Vzpon "goblina" z imenom Labubu s krivimi zobmi je na novo napisal pravila čezmejne trgovine.
V osupljivem prikazu kulturne izvozne moči je nagajivo, zobato bitje iz fantazijskega sveta kitajskega oblikovalca Kasinga Lunga sprožilo globalno potrošniško mrzlico – in s tem preoblikovalo čezmejne strategije e-trgovine. Labubu, vodilna intelektualna lastnina kitajskega velikana igrač Pop Mart, ni več le vinilna figura; je milijardni katalizator, ki spreminja način mednarodne prodaje blagovnih znamk.
Eksplozivne metrike rasti na novo opredeljujejo tržni potencial
Številke pripovedujejo osupljivo zgodbo o čezmejnem uspehu. Prodaja Pop Marta na TikTok Shopu v ZDA je poskočila s 429.000 dolarjev maja 2024 na 5,5 milijona dolarjev do junija 2025 – kar je 1828-odstotni porast v primerjavi z enakim obdobjem lani. Skupna prodaja na tej platformi v letu 2025 je do sredine leta dosegla 21,3 milijona dolarjev, kar je že štirikrat več kot v letu 2024 v ZDA.
To ni omejeno le na Ameriko. V Avstraliji »Labubu Fashion Wave« potrošnike obsesivno prisili, da kupujejo miniaturna oblačila in dodatke za svoje 17 cm visoke postave, s čimer se igra spremeni v fenomen oblikovanja na družbenih omrežjih. Hkrati je v jugovzhodni Aziji Pop Mart prevladoval na seznamih najbolje prodajanih izdelkov v juniju, saj je v regiji prodal 62.400 enot le petih izdelkov, predvsem zaradi Labubuja in njegovega sorodnega IP-ja Crybaby.
Zagon je viralen – in globalen. Malezija, ki je prej zaostajala v prodaji igrač v trgovini TikTok, je junija zabeležila rekordno mesečno prodajo petih najboljših izdelkov – vsi izdelki iz trgovine Pop Mart – v višini 31.400 enot, kar je desetkrat več kot maja.
Mojstrski tečaj o obratni globalizaciji: iz Bangkoka v svet
Revolucionarnega Labubuja ne dela le njegova zasnova, temveč tudi nekonvencionalna strategija vstopa na trg Pop Marta, ki »najprej vstopa v tujino« – načrt za čezmejne prodajalce.
Tajska: Nepričakovana izstrelitvena ploščad
Pop Mart se je sprva osredotočil na trendovska središča, kot sta Koreja in Japonska, leta 2023 pa se je preusmeril na Tajsko. Zakaj? Tajska je združevala visok BDP na prebivalca, kulturo, usmerjeno v prosti čas, in več kot 80-odstotno penetracijo interneta z izjemno tekočnostjo družbenih medijev. Ko je tajska superzvezdnica Lisa (iz skupine BLACKPINK) aprila 2024 spontano delila svojo serijo Labubu "Heartbeat Macaron", je to sprožilo nacionalno obsesijo. Iskanje v Googlu je doseglo vrhunec, trgovine s spleta pa so postale zbirališča – dokaz, da čustveni izdelki uspevajo tam, kjer se prepletata skupnost in deljenje.
Domino učinek: Jugovzhodna Azija → Zahod → Kitajska
Tajska mrzlica se je do konca leta 2024 razširila v Malezijo, Singapur in na Filipine. Do začetka leta 2025 sta Instagram in TikTok potisnila Labubu v zahodno zavest, kar so okrepile zvezdnice, kot sta Rihanna in Beckhamova. Ključno je, da se je ta globalni hrup vrnil na Kitajsko. Novica o tem, da se je "Labubu prodajal v tujini", je v državi sprožila strah pred propusti (FOMO), zaradi česar je nekoč nišna intelektualna lastnina postala nepogrešljiv kulturni artefakt.
Trgovina in trgovina v živo na TikToku: motor viralne prodaje
Platforme za družbeno trgovino niso le olajšale vzpona Labubuja, temveč so ga pospešile do hiperpogona.
Na Filipinih,prenos v živo je prispeval 21 %–41 %prodaje najboljših izdelkov Pop Marta, zlasti serije 3 sodelovanja med Coca-Colo.
TikTokov algoritem je videoposnetke za odpakiranje in vadnice za oblikovanje (kot so tiste avstralske TikTokerke Tilde) spremenil v multiplikatorje povpraševanja, s čimer je zameglil zabavo in impulzivno nakupovanje 13.
