CAKARTA, Oktyabr [XX] — Avropa və Şimali Amerika kimi yetkin bazarlara uzun müddət diqqət yetirən qlobal oyuncaq istehsalçıları üçün Cənub-Şərqi Asiyada yeni bir fürsət yaranır. Gənc əhali strukturu, artan orta təbəqənin alıcılıq qabiliyyəti və sürətlə inkişaf edən elektron ticarət nüfuzu ilə regionun oyuncaq bazarı xarici ixracatçılar üçün "mavi okean"a çevrilib - Çin müəssisələri xüsusi lokalizasiya strategiyaları, xüsusən də mədəni Əqli Mülkiyyət əməkdaşlığı vasitəsilə bu sahədə liderlik edir. Euromonitor International-ın məlumatına görə, son sənaye məlumatları göstərir ki, Cənub-Şərqi Asiyanın oyuncaq bazarının həcmi 2028-ci ilə qədər 15,2 milyard dollara çatacaq və 2023-cü ildən 7,3% mürəkkəb illik artım (CAGR) ilə qlobal orta göstərici olan 4,1%-i üstələyəcək.
Demoqrafik Dividend: Uşaq Əhalinin Artması Tələbi Artırır
Cənub-Şərqi Asiyanın oyuncaq bazarının bumunun əsasında onun demoqrafik üstünlüyü — çoxlu sayda və artan uşaq əhalisi dayanır. Birləşmiş Millətlər Təşkilatının Əhali Bölməsinə görə, Cənub-Şərqi Asiya Millətləri Assosiasiyasının (ASEAN) ümumi əhalisi 670 milyondan çoxdur və onların 30%-dən çoxu 15 yaşdan kiçikdir. İndoneziya, Filippin və Vyetnam kimi ölkələr əsas böyümə mühərrikləri kimi seçilir.
ASEAN-ın ən çox əhalisi olan İndoneziyada 15 yaşdan kiçik 82 milyon uşaq yaşayır ki, bu da Almaniyanın bütün əhalisinə bərabərdir. İndoneziyanın aparıcı elektron ticarət platforması Shopee-nin pərakəndə satış üzrə analitiki Maria Tan bildirib ki, “Cakarta və Surabayada 3-10 yaşlı uşaqlar üçün oyuncaq satışlarında həm ənənəvi oyuncaqlar, həm də təhsil məhsulları sayəsində illik 12% artım müşahidə olunub”. Orta yaşı 25,7 olan (Asiyada ən gənc yaşlarından biri) Filippində də oxşar tendensiyalar müşahidə olunur: Filippin Oyuncaq Assosiasiyasının 2023-cü ildə apardığı sorğu göstərib ki, ev təsərrüfatlarının 68%-i son iki ildə oyuncaqlara xərclərini artırıb, valideynlər isə əyləncə və öyrənməni birləşdirən əşyalara üstünlük veriblər.
Bu arada, Vyetnamda son illərdə körpə bumu müşahidə olunur və 12 yaşdan kiçik uşaqların sayı 2023-cü ildə 18 milyona çatıb. Hanoi mərkəzli oyuncaq distribütoru KidsLand Vietnam şirkətinin baş direktoru Tran Minh Duc izah edib ki, "xüsusilə Ho Şi Min və Hanoi kimi şəhər yerlərində yaşayan vyetnamlı valideynlər erkən uşaqlıq dövrünün inkişafını dəstəkləyən yüksək keyfiyyətli oyuncaqlara investisiya qoymağa daha çox hazırdırlar. "Əsas oyuncaqlardan" "təhsil oyuncaqlarına" keçid xarici ixracatçıların doldura biləcəyi böyük bir boşluq yaradır."
Artan Alıcılıq Gücü: Orta Sinif Bazar Genişlənməsinə Təsir Edir
Demoqrafik göstəricilər təkcə artımı təmin etmir - artan gəlir potensial tələbi faktiki satışa çevirib. Dünya Bankının məlumatına görə, Cənub-Şərqi Asiyanın orta təbəqəsinin 2030-cu ilə qədər 334 milyon nəfərə çatacağı proqnozlaşdırılır ki, bu da 2020-ci ildəki 190 milyondan çoxdur. Gündə 10-100 dollar qazanan ev təsərrüfatları kimi müəyyən edilən bu qrup, oyuncaqlar da daxil olmaqla, istehlak vərdişlərini yenidən formalaşdırır.
