খেলনা রপ্তানির জন্য দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া নতুন নীল মহাসাগর হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে: বাজারের সম্ভাবনা এবং স্থানীয়করণ কৌশলগুলি উন্মুক্ত করা

জনসংখ্যাতাত্ত্বিক লভ্যাংশ: ক্রমবর্ধমান শিশু জনসংখ্যা চাহিদাকে ইন্ধন জোগায়

দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনা বাজারের উত্থানের মূলে রয়েছে এর জনসংখ্যাগত সুবিধা - একটি বৃহৎ এবং ক্রমবর্ধমান শিশু জনসংখ্যা। জাতিসংঘের জনসংখ্যা বিভাগের মতে, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ান দেশগুলির সংগঠন (আসিয়ান) এর মোট জনসংখ্যা ৬৭ কোটিরও বেশি, যার ৩০% এরও বেশি ১৫ বছরের কম বয়সী। ইন্দোনেশিয়া, ফিলিপাইন এবং ভিয়েতনামের মতো দেশগুলি মূল প্রবৃদ্ধির ইঞ্জিন হিসেবে দাঁড়িয়ে আছে।

আসিয়ানের সবচেয়ে জনবহুল দেশ ইন্দোনেশিয়ায় ১৫ বছরের কম বয়সী ৮২ মিলিয়ন শিশু বাস করে - যা জার্মানির সমগ্র জনসংখ্যার সমান। "জাকার্তা এবং সুরাবায়ায়, আমরা ৩-১০ বছর বয়সী শিশুদের খেলনা বিক্রিতে বছরে ১২% বৃদ্ধি দেখেছি, যা ঐতিহ্যবাহী খেলনা এবং শিক্ষামূলক পণ্য উভয়ের কারণেই ঘটেছে," ইন্দোনেশিয়ার শীর্ষস্থানীয় ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম শোপির খুচরা বিশ্লেষক মারিয়া ট্যান বলেন। ফিলিপাইনের গড় বয়স ২৫.৭ বছর (এশিয়ার মধ্যে সবচেয়ে কম বয়সী দেশগুলোর মধ্যে একটি) একই ধরণের প্রবণতার কথা জানায়: ফিলিপাইন টয় অ্যাসোসিয়েশনের ২০২৩ সালের এক জরিপে দেখা গেছে যে, গত দুই বছরে ৬৮% পরিবার খেলনা বিক্রিতে ব্যয় বৃদ্ধি করেছে, যেখানে অভিভাবকরা মজা এবং শেখার সমন্বয়কারী জিনিসগুলিকে অগ্রাধিকার দিচ্ছেন।

এদিকে, ভিয়েতনামে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে শিশু জন্মের হার বৃদ্ধি পেয়েছে, ২০২৩ সালে ১২ বছরের কম বয়সী শিশুদের সংখ্যা ১৮ মিলিয়নে পৌঁছেছে। "ভিয়েতনামী বাবা-মা, বিশেষ করে হো চি মিন সিটি এবং হ্যানয়ের মতো শহরাঞ্চলে, উচ্চমানের খেলনাগুলিতে বিনিয়োগ করতে বেশি আগ্রহী যা শৈশবের বিকাশে সহায়তা করে," হ্যানয়-ভিত্তিক খেলনা পরিবেশক কিডসল্যান্ড ভিয়েতনামের সিইও ট্রান মিন ডুক ব্যাখ্যা করেছেন। "'মৌলিক খেলনা' থেকে 'শিক্ষামূলক খেলনা'-তে এই স্থানান্তর একটি বিশাল শূন্যতা তৈরি করছে যা বিদেশী রপ্তানিকারকরা পূরণ করতে পারে।"

ক্রয়ক্ষমতা বৃদ্ধি: মধ্যবিত্ত শ্রেণী বাজার সম্প্রসারণকে চালিত করে

শুধু জনসংখ্যার পরিসংখ্যানই প্রবৃদ্ধির নিশ্চয়তা দেয় না—ক্রমবর্ধমান ব্যয়বহুল আয় সম্ভাব্য চাহিদাকে প্রকৃত বিক্রয়ে রূপান্তরিত করেছে। বিশ্বব্যাংকের মতে, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার মধ্যবিত্ত শ্রেণী ২০৩০ সালের মধ্যে ৩৩৪ মিলিয়নে পৌঁছাবে বলে ধারণা করা হচ্ছে, যা ২০২০ সালে ১৯ কোটি ছিল। এই গোষ্ঠী, যাদের প্রতিদিন ১০-১০০ টাকা আয় হয়, তারা খেলনা সহ ভোগের ধরণ পুনর্গঠন করছে।

