खेळण्यांच्या निर्यातीसाठी आग्नेय आशिया एक नवीन 'ब्लू ओशन' म्हणून उदयास येत आहे: बाजारपेठेची क्षमता आणि स्थानिकीकरण धोरणांचे विश्लेषण

लोकसंख्याशास्त्रीय लाभांश: वाढत्या बाल लोकसंख्येमुळे मागणीला चालना

आग्नेय आशियातील खेळण्यांच्या बाजारपेठेतील तेजीच्या मुळाशी तेथील लोकसंख्याशास्त्रीय फायदा आहे — म्हणजेच मोठी आणि वाढणारी बाल लोकसंख्या. संयुक्त राष्ट्रांच्या लोकसंख्या विभागाच्या मते, आग्नेय आशियाई राष्ट्रांच्या संघटनेची (ASEAN) एकूण लोकसंख्या ६७० दशलक्षांपेक्षा जास्त असून, त्यापैकी ३०% पेक्षा जास्त लोक १५ वर्षांखालील आहेत. इंडोनेशिया, फिलीपिन्स आणि व्हिएतनामसारखे देश विकासाचे प्रमुख स्रोत म्हणून ओळखले जातात.

आसियानमधील सर्वाधिक लोकसंख्या असलेल्या इंडोनेशियामध्ये १५ वर्षांखालील ८२ दशलक्ष मुले राहतात—ही संख्या जर्मनीच्या संपूर्ण लोकसंख्येएवढी आहे. “जकार्ता आणि सुराबायामध्ये, पारंपरिक खेळणी आणि शैक्षणिक उत्पादने या दोन्हींमुळे, ३ ते १० वयोगटातील मुलांच्या खेळण्यांच्या विक्रीत वर्षानुवर्ष १२% वाढ दिसून आली आहे,” असे इंडोनेशियाच्या आघाडीच्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म ‘शॉपी’च्या रिटेल विश्लेषक मारिया टॅन यांनी सांगितले. २५.७ वर्षे सरासरी वय (आशियातील सर्वात कमी सरासरी वयांपैकी एक) असलेल्या फिलीपिन्समध्येही असेच ट्रेंड दिसून येतात: फिलीपिन टॉय असोसिएशनने २०२३ मध्ये केलेल्या सर्वेक्षणानुसार, ६८% कुटुंबांनी गेल्या दोन वर्षांत खेळण्यांवरील खर्च वाढवला असून, पालक मनोरंजन आणि शिक्षण यांचा मेळ घालणाऱ्या वस्तूंना प्राधान्य देत आहेत.

दरम्यान, व्हिएतनाममध्ये अलिकडच्या वर्षांत जन्मदरात मोठी वाढ झाली असून, २०२३ मध्ये १२ वर्षांखालील मुलांची संख्या १.८ कोटींवर पोहोचली आहे. “व्हिएतनामी पालक, विशेषतः हो चि मिन्ह सिटी आणि हनोईसारख्या शहरी भागांतील, लहान मुलांच्या सुरुवातीच्या विकासाला साहाय्य करणाऱ्या उच्च-गुणवत्तेच्या खेळण्यांमध्ये गुंतवणूक करण्यास अधिक इच्छुक आहेत,” असे हनोई-स्थित खेळणी वितरक 'किड्सलँड व्हिएतनाम'चे सीईओ ट्रान मिन्ह डक यांनी स्पष्ट केले. “'साध्या खेळण्यां'कडून 'शैक्षणिक खेळण्यां'कडे होणाऱ्या या बदलामुळे एक मोठी पोकळी निर्माण होत आहे, जी परदेशी निर्यातदार भरून काढू शकतात.”

वाढती क्रयशक्ती: मध्यमवर्ग बाजारपेठेच्या विस्ताराला चालना देतो

केवळ लोकसंख्याशास्त्रामुळे विकासाची हमी मिळत नाही—वाढत्या खर्च करण्यायोग्य उत्पन्नामुळे संभाव्य मागणीचे प्रत्यक्ष विक्रीत रूपांतर झाले आहे. जागतिक बँकेनुसार, आग्नेय आशियातील मध्यमवर्ग २०२० मधील १९० दशलक्षवरून २०३० पर्यंत ३३४ दशलक्ष लोकांपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे. दररोज १० ते १०० युरो कमावणारी कुटुंबे म्हणून परिभाषित केलेला हा गट, खेळण्यांसहित, उपभोगाच्या पद्धतींना नव्याने आकार देत आहे.