Malayziya Oyuncaq İstehsalçıları Assosiasiyasının məlumatları göstərir ki, əhalinin 45%-ni orta təbəqə təşkil edən Malayziyada adambaşına oyuncaq xərcləri 2023-cü ildə 38-ə çatıb ki, bu da 2015-ci ildəki rəqəmdən üç dəfə çoxdur. Malayziyanın AEON Ticarət Mərkəzində oyuncaq alıcısı Lim Mei Ling bildirib ki, "burada valideynlər indi LEGO və ya Hasbro kimi markalı oyuncaqlar axtarırlar, eyni zamanda yerli mədəniyyəti əks etdirən məhsulları da sevirlər". Sinqapur kiçik olsa da, yüksək dəyərli bir bazardır: adambaşına oyuncaq xərcləri zərbə alıb.
2023-cü ildə 85% artım müşahidə olunub ki, bu da Cənub-Şərqi Asiyada ən yüksək göstəricidir və premium təhsil oyuncaqları və kolleksiyalar satışları artırır.
Elektron ticarət bu artımı daha da gücləndirib. Momentum Works-un hesabatına görə, Shopee, Lazada və TikTok Shop kimi platformalar hazırda Cənub-Şərqi Asiyanın oyuncaq satışlarının 45%-ni təşkil edir ki, bu da 2019-cu ildəki 22%-dən çoxdur. Tan bildirib ki, “Keçən il 11.11 satış tədbirimiz zamanı Shopee Indonesia-da oyuncaq satışları əvvəlki illə müqayisədə 210% artıb”. “Valideynlər indi əvvəllər yalnız böyük şəhər ticarət mərkəzlərində mövcud olan beynəlxalq brendlərin oyuncaqlarına asanlıqla daxil ola bilərlər”.
Çin Müəssisələri: Lokallaşdırma Vasitəsilə Bazarı Qazanmaq
Qlobal sənayedə uzun müddətdir əsas oyunçu olan Çin oyuncaq ixracatçıları, əsas strategiyaları lokalizasiya olmaqla, Cənub-Şərqi Asiyanın mavi okeanını ələ keçirmək üçün istehsal güclərindən və çevikliklərindən istifadə edirlər. Sadəcə standartlaşdırılmış məhsulların ixracının erkən yanaşmalarından fərqli olaraq, Çin şirkətləri indi dizaynları yerli mədəniyyətlərə uyğunlaşdırır və mədəni Əqli Mülkiyyət əməkdaşlığı oyun dəyişdiricisi kimi ortaya çıxır.
Çinin aparıcı oyuncaq istehsalçısı olan Şençjendə yerləşən Alpha Group buna bariz nümunədir. 2022-ci ildə Alpha, iki gənc əkizin macəralarını izləyən Malayziyanın məşhur cizgi serialı Upin & Ipin ilə tərəfdaşlıq edərək, peluş oyuncaqlar, hərəkət fiqurları və təhsil oyunları xəttini təqdim etdi. Əməkdaşlıq dərhal uğur qazandı: altı ay ərzində Upin & Ipin markalı oyuncaqların satışı Malayziyada 4,2 milyon dollara çatdı ki, bu da Alpha-nın həmin il Cənub-Şərqi Asiyadakı ümumi gəlirinin 18%-ni təşkil etdi. Alpha Group-un Cənub-Şərqi Asiya regional meneceri Zhang Wei dedi: "Biz başa düşdük ki, yerli mədəniyyətə əsaslanan intellektual mülkiyyət ümumi qlobal personajlardan daha çox rezonans doğurur. Upin & Ipin demək olar ki, hər bir Malayziya uşağı tərəfindən sevilir, buna görə də onların imicini yüksək keyfiyyətli oyuncaqlarımızla birləşdirmək təbii bir uyğunluq idi."
