Auina Atu Mea Ta'alo e Fa'amalosia e le IP: Auala e Fa'ato'ilaloina ai e IP Ata Tifaga Saina le Maketi Fa'avaomalo

O Le Tuputupu Aʻe o Mea Taʻalo IP Saina: Mai Mea Taʻalo Faʻalotoifale i Tagata Taʻalo Faʻavaomalo

O le faʻalauteleina o meataʻalo ata tifaga Saina i le lalolagi atoa e mafua mai i ni mea taua se lua: o le matua o le pisinisi ata tifaga i totonu o le atunuʻu o Saina ma le faʻatupulaia o le manaʻoga i le lalolagi atoa mo mea eseese faʻaleaganuʻu. I le sefulu tausaga ua tuanaʻi, ua tele tupe faʻaalu a Saina i le gaosiga o ata tifaga, ma o le gaosiga faaletausaga o faasologa ata tifaga e sili atu i le 10,000 vaega ma le ofi o pusa o ata tifaga ata tifaga e sili atu i le $3 piliona i le 2024. O lenei mea ua atiina ae ai se vaitaele o IPs maualuga le tulaga lelei ma ni tagata lagolago malolosi, ua sauni mo le fetuʻunaʻiga i fafo.

“Ua lē na’o Disney po’o Pokémon o lo’o sailia e tagata fa’atau meataalo i le lalolagi atoa—ae ua latou mana’o i ni IP fou ma eseese aganu’u e fetaui ma tagata matamata i le lotoifale,” o le saunoaga lea a Zhang Wei, o le faatonu sinia o laisene faavaomalo i le Fantawild Animation, le potu e fai ai Boonie Bears. “O IP Saina e ofoina atu ni tala fa’asolopito ma ni sitaili vaaia tulaga ese, lea e fa’aliliuina i ni meataalo tulaga ese e tu matilatila i fata o faleoloa.”

Ua tali lelei mai maketi i fafo. I Asia i Sautesasae, na faʻatupulaʻia le faʻatauina atu o meataalo tau le poto masani a Saina i le 41% i le 2024; i Europa ma Amerika i Matu, na oʻo atu le fua faatatau o le tuputupu aʻe i le 22% ma le 18% i le faasologa, e tusa ai ma le CTJPA. O lenei tuputupu aʻe e le gata i le tele—ae o le tau: o meataalo ua laiseneina e le poto masani e maua ai le 30-50% maualuga atu tupe mama nai lo meataalo masani, ma avea ai ma mea e faamuamua mo tagata faʻatau atu oloa a Saina.

Su'esu'ega o le Tulaga 1: Boonie Bears – Laisene e Taula'i i Aiga mo Maketi Lautele

I le avea ai ma IP ata fa'afiafia sili ona manuia a Saina, o Boonie Bears (lea e mulimuli i mea na tutupu i urosa e lua ma se tagata la'au) ua fausia ai se feso'ota'iga laisene i le lalolagi atoa e aofia ai atunu'u e 130, fa'atasi ai ma meataalo o lana vaega autu o oloa i fafo. O lana fa'ata'ita'iga laisene e taula'i i le "fa'alotoifale + tufatufaina atu o le tele o tagata," e fa'atatau i aiga e maualalo i le feololo tupe maua ma tagata fa'atau oloa tetele.

I Asia i Sautesasae, na faʻaaogaina e Fantawild se faʻataʻitaʻiga o le "laisene sili" faʻatasi ai ma paʻaga faʻaitulagi. I Initonesia, na galulue faʻatasi ai ma le kamupani tufatufa meataʻalo i le lotoifale o KidsLand Vietnam e atiina ae faʻatasi meataʻalo a Boonie Bears ua faʻapitoa mo le maketi: o meataʻalo vaivai a tagata autu (Briar ma Bramble) na faia i ie susulu e fetaui ma lanu e fiafia i ai tagata o le lotoifale, ma o tamaʻi faʻataʻitaʻiga palasitika e aofia ai mea faʻaopoopo masani a Initonesia e pei o pulou mamanu batik. O nei fetuunaiga na fesoasoani i meataʻalo a Boonie Bears e puʻeina le 8% o le maketi o meataʻalo laiseneina a Initonesia i le 2024, ma oʻo atu ai le faʻatauga i le $12 miliona.

