची किंमत ¥२८,००० ($१९०) आहे. पहिल्या महिन्यात ५,००० युनिट्स विकल्या गेल्याने ते अमेझॉन जपानच्या संग्रहणीय खेळण्यांच्या चार्टवर टॉप-सेलर बनले.

"द लीजेंड ऑफ हेईची ताकद त्याच्या सखोल जागतिक दृष्टिकोनात आणि गुंतागुंतीच्या पात्रांमध्ये आहे - हे प्रौढ संग्राहकांना आकर्षित करते जे केवळ गोंडसतेपेक्षा कथाकथनाला महत्त्व देतात," हाओलिनर्सचे जागतिक परवाना व्यवस्थापक ली जिया म्हणतात. "संकलन बाजारपेठ समजून घेणाऱ्या ब्रँडसोबत भागीदारी करून, आम्ही आयपीचे मूल्य कमी करणे टाळतो आणि दीर्घकालीन चाहत्यांची निष्ठा निर्माण करतो."

सांस्कृतिक अनुकूलन: जागतिक चाहते जिंकण्यासाठी फरकांवर मात करणे

परदेशात जाणाऱ्या चिनी आयपी खेळण्यांसाठी सांस्कृतिक फरक हे सर्वात मोठे आव्हान आहे, परंतु यशस्वी ब्रँड्सनी लक्ष्यित अनुकूलन धोरणे विकसित केली आहेत.

स्थानिक मूल्यांसाठी सामग्री समायोजन

मलेशिया आणि इंडोनेशियासारख्या मुस्लिम बहुल देशांमध्ये, बूनी बेअर्सने स्थानिक संस्कृतीचा आदर करण्यासाठी त्यांच्या खेळण्यांच्या डिझाइनमध्ये बदल केले: काही आलिशान खेळण्यांच्या आवृत्त्यांमध्ये महिला पात्र लुनाच्या कपड्यांमध्ये लांब बाही आणि डोक्यावर स्कार्फ समाविष्ट करण्यासाठी बदल करण्यात आले आणि खेळण्यांच्या पॅकेजिंगमधून डुकराचे मांस खाणाऱ्या पात्रांच्या प्रतिमा काढून टाकण्यात आल्या (इस्लामिक संस्कृतींमध्ये एक संवेदनशील विषय). या बदलांमुळे आयपीला स्थानिक धार्मिक अधिकाऱ्यांकडून मान्यता मिळाली आणि टेस्को मलेशियासारख्या प्रमुख किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये प्रवेश मिळाला.

युरोपमध्ये, द लीजेंड ऑफ हेईने त्याच्या अ‍ॅनिमेटेड कंटेंटमध्ये (क्रंचयरोलवर स्ट्रीम केलेल्या) काही हिंसक दृश्यांना EU कंटेंट रेटिंग पूर्ण करण्यासाठी कमी केले, ज्यामुळे त्याची खेळणी श्रेणी मुख्य प्रवाहातील किरकोळ विक्रेत्यांना अधिक स्वीकार्य बनली. उदाहरणार्थ, IP द्वारे प्रेरित खेळण्यातील तलवारीची पुनर्रचना करण्यात आली ज्यामुळे EU खेळण्यांच्या सुरक्षा मानकांनुसार "धोकादायक शस्त्र" म्हणून वर्गीकरण टाळता आले.

स्थानिकीकृत विपणन: प्रेक्षकांची भाषा बोला

सांस्कृतिक दरी भरून काढण्यासाठी डिजिटल मार्केटिंग महत्त्वाचे ठरले आहे. टिकटॉकवर, बूनी बेअर्सचे आग्नेय आशियाई अकाउंट्स स्थानिक मुलांचे खेळण्यांशी खेळतानाचे छोटे व्हिडिओ मलय आणि टागालोगमध्ये डब केलेले असतात, ज्यात #BoonieBearsMalaysia सारखे हॅशटॅग असतात. या व्हिडिओंना ५० दशलक्षाहून अधिक व्ह्यूज मिळाले आहेत, ज्यामुळे या प्रदेशातील स्टोअरमधील विक्रीचा ३०% वाटा वाढला आहे.

द लीजेंड ऑफ हेईसाठी, इंस्टाग्राम आणि यूट्यूब हे मुख्य मार्केटिंग चॅनेल आहेत. आयपीचे ग्लोबल अकाउंट वेस्टर्न अ‍ॅनिमे कोल (उदा. गिगुक, द अ‍ॅनिमे मॅन) सोबत भागीदारी करून त्यांच्या संग्रहणीय खेळण्यांचे पुनरावलोकन करते, डिझाइन तपशील आणि आयपी ज्ञानावर लक्ष केंद्रित करते. फंकोच्या आकृतीच्या गिगुकने केलेल्या यूट्यूब पुनरावलोकनाला १.२ दशलक्ष व्ह्यूज मिळाले, ज्यामुळे ऑनलाइन ऑर्डरमध्ये ४०% वाढ झाली.

