SHENZHEN, Nov. [XX] — Dahulunya dikuasai oleh IP Barat dan Jepun seperti Frozen Disney dan My Neighbor Totoro Studio Ghibli, pasaran mainan global menyaksikan peningkatan kuasa: IP animasi Cina. Didorong oleh penciptaan IP domestik yang matang dan kerjasama strategik luar negara, mainan yang menampilkan watak animasi Cina semakin mendapat perhatian merentasi benua. Data daripada Persatuan Produk Mainan & Juvenil China (CTJPA) menunjukkan bahawa jualan mainan berlesen IP Cina di luar negara melonjak 28% tahun ke tahun pada tahun 2024, mencecah $4.3 bilion—menyumbang 12% daripada jumlah eksport mainan China. Daripada Boonie Bears yang mesra keluarga kepada epik fiksyen sains The Legend of Hei (Ling Long), IP domestik mentakrifkan semula persepsi pengguna mainan global melalui model pelesenan yang disesuaikan dan strategi penyesuaian budaya.
Kebangkitan Mainan IP Cina: Daripada Hits Domestik kepada Pemain Global
Pengembangan global mainan IP animasi Cina didorong oleh dua faktor utama: kematangan industri animasi domestik China dan permintaan global yang semakin meningkat untuk kandungan budaya yang pelbagai. Sepanjang dekad yang lalu, China telah banyak melabur dalam penerbitan animasi, dengan output tahunan siri animasi melebihi 10,000 episod dan box office filem animasi mencecah $3 bilion pada tahun 2024. Ini telah memupuk kumpulan IP berkualiti tinggi dengan peminat yang kuat, sedia untuk adaptasi di luar negara.
“Pembeli mainan global bukan lagi sekadar mencari Disney atau Pokémon—mereka mahukan IP yang segar dan pelbagai budaya yang bergema dengan khalayak tempatan,” kata Zhang Wei, pengarah kanan pelesenan global di Fantawild Animation, studio di sebalik Boonie Bears. “IP Cina menawarkan gaya penceritaan dan visual yang unik, yang diterjemahkan kepada mainan tersendiri yang menonjol di rak kedai.”
Pasaran luar negara telah memberi tindak balas yang positif. Di Asia Tenggara, jualan mainan IP China meningkat sebanyak 41% pada tahun 2024; di Eropah dan Amerika Utara, kadar pertumbuhan masing-masing mencapai 22% dan 18%, mengikut CTJPA. Pertumbuhan ini bukan sahaja tentang jumlah—ia tentang nilai: mainan berlesen IP memperoleh margin keuntungan 30-50% lebih tinggi daripada mainan generik, menjadikannya keutamaan bagi pengeksport China.
Kajian Kes 1: Boonie Bears – Pelesenan Berfokus Keluarga untuk Pasaran Besar-besaran
Sebagai IP animasi keluarga paling berjaya di China, Boonie Bears (yang mengikuti pengembaraan dua ekor beruang dan seekor pembalak) telah membina rangkaian pelesenan global yang meliputi 130 buah negara, dengan mainan sebagai kategori produk teras luar negaranya. Model pelesenannya memberi tumpuan kepada "penyetempatan + pengedaran besar-besaran," yang menyasarkan keluarga berpendapatan rendah hingga sederhana dan peruncit arus perdana.
Di Asia Tenggara, Fantawild menerima pakai model "pelesenan induk" dengan rakan kongsi serantau. Di Indonesia, ia bekerjasama dengan pengedar mainan tempatan KidsLand Vietnam untuk membangunkan bersama mainan Boonie Bears yang disesuaikan dengan pasaran: mainan mewah watak utama (Briar dan Bramble) dibuat dengan fabrik yang lebih cerah untuk dipadankan dengan pilihan warna tempatan, dan figura plastik kecil termasuk aksesori tradisional Indonesia seperti topi bercorak batik. Penyesuaian ini membantu mainan Boonie Bears menguasai 8% pasaran mainan berlesen Indonesia pada tahun 2024, dengan jualan mencecah $12 juta.
