IP-געטריבענע שפּילצייג עקספּאָרט: ווי כינעזישע אַנימאַציע IPs באַזיגן דעם גלאָבאַלן מאַרק

דער אויפשטייג פון כינעזישע IP שפּילצייג: פון היגע הצלחות צו גלאבאלע שפּילער

די גלאבאלע אויסברייטונג פון כינעזישע אנימאציע IP שפילצייג ווערט אנגעטריבן דורך צוויי שליסל פאקטארן: די מאטוריטעט פון כינע'ס אינלענדישע אנימאציע אינדוסטריע און וואקסנדיקע גלאבאלע נאכפראגע פאר פארשידענע קולטורעלע אינהאלט. איבער די לעצטע יארצענדלינג, האט כינע שטארק אינוועסטירט אין אנימאציע פראדוקציע, מיט יערליכע פראדוקציע פון ​​אנימירטע סעריעס וואס איבערשטייגן 10,000 עפיזאדן און קאסע פון ​​אנימירטע פילמען וואס איבערשטייגן $3 ביליאן אין 2024. דאס האט קולטיווירט א בעקן פון הויך-קוואליטעט IPs מיט שטארקע פען באזעס, גרייט פאר איבערזעעישע אדאפטאציע.

"גלאבאלע שפּילצייַג קויפער זוכן שוין נישט נאָר דיסני אָדער פּאָקעמאָן—זיי ווילן פרישע, קולטורעל פֿאַרשיידענע IPs וואָס רעזאָנירן מיט לאָקאַלע אוידיטאָריעס," זאָגט זשאַנג וויי, עלטערער דירעקטאָר פֿון גלאָבאַלע לייסענסינג ביי Fantawild Animation, די סטודיאָ הינטער Boonie Bears. "כינעזישע IPs פאָרשלאָגן יינציקע דערציילונגען און וויזועלע סטילן, וואָס איבערזעצן זיך אין באַזונדערע שפּילצייַגן וואָס שטייען אַרויס אויף די קראָם פּאָליצעס."

אויסלענדישע מארקפלעצער האבן רעאגירט פאזיטיוו. אין דרום-מזרח אזיע, זענען כינעזישע IP שפילצייג פארקויפונגען געוואקסן מיט 41% אין 2024; אין אייראפע און צפון אמעריקע, האבן די וואוקס ראטעס דערגרייכט 22% און 18% בהתאמה, לויט CTJPA. דער וואוקס איז נישט נאר וועגן פארנעם - עס איז וועגן ווערט: IP-ליצענצירטע שפילצייגן באפעלן 30-50% העכערע פראפיט מארדזשינען ווי גענערישע שפילצייגן, מאכנדיג זיי א פריאריטעט פאר כינעזישע עקספארטירער.

פאַל שטודיע 1: בוני בערס – משפּחה-פאָקוסירטע לייסענסינג פֿאַר מאַסע מאַרקפלעצער

אלס כינע'ס מערסט ערפאלגרייכע פאמיליע אנימאציע אינטעלעקטועל, האט בוני בערס (וואס גייט נאך די אוואנטורעס פון צוויי בערן און א האָלץ-האלטער) אויפגעבויט א גלאבאלע לייסענסינג נעץ וואס באדעקט 130 לענדער, מיט שפילצייג אלס איר הויפט אויסלענדישע פראדוקט קאטעגאריע. איר לייסענסינג מאדעל פאקוסירט אויף "לאקאליזאציע + מאסן פארשפרייטונג," צילנדיק נידריג-ביז-מיטל-איינקונפט פאמיליעס און הויפטשטראם פארקויפער.

אין דרום-מזרח אזיע, האט פאנטאווילד אנגענומען א "מייסטער לייסענסינג" מאדעל מיט רעגיאנאלע שותפים. אין אינדאנעזיע, האט עס זיך צוזאמענגעשטעלט מיטן לאקאלן שפילצייג דיסטריביוטאר קידסלאנד וויעטנאם צו מיט-אנטוויקלען בוני בערס שפילצייגן צוגעפאסט צום מארקעט: פּליוש שפילצייגן פון די הויפט כאראקטערן (בריאר און בראמבל) זענען געמאכט געווארן מיט העלערע שטאפן צו פאסן צו לאקאלע קאליר פרעפערענצן, און קליינע פלאסטיק פיגורן האבן אריינגענומען טראדיציאנעלע אינדאנעזישע אקסעסוארן ווי באטיק-געמוסטערטע היטן. די אדאפטאציעס האבן געהאלפן בוני בערס שפילצייגן כאפן 8% פון אינדאנעזיע'ס לייסענסד שפילצייג מארקעט אין 2024, מיט פארקויפונגען וואס האבן דערגרייכט $12 מיליאן.

