IP-இயக்கப்படும் பொம்மை ஏற்றுமதி: சீன அனிமேஷன் IPகள் உலகளாவிய சந்தையை எவ்வாறு கைப்பற்றுகின்றன

சீன ஐபி பொம்மைகளின் எழுச்சி: உள்நாட்டு வெற்றிகளிலிருந்து உலகளாவிய வீரர்கள் வரை

சீன அனிமேஷன் ஐபி பொம்மைகளின் உலகளாவிய விரிவாக்கம் இரண்டு முக்கிய காரணிகளால் தூண்டப்படுகிறது: சீனாவின் உள்நாட்டு அனிமேஷன் துறையின் முதிர்ச்சி மற்றும் பல்வேறு கலாச்சார உள்ளடக்கத்திற்கான உலகளாவிய தேவை அதிகரித்து வருகிறது. கடந்த பத்தாண்டுகளில், சீனா அனிமேஷன் தயாரிப்பில் பெருமளவில் முதலீடு செய்துள்ளது, அனிமேஷன் தொடர்களின் ஆண்டு வெளியீடு 10,000 எபிசோடுகளைத் தாண்டியது மற்றும் அனிமேஷன் படங்களின் பாக்ஸ் ஆபிஸ் 2024 இல் $3 பில்லியனைத் தாண்டியது. இது வெளிநாட்டு தழுவலுக்குத் தயாராக உள்ள வலுவான ரசிகர் தளங்களுடன் உயர்தர ஐபிகளின் தொகுப்பை வளர்த்துள்ளது.

"உலகளாவிய பொம்மை வாங்குபவர்கள் இனி டிஸ்னி அல்லது போகிமொனை மட்டும் தேடுவதில்லை - உள்ளூர் பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் புதிய, கலாச்சார ரீதியாக வேறுபட்ட அறிவுசார் சொத்துக்களை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்," என்று பூனி பியர்ஸின் பின்னால் உள்ள ஸ்டுடியோவான ஃபேன்டாவைல்ட் அனிமேஷனின் உலகளாவிய உரிமத்தின் மூத்த இயக்குனர் ஜாங் வெய் கூறுகிறார். "சீன அறிவுசார் சொத்துக்கள் தனித்துவமான கதைசொல்லல் மற்றும் காட்சி பாணிகளை வழங்குகின்றன, அவை கடை அலமாரிகளில் தனித்து நிற்கும் தனித்துவமான பொம்மைகளாக மொழிபெயர்க்கப்படுகின்றன."

வெளிநாட்டு சந்தைகள் நேர்மறையாக பதிலளித்துள்ளன. தென்கிழக்கு ஆசியாவில், சீன ஐபி பொம்மை விற்பனை 2024 இல் 41% வளர்ந்தது; ஐரோப்பா மற்றும் வட அமெரிக்காவில், வளர்ச்சி விகிதங்கள் முறையே 22% மற்றும் 18% ஐ எட்டின, CTJPA படி. இந்த வளர்ச்சி வெறும் அளவைப் பற்றியது அல்ல - இது மதிப்பைப் பற்றியது: ஐபி-உரிமம் பெற்ற பொம்மைகள் பொதுவான பொம்மைகளை விட 30-50% அதிக லாப வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளன, இது சீன ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு முன்னுரிமையாக அமைகிறது.

வழக்கு ஆய்வு 1: பூனி கரடிகள் - வெகுஜன சந்தைகளுக்கான குடும்பத்தை மையமாகக் கொண்ட உரிமம்

சீனாவின் மிகவும் வெற்றிகரமான குடும்ப அனிமேஷன் ஐபி நிறுவனமான பூனி பியர்ஸ் (இரண்டு கரடிகள் மற்றும் ஒரு மரக்கட்டைக்காரரின் சாகசங்களைப் பின்பற்றுகிறது) 130 நாடுகளை உள்ளடக்கிய உலகளாவிய உரிம வலையமைப்பை உருவாக்கியுள்ளது, பொம்மைகளை அதன் முக்கிய வெளிநாட்டு தயாரிப்பு வகையாகக் கொண்டுள்ளது. அதன் உரிம மாதிரியானது குறைந்த முதல் நடுத்தர வருமானம் கொண்ட குடும்பங்கள் மற்றும் முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு "உள்ளூர்மயமாக்கல் + வெகுஜன விநியோகம்" மீது கவனம் செலுத்துகிறது.