Mo maketi i Sisifo, na taulaʻi atu Boonie Bears i le galulue faʻatasi o le "ata tifaga i meataalo". Na faʻasalalau ata tifaga faʻafiafia a le IP i atunuu Europa e 50 e ala i le Netflix ma fale tifaga i le lotoifale i le 2023, ma na galulue faʻatasi Fantawild ma Walmart ma Carrefour e faʻalauiloa se laina meataalo e faʻatulagaina i le taimi e faʻasalalau ai ata tifaga. O le laina e aofia ai le silia ma le 30 oloa, mai paso 3D i meataalo plush fegalegaleai e toe fai fuaitau i le Igilisi ma le Sipaniolo. I Peretania, na faʻatau atu e meataalo Boonie Bears le 200,000 iunite i le ono masina, ona o faʻalauiloaga o le toe foʻi i le aʻoga ma faʻasalalauga faʻaagafesootai e faʻaalia ai matua e iai a latou faatosinaga.

“O la matou sini ia avea Boonie Bears ma igoa lauiloa i aiga, ae le na o se IP Saina,” o le faamalamalamaga lea a Zhang Wei. “O le galulue faatasi ma le au tufatufa i le lotoifale ma le faafetauiina o le faalauiloaina o meataalo ma le faasalalauina o ata tifaga, matou te liua ai tagata matamata masani i tagata faatau meataalo.”

Su'esu'ega o le Tulaga 2: O le Tala o Hei (Ling Long) – Laisene Fa'apitoa mo Tagata Matutua e Aoina Mea

E le pei o Boonie Bears, o le The Legend of Hei (o se ata fa'ata'ita'i faasaienisi e fa'atatau i le 18-35 tausaga le matutua, e ta'ua o Ling Long i nisi maketi) ua fa'aaogaina se fa'ata'ita'iga laisene "premium niche", e taula'i i meataalo e aoina ma fa'apa'aga ma fa'ailoga fa'apitoa fa'avaomalo. O lenei fuafuaga e fa'afetaui ai le mana'oga malosi o maketi i Sisifo mo ata fa'ata'ita'i mo tagata matutua ma oloa e aoina.

I Amerika i Matu, na sainia ai e le fale gaosi o le The Legend of Hei, o le Haoliners Animation, se maliega laisene faaopoopo ma le Funko o se kamupani Amerika—e lauiloa i ana faatagata vinyl o aganuu lauiloa—e fatu ai se laina o faatagata e 6-inisi le lapopoa e aoina. O nei faatagata o loo faaalia ai tagata lauiloa o le IP (Hei ma Xiao Hei) faatasi ai ma ni mamanu auiliili ma ni lanu e faatapulaaina (mo se faataitaiga, o se lomiga e susulu-i-le-pogisa e na o le Comic-Con). Na faatau atu uma le laina i totonu o le 48 itula talu ona faalauiloa i le San Diego Comic-Con 2024, ma maua ai le $1.5 miliona i tupe maua.

Mo le maketi Iapani, na galulue faʻatasi ai Haoliners ma Medicom Toy, o se kamupani gaosi meataalo Iapani taʻutaʻua e faʻapitoa i le faia o ni tamaʻi meataalo taugata, e fausia faʻatasi ai se tamaʻi meataalo "Real Action Heroes" e 12-inisi le lapoʻa o Hei. O le tamaʻi meataalo e aofia ai vaega e mafai ona fesuiaʻi ma se faʻavae faʻapitoa na musuia e le vaʻaiga a le IP i le lalolagi pe a uma le apokalipisi, e tau i le ¥28,000 ($190). Na avea ma se tasi o mea sili ona faʻatau atu i le siata o meataalo a Amazon Iapani, ma le 5,000 iunite na faʻatau atu i le masina muamua.

