জাকার্তা, অক্টোবর [XX] — ইউরোপ এবং উত্তর আমেরিকার মতো পরিণত বাজারগুলিতে দীর্ঘদিন ধরে মনোনিবেশকারী বিশ্বব্যাপী খেলনা প্রস্তুতকারকদের জন্য দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় একটি নতুন সুযোগ তৈরি হচ্ছে। তরুণ জনসংখ্যা কাঠামো, ক্রমবর্ধমান মধ্যবিত্ত শ্রেণীর ক্রয়ক্ষমতা এবং ই-কমার্সের ব্যাপক প্রসারের কারণে এই অঞ্চলের খেলনার বাজার বিদেশী রপ্তানিকারকদের জন্য একটি "ব্লু ওশান" বা নতুন সম্ভাবনাময় ক্ষেত্র হিসেবে আবির্ভূত হয়েছে—যেখানে চীনা প্রতিষ্ঠানগুলো তাদের নিজস্ব স্থানীয়করণ কৌশল, বিশেষ করে সাংস্কৃতিক মেধাস্বত্ব (IP) সহযোগিতার মাধ্যমে নেতৃত্ব দিচ্ছে। ইউরোমনিটর ইন্টারন্যাশনালের মতে, সর্বশেষ শিল্প তথ্য অনুযায়ী, ২০২৩ সাল থেকে ৭.৩% চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক হারে (CAGR) বৃদ্ধি পেয়ে ২০২৮ সালের মধ্যে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনার বাজারের আকার ১৫.২ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা বৈশ্বিক গড় ৪.১%-কে ছাড়িয়ে যাবে।
জনসংখ্যাতাত্ত্বিক লভ্যাংশ: ক্রমবর্ধমান শিশু জনসংখ্যা চাহিদা বাড়াচ্ছে
দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনার বাজারের এই ব্যাপক প্রসারের মূলে রয়েছে এর জনতাত্ত্বিক সুবিধা—একটি বিশাল ও ক্রমবর্ধমান শিশু জনসংখ্যা। জাতিসংঘের জনসংখ্যা বিভাগ অনুসারে, দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় দেশগুলোর সংগঠন (আসিয়ান)-এর মোট জনসংখ্যা ৬৭ কোটিরও বেশি, যার মধ্যে ৩০ শতাংশেরও বেশি ১৫ বছরের কম বয়সী। ইন্দোনেশিয়া, ফিলিপাইন এবং ভিয়েতনামের মতো দেশগুলো এই প্রবৃদ্ধির প্রধান চালিকাশক্তি হিসেবে বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য।
আসিয়ানের সবচেয়ে জনবহুল দেশ ইন্দোনেশিয়ায় ১৫ বছরের কম বয়সী ৮২ মিলিয়ন শিশু রয়েছে—যা জার্মানির সমগ্র জনসংখ্যার সমান। ইন্দোনেশিয়ার শীর্ষস্থানীয় ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম শোপি-র একজন রিটেইল বিশ্লেষক মারিয়া ট্যান বলেন, “জাকার্তা এবং সুরাবায়ায় আমরা ৩-১০ বছর বয়সী শিশুদের খেলনা বিক্রিতে গত বছরের তুলনায় ১২% বৃদ্ধি দেখেছি, যার পেছনে রয়েছে প্রচলিত খেলনা এবং শিক্ষামূলক পণ্য উভয়ই।” ফিলিপাইন, যার গড় বয়স ২৫.৭ বছর (এশিয়ার অন্যতম কনিষ্ঠতম দেশ), সেখানেও একই ধরনের প্রবণতা দেখা যায়: ফিলিপাইন টয় অ্যাসোসিয়েশনের ২০২৩ সালের একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে, গত দুই বছরে ৬৮% পরিবার খেলনার পেছনে তাদের খরচ বাড়িয়েছে এবং অভিভাবকরা এমন জিনিসকে অগ্রাধিকার দিচ্ছেন যা মজা এবং শেখার সমন্বয় ঘটায়।