தென்கிழக்கு ஆசியாவில், ஃபாண்டாவைல்ட் பிராந்திய கூட்டாளர்களுடன் "மாஸ்டர் லைசென்சிங்" மாதிரியை ஏற்றுக்கொண்டது. இந்தோனேசியாவில், உள்ளூர் பொம்மை விநியோகஸ்தர் கிட்ஸ்லேண்ட் வியட்நாமுடன் கூட்டு சேர்ந்து சந்தைக்கு ஏற்றவாறு பூனி பியர்ஸ் பொம்மைகளை உருவாக்கினர்: முக்கிய கதாபாத்திரங்களின் (பிரையர் மற்றும் பிராம்பிள்) பட்டு பொம்மைகள் உள்ளூர் வண்ண விருப்பங்களுடன் பொருந்தக்கூடிய பிரகாசமான துணிகளால் செய்யப்பட்டன, மேலும் சிறிய பிளாஸ்டிக் உருவங்களில் பட்டிக்-வடிவமைக்கப்பட்ட தொப்பிகள் போன்ற பாரம்பரிய இந்தோனேசிய பாகங்கள் அடங்கும். இந்த தழுவல்கள் பூனி பியர்ஸ் பொம்மைகள் 2024 ஆம் ஆண்டில் இந்தோனேசியாவின் உரிமம் பெற்ற பொம்மை சந்தையில் 8% ஐ கைப்பற்ற உதவியது, விற்பனை $12 மில்லியனை எட்டியது.

மேற்கத்திய சந்தைகளைப் பொறுத்தவரை, பூனி பியர்ஸ் "திரைப்படத்திலிருந்து பொம்மைக்கு" சினெர்ஜியில் கவனம் செலுத்தியது. ஐபியின் அனிமேஷன் படங்கள் 2023 ஆம் ஆண்டில் 50 ஐரோப்பிய நாடுகளில் நெட்ஃபிக்ஸ் மற்றும் உள்ளூர் சினிமாக்கள் வழியாக வெளியிடப்பட்டன, மேலும் ஃபேன்டாவைல்ட் வால்மார்ட் மற்றும் கேரிஃபோர் உடன் இணைந்து திரைப்பட வெளியீடுகளுக்கு ஏற்றவாறு ஒரு பொம்மை வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியது. இந்த வரிசையில் 3D புதிர்கள் முதல் ஆங்கிலம் மற்றும் ஸ்பானிஷ் மொழிகளில் சொற்றொடர்களை மீண்டும் சொல்லும் ஊடாடும் பட்டு பொம்மைகள் வரை 30+ தயாரிப்புகள் அடங்கும். இங்கிலாந்தில், பூனி பியர்ஸ் பொம்மைகள் ஆறு மாதங்களில் 200,000 யூனிட்களை விற்றன, இது பள்ளிக்குச் செல்லும் விளம்பரங்கள் மற்றும் பெற்றோர் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கொண்ட சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களால் இயக்கப்படுகிறது.

"பூனி பியர்ஸை வெறும் சீன ஐபியாக மட்டுமல்லாமல், வீட்டுப் பெயராக மாற்றுவதே எங்கள் குறிக்கோள்" என்று ஜாங் வெய் விளக்குகிறார். "உள்ளூர் விநியோகஸ்தர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதன் மூலமும், பொம்மை வெளியீடுகளை திரைப்பட வெளியீடுகளுடன் இணைப்பதன் மூலமும், சாதாரண பார்வையாளர்களை பொம்மை வாங்குபவர்களாக மாற்றுகிறோம்."

வழக்கு ஆய்வு 2: ஹெய் (லிங் லாங்) பற்றிய புராணக்கதை - வயதுவந்த சேகரிப்பாளர்களுக்கான சிறப்பு உரிமம்

பூனி பியர்ஸைப் போலல்லாமல், தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய் (சில சந்தைகளில் லிங் லாங் என்று அழைக்கப்படும் 18-35 வயதுடையவர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு அறிவியல் புனைகதை அனிமேஷன்) உயர்நிலை சேகரிக்கக்கூடிய பொம்மைகளில் கவனம் செலுத்தி, சிறப்பு உலகளாவிய பிராண்டுகளுடன் கூட்டு சேர்ந்து, "பிரீமியம் சிறப்பு" உரிம மாதிரியை ஏற்றுக்கொண்டுள்ளது. இந்த உத்தி, மேற்கத்திய சந்தைகளின் வயது வந்தோருக்கான அனிமேஷன் மற்றும் சேகரிக்கக்கூடிய பொருட்களுக்கான வலுவான தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது.

