ШЕНҶЕН, ноябр [XX] — Бозори ҷаҳонии бозичаҳо, ки замоне зери таъсири ширкатҳои зеҳнии ғарбӣ ва ҷопонӣ ба монанди "Frozen"-и Дисней ва "My Neighbor Totoro"-и Studio Ghibli қарор дошт, шоҳиди як нерӯи рӯ ба афзоиш аст: ширкатҳои зеҳнии аниматсионии чинӣ. Бозичаҳое, ки бо қаҳрамонҳои аниматсионии чинӣ дар саросари қитъаҳо маъруфият пайдо мекунанд, бо эҷоди зеҳнии пухтаи дохилӣ ва ҳамкории стратегии хориҷӣ, дар саросари қитъаҳо маъруфият пайдо мекунанд. Маълумоти Ассотсиатсияи маҳсулоти бозичаҳо ва ноболиғони Чин (CTJPA) нишон медиҳад, ки фурӯши бозичаҳои дорои иҷозатномаи зеҳнии чинӣ дар соли 2024 дар муқоиса бо соли гузашта 28% афзоиш ёфта, ба 4,3 миллиард доллар расидааст, ки 12% содироти умумии бозичаҳои Чинро ташкил медиҳад. Аз "Хирсҳои Буни" барои оилаҳо то филми илмӣ-фантастикии "Афсонаи Ҳей" (Линг Лонг), ширкатҳои зеҳнии ватанӣ тасаввуроти истеъмолкунандагони бозичаҳои ҷаҳониро тавассути моделҳои мутобиқшудаи иҷозатномадиҳӣ ва стратегияҳои мутобиқшавии фарҳангӣ аз нав муайян мекунанд.
Рушди бозичаҳои зеҳнии чинӣ: Аз хитҳои дохилӣ то бозигарони ҷаҳонӣ
Густариши ҷаҳонии бозичаҳои аниматсионии зеҳнии Чин аз ду омили асосӣ бармеояд: пухта расидани саноати аниматсионии дохилии Чин ва талаботи афзояндаи ҷаҳонӣ ба мундариҷаи гуногуни фарҳангӣ. Дар тӯли даҳсолаи охир, Чин ба истеҳсоли аниматсия сармоягузории назаррас кардааст ва истеҳсоли солонаи сериалҳои аниматсионӣ аз 10,000 эпизод ва даромади кассавии филмҳои аниматсионӣ дар соли 2024 аз 3 миллиард доллар гузаштааст. Ин боиси афзоиши як қатор зеҳнҳои босифат бо пойгоҳи мухлисони қавӣ ва омода барои мутобиқшавӣ ба хориҷа гардид.
Чжан Вэй, директори калони иҷозатномадиҳии ҷаҳонӣ дар Fantawild Animation, студияи Boonie Bears, мегӯяд: «Харидорони бозичаҳои ҷаҳонӣ дигар на танҳо Дисней ё Покемонро меҷӯянд — онҳо IP-ҳои тару тоза ва фарҳангии гуногунро мехоҳанд, ки бо шунавандагони маҳаллӣ ҳамоҳанг бошанд». «IP-ҳои чинӣ услубҳои беназири ҳикоя ва визуалиро пешниҳод мекунанд, ки ба бозичаҳои фарқкунандае табдил меёбанд, ки дар рафҳои мағозаҳо фарқ мекунанд».
Бозорҳои хориҷӣ посухи мусбат доданд. Дар Осиёи Ҷанубу Шарқӣ, фурӯши бозичаҳои моликияти зеҳнии Чин дар соли 2024 41% афзоиш ёфт; дар Аврупо ва Амрикои Шимолӣ, суръати афзоиш мутаносибан ба 22% ва 18% расид, тибқи CTJPA. Ин афзоиш на танҳо ба ҳаҷм, балки ба арзиш низ вобаста аст: бозичаҳои дорои иҷозатномаи моликияти зеҳнӣ нисбат ба бозичаҳои умумӣ 30-50% фоидаи бештар доранд, ки онҳоро барои содиркунандагони чинӣ афзалиятнок мегардонад.
Таҳқиқоти парванда 1: Буни Хирсҳо - Литсензиядиҳии ба оила нигаронидашуда барои бозорҳои оммавӣ
Ҳамчун муваффақтарин IP-и аниматсияи оилавӣ дар Чин, Boonie Bears (ки дар бораи саргузаштҳои ду хирс ва як дарахтбур нақл мекунад) шабакаи ҷаҳонии иҷозатномадиҳиро дар бар мегирад, ки 130 кишварро фаро мегирад ва бозичаҳо ҳамчун категорияи асосии маҳсулоти хориҷии он мебошанд. Модели иҷозатномадиҳии он ба "маҳаллӣ + паҳнкунии оммавӣ" тамаркуз мекунад ва ба оилаҳои даромади паст то миёна ва фурӯшандагони асосии бозор нигаронида шудааст.