অন্যদিকে, ভিয়েতনামে সাম্প্রতিক বছরগুলোতে শিশু জন্মের হার ব্যাপক হারে বেড়েছে, এবং ২০২৩ সাল নাগাদ ১২ বছরের কম বয়সী শিশুর সংখ্যা ১ কোটি ৮০ লাখে পৌঁছেছে। হ্যানয়-ভিত্তিক খেলনা পরিবেশক কিডসল্যান্ড ভিয়েতনামের সিইও ট্রান মিন ডুক ব্যাখ্যা করেন, “ভিয়েতনামের বাবা-মায়েরা, বিশেষ করে হো চি মিন সিটি এবং হ্যানয়ের মতো শহরাঞ্চলে, শৈশবের বিকাশে সহায়ক উন্নত মানের খেলনার পেছনে বিনিয়োগ করতে বেশি আগ্রহী। ‘সাধারণ খেলনা’ থেকে ‘শিক্ষামূলক খেলনা’-র দিকে এই পরিবর্তন একটি বিশাল শূন্যতা তৈরি করছে, যা বিদেশি রপ্তানিকারকরা পূরণ করতে পারে।”
ক্রমবর্ধমান ক্রয়ক্ষমতা: মধ্যবিত্ত শ্রেণি বাজার সম্প্রসারণকে চালিত করে
শুধুমাত্র জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যই প্রবৃদ্ধির নিশ্চয়তা দেয় না—ক্রমবর্ধমান ব্যয়যোগ্য আয় সম্ভাব্য চাহিদাকে প্রকৃত বিক্রয়ে পরিণত করেছে। বিশ্বব্যাংকের মতে, ২০২০ সালের ১৯০ মিলিয়ন থেকে বেড়ে ২০৩০ সালের মধ্যে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার মধ্যবিত্ত শ্রেণি ৩৩৪ মিলিয়নে পৌঁছাবে বলে অনুমান করা হচ্ছে। দৈনিক ১০-১০০ পাউন্ড উপার্জনকারী পরিবার হিসেবে সংজ্ঞায়িত এই গোষ্ঠীটি খেলনাসহ অন্যান্য ক্ষেত্রে ভোগের ধরণকে নতুন রূপ দিচ্ছে।
মালয়েশিয়ায়, যেখানে জনসংখ্যার ৪৫ শতাংশই মধ্যবিত্ত, সেখানে ২০২৩ সালে মাথাপিছু খেলনা কেনার খরচ ৩৮ বিলিয়ন ইয়েনে পৌঁছেছে—যা ২০১৫ সালের তুলনায় তিনগুণ, মালয়েশিয়ান টয় ম্যানুফ্যাকচারার্স অ্যাসোসিয়েশনের তথ্য থেকে এটি জানা যায়। মালয়েশিয়ার এওন মলের একজন খেলনা ক্রেতা লিম মেই লিং বলেন, “এখানকার অভিভাবকরা এখন লেগো বা হ্যাসব্রোর মতো ব্র্যান্ডেড খেলনা খোঁজেন, তবে তারা স্থানীয় সংস্কৃতিকে প্রতিফলিত করে এমন পণ্যও পছন্দ করেন।” সিঙ্গাপুর ছোট হলেও একটি উচ্চ-মূল্যের বাজার: সেখানে মাথাপিছু খেলনা কেনার খরচ বেড়েছে।
২০২৩ সালে এর পরিমাণ ছিল ৮৫, যা দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার মধ্যে সর্বোচ্চ, এবং প্রিমিয়াম শিক্ষামূলক খেলনা ও সংগ্রহযোগ্য সামগ্রীর বিক্রি এতে চালিকাশক্তি হিসেবে কাজ করেছে।
ই-কমার্স এই প্রবৃদ্ধিকে আরও ত্বরান্বিত করেছে। মোমেন্টাম ওয়ার্কসের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, শোপি, লাজাডা এবং টিকটক শপের মতো প্ল্যাটফর্মগুলো এখন দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনা বিক্রির ৪৫ শতাংশের জন্য দায়ী, যা ২০১৯ সালে ছিল ২২ শতাংশ। ট্যান বলেন, “গত বছর আমাদের ১১.১১ সেল ইভেন্টের সময়, শোপি ইন্দোনেশিয়ায় খেলনা বিক্রি তার আগের বছরের তুলনায় ২১০ শতাংশ বেড়ে গিয়েছিল।” তিনি আরও বলেন, “অভিভাবকরা এখন সহজেই আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের খেলনাগুলো কিনতে পারেন, যেগুলো একসময় শুধু বড় শহরের মলগুলোতে পাওয়া যেত।”
