ደቡብ ምስራቅ እስያ ለአሻንጉሊት ኤክስፖርት አዲስ ሰማያዊ ውቅያኖስ ሆና ብቅ አለች፡ የገበያ አቅምን መፍታት እና የአካባቢያዊነት ስልቶች

የስነ-ሕዝብ ዲቪደንድ፡- እየጨመረ የመጣ የህፃናት ቁጥር ፍላጎትን ያባብሳል

የደቡብ ምስራቅ እስያ የመጫወቻ ገበያ እድገት ዋና አካል የስነ-ሕዝብ ጠቀሜታው ነው - ትልቅ እና እያደገ የመጣ የህፃናት ቁጥር። የደቡብ ምስራቅ እስያ ሀገራት ማህበር (ASEAN) ከ670 ሚሊዮን በላይ ህዝብ ያለው ሲሆን ከ30% በላይ የሚሆኑት ከ15 አመት በታች እንደሆኑ የተባበሩት መንግስታት የህዝብ ቁጥር ክፍል ገልጿል። እንደ ኢንዶኔዥያ፣ ፊሊፒንስ እና ቬትናም ያሉ ሀገራት እንደ ቁልፍ የእድገት ሞተሮች ጎልተው ይታያሉ።

ኢንዶኔዥያ በአሴንያ ውስጥ በብዛት የምትገኝ ሀገር ስትሆን ከ15 ዓመት በታች የሆኑ 82 ሚሊዮን ሕፃናት መኖሪያ ናት - ይህም ከጀርመን አጠቃላይ ሕዝብ ጋር እኩል ነው። “በጃካርታ እና ሱራባያ፣ በባህላዊ መጫወቻዎች እና በትምህርት ምርቶች ምክንያት ከ3-10 ዓመት ዕድሜ ላላቸው ሕፃናት የመጫወቻ ሽያጭ በየዓመቱ 12% ጭማሪ አይተናል” ብለዋል በኢንዶኔዥያ ግንባር ቀደም የኢ-ኮሜርስ መድረክ ሾፒ የችርቻሮ ተንታኝ የሆኑት ማሪያ ታን። አማካይ ዕድሜ 25.7 ዓመት (በእስያ ውስጥ ካሉት ታናናሾች አንዷ) ያላት ፊሊፒንስ ተመሳሳይ አዝማሚያዎችን ዘግቧል፡ በ2023 በፊሊፒንስ የመጫወቻ ማህበር የተደረገ ጥናት እንዳመለከተው 68% የሚሆኑ ቤተሰቦች ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ ለመጫወቻዎች የሚያወጡትን ወጪ ጨምረዋል፣ ወላጆችም አዝናኝ እና ትምህርትን የሚያጣምሩ እቃዎችን ቅድሚያ ሰጥተዋል።

ይህ በእንዲህ እንዳለ ቬትናም በቅርብ ዓመታት ውስጥ የሕፃናት ቁጥር እየጨመረ መጥቷል፣ በ2023 ከ12 ዓመት በታች የሆኑ ልጆች ቁጥር 18 ሚሊዮን ደርሷል። “በተለይም እንደ ሆ ቺ ሚን ሲቲ እና ሃኖይ ባሉ የከተማ አካባቢዎች የቪዬትናም ወላጆች የቅድመ ልጅነት እድገትን የሚደግፉ ከፍተኛ ጥራት ባላቸው መጫወቻዎች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ የበለጠ ፈቃደኛ ናቸው” ሲሉ የሃኖይ የሚገኘው የመጫወቻ አከፋፋይ ኪድስላንድ ቬትናም ዋና ሥራ አስፈፃሚ ትራን ሚን ዱክ ገልጸዋል። “ይህ ከ‘መሠረታዊ መጫወቻዎች’ ወደ ‘ትምህርታዊ መጫወቻዎች’ የሚደረግ ሽግግር የውጭ ላኪዎች ሊሞሉት የሚችሉትን ትልቅ ክፍተት እየፈጠረ ነው።”