வட அமெரிக்காவில், தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்யின் ஸ்டுடியோவான ஹாலினர்ஸ் அனிமேஷன், 6 அங்குல சேகரிக்கக்கூடிய உருவங்களின் வரிசையை உருவாக்க அமெரிக்காவை தளமாகக் கொண்ட ஃபன்கோவுடன் துணை உரிம ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது - அதன் பாப் கலாச்சார வினைல் உருவங்களுக்கு பிரபலமானது. இந்த உருவங்கள் ஐபியின் சின்னமான கதாபாத்திரங்களை (ஹெய் மற்றும் சியாவோ ஹெய்) விரிவான அமைப்பு மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு வண்ணங்களுடன் (எ.கா., காமிக்-கானுக்கு பிரத்யேகமான ஒளிரும் இருட்டில் பதிப்பு) கொண்டுள்ளன. இந்த வரிசை சான் டியாகோ காமிக்-கான் 2024 இல் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட 48 மணி நேரத்திற்குள் விற்றுத் தீர்ந்து, $1.5 மில்லியன் வருவாயை ஈட்டியது.

ஜப்பானிய சந்தைக்காக, ஹாலினர்ஸ் நிறுவனம், உயர்நிலை உருவங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்ற முன்னணி ஜப்பானிய பொம்மை தயாரிப்பாளரான மெடிகாம் டாய் உடன் கூட்டு சேர்ந்து, 12 அங்குல "ரியல் ஆக்‌ஷன் ஹீரோஸ்" ஹெய் உருவத்தை இணைந்து உருவாக்கியது. இந்த உருவத்தில் பரிமாற்றக்கூடிய பாகங்கள் மற்றும் ஐபியின் பிந்தைய அபோகாலிப்டிக் உலகக் கண்ணோட்டத்தால் ஈர்க்கப்பட்ட தனிப்பயன் அடிப்படை ஆகியவை அடங்கும், இதன் விலை ¥28,000 ($190). இது அமேசான் ஜப்பானின் சேகரிக்கக்கூடிய பொம்மை விளக்கப்படத்தில் அதிகம் விற்பனையானது, முதல் மாதத்தில் 5,000 யூனிட்கள் விற்பனையானது.

"தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்யின் வலிமை அதன் ஆழமான உலகக் கண்ணோட்டத்திலும் சிக்கலான கதாபாத்திரங்களிலும் உள்ளது - இது வெறும் அழகை விட கதைசொல்லலை மதிக்கும் வயதுவந்த சேகரிப்பாளர்களை ஈர்க்கிறது," என்று ஹாலினர்ஸின் உலகளாவிய உரிம மேலாளர் லி ஜியா கூறுகிறார். "சேகரிக்கக்கூடிய சந்தையைப் புரிந்துகொள்ளும் பிராண்டுகளுடன் கூட்டு சேர்வதன் மூலம், ஐபியின் மதிப்பை நீர்த்துப்போகச் செய்வதைத் தவிர்த்து, நீண்டகால ரசிகர் விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறோம்."

கலாச்சார தழுவல்: உலகளாவிய ரசிகர்களை வெல்ல வேறுபாடுகளை சமாளித்தல்.

வெளிநாடுகளுக்குச் செல்லும் சீன ஐபி பொம்மைகளுக்கு கலாச்சார வேறுபாடுகள் மிகப்பெரிய சவாலாக உள்ளன, ஆனால் வெற்றிகரமான பிராண்டுகள் இலக்கு தழுவல் உத்திகளை உருவாக்கியுள்ளன.