ऑफलाइन, दोन्ही आयपी चाहत्यांशी जोडण्यासाठी जागतिक कॉमिक कन्व्हेन्शन्सचा वापर करतात. बूनी बेअर्सने सिंगापूर कॉमिक कॉन २०२४ मध्ये इंटरॅक्टिव्ह बूथ उभारले, जिथे मुले लाईफ-साईज ब्रायर आणि ब्रॅम्बल मॅस्कॉट्ससह फोटो काढू शकतील आणि मोफत खेळण्यांचे नमुने घेऊ शकतील. द लीजेंड ऑफ हेईने पॅरिस कॉमिक कॉन येथे वर्ल्डव्यू शेअरिंग सत्राचे आयोजन केले होते, ज्यामध्ये आयपीच्या संचालकांना युरोपियन चाहत्यांना त्यांची कथा समजावून सांगण्यासाठी आमंत्रित केले होते - त्यांच्या आगामी टॉय लाइनसाठी प्री-ऑर्डर २५% ने वाढवल्या होत्या.

आव्हाने आणि भविष्यातील दृष्टिकोन

प्रगती असूनही, चिनी आयपी खेळण्यांच्या निर्यातदारांना अडचणींचा सामना करावा लागतो: पाश्चात्य आणि जपानी आयपींकडून तीव्र स्पर्धा, स्थानिकीकरणाचा उच्च खर्च आणि काही उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये विसंगत आयपी संरक्षण. उदाहरणार्थ, भारतात, बनावट बूनी बेअर्स प्लश खेळण्यांचा बाजारपेठेत १५% वाटा आहे, ज्यामुळे अधिकृत विक्रीत घट होते.

या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी, चीन सरकारने पाठिंबा वाढवला आहे: वाणिज्य मंत्रालयाने २०२४ मध्ये "आयपी निर्यात प्रोत्साहन योजना" सुरू केली, ज्यामध्ये परदेशात आयपी नोंदणीसाठी अनुदान आणि बनावटीविरुद्ध कायदेशीर मदत दिली जात होती. दरम्यान, उद्योग स्थानिक भागीदारांसह आयपी सह-निर्मितीमध्ये गुंतवणूक करत आहेत - फॅन्टावाइल्ड स्थानिक अनुनाद अधिक तीव्र करण्यासाठी थाई स्टुडिओसह एक नवीन अॅनिमेटेड मालिका सह-विकत घेत आहे, ज्यामध्ये बूनी बेअर्स पात्रे आणि थाई पौराणिक व्यक्तिरेखा दोन्ही आहेत.

पुढे पाहता, उद्योग तज्ञांचा अंदाज आहे की चिनी आयपी खेळणी अधिक विशिष्ट श्रेणींमध्ये विस्तारतील (उदा. एआर-सक्षम खेळणी, पर्यावरणपूरक आयपी उत्पादने) आणि मध्य पूर्व आणि आफ्रिका सारख्या उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करतील. "पुढील पाच वर्षांत चिनी आयपी जागतिक स्तरावर 'उपस्थित असण्यापासून' 'प्रेम केले जाण्यापर्यंत' जातील," युरोमॉनिटर इंटरनॅशनलच्या वरिष्ठ विश्लेषक सारा ली म्हणतात. "मुख्य म्हणजे स्थानिक अनुकूलतेसह सांस्कृतिक प्रामाणिकपणा संतुलित करणे - आयपी अद्वितीय बनवणारी गोष्ट राखणे आणि जागतिक प्रेक्षकांशी ते संबंधित बनवणे."

बूनी बेअर्स आणि द लीजेंड ऑफ हेई हे सातत्याने प्रगती करत असताना, ते अधिकाधिक चिनी अॅनिमेशन आयपींना त्यांच्या जागतिक चाहत्यांना निष्ठावंत खेळण्यांच्या खरेदीदारांमध्ये बदलण्यासाठी मार्ग मोकळा करत आहेत. जागतिक खेळणी उद्योगासाठी, या बदलाचा अर्थ अधिक विविधता, अधिक नावीन्य आणि आयपी-चालित क्रॉस-कल्चरल एक्सचेंजचा एक नवीन युग आहे.