“O le malosi o le Tala o Hei o loʻo taoto i lona vaaiga loloto i le lalolagi ma uiga faigata—o lenei mea e tosina atu ai tagata matutua e aoina mea taulima e faʻatauaina le faʻamatala tala nai lo le matagofie,” o le tala lea a Li Jia, le pule o laisene faavaomalo a Haoliners. “O le galulue faʻatasi ma faʻailoga e malamalama i le maketi e aoina ai mea taulima, matou te ʻalofia ai le faʻaitiitia o le taua o le IP ma fausia ai le faʻamaoni o tagata fiafia i se taimi umi.”

Fetuunaiga Fa'aleaganuu: Fa'ato'ilaloina o Eseesega e Manumalo ai i Tagata Fiafia Fa'avaomalo

O eseesega faʻaleaganuʻu o le luʻitau tele lea mo meataʻalo IP a Saina e faʻatau atu i atunuʻu i fafo, ae o kamupani manuia ua latou atiaʻe ni auala faʻapitoa mo le fetuʻunaʻiga.

Fetuunaiga o Mataupu mo Tulaga Fa'alotoifale

I atunuu e toatele ai tagata Musalimi e pei o Malasia ma Initonesia, na fetuutuuna'i ai e Boonie Bears mamanu o ana meataalo ina ia faaaloalo i aganuu a le atunuu: na toe faaleleia lavalava o le tamaitai o Luna ina ia aofia ai lima uumi ma se sikafu ulu i nisi o meataalo taugata, ma na aveese e le afifiina o meataalo ata o tagata o loo 'ai puaa (o se mataupu maaleale i aganuu faa-Isalama). O nei suiga na fesoasoani i le IP e maua ai le faamaoniga mai pulega faalelotu i le lotoifale ma ulufale atu i faleoloa tetele e pei o Tesco Malaysia.

I Europa, na fa'aitiitia ai e le The Legend of Hei nisi o vaaiga sauā i ana ata fa'afiafia (fa'asalalau i luga o le Crunchyroll) ina ia ausia ai tulaga fa'atulagaina o mea a le EU, lea na fa'aleleia atili ai ona taliaina lana laina meataalo e tagata fa'atau oloa tetele. Mo se fa'ata'ita'iga, o se pelu meataalo na musuia e le IP na toe mamanuina ina ia i ai se pito lapotopoto, e 'alofia ai le fa'avasegaina o se "auupega mata'utia" i lalo o tulaga fa'atonuina o le saogalemu o meataalo a le EU.

Maketiga Fa'alotoifale: Tautala i le Gagana a le Aofia

O le maketiga fa'atekinolosi ua avea ma ki autū i le fa'afeso'ota'iina o va i aganu'u. I luga o le TikTok, o tala a Boonie Bears i Asia i Sautesasa'e e fa'asalalau ai ni vitio pupuu o tamaiti o le atunu'u o lo'o ta'alo i meataalo, ua fa'aliliuina i le gagana Malay ma le Tagalog, fa'atasi ai ma hashtags e pei o le #BoonieBearsMalaysia. O nei vitio ua silia ma le 50 miliona tagata ua matamata i ai, ma ua fa'ateleina ai le 30% o fa'atauga i totonu o faleoloa i le itulagi.

Mo Le Tala o Hei, o le Instagram ma le YouTube o auala autū ia o maketi. O le teugatupe faavaomalo a le IP e galulue faʻatasi ma KOL anime i Sisifo (e pei o Gigguk, The Anime Man) e toe iloilo ai ana meataalo e aoina, ma taulaʻi i faʻamatalaga o le mamanu ma tala faʻasolopito o le IP. O se iloiloga YouTube a Gigguk o le tagata Funko na maua ai le 1.2 miliona matamata, ma mafua ai ona siʻitia le 40% o oka i luga ole laiga.