உள்ளூர் மதிப்புகளுக்கான உள்ளடக்க சரிசெய்தல்

மலேசியா மற்றும் இந்தோனேசியா போன்ற முஸ்லிம் பெரும்பான்மை நாடுகளில், பூனி பியர்ஸ் உள்ளூர் கலாச்சாரத்தை மதிக்கும் வகையில் அதன் பொம்மை வடிவமைப்புகளை சரிசெய்தது: பெண் கதாபாத்திரமான லூனாவின் உடைகள் சில பளபளப்பான பொம்மை பதிப்புகளில் நீண்ட கைகள் மற்றும் தலைக்கவசத்தை உள்ளடக்கியதாக மாற்றியமைக்கப்பட்டன, மேலும் பொம்மை பேக்கேஜிங் பன்றி இறைச்சி சாப்பிடும் கதாபாத்திரங்களின் படங்களை நீக்கியது (இஸ்லாமிய கலாச்சாரங்களில் ஒரு முக்கியமான தலைப்பு). இந்த மாற்றங்கள் ஐபி உள்ளூர் மத அதிகாரிகளிடமிருந்து அங்கீகாரத்தைப் பெறவும் டெஸ்கோ மலேசியா போன்ற முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களில் நுழையவும் உதவியது.

ஐரோப்பாவில், தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய் அதன் அனிமேஷன் உள்ளடக்கத்தில் (க்ரஞ்சிரோலில் ஸ்ட்ரீம் செய்யப்பட்டது) சில வன்முறை காட்சிகளைக் குறைத்து, EU உள்ளடக்க மதிப்பீடுகளைப் பூர்த்தி செய்தது, இது அதன் பொம்மை வரிசையை முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதாக மாற்றியது. எடுத்துக்காட்டாக, IP ஆல் ஈர்க்கப்பட்ட ஒரு பொம்மை வாள், EU பொம்மை பாதுகாப்பு தரநிலைகளின் கீழ் "ஆபத்தான ஆயுதம்" என வகைப்படுத்தப்படுவதைத் தவிர்த்து, வட்டமான முனையுடன் மறுவடிவமைப்பு செய்யப்பட்டது.

உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல்: பார்வையாளர்களின் மொழியைப் பேசுங்கள்.

கலாச்சார இடைவெளிகளைக் குறைப்பதில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. டிக்டோக்கில், பூனி பியர்ஸின் தென்கிழக்கு ஆசிய கணக்குகள், உள்ளூர் குழந்தைகள் பொம்மைகளுடன் விளையாடும் சிறு வீடியோக்களை மலாய் மற்றும் டகலாக் மொழிகளில் #BoonieBearsMalaysia போன்ற ஹேஷ்டேக்குகளுடன் இடுகையிடுகின்றன. இந்த வீடியோக்கள் 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வைகளைப் பெற்றுள்ளன, இது இப்பகுதியில் கடைகளில் விற்பனையில் 30% ஐ ஈட்டியுள்ளது.

தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய்-க்கு, இன்ஸ்டாகிராம் மற்றும் யூடியூப் ஆகியவை முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள். ஐபியின் உலகளாவிய கணக்கு, வடிவமைப்பு விவரங்கள் மற்றும் ஐபி லோர் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தி, அதன் சேகரிக்கக்கூடிய பொம்மைகளை மதிப்பாய்வு செய்ய மேற்கத்திய அனிம் KOL-களுடன் (எ.கா., கிக்குக், தி அனிம் மேன்) கூட்டு சேர்ந்துள்ளது. ஃபன்கோ உருவத்தைப் பற்றிய கிக்குக்கின் யூடியூப் மதிப்பாய்வு 1.2 மில்லியன் பார்வைகளைப் பெற்றது, இது ஆன்லைன் ஆர்டர்களில் 40% அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது.

ஆஃப்லைனில், இரண்டு ஐபிகளும் ரசிகர்களுடன் இணைவதற்கு உலகளாவிய காமிக் மரபுகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. சிங்கப்பூர் காமிக் கான் 2024 இல் பூனி பியர்ஸ் ஊடாடும் அரங்குகளை அமைத்தது, அங்கு குழந்தைகள் வாழ்க்கை அளவிலான பிரையர் மற்றும் பிராம்பிள் சின்னங்களுடன் புகைப்படங்களை எடுத்து இலவச பொம்மை மாதிரிகளைப் பெறலாம். தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய் பாரிஸ் காமிக் கானில் ஒரு உலகக் கண்ணோட்டப் பகிர்வு அமர்வை நடத்தியது, ஐபியின் இயக்குனரை ஐரோப்பிய ரசிகர்களுக்கு அதன் கதையை விளக்க அழைத்தது - அதன் வரவிருக்கும் பொம்மை வரிசைக்கான முன்கூட்டிய ஆர்டர்களை 25% அதிகரித்தது.