मलेशियामध्ये, जिथे लोकसंख्येच्या ४५% मध्यमवर्ग आहे, तिथे २०२३ मध्ये दरडोई खेळण्यांवरील खर्च ३८ अब्ज डॉलर्सवर पोहोचला, जो २०१५ च्या तुलनेत तिप्पट आहे, असे मलेशियन टॉय मॅन्युफॅक्चरर्स असोसिएशनच्या आकडेवारीवरून दिसून येते. “इथले पालक आता लेगो किंवा हॅस्ब्रोसारखी ब्रँडेड खेळणी पसंत करतात, पण त्यांना स्थानिक संस्कृती दर्शवणारी उत्पादनेही आवडतात,” असे मलेशियाच्या एऑन मॉलमध्ये खेळणी खरेदीदार असलेल्या लिम मेई लिंग यांनी सांगितले. सिंगापूर लहान असले तरी, ते एक उच्च-मूल्याचे बाजारपेठ आहे: दरडोई खेळण्यांवरील खर्च वाढला.

२०२३ मध्ये ८५ व्या क्रमांकावर, आग्नेय आशियामध्ये सर्वाधिक, प्रीमियम शैक्षणिक खेळणी आणि संग्रहणीय वस्तूंच्या विक्रीमुळे.

ई-कॉमर्सने या वाढीला आणखी गती दिली आहे. मोमेंटम वर्क्सच्या अहवालानुसार, शॉपी, लाझाडा आणि टिकटॉक शॉपसारख्या प्लॅटफॉर्मचा आता आग्नेय आशियातील खेळण्यांच्या विक्रीत ४५% वाटा आहे, जो २०१९ मध्ये २२% होता. टॅन म्हणाले, “गेल्या वर्षी आमच्या ११.११ सेल इव्हेंट दरम्यान, शॉपी इंडोनेशियावरील खेळण्यांच्या विक्रीत मागील वर्षाच्या तुलनेत २१०% नी वाढ झाली.” “जी खेळणी एकेकाळी फक्त मोठ्या शहरातील मॉल्समध्ये उपलब्ध होती, ती आता पालक आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्सकडून सहजपणे मिळवू शकतात.”

चीनी उद्योग: स्थानिकीकरणाद्वारे बाजारपेठ जिंकणे

जागतिक उद्योगात दीर्घकाळापासून प्रमुख भूमिका बजावणारे चिनी खेळणी निर्यातदार, स्थानिकीकरणाला मुख्य धोरण बनवून, आग्नेय आशियातील नव्या बाजारपेठेवर कब्जा करण्यासाठी आपल्या उत्पादन क्षमतेचा आणि लवचिकतेचा फायदा घेत आहेत. केवळ प्रमाणित उत्पादने निर्यात करण्याच्या पूर्वीच्या पद्धतींच्या विपरीत, चिनी कंपन्या आता स्थानिक संस्कृतीनुसार डिझाइनमध्ये बदल करत आहेत, आणि सांस्कृतिक बौद्धिक संपदा सहकार्य हे एक मोठे परिवर्तन घडवणारे घटक म्हणून उदयास येत आहे.

शेन्झेन-स्थित अल्फा ग्रुप, जो चीनमधील एक अग्रगण्य खेळणी निर्माता आहे, याचे एक उत्तम उदाहरण आहे. २०२२ मध्ये, अल्फाने मलेशियाच्या लोकप्रिय ॲनिमेटेड मालिका 'उपिन अँड इपिन'सोबत भागीदारी केली. ही मालिका दोन लहान जुळ्या मुलांच्या साहसांवर आधारित आहे. या भागीदारीतून अल्फाने प्लश टॉईज, ॲक्शन फिगर्स आणि शैक्षणिक खेळांची एक श्रेणी सादर केली. हे सहकार्य त्वरित यशस्वी ठरले: सहा महिन्यांच्या आत, मलेशियामध्ये 'उपिन अँड इपिन' ब्रँडच्या खेळण्यांची विक्री ४.२ दशलक्ष डॉलर्सपर्यंत पोहोचली, जी त्या वर्षी अल्फाच्या एकूण आग्नेय आशियाई महसुलाच्या १८% होती. "आमच्या लक्षात आले की, सर्वसाधारण जागतिक पात्रांपेक्षा स्थानिक संस्कृतीत रुजलेल्या बौद्धिक संपदा (IPs) अधिक प्रभावी ठरतात," असे अल्फा ग्रुपचे आग्नेय आशिया प्रादेशिक व्यवस्थापक झांग वेई म्हणाले. "जवळजवळ प्रत्येक मलेशियन मुलाला 'उपिन अँड इपिन' आवडते, त्यामुळे त्यांची प्रतिमा आमच्या उच्च-गुणवत्तेच्या खेळण्यांसोबत जोडणे हे अगदी स्वाभाविक होते."