እየጨመረ የመጣ የግዢ ኃይል፡ የመካከለኛ ደረጃ ገበያ መስፋፋትን ያባብሳል

የስነ-ሕዝብ ጥናት ብቻውን እድገትን አያረጋግጥም - የሚጣል ገቢ መጨመር ሊኖር የሚችለውን ፍላጎት ወደ ትክክለኛ ሽያጭ ቀይሮታል። እንደ የዓለም ባንክ ገለጻ፣ የደቡብ ምስራቅ እስያ መካከለኛ ገቢ በ2030 334 ሚሊዮን ሰዎችን እንደሚደርስ ይገመታል፣ ይህም በ2020 ከነበረው 190 ሚሊዮን በላይ ነው። ይህ ቡድን በቀን ከ100 እስከ 100 የሚደርሱ ቤተሰቦችን የሚያገኝ ሲሆን የመጫወቻዎችን ጨምሮ የፍጆታ ቅጦችን እንደገና እያስተካከለ ነው።

በማሌዥያ፣ መካከለኛ ገቢ ካላቸው ሰዎች 45% የሚሆነውን ህዝብ የሚሸፍንባት፣ የነፍስ ወከፍ የመጫወቻ ወጪ በ2023 (በ2015 በሦስት እጥፍ ጨምሯል) ደርሷል፣ ከማሌዥያ የመጫወቻ አምራቾች ማህበር የተገኘው መረጃ ያሳያል። “እዚህ ያሉ ወላጆች አሁን ከLEGO ወይም ከሃስብሮ የመጡ እንደ ብራንድ መጫወቻዎችን ይፈልጋሉ፣ ነገር ግን የአካባቢውን ባህል የሚያንፀባርቁ ምርቶችንም ይወዳሉ” ብለዋል በማሌዥያ ኤኢኦን ሞል የመጫወቻ ገዢ የሆኑት ሊም ሜይ ሊንግ። ሲንጋፖር ትንሽ ብትሆንም፣ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ገበያ ናት፡ የነፍስ ወከፍ የመጫወቻ ወጪ ተመትቷል።

በ2023 85ኛ ዓመት፣ በደቡብ ምስራቅ እስያ ከፍተኛው ደረጃ ላይ የሚገኝ ሲሆን፣ ከፍተኛ የትምህርት መጫወቻዎችና የተሰበሰቡ ዕቃዎች ሽያጮችን እያስከተሉ ነው።

የኢ-ኮሜርስ ይህንን እድገት የበለጠ አባብሶታል። እንደ ሾፒ፣ ላዛዳ እና ቲኮክ ሱቅ ያሉ መድረኮች አሁን የደቡብ ምስራቅ እስያ የመጫወቻ ሽያጭ 45% ድርሻ ይይዛሉ፣ ይህም በ2019 ከነበረው 22% ጨምሯል ሲል ሞመንተም ዎርክስ በወጣው ሪፖርት መሠረት። “ባለፈው ዓመት በ11.11 የሽያጭ ዝግጅታችን ወቅት፣ በሾፒ ኢንዶኔዥያ የመጫወቻ ሽያጭ ከቀዳሚው ዓመት ጋር ሲነጻጸር በ210% ጨምሯል” ሲል ታን ተናግሯል። “ወላጆች አሁን በትልልቅ ከተሞች የገበያ ማዕከላት ውስጥ ብቻ ይገኙ ከነበሩ ዓለም አቀፍ ብራንዶች መጫወቻዎችን በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ።”