E aunoa ma se initaneti, e faʻaaogaina e IP uma e lua ia tu ma aga masani faʻataʻitaʻi faʻavaomalo e fesoʻotaʻi ai ma tagata fiafia. Na faʻatuina e Boonie Bears ni potu fefaʻasoaaʻi i le Singapore Comic Con 2024, lea e mafai ai e tamaiti ona puʻeina ata ma mascots Briar ma Bramble e tutusa le lapopoʻa ma maua ni faʻataʻitaʻiga o meataalo e leai se totogi. Na talimalo le Legend of Hei i se sauniga faʻasoa o le vaʻaiga i le lalolagi i le Paris Comic Con, ma valaʻaulia ai le faʻatonu o le IP e faʻamatalaina lana tala i tagata fiafia i Europa—ma faʻateleina ai le faʻatonuina muamua mo lana laina meataalo o loʻo lumanaʻi i le 25%.

Luʻitau ma le Vaʻaiga i le Lumanaʻi

E ui i le alualu i luma, o loʻo feagai le au faʻatau oloa mai fafo o meataalo tau le va o meatotino a Saina ma ni faʻafitauli: o le tauvaga malosi mai IP a Sisifo ma Iapani, tau maualuga o le faʻaaogaina o nofoaga i totonu o le atunuʻu, ma le le tutusa o le puipuiga o le IP i nisi o maketi tau atinaʻe. Mo se faʻataʻitaʻiga, i Initia, o meataalo pepelo a Boonie Bears e 15% o le maketi, ma faʻaitiitia ai faʻatauga aloaia.

Ina ia foia nei mataupu, ua faʻamalosia e le malo o Saina le lagolago: na faʻalauiloa e le Matagaluega o Fefaʻatauaʻiga se "Fuafuaga Faʻalauiloa o Faʻatau Atu i Fafo o Mea Tau le Vateatea" i le 2024, ma tuʻuina atu ai fesoasoani mo le resitalaina o Mea Tau le Vateatea i fafo ma fesoasoani faaletulafono e faasaga i faiga taufaasese. I le taimi nei, o loʻo faʻafaigaluega faʻapisinisi i le fatuina faʻatasi o Mea Tau le Vateatea ma paʻaga i le lotoifale—o loʻo atiaʻe faʻatasi e Fantawild se faasologa fou o ata faʻafiafia ma se potu tifaga Thai, e faʻaalia ai tagata o Boonie Bears ma tagata o tala faʻasolopito Thai, e faʻamalosia ai le lauiloa i le lotoifale.

I le vaʻai atu i le lumanaʻi, ua vaʻaia e tagata tomai faapitoa i le alamanuia o le a faʻalauteleina meataalo IP Saina i ni vaega faʻapitoa (e pei o meataalo e faʻaaogaina AR, oloa IP e faʻalelei i le siosiomaga) ma faʻaaogaina maketi fou e pei o Sasaʻe Tutotonu ma Aferika. "O le isi lima tausaga o le a vaʻaia ai le suiga o IP Saina mai le 'i ai nei' i le 'alofagia' i le lalolagi atoa," o le tala lea a Sarah Lee, o se tagata suʻesuʻe sinia i le Euromonitor International. "O le ki autu o le paleni lea o le moni o aganuʻu ma le fetuʻunaʻiga i le lotoifale—tausia mea e tulaga ese ai le IP aʻo faia ia fetaui ma tagata maimoa i le lalolagi atoa."

A o faʻaauau pea ona faʻaleleia e Boonie Bears ma The Legend of Hei le atinaʻeina o pisinisi, o loʻo la saunia le ala mo le tele o kamupani faʻalauiloa ata tifaga Saina e liua ai a latou tagata fiafia i le lalolagi atoa e avea ma tagata faʻatau faʻamaoni o meataalo. Mo le pisinisi meataalo i le lalolagi atoa, o lenei suiga o lona uiga o le tele o le eseesega, tele atu mea fou, ma se vaitau fou o fefaʻatauaʻiga faʻaleaganuʻu e faʻavae i luga o le IP.