சவால்கள் மற்றும் எதிர்காலக் கண்ணோட்டம்

முன்னேற்றம் இருந்தபோதிலும், சீன அறிவுசார் சொத்து பொம்மை ஏற்றுமதியாளர்கள் தடைகளை எதிர்கொள்கின்றனர்: மேற்கத்திய மற்றும் ஜப்பானிய அறிவுசார் சொத்துக்களிடமிருந்து கடுமையான போட்டி, உள்ளூர்மயமாக்கலின் அதிக செலவுகள் மற்றும் சில வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் சீரற்ற அறிவுசார் சொத்து பாதுகாப்பு. எடுத்துக்காட்டாக, இந்தியாவில், போலியான பூனி பியர்ஸ் பட்டு பொம்மைகள் சந்தையில் 15% பங்கைக் கொண்டுள்ளன, இது அதிகாரப்பூர்வ விற்பனையைக் குறைக்கிறது.

இந்தப் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க, சீன அரசாங்கம் ஆதரவை அதிகரித்துள்ளது: 2024 ஆம் ஆண்டில் வர்த்தக அமைச்சகம் "IP ஏற்றுமதி ஊக்குவிப்புத் திட்டத்தை" அறிமுகப்படுத்தியது, இது வெளிநாடுகளில் IP பதிவு செய்வதற்கான மானியங்களையும், கள்ளநோட்டுக்கு எதிரான சட்ட உதவியையும் வழங்குகிறது. இதற்கிடையில், நிறுவனங்கள் உள்ளூர் கூட்டாளர்களுடன் IP கூட்டு உருவாக்கத்தில் முதலீடு செய்கின்றன - உள்ளூர் அதிர்வுகளை ஆழப்படுத்த, Boonie Bears கதாபாத்திரங்கள் மற்றும் தாய் புராணக் கதாபாத்திரங்கள் இரண்டையும் கொண்ட ஒரு புதிய அனிமேஷன் தொடரை Fantawild ஒரு தாய் ஸ்டுடியோவுடன் இணைந்து உருவாக்கி வருகிறது.

எதிர்காலத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​சீன ஐபி பொம்மைகள் அதிக சிறப்பு வகைகளாக (எ.கா., AR-இயக்கப்பட்ட பொம்மைகள், சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த ஐபி தயாரிப்புகள்) விரிவடைந்து மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆப்பிரிக்கா போன்ற வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் நுழையும் என்று தொழில்துறை நிபுணர்கள் கணித்துள்ளனர். "அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் சீன ஐபிகள் 'இருப்பதில்' இருந்து உலகளவில் 'அன்பானவர்களாக' மாறுவதைக் காணும்," என்று யூரோமானிட்டர் இன்டர்நேஷனலின் மூத்த ஆய்வாளர் சாரா லீ கூறுகிறார். "உள்ளூர் தழுவலுடன் கலாச்சார நம்பகத்தன்மையை சமநிலைப்படுத்துவதே முக்கியம் - ஐபியை தனித்துவமாக்குவதையும், அதை உலகளாவிய பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புபடுத்தக்கூடியதாக மாற்றுவதையும் வைத்திருப்பது."

பூனி பியர்ஸ் மற்றும் தி லெஜண்ட் ஆஃப் ஹெய் தொடர்ந்து களமிறங்குவதால், அவர்கள் தங்கள் உலகளாவிய ரசிகர் தளங்களை விசுவாசமான பொம்மை வாங்குபவர்களாக மாற்ற அதிக சீன அனிமேஷன் ஐபிகளுக்கு வழி வகுத்து வருகின்றனர். உலகளாவிய பொம்மைத் துறையைப் பொறுத்தவரை, இந்த மாற்றம் அதிக பன்முகத்தன்மை, அதிக புதுமை மற்றும் ஐபி-உந்துதல் கொண்ட பல்வேறு கலாச்சார பரிமாற்றத்தின் புதிய சகாப்தத்தைக் குறிக்கிறது.