የቻይና ኢንተርፕራይዞች፡ ገበያውን በአካባቢያዊነት ማሸነፍ

የቻይና መጫወቻ ላኪዎች በዓለም አቀፍ ኢንዱስትሪ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ዋና ተዋናዮች ሲሆኑ፣ የማምረቻ ጥንካሬያቸውን እና ቅልጥፍናቸውን በመጠቀም የደቡብ ምስራቅ እስያን ሰማያዊ ውቅያኖስ ለመያዝ እየተጠቀሙ ነው - አካባቢያዊነት ቁልፍ ስትራቴጂያቸው ነው። ደረጃውን የጠበቁ ምርቶችን ወደ ውጭ ለመላክ ከቀደሙት አቀራረቦች በተለየ፣ የቻይና ኩባንያዎች አሁን ዲዛይኖችን ለአካባቢው ባህሎች ያበጃሉ፣ የባህል አይፒ ትብብርም የጨዋታ ለውጥ ሆኖ ብቅ ብሏል።

በሼንዘን የሚገኘው አልፋ ግሩፕ የተባለው ታዋቂ የቻይና መጫወቻ አምራች ኩባንያ ዋና ምሳሌ ነው። እ.ኤ.አ. በ2022 አልፋ ከማሌዥያ ታዋቂው የአኒሜሽን ተከታታይ አፒን እና አይፒን ጋር በመተባበር ሁለት ወጣት መንትዮችን ጀብዱ ተከትሎ የተለያዩ አሻንጉሊቶችን፣ የድርጊት ተዋናዮችን እና የትምህርት ጨዋታዎችን አስጀምሯል። ይህ ትብብር ወዲያውኑ ተወዳጅ ነበር፡ በስድስት ወራት ውስጥ የአፒን እና አይፒን ብራንድ ያላቸው መጫወቻዎች ሽያጭ በማሌዥያ 4.2 ሚሊዮን ዶላር ደርሷል፣ ይህም በዚያ ዓመት የአልፋ አጠቃላይ የደቡብ ምስራቅ እስያ ገቢ 18% ነው። “በአካባቢው ባህል ላይ የተመሰረቱ የአይፒዎች ከአጠቃላይ ዓለም አቀፍ ገጸ-ባህሪያት በላይ እንደሚመስሉ ተገነዘብን” ሲሉ የአልፋ ግሩፕ የደቡብ ምስራቅ እስያ ክልላዊ ሥራ አስኪያጅ ዣንግ ዌይ ተናግረዋል። “አፒን እና አይፒን በሁሉም የማሌዥያ ልጆች ማለት ይቻላል ይወደዳሉ፣ ስለዚህ ምስላቸውን ከከፍተኛ ጥራት ካላቸው መጫወቻዎቻችን ጋር ማዋሃድ ተፈጥሯዊ ተስማሚ ነበር።”

ሌላው የቻይና ኩባንያ የሆነው በጓንግዙ የሚገኘው ኦልዴይ ቶይስ በቬትናም ላይ ትኩረት አድርጓል። እ.ኤ.አ. በ2023 ኦልዴይ ከቬትናም ብሔራዊ የህፃናት የቴሌቪዥን ጣቢያ VTV7 ጋር በመተባበር ተወዳጅ የአካባቢው የካርቱን ገፀ ባህሪ በሆነው ቹ ቾ ቻን (ጥቁር ውሻ) ላይ የተመሠረተ የመጫወቻ መስመር ፈጥሯል። መስመሩ የግንባታ ብሎኮችን፣ እንቆቅልሾችን እና በርቀት ቁጥጥር ስር ያሉ መኪኖችን ያካትታል፣ ሁሉም የቹ ቾ ቻንን ታዋቂ ጥቁር ፀጉር እና ተጫዋች አገላለጽ ያሳያሉ። “ከተጀመረበት በሦስት ወራት ውስጥ በቬትናም ከ100,000 በላይ ክፍሎችን ሸጠናል” ሲሉ የኦልዴይ የቬትናም ገበያ ዳይሬክተር ሊ ጂያ ተናግረዋል። “የመጫወቻዎቹን መጠኖች እና ቁሳቁሶች ከአካባቢው ምርጫዎች ጋር እንዲስማሙ አስተካክለናል - ለምሳሌ፣ የቬትናም ወላጆች የሚያከብሩትን ሻካራ ጨዋታ ለመቋቋም የበለጠ ዘላቂ ፕላስቲክ በመጠቀም።”

ከአይፒ ትብብር በተጨማሪ፣ የቻይና ድርጅቶች የምርት ተግባራትን እና የዋጋ አሰጣጥን አካባቢያዊ እያደረጉ ነው። ለምሳሌ፣ ብዙ የቻይና መጫወቻ አምራቾች አሁን በኢንዶኔዥያ እና በፊሊፒንስ ውስጥ ላሉ መካከለኛ ደረጃ ላላቸው ቤተሰቦች ተመጣጣኝ የትምህርት መጫወቻዎችን (ከ5-20 መካከል ዋጋ ያላቸው) ያመርታሉ፣ የዋጋ ትብነት ከፍተኛ በሆነበት። አንዳንድ ድርጅቶች የአካባቢ ዲዛይን ቡድኖችን እንኳን አቋቁመዋል፡ የቻይናው የሃይየር ግሩፕ ቅርንጫፍ የሆነው ሃይየር መጫወቻዎች በ2022 በባንኮክ የዲዛይን ማዕከል ከፍቷል - ለምሳሌ ባህላዊ የታይ አልባሳት የለበሱ አሻንጉሊቶች እና በታይላንድ ባህላዊ ተረቶች ላይ የተመሰረቱ የቦርድ ጨዋታዎች።

አመለካከት፡- ወደፊት የሚመጡ እድሎችና ተግዳሮቶች

የደቡብ ምስራቅ እስያ የመጫወቻ ገበያ ከፍተኛ ተስፋ ቢኖረውም፣ አሁንም ተግዳሮቶች አሉ። የአካባቢው ውድድር እየተባባሰ መጥቷል፡ ለምሳሌ በታይላንድ እንደ Toy Place ያሉ የሀገር ውስጥ ብራንዶች ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን እና ከባህል ጋር የተያያዙ ምርቶችን በማቅረብ 30% የሚሆነውን የገበያ ክፍል ያዙ። እንደ ኢንዶኔዥያ በተጠናቀቁ መጫወቻዎች ላይ የምታስገባው የታሪፍ ታሪፍ (እስከ 15%) እና የቬትናም ጥብቅ የህፃናት ምርቶች የደህንነት ደረጃዎች ያሉ የቁጥጥር እንቅፋቶችም አሉ።

ያም ሆኖ የኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ብሩህ ተስፋ አላቸው። “የደቡብ ምስራቅ እስያ የመጫወቻ ገበያ አሁንም ገና በጅምር ደረጃ ላይ ነው - በተለይም የከተማ መስፋፋት እና ዲጂታል ዘልቆ መግባት እየጠለቀ ሲሄድ ለእድገት ብዙ ቦታ አለ” ሲሉ የዩሮሞኒተር ኢንተርናሽናል ከፍተኛ ተንታኝ ሳራ ሊ ተናግረዋል። “ለቻይና ኢንተርፕራይዞች፣ የረጅም ጊዜ ስኬት ቁልፉ በዲዛይን ብቻ ሳይሆን በስርጭት እና በግብይት ላይም ጭምር ለአካባቢያዊነት ቅድሚያ መስጠትን መቀጠል ነው። በባህላዊ ሬዞናንስ እና በጥራት ከአካባቢው ሸማቾች ጋር መተማመንን መገንባት የሚችሉ ያሸንፋሉ።”

የክልሉ ልጆች እያደጉ ሲሄዱ እና መካከለኛው መደብ እየሰፋ ሲሄድ፣ የደቡብ ምስራቅ እስያ ዓለም አቀፍ የአሻንጉሊት ኤክስፖርት ሰማያዊ ውቅያኖስ ደረጃ እየተጠናከረ መጥቷል - ይህም ከልዩ ፍላጎቶቹ ጋር ለመላመድ ፈቃደኛ ለሆኑ አምራቾች አዲስ የእድገት ምዕራፍ ይሰጣል።