Digər bir Çin şirkəti olan Quançjouda yerləşən Auldey Toys, Vyetnama diqqət yetirib. 2023-cü ildə Auldey, sevimli yerli cizgi filmi personajı Chú Chó Đen (Qara Köpək) əsasında oyuncaq xətti yaratmaq üçün Vyetnamın milli uşaq televiziya kanalı VTV7 ilə əməkdaşlıq etdi. Xəttə tikinti blokları, tapmacalar və məsafədən idarə olunan avtomobillər daxildir ki, bunların hamısında Chú Chó Đen-in ikonik qara xəzi və oynaq ifadəsi var. Auldey-in Vyetnam bazar direktoru Li Jia dedi: "İşə salındıqdan sonra üç ay ərzində Vyetnamda 100.000-dən çox ədəd satdıq." "Həmçinin, oyuncaq ölçülərini və materiallarını yerli seçimlərə uyğunlaşdırdıq - məsələn, vyetnamlı valideynlərin dəyər verdiyi kobud oyuna davam gətirmək üçün daha davamlı plastikdən istifadə etdik."
Əqli mülkiyyət sahəsində əməkdaşlıqdan əlavə, Çin müəssisələri məhsul funksiyalarını və qiymətləri də lokallaşdırırlar. Məsələn, bir çox Çin oyuncaq istehsalçısı hazırda qiymət həssaslığının yüksək olduğu İndoneziya və Filippinlərdə inkişaf etməkdə olan orta təbəqə ailələri üçün əlverişli qiymətə (qiyməti 5-20 arasında) təhsil oyuncaqları istehsal edir. Bəzi firmalar hətta yerli dizayn qrupları da yaradıblar: Çinin Haier Qrupunun törəmə şirkəti olan Haier Toys, 2022-ci ildə Tayland mədəniyyətini əks etdirən oyuncaqlar - məsələn, ənənəvi çut tay geyimləri geyinmiş kuklalar və Tayland xalq nağıllarına əsaslanan stolüstü oyunlar yaratmaq üçün Banqkokda dizayn mərkəzi açıb.
Perspektiv: Qarşıdakı İmkanlar və Çətinliklər
Cənub-Şərqi Asiyanın oyuncaq bazarı böyük ümidlər bəxş etsə də, çətinliklər hələ də qalmaqdadır. Yerli rəqabət güclənir: məsələn, Taylandda Toy Place kimi yerli brendlər ucuz, mədəni cəhətdən uyğun məhsullar təklif etməklə bazarın 30%-ni ələ keçiriblər. İndoneziyanın hazır oyuncaqlara idxal tarifləri (15%-ə qədər) və Vyetnamın uşaq məhsulları üçün sərt təhlükəsizlik standartları kimi tənzimləyici maneələr də mövcuddur.
Buna baxmayaraq, sənaye mütəxəssisləri nikbindirlər. “Cənub-Şərqi Asiyanın oyuncaq bazarı hələ də ilkin mərhələdədir — xüsusən də şəhərləşmə və rəqəmsal nüfuz dərinləşdikcə böyümə üçün kifayət qədər yer var”, - deyə Euromonitor International-ın baş analitiki Sarah Lee bildirib. “Çin müəssisələri üçün uzunmüddətli uğurun açarı təkcə dizaynda deyil, həm də paylama və marketinqdə lokalizasiyaya üstünlük verməyə davam etmək olacaq. Mədəni rezonans və keyfiyyət vasitəsilə yerli istehlakçılarla etimad qura bilənlər qalib gələcək”.
Regionun uşaqları böyüdükcə və orta təbəqə genişləndikcə, Cənub-Şərqi Asiyanın qlobal oyuncaq ixracatçısı mavi okean statusu möhkəmlənəcək və bu, onun unikal ehtiyaclarına uyğunlaşmaq istəyən istehsalçılar üçün yeni bir böyümə fəsli təqdim edəcək.
Yazı vaxtı: 18 sentyabr 2025