פאר די מערב וועלט מארקפלעצער, האט Boonie Bears זיך קאנצענטרירט אויף "פילם-צו-שפילצייג" סינערגיע. די IP'ס אנימירטע פילמען זענען ארויסגעקומען אין 50 אייראפעאישע לענדער דורך נעטפליקס און לאקאלע קינאס אין 2023, און פאנטאווילד האט זיך צוזאמענגעשטעלט מיט וואַלמאַרט און קאַרעפור צו לאנצירן א שפילצייג ליניע וואס איז געווען צייט-געפאסט צו די פילם ארויסגעבונגען. די ליניע האט אריינגענומען 30+ פראדוקטן, פון 3D פאזלען ביז אינטעראקטיווע פּליוש שפילצייגן וואס איבערחזרן פראזן אין ענגליש און שפאניש. אין די פאראייניגטע קעניגרייך, האט Boonie Bears שפילצייגן פארקויפט 200,000 איינהייטן אין זעקס חדשים, געטריבן דורך צוריק-צו-שולע פראמאציעס און סאציאלע מעדיע קאמפיינס מיט עלטערן-איינפלוסערס.

"אונדזער ציל איז צו מאַכן Boonie Bears אַ באַקאַנט נאָמען, נישט נאָר אַ כינעזישע IP," דערקלערט זשאַנג וויי. "דורך אַרבעטן מיט לאָקאַלע דיסטריביאַטאָרן און צופּאַסן שפּילצייג לאָנטשיז מיט פֿילם מעלדונגען, מאַכן מיר געוויינטלעכע צוקוקער אין שפּילצייג קויפער."

פאַל שטודיע 2: די לעגענדע פון ​​העי (לינג לאָנג) – נישע לייסענסינג פֿאַר דערוואַקסענע קאָלעקטאָרן

אנדערש ווי "Boonie Bears", האט "The Legend of Hei" (א וויסנשאפטלעכע-פיקציע אנימאציע וואס צילט אויף 18-35 יעריגע, באקאנט אלס לינג לאנג אין געוויסע מארקפלעצער) אנגענומען א "פרעמיע נישע" לייסענסינג מאדעל, פאקוסירנדיג אויף הויך-קלאס קאלעקטיבלע שפילצייג און פארטנערשאפט מיט ספעציאליזירטע גלאבאלע בראנדס. די סטראטעגיע באדינט די שטארקע נאכפראגע פון ​​מערב מארקפלעצער פאר דערוואקסענע-אריענטירטע אנימאציע און קאלעקטיבלע סחורה.

אין צפון אמעריקע, האט "די לעגענדע אף העי"'ס סטודיא, "האַאָלינערס אַנימיישאַן", אונטערגעשריבן א סוב-לייסענסינג אפמאך מיט די אמעריקאנער פירמע "פאַנגקאָ" – באַרימט פֿאַר אירע פּאָפּ קולטור וויניל פיגורן – צו שאַפֿן א ליניע פון ​​6-אינטשיקע קאָלעקטאַבאַל פיגורן. די פיגורן ווייזן די איי-פּי'ס יקאָנישע כאַראַקטערן (העי און קסיאַאָ העי) מיט דעטאַלירטע טעקסטורן און לימיטירטע-אויסגאַבע קאָלירן (למשל, א גלאָו-אין-דער-פינסטער ווערסיע עקסלוסיוו צו קאָמיק-קאָן). די ליניע איז אויספאַרקויפט געוואָרן אין 48 שעה נאָך איר לאָנטשירונג ביי סאַן דיעגאָ קאָמיק-קאָן 2024, דזשענערירנדיק $1.5 מיליאָן אין רעוועך.

פארן יאפאנעזישן מארקעט, האט האאלינערס זיך צוזאמענגעשטעלט מיט מעדיקאם טוי, א פירנדיקער יאפאנעזער שפילצייג פאבריקאנט וואס ספעציאליזירט זיך אין הויך-קלאס פיגורן, צו מיט-שאפן א 12-אינטש "רעאל עקשן העלדן" פיגור פון העי. די פיגור האט אריינגענומען אויסטוישבארע טיילן און א ספעציעלע באזע אינספירירט דורך די פאסט-אפאקאליפטישע וועלט-אנשויאונג פון די איי-פי, מיט א פרייז פון 28,000 יען ($190). עס איז געווארן א טאפ-סעלער אויף עמעזאן יאפאן'ס קאלעקטיבלע שפילצייג טשאַרט, מיט 5,000 איינהייטן פארקויפט אין ערשטן חודש.