Bagi pasaran Barat, Boonie Bears memberi tumpuan kepada sinergi "filem-ke-mainan". Filem animasi IP telah dikeluarkan di 50 negara Eropah melalui Netflix dan pawagam tempatan pada tahun 2023, dan Fantawild bekerjasama dengan Walmart dan Carrefour untuk melancarkan rangkaian mainan yang ditetapkan masanya untuk tayangan filem. Rangkaian ini merangkumi lebih 30 produk, daripada teka-teki 3D kepada mainan mewah interaktif yang mengulang frasa dalam bahasa Inggeris dan Sepanyol. Di UK, mainan Boonie Bears terjual sebanyak 200,000 unit dalam tempoh enam bulan, didorong oleh promosi kembali ke sekolah dan kempen media sosial yang menampilkan ibu bapa yang berpengaruh.
“Matlamat kami adalah untuk menjadikan Boonie Bears nama yang dikenali ramai, bukan sekadar IP Cina,” jelas Zhang Wei. “Dengan bekerjasama dengan pengedar tempatan dan menyelaraskan pelancaran mainan dengan keluaran filem, kami menjadikan penonton kasual sebagai pembeli mainan.”
Kajian Kes 2: Lagenda Hei (Ling Long) – Pelesenan Niche untuk Pengumpul Dewasa
Tidak seperti Boonie Bears, The Legend of Hei (animasi fiksyen sains yang menyasarkan mereka yang berumur 18-35 tahun, dikenali sebagai Ling Long di sesetengah pasaran) telah menerima pakai model pelesenan "niche premium", yang memberi tumpuan kepada mainan koleksi mewah dan bekerjasama dengan jenama global khusus. Strategi ini memenuhi permintaan kukuh pasaran Barat untuk animasi berorientasikan dewasa dan barangan koleksi.
Di Amerika Utara, studio The Legend of Hei, Haoliners Animation, telah menandatangani perjanjian sub-lesen dengan Funko yang berpangkalan di AS—yang terkenal dengan figura vinil budaya popnya—untuk menghasilkan rangkaian figura koleksi bersaiz 6 inci. Figura tersebut menampilkan watak ikonik IP (Hei dan Xiao Hei) dengan tekstur terperinci dan warna edisi terhad (contohnya, versi bercahaya dalam gelap eksklusif untuk Comic-Con). Rangkaian ini habis dijual dalam tempoh 48 jam selepas pelancarannya di San Diego Comic-Con 2024, menjana pendapatan sebanyak $1.5 juta.
Bagi pasaran Jepun, Haoliners telah bekerjasama dengan Medicom Toy, sebuah pembuat mainan terkemuka Jepun yang mengkhusus dalam figura mewah, untuk mencipta bersama figura "Real Action Heroes" Hei bersaiz 12 inci. Figura tersebut merangkumi bahagian yang boleh ditukar ganti dan tapak tersuai yang diinspirasikan oleh pandangan dunia pasca-apokaliptik IP, dengan harga ¥28,000 ($190). Ia menjadi jualan terlaris dalam carta mainan koleksi Amazon Jepun, dengan 5,000 unit terjual pada bulan pertama.
“Kekuatan The Legend of Hei terletak pada pandangan dunianya yang mendalam dan watak-wataknya yang kompleks—ini menarik minat pengumpul dewasa yang mengutamakan penceritaan berbanding sekadar kecomelan,” kata Li Jia, pengurus pelesenan global Haoliners. “Dengan bekerjasama dengan jenama yang memahami pasaran koleksi, kami mengelakkan daripada mencairkan nilai IP dan membina kesetiaan peminat jangka panjang.”
Adaptasi Budaya: Mengatasi Perbezaan untuk Menangi Peminat Global
Perbezaan budaya menimbulkan cabaran terbesar untuk mainan IP Cina yang dibawa ke luar negara, tetapi jenama yang berjaya telah membangunkan strategi penyesuaian yang disasarkan.
Pelarasan Kandungan untuk Nilai Tempatan
Di negara-negara majoriti Muslim seperti Malaysia dan Indonesia, Boonie Bears telah menyesuaikan reka bentuk mainannya untuk menghormati budaya tempatan: pakaian watak wanita Luna telah diubah suai untuk memasukkan lengan panjang dan tudung dalam beberapa versi mainan mewah, dan pembungkusan mainan telah mengalih keluar imej watak yang memakan daging babi (topik sensitif dalam budaya Islam). Perubahan ini membantu IP mendapat kelulusan daripada pihak berkuasa agama tempatan dan memasuki peruncit utama seperti Tesco Malaysia.