চীনা উদ্যোগসমূহ: স্থানীয়করণের মাধ্যমে বাজার জয়
বিশ্ব শিল্পে দীর্ঘকাল ধরে প্রধান ভূমিকা পালনকারী চীনা খেলনা রপ্তানিকারকরা তাদের উৎপাদন শক্তি ও কর্মচঞ্চলতাকে কাজে লাগিয়ে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার সম্ভাবনাময় বাজার দখল করতে চাইছে—যার মূল কৌশল হলো স্থানীয়করণ। শুধুমাত্র প্রমিত পণ্য রপ্তানির পুরোনো পদ্ধতির বিপরীতে, চীনা সংস্থাগুলো এখন স্থানীয় সংস্কৃতির সাথে সামঞ্জস্য রেখে নকশা তৈরি করছে এবং সাংস্কৃতিক মেধাস্বত্ব সহযোগিতা একটি যুগান্তকারী পরিবর্তন হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে।
শেনজেন-ভিত্তিক আলফা গ্রুপ, একটি শীর্ষস্থানীয় চীনা খেলনা প্রস্তুতকারক, এর একটি উৎকৃষ্ট উদাহরণ। ২০২২ সালে, আলফা মালয়েশিয়ার জনপ্রিয় অ্যানিমেটেড সিরিজ ‘উপিন অ্যান্ড ইপিন’-এর সাথে অংশীদারিত্ব করে, যা দুই যমজ ভাইবোনের দুঃসাহসিক অভিযান নিয়ে নির্মিত। এই অংশীদারিত্বের মাধ্যমে তারা প্লাশ খেলনা, অ্যাকশন ফিগার এবং শিক্ষামূলক গেমের একটি সিরিজ চালু করে। এই সহযোগিতাটি তাৎক্ষণিক সাফল্য লাভ করে: ছয় মাসের মধ্যে, মালয়েশিয়ায় ‘উপিন অ্যান্ড ইপিন’ ব্র্যান্ডের খেলনার বিক্রি ৪২ লক্ষ ডলারে পৌঁছে যায়, যা সেই বছর আলফার মোট দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় আয়ের ১৮% ছিল। আলফা গ্রুপের দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক ঝাং ওয়েই বলেন, “আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে স্থানীয় সংস্কৃতির সাথে জড়িত আইপিগুলো সাধারণ বৈশ্বিক চরিত্রগুলোর চেয়ে অনেক বেশি সাড়া জাগায়। ‘উপিন অ্যান্ড ইপিন’ প্রায় প্রতিটি মালয়েশীয় শিশুর কাছে প্রিয়, তাই তাদের ভাবমূর্তিকে আমাদের উচ্চমানের খেলনার সাথে যুক্ত করাটা ছিল একটি স্বাভাবিক পদক্ষেপ।”
গুয়াংঝৌ-ভিত্তিক আরেকটি চীনা সংস্থা, অলডি টয়স, ভিয়েতনামের ওপর মনোযোগ দিয়েছে। ২০২৩ সালে, অলডি ভিয়েতনামের জাতীয় শিশুতোষ টিভি চ্যানেল VTV7-এর সাথে মিলে একটি জনপ্রিয় স্থানীয় কার্টুন চরিত্র চু চো দেন (কালো কুকুর)-এর ওপর ভিত্তি করে একটি খেলনার সিরিজ তৈরি করে। এই সিরিজে রয়েছে বিল্ডিং ব্লক, পাজল এবং রিমোট-কন্ট্রোলড গাড়ি, যেগুলোর সবকটিতেই চু চো দেন-এর প্রতীকী কালো পশম এবং কৌতুকপূর্ণ অভিব্যক্তি ফুটিয়ে তোলা হয়েছে। অলডি-র ভিয়েতনাম মার্কেট ডিরেক্টর লি জিয়া বলেন, “চালু করার তিন মাসের মধ্যেই আমরা ভিয়েতনামে এক লক্ষেরও বেশি ইউনিট বিক্রি করেছি। আমরা স্থানীয় পছন্দ অনুসারে খেলনার আকার এবং উপকরণেও পরিবর্তন এনেছি—উদাহরণস্বরূপ, খেলার সময় অতিরিক্ত চাপ সহ্য করার জন্য আরও টেকসই প্লাস্টিক ব্যবহার করেছি, যা ভিয়েতনামের বাবা-মায়েরা গুরুত্ব দেন।”