Дар Осиёи Ҷанубу Шарқӣ, Fantawild бо шарикони минтақавӣ модели "литсензиядиҳии асосӣ"-ро қабул кард. Дар Индонезия, он бо дистрибютори маҳаллии бозичаҳо KidsLand Vietnam ҳамкорӣ кард, то бозичаҳои Boonie Bears-ро, ки ба бозор мутобиқ карда шудаанд, якҷоя таҳия кунад: бозичаҳои мулоими қаҳрамонҳои асосӣ (Briar ва Bramble) аз матоъҳои равшантар сохта шуда буданд, то ба афзалиятҳои ранги маҳаллӣ мувофиқат кунанд ва фигураҳои хурди пластикӣ лавозимоти анъанавии Индонезияро, ба монанди кулоҳҳои бо нақшҳои батик, дар бар мегирифтанд. Ин мутобиқсозӣ ба бозичаҳои Boonie Bears дар соли 2024 кӯмак кард, ки 8% бозори бозичаҳои литсензияшудаи Индонезияро ишғол кунанд ва фурӯш ба 12 миллион доллар расид.
Барои бозорҳои Ғарб, Boonie Bears ба ҳамкории "филм ба бозича" тамаркуз кард. Филмҳои аниматсионии IP дар соли 2023 тавассути Netflix ва синамоҳои маҳаллӣ дар 50 кишвари Аврупо бароварда шуданд ва Fantawild бо Walmart ва Carrefour шарикӣ кард, то як хати бозичаҳоро мувофиқи намоиши филмҳо ба роҳ монад. Ин хати бозичаҳо зиёда аз 30 маҳсулотро дар бар мегирифт, аз муаммоҳои 3D то бозичаҳои мулоими интерактивӣ, ки ибораҳоро бо забонҳои англисӣ ва испанӣ такрор мекунанд. Дар Британияи Кабир, бозичаҳои Boonie Bears дар шаш моҳ 200,000 адад фурӯхта шуданд, ки ин аз ҳисоби таблиғоти бозгашт ба мактаб ва маъракаҳои шабакаҳои иҷтимоӣ бо иштироки волидайни таъсиргузор сурат гирифт.
«Ҳадафи мо ин аст, ки «Буни хирсҳо»-ро машҳур гардонем, на танҳо як зеҳни чинӣ», - мефаҳмонад Чжан Вэй. «Бо ҳамкорӣ бо дистрибюторҳои маҳаллӣ ва мутобиқ кардани намоиши бозичаҳо бо намоиши филмҳо, мо тамошобинони тасодуфиро ба харидорони бозичаҳо табдил медиҳем».
Таҳқиқоти парвандаи 2: Афсонаи Ҳей (Линг Лонг) - Иҷозатномадиҳии махсус барои коллекторҳои калонсол
Бар хилофи "Хирсҳои Буни", "Афсонаи Ҳей" (аниматсияи илмӣ-фантастикӣ, ки барои ҷавонони аз 18 то 35 сола пешбинӣ шудааст ва дар баъзе бозорҳо бо номи Линг Лонг маъруф аст) модели иҷозатномадиҳии "нишаи премиум"-ро қабул кардааст, ки ба бозичаҳои коллексионии сатҳи баланд тамаркуз мекунад ва бо брендҳои махсуси ҷаҳонӣ ҳамкорӣ мекунад. Ин стратегия талаботи зиёди бозорҳои Ғарбро ба аниматсияи калонсолон ва молҳои коллексионӣ қонеъ мекунад.
Дар Амрикои Шимолӣ, студияи The Legend of Hei, Haoliners Animation, бо Funko-и амрикоӣ, ки бо фигураҳои винили фарҳанги поп машҳур аст, созишномаи зерлитсензиявӣ имзо кард, то хатти фигураҳои коллексионии 6-дюйма эҷод кунад. Фигураҳо қаҳрамонҳои машҳури IP (Hei ва Xiao Hei)-ро бо матнҳои муфассал ва рангҳои маҳдуди нашр (масалан, версияи дурахшон дар торикӣ, ки махсус барои Comic-Con аст) нишон медиҳанд. Ин хат дар давоми 48 соат пас аз ба кор андохтанаш дар Comic-Con-и Сан Диего 2024 фурӯхта шуд ва 1,5 миллион доллар даромад ба даст овард.
Барои бозори Ҷопон, Haoliners бо Medicom Toy, як истеҳсолкунандаи пешбари бозичаҳои Ҷопон, ки ба фигураҳои баландсифат тахассус дорад, ҳамкорӣ кард, то фигураи 12-дюймаи "Қаҳрамонони амали воқеӣ"-и Ҳейро якҷоя эҷод кунад. Фигураи мазкур қисмҳои ивазшаванда ва пойгоҳи фармоиширо дар бар мегирифт, ки аз ҷаҳонбинии пас аз апокалиптикии IP илҳом гирифта шуда буданд, ки нархи он 28,000 иен (190 доллар) буд. Он дар ҷадвали бозичаҳои коллексионии Amazon Japan бо 5000 адад дар моҳи аввал ба фурӯш баромад.
Ли Ҷиа, менеҷери иҷозатномадиҳии ҷаҳонии Haoliners мегӯяд: «Қудрати «Афсонаи Ҳей» дар ҷаҳонбинии амиқ ва қаҳрамонҳои мураккаби он аст — ин ба коллекторҳои калонсоле, ки қиссагӯиро аз зебоӣ болотар мешуморанд, писанд меояд». «Бо шарикӣ бо брендҳое, ки бозори коллексияро мефаҳманд, мо аз паст шудани арзиши моликияти зеҳнӣ худдорӣ мекунем ва вафодории дарозмуддати мухлисонро ба вуҷуд меорем».
Мутобиқшавии фарҳангӣ: Бартараф кардани фарқиятҳо барои ҷалби мухлисони ҷаҳонӣ
Тафовутҳои фарҳангӣ мушкилоти бузургтаринро барои бозичаҳои моликияти зеҳнии чинӣ ба хориҷа эҷод мекунанд, аммо брендҳои муваффақ стратегияҳои мутобиқшавии мақсаднокро таҳия кардаанд.
Танзими мундариҷа барои арзишҳои маҳаллӣ
Дар кишварҳои аксарияти мусалмонон ба монанди Малайзия ва Индонезия, Boonie Bears тарҳҳои бозичаҳои худро бо эҳтиром ба фарҳанги маҳаллӣ ислоҳ кард: либоси қаҳрамони зан Луна дар баъзе версияҳои бозичаҳои мулоим остинҳои дароз ва рӯймолро дар бар мегирифт ва бастабандии бозичаҳо тасвирҳои қаҳрамонҳоеро, ки гӯшти хук мехӯранд (як мавзӯи ҳассос дар фарҳангҳои исломӣ), хориҷ кард. Ин тағйирот ба IP кӯмак кард, ки аз ҷониби мақомоти динии маҳаллӣ тасдиқ карда шавад ва ба фурӯшандагони бузурге ба монанди Tesco Malaysia ворид шавад.
Дар Аврупо, филми "Афсонаи Ҳей" баъзе саҳнаҳои зӯровариро дар мундариҷаи аниматсионии худ (ки дар Crunchyroll пахш мешавад) кам кард, то ба рейтингҳои мундариҷаи ИА мувофиқат кунад, ки ин дар навбати худ хатти бозичаҳои онро барои фурӯшандагони асосӣ қобили қабултар гардонд. Масалан, шамшери бозичае, ки аз моликияти зеҳнӣ илҳом гирифта шудааст, аз нав тарҳрезӣ шуда буд, то нӯги мудаввар дошта бошад, ки тибқи стандартҳои бехатарии бозичаҳои ИА ҳамчун "силоҳи хатарнок" тасниф карда нашавад.
Маркетинги маҳаллӣ: Бо забони шунавандагон сухан гӯед
Маркетинги рақамӣ калиди бартараф кардани тафовутҳои фарҳангӣ буд. Дар TikTok, ҳисобҳои Boonie Bears дар Осиёи Ҷанубу Шарқӣ видеоҳои кӯтоҳеро дар бораи кӯдакони маҳаллӣ, ки бо бозичаҳо бозӣ мекунанд, бо забонҳои малайӣ ва тагалогӣ дубляж карда, бо хэштегҳо ба монанди #BoonieBearsMalaysia нашр мекунанд. Ин видеоҳо беш аз 50 миллион тамошоро ба даст овардаанд, ки 30% фурӯши дохили мағозаҳоро дар минтақа афзоиш додааст.