মালয়েশিয়ায়, যেখানে মধ্যবিত্ত শ্রেণীর জনসংখ্যার ৪৫%, সেখানে মাথাপিছু খেলনা খরচ ২০২৩ সালে ৩৮-এ পৌঁছেছে - ২০১৫ সালে এই সংখ্যা তিনগুণ, মালয়েশিয়ান খেলনা প্রস্তুতকারক সমিতির তথ্য অনুসারে। "এখানকার অভিভাবকরা এখন ব্র্যান্ডেড খেলনা খুঁজছেন, যেমন LEGO বা Hasbro থেকে, কিন্তু তারা এমন পণ্যও পছন্দ করেন যা স্থানীয় সংস্কৃতিকে প্রতিফলিত করে," মালয়েশিয়ার AEON মলের খেলনা ক্রেতা লিম মেই লিং বলেন। সিঙ্গাপুর, যদিও ছোট, একটি উচ্চ-মূল্যের বাজার: মাথাপিছু খেলনা খরচের উপর আঘাত

\)২০২৩ সালে ৮৫, যা দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার মধ্যে সর্বোচ্চ, প্রিমিয়াম শিক্ষামূলক খেলনা এবং সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্র বিক্রির গতি বাড়িয়েছে।

ই-কমার্স এই প্রবৃদ্ধি আরও বাড়িয়েছে। মোমেন্টাম ওয়ার্কসের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, শোপি, লাজাদা এবং টিকটক শপের মতো প্ল্যাটফর্মগুলি এখন দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনা বিক্রির ৪৫% ভাগ করে, যা ২০১৯ সালে ২২% ছিল। "গত বছর আমাদের ১১.১১ বিক্রয় ইভেন্টে, শোপি ইন্দোনেশিয়ায় খেলনা বিক্রি আগের বছরের তুলনায় ২১০% বেড়েছে," ট্যান বলেন। "অভিভাবকরা এখন সহজেই আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের খেলনা কিনতে পারবেন যা একসময় কেবল বড় শহরের মলে পাওয়া যেত।"

চীনা উদ্যোগ: স্থানীয়করণের মাধ্যমে বাজার জয়

চীনা খেলনা রপ্তানিকারকরা, যারা দীর্ঘদিন ধরে বিশ্ব শিল্পের প্রধান খেলোয়াড়, তারা দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার নীল সমুদ্র দখল করার জন্য তাদের উৎপাদন শক্তি এবং তত্পরতা ব্যবহার করছে - স্থানীয়করণকে তাদের মূল কৌশল হিসেবে বিবেচনা করে। কেবল মানসম্মত পণ্য রপ্তানির প্রাথমিক পদ্ধতির বিপরীতে, চীনা সংস্থাগুলি এখন স্থানীয় সংস্কৃতির সাথে মানানসই নকশা তৈরি করছে, সাংস্কৃতিক আইপি সহযোগিতা একটি গেম-চেঞ্জার হিসাবে আবির্ভূত হচ্ছে।

শেনজেন-ভিত্তিক আলফা গ্রুপ, একটি শীর্ষস্থানীয় চীনা খেলনা প্রস্তুতকারক, একটি উজ্জ্বল উদাহরণ। ২০২২ সালে, আলফা মালয়েশিয়ার জনপ্রিয় অ্যানিমেটেড সিরিজ আপিন অ্যান্ড ইপিনের সাথে অংশীদারিত্ব করে - যা দুই তরুণ যমজ সন্তানের অ্যাডভেঞ্চার অনুসরণ করে - প্লাশ খেলনা, অ্যাকশন ফিগার এবং শিক্ষামূলক গেমের একটি লাইন চালু করে। এই সহযোগিতা তাৎক্ষণিকভাবে হিট হয়েছিল: ছয় মাসের মধ্যে, আপিন অ্যান্ড ইপিন-ব্র্যান্ডেড খেলনাগুলির বিক্রয় মালয়েশিয়ায় ৪.২ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছিল, যা সেই বছর আলফার মোট দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় আয়ের ১৮% ছিল। "আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে স্থানীয় সংস্কৃতিতে নিহিত আইপিগুলি জেনেরিক বৈশ্বিক চরিত্রগুলির চেয়ে অনেক বেশি অনুরণিত হয়," আলফা গ্রুপের দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক ঝাং ওয়েই বলেছেন। "আপিন অ্যান্ড ইপিন প্রায় প্রতিটি মালয়েশিয়ান শিশু পছন্দ করে, তাই তাদের ভাবমূর্তি আমাদের উচ্চমানের খেলনার সাথে একত্রিত করা একটি স্বাভাবিক ফিট ছিল।"