"די שטאַרקייט פון דער לעגענדע פון ​​העי ליגט אין איר טיפער וועלט-אנשויאונג און קאָמפּלעקסע כאַראַקטערן - דאָס אַפּעלירט צו דערוואַקסענע קאָלעקטאָרן וואָס ווערטשאַצן דערציילונגען מער ווי נאָר קיוטקייט," זאָגט לי דזשיאַ, האַאָלינערס' גלאבאלער לייסענסינג מענעדזשער. "דורך פּאַרטנערינג מיט בראַנדז וואָס פֿאַרשטיין דעם קאָלעקטאַבאַל מאַרק, ויסמיידן מיר צו פֿאַרדיןען דעם ווערט פון די IP און בויען לאַנג-טערמין פאָכער לויאַליטי."

קולטורעלע אַדאַפּטאַציע: איבערקומען אונטערשיידן צו געווינען גלאבאלע פאַנס

קולטורעלע אונטערשיידן שטעלן פאר די גרעסטע שוועריקייט פאר כינעזישע אינטעלעקטועלע אינטעלעקטועלע שפילצייג וואס גייען אין אויסלאנד, אבער מצליח'דיגע בראנדס האבן אנטוויקלט צילגעריכטעטע אדאפטאציע סטראטעגיעס.

אינהאַלט אַדזשאַסטמאַנט פֿאַר לאָקאַלע ווערטן

אין לענדער מיט א מוסולמענער מערהייט ווי מאלייזיע און אינדאנעזיע, האט Boonie Bears צוגעפאסט אירע שפילצייג דיזיינס צו רעספעקטירן די לאקאלע קולטור: די קליידער פון דער פרוי'ס כאראקטער לונה זענען געווארן מאדיפיצירט צו ארייננעמען לאנגע ארבל און א קאפ-טוך אין עטלעכע פּליוש שפילצייג ווערסיעס, און די שפילצייג פארפאקונג האט אראפגענומען בילדער פון כאראקטערן וואס עסן חזיר (א סענסיטיווע טעמע אין איסלאמישע קולטורן). די ענדערונגען האבן געהאלפן די IP באקומען הסכמה פון לאקאלע רעליגיעזע אויטאריטעטן און אריינגיין אין גרויסע פארקויפער ווי Tesco Malaysia.

אין אייראָפּע, האָט "די לעגענדע פֿון העי" פֿאַרקלענערט עטלעכע גוואַלדיקע סצענעס אין איר אַנימירטן אינהאַלט (געסטרימט אויף קראַנטשייראָל) כּדי צו דערגרייכן די אי.יו. אינהאַלט רייטינגס, וואָס האָט אין דער ריי געמאַכט איר שפּילצייַג ליניע מער פּאַסיק פֿאַר הויפּטשטראָם רעטיילערס. למשל, אַ שפּילצייַג שווערד אינספּירירט פֿון דער אינטעלעקטועלער אינטעליגענץ איז געוואָרן איבערגעמאַכט צו האָבן אַ קייַלעכדיקע שפּיץ, און אַזוי פֿאַרמייַדנדיק קלאַסיפֿיקאַציע ווי אַ "געפֿערלעכע וואָפן" אונטער אי.יו. שפּילצייַג זיכערהייט סטאַנדאַרדן.

לאָקאַליזירט מאַרקעטינג: רעדט די שפּראַך פֿון דעם עולם

דיגיטאַלע פֿאַרקויף איז געווען דער שליסל צו איבערבריקן קולטורעלע גאַפּס. אויף טיקטאָק, שטעלן Boonie Bears' דרום-מזרח אַזיאַטישע אַקאַונטס אַרויף קורצע ווידעאָס פֿון לאָקאַלע קינדער וואָס שפּילן זיך מיט די שפּילצייַג, דאַבד אין מאַלייַיש און טאַגאַלאָג, מיט העשטעגס ווי #BoonieBearsMalaysia. די ווידעאָס האָבן גענערירט איבער 50 מיליאָן קוקן, וואָס טרייבט 30% פֿון פֿאַרקויף אין די קראָם אין דער געגנט.

פֿאַר "די לעגענדע פֿון העי", זענען אינסטאַגראַם און יוטוב די הויפּט פֿאַרקויף קאַנאַלן. די גלאָבאַלע אַקאַונט פֿון "די IP" אַרבעט צוזאַמען מיט וועסטערן אַנימע KOLs (למשל, Gigguk, The Anime Man) צו רעצענזירן זיינע קאָלעקטאַבאַל שפּילצייַג, מיט אַ פֿאָקוס אויף דיזיין דעטאַלן און IP לאָר. אַ יוטוב רעצענזיע פֿון Gigguk פֿון דער פֿונקאָ פֿיגור האָט באַקומען 1.2 מיליאָן קוקן, וואָס האָט געפֿירט צו אַ 40% שפּיץ אין אָנליין אָרדערס.

