ਆਈਪੀ-ਪਾਵਰਡ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦਾ ਨਿਰਯਾਤ: ਚੀਨੀ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਆਈਪੀ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤਦੇ ਹਨ

ਚੀਨੀ ਆਈਪੀ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦਾ ਉਭਾਰ: ਘਰੇਲੂ ਹਿੱਟ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਗਲੋਬਲ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਤੱਕ

ਚੀਨੀ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਆਈਪੀ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਦੋ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ: ਚੀਨ ਦੇ ਘਰੇਲੂ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਵਧਦੀ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਮੰਗ। ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕੇ ਦੌਰਾਨ, ਚੀਨ ਨੇ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਐਨੀਮੇਟਡ ਲੜੀਵਾਰਾਂ ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਉਤਪਾਦਨ 10,000 ਐਪੀਸੋਡਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ ਅਤੇ ਐਨੀਮੇਟਡ ਫਿਲਮਾਂ ਦਾ ਬਾਕਸ ਆਫਿਸ 2024 ਵਿੱਚ $3 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸਨੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਆਈਪੀ ਦਾ ਇੱਕ ਪੂਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕ ਅਧਾਰ ਹਨ, ਜੋ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਅਨੁਕੂਲਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।

"ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਖਿਡੌਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਡਿਜ਼ਨੀ ਜਾਂ ਪੋਕੇਮੋਨ ਦੀ ਭਾਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਉਹ ਤਾਜ਼ੇ, ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਭਿੰਨ IP ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਥਾਨਕ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੇ ਹੋਣ," ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਜ਼ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਸਟੂਡੀਓ, ਫੈਂਟਾਵਿਲਡ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਵਿਖੇ ਗਲੋਬਲ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਦੇ ਸੀਨੀਅਰ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਝਾਂਗ ਵੇਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। "ਚੀਨੀ IP ਵਿਲੱਖਣ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਲੱਖਣ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਟੋਰ ਸ਼ੈਲਫਾਂ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।"

ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੁੰਗਾਰਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ, 2024 ਵਿੱਚ ਚੀਨੀ ਆਈਪੀ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ 41% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ; ਯੂਰਪ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ, ਸੀਟੀਜੇਪੀਏ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਕ੍ਰਮਵਾਰ 22% ਅਤੇ 18% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ। ਇਹ ਵਾਧਾ ਸਿਰਫ ਮਾਤਰਾ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਹੈ: ਆਈਪੀ-ਲਾਇਸੰਸਸ਼ੁਦਾ ਖਿਡੌਣੇ ਆਮ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਨਾਲੋਂ 30-50% ਵੱਧ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਹੁਕਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਚੀਨੀ ਨਿਰਯਾਤਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ 1: ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ - ਮਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਪਰਿਵਾਰ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ

ਚੀਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਪਰਿਵਾਰਕ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ IP ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ (ਜੋ ਦੋ ਰਿੱਛਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੱਕੜ ਦੇ ਸ਼ਿਕਾਰੀ ਦੇ ਸਾਹਸ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ) ਨੇ 130 ਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਗਲੋਬਲ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਨੈੱਟਵਰਕ ਬਣਾਇਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਖਿਡੌਣੇ ਇਸਦੀ ਮੁੱਖ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹਨ। ਇਸਦਾ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਮਾਡਲ "ਸਥਾਨੀਕਰਨ + ਸਮੂਹਿਕ ਵੰਡ" 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਘੱਟ-ਤੋਂ-ਮੱਧਮ-ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਧਾਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ, ਫੈਂਟਾਵਾਈਲਡ ਨੇ ਖੇਤਰੀ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ "ਮਾਸਟਰ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ" ਮਾਡਲ ਅਪਣਾਇਆ। ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ, ਇਸਨੇ ਸਥਾਨਕ ਖਿਡੌਣਾ ਵਿਤਰਕ ਕਿਡਜ਼ਲੈਂਡ ਵੀਅਤਨਾਮ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕੀਤੀ ਤਾਂ ਜੋ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਜ਼ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਨੂੰ ਸਹਿ-ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ: ਮੁੱਖ ਪਾਤਰਾਂ (ਬ੍ਰਾਇਰ ਅਤੇ ਬ੍ਰੈਂਬਲ) ਦੇ ਆਲੀਸ਼ਾਨ ਖਿਡੌਣੇ ਸਥਾਨਕ ਰੰਗ ਪਸੰਦਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਚਮਕਦਾਰ ਫੈਬਰਿਕ ਨਾਲ ਬਣਾਏ ਗਏ ਸਨ, ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਪਲਾਸਟਿਕ ਦੇ ਚਿੱਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਰਵਾਇਤੀ ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆਈ ਉਪਕਰਣ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਾਟਿਕ-ਪੈਟਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟੋਪੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਸਨ। ਇਹਨਾਂ ਅਨੁਕੂਲਤਾਵਾਂ ਨੇ 2024 ਵਿੱਚ ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਜ਼ ਦੇ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਨੂੰ ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ ਦੇ ਲਾਇਸੰਸਸ਼ੁਦਾ ਖਿਡੌਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ 8% ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ, ਜਿਸਦੀ ਵਿਕਰੀ $12 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ।

ਪੱਛਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ, ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਨੇ "ਫਿਲਮ-ਟੂ-ਟੌਏ" ਸਹਿਯੋਗ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ। ਆਈਪੀ ਦੀਆਂ ਐਨੀਮੇਟਡ ਫਿਲਮਾਂ 2023 ਵਿੱਚ ਨੈੱਟਫਲਿਕਸ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਸਿਨੇਮਾਘਰਾਂ ਰਾਹੀਂ 50 ਯੂਰਪੀਅਨ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਰਿਲੀਜ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ, ਅਤੇ ਫੈਂਟਾਵਾਈਲਡ ਨੇ ਵਾਲਮਾਰਟ ਅਤੇ ਕੈਰੇਫੋਰ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕਰਕੇ ਫਿਲਮ ਰਿਲੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਅਨੁਸਾਰ ਇੱਕ ਖਿਡੌਣਾ ਲਾਈਨ ਲਾਂਚ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ 30+ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਸਨ, 3D ਪਹੇਲੀਆਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਪਲੱਸ਼ ਖਿਡੌਣੇ ਜੋ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਅਤੇ ਸਪੈਨਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ, ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਨੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ 200,000 ਯੂਨਿਟ ਵੇਚੇ, ਜੋ ਕਿ ਬੈਕ-ਟੂ-ਸਕੂਲ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਅਤੇ ਮਾਪਿਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਵਾਲੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਸਨ।

"ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚੀਨੀ ਆਈਪੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਘਰੇਲੂ ਨਾਮ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ," ਝਾਂਗ ਵੇਈ ਦੱਸਦੇ ਹਨ। "ਸਥਾਨਕ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੇ ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਫਿਲਮ ਰਿਲੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ, ਅਸੀਂ ਆਮ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਖਿਡੌਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।"

ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ 2: ਹੇਈ ਦੀ ਦੰਤਕਥਾ (ਲਿੰਗ ਲੰਬੀ) - ਬਾਲਗ ਕੁਲੈਕਟਰਾਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ

ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਦ ਲੈਜੇਂਡ ਆਫ਼ ਹੇਈ (18-35 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਨਕ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ, ਜਿਸਨੂੰ ਕੁਝ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਿੰਗ ਲੌਂਗ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ) ਨੇ ਇੱਕ "ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨਿਚ" ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਮਾਡਲ ਅਪਣਾਇਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿਯੋਗ ਖਿਡੌਣਿਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਪੱਛਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਬਾਲਗ-ਮੁਖੀ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿਯੋਗ ਵਪਾਰਕ ਸਮਾਨ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ, ਦ ਲੈਜੈਂਡ ਆਫ਼ ਹੇਈ ਦੇ ਸਟੂਡੀਓ, ਹਾਓਲਿਨਰਜ਼ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਨੇ ਅਮਰੀਕਾ-ਅਧਾਰਤ ਫੰਕੋ ਨਾਲ ਇੱਕ ਉਪ-ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਸੌਦੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕੀਤੇ - ਜੋ ਕਿ ਇਸਦੇ ਪੌਪ ਕਲਚਰ ਵਿਨਾਇਲ ਚਿੱਤਰਾਂ ਲਈ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੈ - 6-ਇੰਚ ਦੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿਯੋਗ ਚਿੱਤਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣ ਲਈ। ਚਿੱਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਈਪੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਕ ਕਿਰਦਾਰ (ਹੇਈ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਓ ਹੇਈ) ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਟੈਕਸਟਚਰ ਅਤੇ ਸੀਮਤ-ਐਡੀਸ਼ਨ ਰੰਗਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹਨ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਾਮਿਕ-ਕੌਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਇੱਕ ਚਮਕ-ਇਨ-ਦ-ਡਾਰਕ ਸੰਸਕਰਣ)। ਸੈਨ ਡਿਏਗੋ ਕਾਮਿਕ-ਕੌਨ 2024 ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਹੋਣ ਦੇ 48 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਲਾਈਨ ਵਿਕ ਗਈ, ਜਿਸ ਨਾਲ $1.5 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਹੋਈ।

ਜਾਪਾਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ, ਹਾਓਲਿਨਰਸ ਨੇ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਜਾਪਾਨੀ ਖਿਡੌਣਾ ਨਿਰਮਾਤਾ, ਮੈਡੀਕਾਮ ਟੌਏ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕੀਤੀ, ਤਾਂ ਜੋ Hei ਦਾ 12-ਇੰਚ "ਰੀਅਲ ਐਕਸ਼ਨ ਹੀਰੋਜ਼" ਚਿੱਤਰ ਸਹਿ-ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਸ ਚਿੱਤਰ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨਯੋਗ ਹਿੱਸੇ ਅਤੇ IP ਦੇ ਪੋਸਟ-ਅਪੋਕੈਲਿਪਟਿਕ ਵਿਸ਼ਵ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਅਧਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਸੀ, ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ¥28,000 ($190) ਹੈ। ਇਹ ਪਹਿਲੇ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 5,000 ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਜਾਪਾਨ ਦੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿਯੋਗ ਖਿਡੌਣੇ ਚਾਰਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਚੋਟੀ-ਵਿਕਰੇਤਾ ਬਣ ਗਿਆ।

"ਦ ਲੈਜੇਂਡ ਆਫ਼ ਹੇਈ ਦੀ ਤਾਕਤ ਇਸਦੇ ਡੂੰਘੇ ਵਿਸ਼ਵ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪਾਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ - ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਬਾਲਗ ਸੰਗ੍ਰਹਿਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਸੁੰਦਰਤਾ ਨਾਲੋਂ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ," ਹਾਓਲਿਨਰਜ਼ ਦੇ ਗਲੋਬਲ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਮੈਨੇਜਰ ਲੀ ਜੀਆ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। "ਉਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਕਰਕੇ ਜੋ ਸੰਗ੍ਰਹਿਯੋਗ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਅਸੀਂ IP ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।"

ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅਨੁਕੂਲਨ: ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ

ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅੰਤਰ ਚੀਨੀ ਆਈਪੀ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੇ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਫਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਅਨੁਕੂਲਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ।

ਸਥਾਨਕ ਮੁੱਲਾਂ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਸਮਾਯੋਜਨ

ਮਲੇਸ਼ੀਆ ਅਤੇ ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ ਵਰਗੇ ਮੁਸਲਿਮ ਬਹੁਗਿਣਤੀ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ, ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਨੇ ਸਥਾਨਕ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨੂੰ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ: ਔਰਤ ਪਾਤਰ ਲੂਨਾ ਦੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਆਲੀਸ਼ਾਨ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੇ ਸੰਸਕਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਲੰਬੀਆਂ ਬਾਹਾਂ ਅਤੇ ਸਿਰ 'ਤੇ ਸਕਾਰਫ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਧਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੀ ਪੈਕਿੰਗ ਤੋਂ ਸੂਰ ਦਾ ਮਾਸ ਖਾਣ ਵਾਲੇ ਪਾਤਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਹਟਾ ਦਿੱਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ (ਇਸਲਾਮੀ ਸੱਭਿਆਚਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਵਿਸ਼ਾ)। ਇਹਨਾਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੇ IP ਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਧਾਰਮਿਕ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਟੈਸਕੋ ਮਲੇਸ਼ੀਆ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ।

ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ, ਦ ਲੈਜੇਂਡ ਆਫ਼ ਹੇਈ ਨੇ ਆਪਣੀ ਐਨੀਮੇਟਡ ਸਮੱਗਰੀ (ਕਰੰਚਾਇਰੋਲ 'ਤੇ ਸਟ੍ਰੀਮ ਕੀਤੀ ਗਈ) ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹਿੰਸਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਤਾਂ ਜੋ EU ਸਮੱਗਰੀ ਰੇਟਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸਦੀ ਖਿਡੌਣਾ ਲਾਈਨ ਮੁੱਖ ਧਾਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਬਣ ਗਈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, IP ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਇੱਕ ਖਿਡੌਣਾ ਤਲਵਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗੋਲ ਨੋਕ ਲਈ ਦੁਬਾਰਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ EU ਖਿਡੌਣਾ ਸੁਰੱਖਿਆ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਤਹਿਤ "ਖਤਰਨਾਕ ਹਥਿਆਰ" ਵਜੋਂ ਵਰਗੀਕਰਣ ਤੋਂ ਬਚਦਾ ਹੈ।

ਸਥਾਨਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਬੋਲੋ

ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾ ਰਹੀ ਹੈ। TikTok 'ਤੇ, Boonie Bears ਦੇ ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆਈ ਖਾਤੇ ਸਥਾਨਕ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਨਾਲ ਖੇਡਦੇ ਹੋਏ ਛੋਟੇ ਵੀਡੀਓ ਪੋਸਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਲੇਈ ਅਤੇ ਤਾਗਾਲੋਗ ਵਿੱਚ ਡੱਬ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, #BoonieBearsMalaysia ਵਰਗੇ ਹੈਸ਼ਟੈਗਾਂ ਨਾਲ। ਇਹਨਾਂ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਨੇ 50 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਊਜ਼ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦਾ 30% ਹੈ।

ਦ ਲੈਜੇਂਡ ਆਫ਼ ਹੇਈ ਲਈ, ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਅਤੇ ਯੂਟਿਊਬ ਮੁੱਖ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ ਹਨ। ਆਈਪੀ ਦਾ ਗਲੋਬਲ ਅਕਾਊਂਟ ਪੱਛਮੀ ਐਨੀਮੇ ਕੇਓਐਲ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਗਿਗੁਕ, ਦ ਐਨੀਮੇ ਮੈਨ) ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਸਦੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿਯੋਗ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵੇਰਵਿਆਂ ਅਤੇ ਆਈਪੀ ਗਿਆਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਗਿਗੁਕ ਦੁਆਰਾ ਫੰਕੋ ਚਿੱਤਰ ਦੀ ਇੱਕ ਯੂਟਿਊਬ ਸਮੀਖਿਆ ਨੂੰ 1.2 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿਊਜ਼ ਮਿਲੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਔਨਲਾਈਨ ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ 40% ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ।

ਔਫਲਾਈਨ, ਦੋਵੇਂ IP ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਗਲੋਬਲ ਕਾਮਿਕ ਕਨਵੈਨਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਨੇ ਸਿੰਗਾਪੁਰ ਕਾਮਿਕ ਕੌਨ 2024 ਵਿਖੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਬੂਥ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੇ, ਜਿੱਥੇ ਬੱਚੇ ਜੀਵਨ-ਆਕਾਰ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਇਰ ਅਤੇ ਬ੍ਰੈਂਬਲ ਮਾਸਕੌਟਸ ਨਾਲ ਫੋਟੋਆਂ ਖਿੱਚ ਸਕਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਮੁਫ਼ਤ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਦ ਲੈਜੇਂਡ ਆਫ਼ ਹੇਈ ਨੇ ਪੈਰਿਸ ਕਾਮਿਕ ਕੌਨ ਵਿਖੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਸਾਂਝਾਕਰਨ ਸੈਸ਼ਨ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ IP ਦੇ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਯੂਰਪੀਅਨ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ - ਇਸਦੀ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਖਿਡੌਣਾ ਲਾਈਨ ਲਈ ਪੂਰਵ-ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ 25% ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ।

ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ

ਤਰੱਕੀ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਚੀਨੀ ਆਈਪੀ ਖਿਡੌਣੇ ਨਿਰਯਾਤਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ: ਪੱਛਮੀ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨੀ ਆਈਪੀ ਤੋਂ ਤਿੱਖਾ ਮੁਕਾਬਲਾ, ਸਥਾਨਕਕਰਨ ਦੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸੰਗਤ ਆਈਪੀ ਸੁਰੱਖਿਆ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ, ਨਕਲੀ ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਪਲੱਸ਼ ਖਿਡੌਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ 15% ਹਿੱਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਅਧਿਕਾਰਤ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ, ਚੀਨੀ ਸਰਕਾਰ ਨੇ ਸਹਾਇਤਾ ਵਧਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ: ਵਣਜ ਮੰਤਰਾਲੇ ਨੇ 2024 ਵਿੱਚ ਇੱਕ "ਆਈਪੀ ਐਕਸਪੋਰਟ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਪਲਾਨ" ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਆਈਪੀ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਸਬਸਿਡੀਆਂ ਅਤੇ ਨਕਲੀ ਵਿਰੁੱਧ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਉੱਦਮ ਸਥਾਨਕ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਆਈਪੀ ਸਹਿ-ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਫੈਂਟਾਵਾਇਲਡ ਇੱਕ ਥਾਈ ਸਟੂਡੀਓ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਐਨੀਮੇਟਡ ਲੜੀ ਦਾ ਸਹਿ-ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਜ਼ ਦੇ ਕਿਰਦਾਰ ਅਤੇ ਥਾਈ ਮਿਥਿਹਾਸਕ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦੋਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਸਥਾਨਕ ਗੂੰਜ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।

ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਉਦਯੋਗ ਮਾਹਰ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਚੀਨੀ ਆਈਪੀ ਖਿਡੌਣੇ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਏਆਰ-ਸਮਰੱਥ ਖਿਡੌਣੇ, ਵਾਤਾਵਰਣ-ਅਨੁਕੂਲ ਆਈਪੀ ਉਤਪਾਦ) ਵਿੱਚ ਫੈਲਣਗੇ ਅਤੇ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਅਤੇ ਅਫਰੀਕਾ ਵਰਗੇ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਗੇ। ਯੂਰੋਮੋਨੀਟਰ ਇੰਟਰਨੈਸ਼ਨਲ ਦੀ ਸੀਨੀਅਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਸਾਰਾਹ ਲੀ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ, "ਅਗਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਚੀਨੀ ਆਈਪੀ 'ਮੌਜੂਦ ਹੋਣ' ਤੋਂ 'ਪਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾਣ' ਵੱਲ ਵਧਣਗੇ।" "ਕੁੰਜੀ ਸਥਾਨਕ ਅਨੁਕੂਲਨ ਨਾਲ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਨੂੰ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਜੋ ਆਈਪੀ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਰੱਖਣਾ।"

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੂਨੀ ਬੀਅਰਸ ਅਤੇ ਦ ਲੈਜੇਂਡ ਆਫ਼ ਹੇਈ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹ ਹੋਰ ਚੀਨੀ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਆਈਪੀਜ਼ ਲਈ ਰਾਹ ਪੱਧਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਆਪਣੇ ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਨੂੰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਖਿਡੌਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਣ। ਗਲੋਬਲ ਖਿਡੌਣਾ ਉਦਯੋਗ ਲਈ, ਇਸ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਵਧੇਰੇ ਵਿਭਿੰਨਤਾ, ਵਧੇਰੇ ਨਵੀਨਤਾ, ਅਤੇ ਆਈਪੀ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਅੰਤਰ-ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਦਾ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਯੁੱਗ।