JAKARTA, [XX] urria — Europa eta Ipar Amerika bezalako merkatu helduetan zentratuta dauden jostailu-fabrikatzaile globalentzat, aukera berri bat sortzen ari da Hego-ekialdeko Asian. Biztanleriaren egitura gazteak, klase ertainaren erosketa-ahalmenaren gorakadak eta merkataritza elektronikoaren sartzearen gorakadak bultzatuta, eskualdeko jostailu-merkatua "ozeano urdin" bihurtu da atzerriko esportatzaileentzat, eta Txinako enpresek gidatzen dute tokiko estrategien bidez, batez ere jabetza intelektualaren kultur lankidetzak eginez. Industriako azken datuek erakusten dute Hego-ekialdeko Asiako jostailu-merkatuak 15.200 milioi dolarretara iritsiko dela 2028rako, eta % 7,3ko urteko tasa konposatuan (CAGR) haziko dela 2023tik aurrera, % 4,1eko batez besteko globala gaindituz, Euromonitor Internationalen arabera.
Dibidendu demografikoa: Haurren populazioaren hazkundeak eskaria pizten du
Hego-ekialdeko Asiako jostailuen merkatuaren gorakadaren muinean bere abantaila demografikoa dago: haurren populazio handia eta gero eta handiagoa. Hego-ekialdeko Asiako Nazioen Elkarteak (ASEAN) 670 milioi biztanle baino gehiago ditu guztira, eta horietatik % 30 baino gehiago 15 urtetik beherakoak dira, Nazio Batuen Biztanleria Dibisioaren arabera. Indonesia, Filipinak eta Vietnam bezalako herrialdeak nabarmentzen dira hazkunde-motor nagusi gisa.
Indonesia, ASEANeko naziorik jendetsuena, 15 urtetik beherako 82 milioi haurren bizilekua da, Alemaniako biztanleria osoaren baliokidea. "Jakartan eta Surabayan, % 12ko urte arteko jostailuen salmentak handitu dira 3-10 urte bitarteko haurrentzat, jostailu tradizionalen eta hezkuntza-produktuen ondorioz", adierazi du Maria Tanek, Shopee Indonesiako merkataritza elektronikoko plataforma nagusiko txikizkako analistak. Filipinek, 25,7 urteko batez besteko adinarekin (Asiako gazteenetako bat), antzeko joerak erakusten dituzte: Filipinetako Jostailuen Elkarteak 2023an egindako inkesta batek aurkitu zuen etxeen % 68k jostailuetan gastua handitu zutela azken bi urteetan, gurasoek dibertsioa eta ikaskuntza konbinatzen dituzten elementuak lehenetsiz.
Vietnamek, bien bitartean, haurtxoen hazkunde handia izan du azken urteotan, 12 urtetik beherako haurren kopurua 18 milioira iritsi baitzen 2023an. «Vietnamdar gurasoek, batez ere Ho Chi Minh Hirian eta Hanoin bezalako hiriguneetan, prestago daude haurtzaroaren garapena laguntzen duten kalitate handiko jostailuetan inbertitzeko», azaldu du Tran Minh Ducek, Hanoin egoitza duen KidsLand Vietnam jostailu banatzailearen zuzendari nagusiak. «'Oinarrizko jostailuetatik' 'hezkuntza-jostailuetara' igarotze honek hutsune handia sortzen ari da, eta atzerriko esportatzaileek bete dezakete».
Erosketa-ahalmena handitzen ari da: klase ertainak merkatuaren hedapena bultzatzen du
Demografiak berak ez du hazkundea bermatzen: erabilgarri dagoen diru-sarreren igoerak eskari potentziala benetako salmenta bihurtu du. Hego-ekialdeko Asiako klase ertaina 334 milioi pertsonara iritsiko dela aurreikusten da 2030erako, 2020ko 190 milioietatik gora, Munduko Bankuaren arabera. Talde hau, egunean 10-100 $ irabazten duten etxeek osatzen dutena, kontsumo-ereduak birmoldatzen ari da, jostailuena barne.
Malaysian, non klase ertainak biztanleriaren % 45 osatzen duen, jostailuetan per capita gastua 38 £-ra iritsi zen 2023an, 2015eko zifra hirukoitza, Malaysiako Jostailu Fabrikatzaileen Elkartearen datuek erakusten dutenez. "Hemen gurasoek markako jostailuak bilatzen dituzte orain, hala nola LEGO edo Hasbrokoak, baina baita tokiko kultura islatzen duten produktuak ere maite dituzte", esan zuen Lim Mei Lingek, Malaysiako AEON Mall-eko jostailu erosle batek. Singapur, txikia izan arren, balio handiko merkatua da: jostailuetan per capita gastua jaitsi egin da.
\)85 2023an, Hego-ekialdeko Asiako altuena, jostailu didaktiko eta bildumagarri premium-ek salmentak bultzatu zituztelarik.
Merkataritza elektronikoak areagotu du hazkunde hori. Momentum Works-ek egindako txosten baten arabera, Shopee, Lazada eta TikTok Shop bezalako plataformek Hego-ekialdeko Asiako jostailuen salmenten % 45 hartzen dute orain, 2019ko % 22tik gora. "Iazko azaroaren 11ko salmenta ekitaldian, Shopee Indonesiako jostailuen salmentak % 210 igo ziren aurreko urtearekin alderatuta", esan zuen Tanek. "Gurasoek erraz eskura ditzakete orain nazioarteko marken jostailuak, lehen hiri handietako merkataritza-guneetan bakarrik eskuragarri zeudenak".