אפליין, ביידע IP'ס נוצן גלאבאלע קאמיקס קאנווענשאנס צו פארבינדן זיך מיט פאנס. בוני בערס האבן אויפגעשטעלט אינטעראקטיווע בודקעס ביי סינגאפור קאמיק קאן 2024, וואו קינדער האבן געקענט נעמען בילדער מיט לעבנס-גרייס בריאר און בראמבל מאסקאטס און באקומען פרייע שפילצייג מוסטערן. די לעגענדע פון ​​העי האט געהאלטן א וועלט-אנשויאונג טיילן סעסיע ביי פאריז קאמיק קאן, איינלאדענדיג די IP'ס דירעקטאר צו דערקלערן איר געשיכטע צו אייראפעאישע פאנס - פארגרעסערנדיג פאר-באשטעלונגען פאר איר קומענדיגע שפילצייג ליניע מיט 25%.

אַרויסרופן און צוקונפֿטיקע אויסזיכטן

טראָץ דעם פּראָגרעס, שטייען כינעזישע IP שפּילצייג עקספּאָרטערס פֿאַר שוועריקייטן: שטאַרקע קאָנקורענץ פֿון מערב און יאַפּאַנישע IPs, הויכע קאָסטן פֿון לאָקאַליזאַציע, און נישט קאָנסיסטענט IP שוץ אין עטלעכע אויפֿקומענדיקע מאַרקן. למשל, אין אינדיע, מאַכן פֿאַלשע Boonie Bears פּלוש שפּילצייגן אויס 15% פֿון מאַרק, וואָס שניידט אַראָפּ די אָפֿיציעלע פֿאַרקויף.

כדי צו אַדרעסירן די פּראָבלעמען, האָט די כינעזישע רעגירונג פֿאַרשטאַרקט די שטיצע: דאָס מיניסטעריום פֿון האַנדל האָט אין 2024 אַרויסגעלאָזט אַ "IP עקספּאָרט פּראָמאָציע פּלאַן", וואָס גיט סובסידיעס פֿאַר IP רעגיסטראַציע אין אויסלאַנד און לעגאַלע הילף קעגן פֿאַלשקייט. דערווייל, אינוועסטירן אונטערנעמונגען אין IP קאָ-שאַפֿונג מיט לאָקאַלע פּאַרטנערס - Fantawild קאָ-אַנטוויקלט אַ נייע אַנימירטע סעריע מיט אַ טייַלענדיש סטודיאָ, מיט ביידע Boonie Bears כאַראַקטערן און טייַלענדישע מיטאָלאָגישע פֿיגורן, צו פֿאַרטיפֿן די לאָקאַלע רעזאָנאַנץ.

קוקנדיק פאָרויס, פאָרויסזאָגן אינדוסטריע עקספּערטן אַז כינעזישע IP שפּילצייג וועלן זיך אויסברייטערן אין מער נישע קאַטעגאָריעס (למשל, AR-געשטיצטע שפּילצייג, עקאָ-פרייַנדלעך IP פּראָדוקטן) און זיך אַרײַנקוקן אין אויפֿקומענדיקע מאַרקן ווי דער מיטל מזרח און אַפריקע. "די קומענדיקע פינף יאָר וועלן זען כינעזישע IPs זיך באַוועגן פֿון 'זײַן פּרעזענט' צו 'זײַן באַליבט' גלאָבאַל," זאָגט שרה לי, עלטערע אַנאַליסטין בײַ יוראָמאָניטאָר אינטערנאַציאָנאַל. "דער שליסל איז צו באַלאַנסירן קולטורעלע אָטענטישקייט מיט לאָקאַלע אַדאַפּטאַציע - האַלטן וואָס מאַכט די IP יינציק בשעת מאַכן עס פֿאַרבונדלעך צו גלאָבאַלע וילעם."

ווי בוני בערס און די לעגענדע פון ​​העי גייען ווייטער אן מיטן בויען, באפלאסטערן זיי דעם וועג פאר מער כינעזישע אנימאציע איי-פי'ס צו פארוואנדלען זייערע גלאבאלע פען-באזעס אין געטרייע שפילצייג קויפער. פאר דער גלאבאלער שפילצייג אינדוסטריע מיינט דאס א ענדערונג מער פארשיידנקייט, מער אינוואציע, און א נייע תקופה פון איי-פי-אי-טי-אויטאוו-געטריבענעם קראָס-קולטורעלן אויסטויש.