Барои The Legend of Hei, Instagram ва YouTube каналҳои асосии маркетинг мебошанд. Ҳисоби ҷаҳонии IP бо KOL-ҳои анимеи ғарбӣ (масалан, Gigguk, The Anime Man) ҳамкорӣ мекунад, то бозичаҳои коллексионии худро баррасӣ кунад ва ба тафсилоти тарроҳӣ ва ривоятҳои IP тамаркуз кунад. Шарҳи YouTube аз ҷониби Gigguk дар бораи фигураи Функо 1,2 миллион тамошобинро ба даст овард, ки боиси афзоиши 40% фармоишҳои онлайн гардид.
Дар офлайн, ҳарду IP аз конвенсияҳои ҷаҳонии комиксҳо барои пайваст шудан бо мухлисон истифода мебаранд. Boonie Bears дар Singapore Comic Con 2024 стендҳои интерактивӣ таъсис доданд, ки дар он кӯдакон метавонистанд бо талисманҳои Briar ва Bramble андозаи воқеӣ акс гиранд ва намунаҳои ройгони бозичаҳоро гиранд. The Legend of Hei дар Paris Comic Con як ҷаласаи мубодилаи ҷаҳонбиниро баргузор кард ва директори IP-ро барои шарҳ додани достони худ ба мухлисони аврупоӣ даъват кард - фармоишҳои пешакӣ барои хати бозичаҳои ояндаи он 25% афзоиш ёфт.
Мушкилот ва дурнамои оянда
Бо вуҷуди пешрафт, содиркунандагони бозичаҳои моликияти зеҳнии чинӣ бо монеаҳо рӯбарӯ мешаванд: рақобати шадид аз моликияти зеҳнии ғарбӣ ва ҷопонӣ, хароҷоти баланди маҳаллисозӣ ва ҳифзи номувофиқи моликияти зеҳнӣ дар баъзе бозорҳои рӯ ба инкишоф. Масалан, дар Ҳиндустон бозичаҳои қалбакии Boonie Bears 15% бозорро ташкил медиҳанд, ки фурӯши расмиро коҳиш медиҳад.
Барои ҳалли ин масъалаҳо, ҳукумати Чин дастгирӣро афзоиш додааст: Вазорати тиҷорат дар соли 2024 "Нақшаи пешбурди содироти моликияти зеҳнӣ"-ро роҳандозӣ кард, ки субсидияҳоро барои бақайдгирии моликияти зеҳнӣ дар хориҷа ва кумаки ҳуқуқӣ бар зидди қалбакӣ пешниҳод мекунад. Дар ҳамин ҳол, корхонаҳо бо шарикони маҳаллӣ ба эҷоди муштараки моликияти зеҳнӣ сармоягузорӣ мекунанд - Fantawild бо як студияи тайландӣ як силсилаи нави аниматсиониро таҳия мекунад, ки дар он ҳам қаҳрамонҳои "Хирсҳои Буни" ва ҳам чеҳраҳои афсонавии тайландӣ иштирок мекунанд, то садои маҳаллиро амиқтар кунанд.
Бо назардошти оянда, коршиносони соҳа пешгӯӣ мекунанд, ки бозичаҳои моликияти зеҳнии чинӣ ба категорияҳои махсустар (масалан, бозичаҳои дорои AR, маҳсулоти экологӣ-зеҳнии моликияти зеҳнӣ) густариш ёфта, ба бозорҳои рӯ ба инкишоф, ба монанди Ховари Миёна ва Африқо ворид мешаванд. Сара Ли, таҳлилгари калони Euromonitor International, мегӯяд: "Дар панҷ соли оянда моликияти зеҳнии чинӣ аз "ҳузур доштан" ба "дӯст доштан" дар саросари ҷаҳон мегузарад. Калиди муваффақият дар мувозинат кардани аслияти фарҳангӣ бо мутобиқшавии маҳаллӣ аст - нигоҳ доштани он чизе, ки моликияти зеҳниро беназир мегардонад ва дар айни замон онро барои аудиторияи ҷаҳонӣ дастрас мегардонад."
Ҳангоме ки Boonie Bears ва The Legend of Hei ба пешрафтҳои худ идома медиҳанд, онҳо роҳро барои IP-ҳои бештари аниматсионии чинӣ ҳамвор мекунанд, то мухлисони ҷаҳонии худро ба харидорони содиқи бозичаҳо табдил диҳанд. Барои саноати ҷаҳонии бозичаҳо, ин тағйирот маънои гуногунрангии бештар, навовариҳои бештар ва давраи нави мубодилаи байнифарҳангии бар асоси IP асосёфтаро дорад.
Вақти нашр: 20 сентябри соли 2025