Txinako enpresak: merkatua irabaztea lokalizazioaren bidez
Txinako jostailu esportatzaileek, munduko industriako jokalari garrantzitsuak denbora luzez, beren fabrikazio indarra eta bizkortasuna erabiltzen ari dira Hego-ekialdeko Asiako ozeano urdina bereganatzeko, lokalizazioa estrategia nagusitzat hartuta. Produktu estandarizatuak esportatzeko lehen planteamenduekin alderatuta, Txinako enpresek orain diseinuak tokiko kulturetara egokitzen dituzte, jabetza intelektualaren kulturaren lankidetza jokoa aldatzen ari delarik.
Shenzhenen egoitza duen Alpha Group jostailu-egile txinatar garrantzitsua da adibide bikaina. 2022an, Alphak Malaysiako Upin & Ipin marrazki bizidunen telesail ezagunarekin lankidetzan aritu zen —bi bikien abenturak kontatzen dituena— pelutxezko jostailu, ekintza-figura eta hezkuntza-jokoen lerro bat merkaturatzeko. Lankidetza arrakasta handia izan zen berehala: sei hilabeteko epean, Upin & Ipin markako jostailuen salmentak 4,2 milioi dolarretara iritsi ziren Malaysian, hau da, Alpharen Hego-ekialdeko Asiako diru-sarrera guztien % 18 urte horretan. «Konturatu ginen tokiko kulturan errotutako jabetza intelektualek askoz ere oihartzun handiagoa dutela pertsonaia global generikoek baino», esan zuen Zhang Weik, Alpha Taldeko Hego-ekialdeko Asiako eskualdeko zuzendariak. «Upin & Ipin ia haur malaysiar guztiek maite dute, beraz, haien irudia gure kalitate handiko jostailuekin konbinatzea oso egokia izan zen».
Beste enpresa txinatar batek, Guangzhoun egoitza duen Auldey Toysek, Vietnamen jarri du arreta. 2023an, Auldeyk VTV7 haurrentzako telebista kate nazionalarekin elkartu zen Chú Chó Đen (Txakur Beltza) tokiko marrazki bizidunetako pertsonaia maite batean oinarritutako jostailu-lerro bat sortzeko. Lerroak eraikuntza-blokeak, puzzleak eta urrutiko aginte bidezko autoak biltzen ditu, guztiak Chú Chó Đenen larru beltz ikonikoa eta espresio jostalariarekin. "Abian jarri eta hiru hilabeteko epean, 100.000 unitate baino gehiago saldu genituen Vietnamen", esan zuen Li Jiak, Auldeyren Vietnamgo merkatu-zuzendariak. "Jostailuen tamainak eta materialak ere egokitu genituen tokiko lehentasunetara egokitzeko; adibidez, plastiko iraunkorragoa erabiliz jolas zakarrak jasateko, eta hori vietnamdar gurasoek baloratzen dute".
Jabetza intelektualaren lankidetzaz gain, Txinako enpresek produktuen funtzioak eta prezioak lokalizatzen ari dira. Adibidez, Txinako jostailu-egile askok jostailu didaktiko merkeak ekoizten dituzte (\(5-\)20 arteko prezioa) Indonesiako eta Filipinetako klase ertaineko etxe berrientzat, non prezioekiko sentikortasuna handia den oraindik. Enpresa batzuek tokiko diseinu-taldeak ere sortu dituzte: Haier Toys-ek, Txinako Haier Taldearen filialak, diseinu-zentro bat ireki zuen Bangkoken 2022an, Thailandiako kultura islatzen duten jostailuak sortzeko, hala nola, chut thai jantzi tradizionalak daramatzaten panpinak eta Thailandiako ipuin herrikoietan oinarritutako mahai-jokoak.
Perspektiba: Aukerak eta erronkak aurrera begira
Hego-ekialdeko Asiako jostailuen merkatuak etorkizun handiko aukerak eskaintzen dituen arren, erronkak hor daude oraindik. Tokiko lehia areagotzen ari da: Thailandian, adibidez, Toy Place bezalako bertako markek merkatuaren % 30 bereganatu dute kostu baxuko eta kulturari dagozkion produktuak eskainiz. Araudizko oztopoak ere badaude, hala nola Indonesiako jostailu amaituen inportazio-tarifak (% 15eraino) eta Vietnamgo haurrentzako produktuen segurtasun-estandar zorrotzak.
Hala ere, industriako adituek baikor jarraitzen dute. «Hego-ekialdeko Asiako jostailuen merkatua oraindik hasierako faseetan dago; hazteko aukera asko dago, batez ere urbanizazioa eta sartze digitala sakontzen diren heinean», esan zuen Sarah Lee-k, Euromonitor International-eko analista nagusiak. «Txinako enpresentzat, epe luzerako arrakastaren gakoa lokalizazioa lehenesten jarraitzea izango da, ez bakarrik diseinuan, baita banaketan eta marketinean ere. Oihartzun kulturalaren eta kalitatearen bidez tokiko kontsumitzaileekin konfiantza eraiki dezaketenek irabaziko dute».
Eskualdeko haurrak hazten eta klase ertaina zabaltzen den heinean, Hego-ekialdeko Asiako jostailuen esportazio globalaren ozeano urdin gisa duen egoera sendotzear dago, eta hazkunde-kapitulu berri bat eskainiko die bere behar berezietara egokitzeko prest dauden fabrikatzaileei.
Argitaratze data: 2025eko irailaren 18a