মেধাস্বত্ব সহযোগিতার বাইরেও, চীনা প্রতিষ্ঠানগুলো পণ্যের কার্যকারিতা এবং মূল্য নির্ধারণে স্থানীয়করণ করছে। উদাহরণস্বরূপ, অনেক চীনা খেলনা নির্মাতা এখন ইন্দোনেশিয়া এবং ফিলিপাইনের উদীয়মান মধ্যবিত্ত পরিবারগুলোর জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের শিক্ষামূলক খেলনা (দাম ৫-২০ ইউরোর মধ্যে) তৈরি করছে, যেখানে দামের প্রতি সংবেদনশীলতা এখনও বেশি। কিছু সংস্থা এমনকি স্থানীয় ডিজাইন দলও গঠন করেছে: চীনের হায়ার গ্রুপের একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান, হায়ার টয়স, থাই সংস্কৃতিকে প্রতিফলিত করে এমন খেলনা তৈরির জন্য ২০২২ সালে ব্যাংককে একটি ডিজাইন কেন্দ্র খোলে—যেমন ঐতিহ্যবাহী চুট থাই পোশাক পরা পুতুল এবং থাই লোককাহিনীর উপর ভিত্তি করে বোর্ড গেম।
ভবিষ্যৎ সম্ভাবনা: সামনের সুযোগ ও প্রতিবন্ধকতা
দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনার বাজারে ব্যাপক সম্ভাবনা থাকলেও, কিছু প্রতিবন্ধকতা রয়ে গেছে। স্থানীয় প্রতিযোগিতা তীব্র হচ্ছে: উদাহরণস্বরূপ, থাইল্যান্ডে টয় প্লেসের মতো দেশীয় ব্র্যান্ডগুলো স্বল্পমূল্যের ও সাংস্কৃতিকভাবে প্রাসঙ্গিক পণ্য সরবরাহ করে বাজারের ৩০% দখল করেছে। এছাড়াও নিয়ন্ত্রক বাধাও রয়েছে, যেমন তৈরি খেলনার ওপর ইন্দোনেশিয়ার আমদানি শুল্ক (১৫% পর্যন্ত) এবং শিশুদের পণ্যের জন্য ভিয়েতনামের কঠোর নিরাপত্তা মান।
তা সত্ত্বেও, শিল্প বিশেষজ্ঞরা আশাবাদী। ইউরোমনিটর ইন্টারন্যাশনালের সিনিয়র বিশ্লেষক সারাহ লি বলেন, “দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনার বাজার এখনও প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে—এর বিকাশের প্রচুর সুযোগ আছে, বিশেষ করে নগরায়ণ এবং ডিজিটাল প্রসারের সাথে সাথে। চীনা প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের চাবিকাঠি হবে শুধু নকশাতেই নয়, বিতরণ এবং বিপণনেও স্থানীয়করণকে অগ্রাধিকার দেওয়া। যারা সাংস্কৃতিক অনুরণন এবং গুণমানের মাধ্যমে স্থানীয় ভোক্তাদের আস্থা অর্জন করতে পারবে, তারাই জয়ী হবে।”
এই অঞ্চলের শিশুরা বড় হওয়ার সাথে সাথে এবং মধ্যবিত্ত শ্রেণীর প্রসার ঘটায়, বৈশ্বিক খেলনা রপ্তানির এক সম্ভাবনাময় ক্ষেত্র হিসেবে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার অবস্থান সুদৃঢ় হতে চলেছে—যা এখানকার অনন্য চাহিদার সাথে নিজেদের মানিয়ে নিতে ইচ্ছুক উৎপাদকদের জন্য প্রবৃদ্ধির এক নতুন অধ্যায়ের সূচনা করবে।
পোস্ট করার সময়: ১৮-সেপ্টেম্বর-২০২৫