আরেকটি চীনা প্রতিষ্ঠান, গুয়াংজু-ভিত্তিক অলডে টয়স, ভিয়েতনামের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছে। ২০২৩ সালে, অলডে ভিয়েতনামের জাতীয় শিশুদের টিভি চ্যানেল VTV7-এর সাথে যৌথভাবে স্থানীয় কার্টুন চরিত্র চু চো ডেন (কালো কুকুর) এর উপর ভিত্তি করে একটি খেলনা লাইন তৈরি করে। লাইনটিতে বিল্ডিং ব্লক, ধাঁধা এবং রিমোট-নিয়ন্ত্রিত গাড়ি রয়েছে, যার সবকটিতে চু চো ডেনের আইকনিক কালো পশম এবং কৌতুকপূর্ণ অভিব্যক্তি রয়েছে। "লঞ্চের তিন মাসের মধ্যে, আমরা ভিয়েতনামে ১০০,০০০ এরও বেশি ইউনিট বিক্রি করেছি," অলডে-এর ভিয়েতনাম বাজার পরিচালক লি জিয়া বলেন। "আমরা স্থানীয় পছন্দ অনুসারে খেলনার আকার এবং উপকরণগুলিও সামঞ্জস্য করেছি - উদাহরণস্বরূপ, রুক্ষ খেলা সহ্য করার জন্য আরও টেকসই প্লাস্টিক ব্যবহার করা, যা ভিয়েতনামী পিতামাতাদের কাছে মূল্যবান।"

আইপি সহযোগিতার বাইরেও, চীনা উদ্যোগগুলি পণ্যের কার্যকারিতা এবং মূল্য স্থানীয়করণ করছে। উদাহরণস্বরূপ, অনেক চীনা খেলনা প্রস্তুতকারক এখন ইন্দোনেশিয়া এবং ফিলিপাইনের উদীয়মান মধ্যবিত্ত পরিবারের জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের শিক্ষামূলক খেলনা (মূল্য \(5-\)20 এর মধ্যে) তৈরি করে, যেখানে মূল্য সংবেদনশীলতা এখনও বেশি। কিছু সংস্থা এমনকি স্থানীয় ডিজাইন দলও গঠন করেছে: চীনের হাইয়ার গ্রুপের একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান হাইয়ার টয়স 2022 সালে ব্যাংককে একটি ডিজাইন সেন্টার খুলেছিল যাতে থাই সংস্কৃতি প্রতিফলিত হয় এমন খেলনা তৈরি করা যায় - যেমন ঐতিহ্যবাহী চুট থাই পোশাক পরা পুতুল এবং থাই লোককাহিনীর উপর ভিত্তি করে বোর্ড গেম।

দৃষ্টিভঙ্গি: সামনে সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জ

দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনা বাজার যদিও প্রচুর সম্ভাবনাময়, তবুও চ্যালেঞ্জগুলি এখনও রয়ে গেছে। স্থানীয় প্রতিযোগিতা তীব্রতর হচ্ছে: উদাহরণস্বরূপ, থাইল্যান্ডে, টয় প্লেসের মতো দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি কম দামের, সাংস্কৃতিকভাবে প্রাসঙ্গিক পণ্য সরবরাহ করে বাজারের 30% দখল করেছে। নিয়ন্ত্রক বাধাও রয়েছে, যেমন ইন্দোনেশিয়ার তৈরি খেলনার উপর আমদানি শুল্ক (15% পর্যন্ত) এবং শিশুদের পণ্যের জন্য ভিয়েতনামের কঠোর সুরক্ষা মান।

তবুও, শিল্প বিশেষজ্ঞরা আশাবাদী। "দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার খেলনা বাজার এখনও প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে - বিশেষ করে নগরায়ন এবং ডিজিটাল অনুপ্রবেশ গভীর হওয়ার সাথে সাথে বৃদ্ধির জন্য প্রচুর জায়গা রয়েছে," ইউরোমনিটর ইন্টারন্যাশনালের একজন সিনিয়র বিশ্লেষক সারাহ লি বলেন। "চীনা উদ্যোগগুলির জন্য, দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের মূল চাবিকাঠি হবে স্থানীয়করণকে অগ্রাধিকার দেওয়া, কেবল নকশায় নয়, বিতরণ এবং বিপণনেও। যারা সাংস্কৃতিক অনুরণন এবং মানের মাধ্যমে স্থানীয় গ্রাহকদের সাথে আস্থা তৈরি করতে পারে তারাই জিতবে।"

এই অঞ্চলের শিশুরা বেড়ে ওঠার সাথে সাথে এবং এর মধ্যবিত্ত শ্রেণীর প্রসারের সাথে সাথে, বিশ্বব্যাপী খেলনা রপ্তানিকারক নীল সমুদ্র হিসেবে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার অবস্থান আরও দৃঢ় হতে চলেছে - যা এর অনন্য চাহিদার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে ইচ্ছুক নির্মাতাদের জন্য প্রবৃদ্ধির এক নতুন অধ্যায়ের প্রস্তাব দিচ্ছে।