Tudi Temu je izkoristil to navdušenje: šest od desetih najboljših dodatkov za punčke so bili kostumi Labubu, posameznih kosov pa je bilo prodanih skoraj 20.000 enot.
Model je jasen:Odkrivanje z nizkim trenjem + vsebina za deljenje + omejeno število kapljic = eksplozivna čezmejna hitrost.
Skalpiranje, redkost in temna plat navdušenja
Vendar pa viralnost ustvarja ranljivost. Uspeh Labubuja je razkril sistemske razpoke v čezmejni trgovini z velikim povpraševanjem:
Kaos na sekundarnem trgu:Preprodajalci uporabljajo bote za kopičenje spletnih izdaj, medtem ko "posredniške tolpe, ki se postavljajo v vrsto", blokirajo fizične trgovine. Figurice v skrivalnicah, ki so prvotno stale 8,30 dolarja, se zdaj redno prodajajo za več kot 70 dolarjev. Redki kosi so na dražbah v Pekingu dosegli 108.000 dolarjev.
Napad ponarejevalcev:Ker je bilo pristnih zalog primanjkovalo, so tržnice preplavili ponaredki, imenovani "Lafufu". Zaskrbljujoče je, da so nekateri celo posnemali protiponarejene QR kode Pop Marta. Kitajski cariniki so nedavno zasegli 3088 ponarejenih škatel z zavesami Labubu in 598 ponarejenih igrač, namenjenih v Kazahstan.
Negativni odziv potrošnikov:Družbeno poslušanje razkriva polariziran diskurz: »luštno« in »zbirateljsko« v primerjavi z »skalpiranjem«, »kapitalom« in »izkoriščanjem FOMO«. Pop Mart javno vztraja, da je Labubu množični izdelek, ne luksuz – vendar špekulativna mrzlica na trgu kaže drugače.
Nov priročnik za čezmejni uspeh
Labubujev vzpon ponuja uporabne vpoglede za globalne akterje v e-trgovini:
Čustva prodajajo, uporabnost pa ne:Labubu uspeva z utelešenjem duha generacije Z, ki je »uporniški, a nedolžen«. Izdelki z močnim čustvenim odmevom imajo večji vpliv kot zgolj funkcionalni.
Izkoristite lokalne vplivneže → globalno občinstvo:Lisina organska podpora je odklenila Tajsko; njena globalna slava je nato povezala jugovzhodno Azijo z Zahodom. Mikro vplivneži, kot je vietnamski Quyen Leo Daily, so prek prenosov v živo povečali prodajo za 17–30 %.
Pomanjkanje potrebuje ravnovesje:Medtem ko omejene izdaje spodbujajo navdušenje, prevelika ponudba ubija mistiko. Pop Mart zdaj hodi po tanki vrvi – povečuje proizvodnjo, da bi odvrnil preprodajalce, hkrati pa ohranil zbirateljskost.
Pomembnost sinergije platforme:Združitev TikToka (odkrivanje), Temuja (množična prodaja) in fizičnih trgovin (skupnost) je ustvarila samokrepljivi ekosistem. Čezmejno poslovanje ni več o posameznih kanalih – gre za integrirane prodajne lijake.
Prihodnost: Onkraj cikla navdušenja
Ker Pop Mart do leta 2025 načrtuje odprtje več kot 130 trgovin v tujini, se zapuščina Labubuja ne bo merila v prodanih enotah, temveč v tem, kako je preoblikoval svetovno trgovino. Priročnik, ki ga je utemeljil –potrditev kulture v tujini → krepitev družbenih medijev → domači ugled—dokazuje, da lahko kitajske blagovne znamke izkoristijo čezmejne platforme ne le za prodajo, temveč tudi za gradnjo globalne ikonografije.
Vendar pa trajnost temelji na blaženju skalpiranja in ponarejanja s tehnološko usmerjenim preverjanjem in uravnoteženimi izdajami. Če se z njim pametno ravna, bi lahko Labubujev renčeč nasmeh simboliziral več kot le igračo – morda predstavlja lenaslednji razvoj globalizirane maloprodaje.
Za čezmejne prodajalce fenomen Labubu prinaša eno nedvoumno sporočilo: v današnjem okolju trgovine, ki je na prvem mestu družbena, je kulturna relevantnost glavna valuta.
Čas objave: 12. julij 2025