ग्वांगझू-स्थित ऑल्डे टॉईज या आणखी एका चीनी कंपनीने व्हिएतनामवर लक्ष केंद्रित केले आहे. २०२३ मध्ये, ऑल्डेने व्हिएतनामच्या राष्ट्रीय मुलांच्या टीव्ही चॅनल VTV7 सोबत मिळून, 'चू चो डेन' (काळा कुत्रा) या स्थानिक लाडक्या कार्टून पात्रावर आधारित खेळण्यांची एक मालिका तयार केली. या मालिकेत बिल्डिंग ब्लॉक्स, पझल्स आणि रिमोट-कंट्रोल्ड गाड्यांचा समावेश आहे, ज्या सर्वांवर चू चो डेनचे वैशिष्ट्यपूर्ण काळे केस आणि खेळकर भाव दर्शवले आहेत. "लाँच केल्याच्या तीन महिन्यांच्या आत, आम्ही व्हिएतनाममध्ये १,००,००० पेक्षा जास्त युनिट्स विकले," असे ऑल्डेचे व्हिएतनाम बाजार संचालक ली जिया म्हणाले. "आम्ही स्थानिक पसंतीनुसार खेळण्यांचे आकार आणि साहित्य देखील बदलले—उदाहरणार्थ, मुलांच्या दंगा-मस्तीला तोंड देण्यासाठी अधिक टिकाऊ प्लास्टिकचा वापर केला, ज्याला व्हिएतनामी पालक महत्त्व देतात."

बौद्धिक संपदा सहकार्याव्यतिरिक्त, चिनी कंपन्या उत्पादनांची कार्यक्षमता आणि किंमतींचेही स्थानिकीकरण करत आहेत. उदाहरणार्थ, अनेक चिनी खेळणी उत्पादक आता इंडोनेशिया आणि फिलीपिन्समधील उदयोन्मुख मध्यमवर्गीय कुटुंबांसाठी परवडणारी शैक्षणिक खेळणी (किंमत ५ ते २० डॉलर्स) तयार करतात, जिथे किंमतींबाबतची संवेदनशीलता अजूनही जास्त आहे. काही कंपन्यांनी तर स्थानिक डिझाइन टीम्ससुद्धा स्थापन केल्या आहेत: चीनच्या हायर ग्रुपची उपकंपनी असलेल्या हायर टॉईजने, थाई संस्कृतीचे प्रतिबिंब दर्शवणारी खेळणी तयार करण्यासाठी २०२२ मध्ये बँकॉक येथे एक डिझाइन केंद्र उघडले—जसे की पारंपरिक 'चुट थाई' पोशाख घातलेल्या बाहुल्या आणि थाई लोककथांवर आधारित बोर्ड गेम्स.

दृष्टिकोन: पुढील संधी आणि आव्हाने

आग्नेय आशियातील खेळण्यांच्या बाजारपेठेत प्रचंड क्षमता असली तरी, आव्हानेही कायम आहेत. स्थानिक स्पर्धा तीव्र होत आहे: उदाहरणार्थ, थायलंडमध्ये 'टॉय प्लेस'सारख्या स्थानिक ब्रँड्सनी कमी किमतीची आणि सांस्कृतिकदृष्ट्या समर्पक उत्पादने सादर करून बाजारपेठेतील ३०% हिस्सा काबीज केला आहे. नियामक अडथळेही आहेत, जसे की इंडोनेशियाचे तयार खेळण्यांवरील आयात शुल्क (१५% पर्यंत) आणि व्हिएतनामचे मुलांच्या उत्पादनांसाठी असलेले कठोर सुरक्षा नियम.

तरीही, उद्योग तज्ज्ञ आशावादी आहेत. “आग्नेय आशियातील खेळण्यांची बाजारपेठ अजूनही सुरुवातीच्या टप्प्यात आहे—वाढीसाठी भरपूर वाव आहे, विशेषतः जसजसे शहरीकरण आणि डिजिटल प्रसार वाढत जाईल,” असे युरोमॉनिटर इंटरनॅशनलच्या वरिष्ठ विश्लेषक सारा ली म्हणाल्या. “चिनी उद्योगांसाठी दीर्घकालीन यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे केवळ डिझाइनमध्येच नव्हे, तर वितरण आणि विपणनामध्येही स्थानिकीकरणाला प्राधान्य देत राहणे. जे सांस्कृतिक सुसंवाद आणि गुणवत्तेच्या माध्यमातून स्थानिक ग्राहकांचा विश्वास संपादन करू शकतील, तेच यशस्वी होतील.”

या प्रदेशातील मुले मोठी होत असताना आणि मध्यमवर्ग विस्तारत असताना, जागतिक खेळणी निर्यातीचे एक मुक्त केंद्र म्हणून आग्नेय आशियाचे स्थान अधिक मजबूत होणार आहे—आणि यामुळे, येथील वैशिष्ट्यपूर्ण गरजांशी जुळवून घेण्यास इच्छुक असलेल्या उत्पादकांसाठी विकासाचा एक नवीन अध्याय सुरू होत आहे.