Di Eropah, The Legend of Hei telah mengurangkan beberapa adegan ganas dalam kandungan animasinya (distrim di Crunchyroll) untuk memenuhi penilaian kandungan EU, yang seterusnya menjadikan rangkaian mainannya lebih diterima oleh peruncit arus perdana. Contohnya, pedang mainan yang diilhamkan oleh IP telah direka bentuk semula untuk mempunyai hujung yang bulat, mengelakkan klasifikasi sebagai "senjata berbahaya" di bawah piawaian keselamatan mainan EU.
Pemasaran Setempat: Tuturkan Bahasa Khalayak
Pemasaran digital telah menjadi kunci untuk merapatkan jurang budaya. Di TikTok, akaun Asia Tenggara Boonie Bears menyiarkan video pendek kanak-kanak tempatan bermain dengan mainan tersebut, dialih bahasa dalam bahasa Melayu dan Tagalog, dengan hashtag seperti #BoonieBearsMalaysia. Video ini telah menjana lebih 50 juta tontonan, memacu 30% jualan dalam kedai di rantau ini.
Bagi The Legend of Hei, Instagram dan YouTube merupakan saluran pemasaran utama. Akaun global IP ini bekerjasama dengan KOL anime Barat (contohnya, Gigguk, The Anime Man) untuk mengulas mainan koleksinya, dengan memberi tumpuan kepada perincian reka bentuk dan pengetahuan IP. Ulasan YouTube oleh Gigguk tentang figura Funko itu menerima 1.2 juta tontonan, yang membawa kepada peningkatan pesanan dalam talian sebanyak 40%.
Di luar talian, kedua-dua IP memanfaatkan konvensyen komik global untuk berhubung dengan peminat. Boonie Bears menyediakan gerai interaktif di Singapore Comic Con 2024, di mana kanak-kanak boleh mengambil gambar dengan maskot Briar dan Bramble bersaiz sebenar dan menerima sampel mainan percuma. The Legend of Hei menganjurkan sesi perkongsian pandangan dunia di Paris Comic Con, menjemput pengarah IP untuk menerangkan kisahnya kepada peminat Eropah—meningkatkan prapesanan untuk rangkaian mainannya yang akan datang sebanyak 25%.
Cabaran dan Tinjauan Masa Depan
Walaupun terdapat kemajuan, pengeksport mainan IP China menghadapi rintangan: persaingan sengit daripada IP Barat dan Jepun, kos penyetempatan yang tinggi, dan perlindungan IP yang tidak konsisten di beberapa pasaran baru muncul. Contohnya, di India, mainan mewah Boonie Bears tiruan menyumbang 15% daripada pasaran, mengurangkan jualan rasmi.
Bagi menangani isu-isu ini, kerajaan China telah meningkatkan sokongan: Kementerian Perdagangan melancarkan "Pelan Promosi Eksport IP" pada tahun 2024, menyediakan subsidi untuk pendaftaran IP di luar negara dan bantuan guaman terhadap pemalsuan. Sementara itu, perusahaan melabur dalam penciptaan bersama IP dengan rakan kongsi tempatan—Fantawild sedang membangunkan bersama siri animasi baharu dengan studio Thailand, yang menampilkan watak Boonie Bears dan tokoh mitologi Thailand, untuk memperdalam resonans tempatan.
Menjelang masa hadapan, pakar industri meramalkan bahawa mainan IP Cina akan berkembang ke dalam kategori yang lebih khusus (contohnya, mainan yang didayakan AR, produk IP mesra alam) dan memanfaatkan pasaran baru muncul seperti Timur Tengah dan Afrika. “Lima tahun akan datang akan menyaksikan IP Cina beralih daripada 'kehadiran' kepada 'disayangi' di peringkat global,” kata Sarah Lee, penganalisis kanan di Euromonitor International. “Kuncinya adalah untuk mengimbangi keaslian budaya dengan penyesuaian tempatan—mengekalkan apa yang menjadikan IP unik sambil menjadikannya berkaitan dengan khalayak global.”
Ketika Boonie Bears dan The Legend of Hei terus meneroka, mereka membuka jalan bagi lebih banyak IP animasi Cina untuk menjadikan peminat global mereka sebagai pembeli mainan setia. Bagi industri mainan global, perubahan ini bermakna lebih banyak kepelbagaian, lebih banyak inovasi dan era baharu pertukaran silang budaya yang dipacu IP.
Masa siaran: 20-Sep-2025
